●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買： 

    當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。 

    ●幫助準(zhǔn)顧客挑選： 

    許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。 

    ●利用“怕買不到”的心理： 

    人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！?nbsp;

    ●先買一點(diǎn)試用看看： 

    準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。 

    ●欲擒故縱： 

    有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。  
    ●反問式的回答： 

    所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 

    ●快刀斬亂麻： 

    在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 

    ●拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛： 

    在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè)方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。

　　你可能花了一個(gè)月、幾個(gè)月甚至更長時(shí)間好不容易裝修好了房子。你可能花了一個(gè)星期或幾個(gè)星期東奔西走終于買回了家具，可能把家具擺放到裝修好的房子一看，要么風(fēng)格組合難以配套，要么缺這少那，總覺得不順眼......。是整改?還是湊合?相信每個(gè)人心里都有一個(gè)問號(hào)——裝點(diǎn)一個(gè)完美的品位之家，到底需要什么？如何省錢？如何省時(shí)？如何省心？

　　如何省錢的買家具？

　　如何用最低的價(jià)錢淘到最喜愛的家具？這是廣大業(yè)主在選配家具的過程中最關(guān)心的問題。古通今家居作為沈城首家集家具、櫥柜、壁柜、推拉門、地毯、飾品、裝修、設(shè)計(jì)、施工為一體的整體化配套服務(wù)企業(yè)。從銷售體系到物流配送都已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、細(xì)專業(yè)、精操作，高品質(zhì)、低成本與每一位顧客共同分享。一站式服務(wù)解決方案，符合現(xiàn)代人的理財(cái)理念，十分品質(zhì)，七分價(jià)格，讓每一位顧客輕松實(shí)現(xiàn)家居夢(mèng)想。

　　如何做到省時(shí)、省心？

　　你是否該先看看家私再考慮裝修呢？還是裝修后買家私？現(xiàn)代人的工作都比較繁忙，難以有時(shí)間和精力去做這么瑣碎的工作。那么，找一個(gè)專業(yè)的家居顧問，就很有必要，他可幫你參謀，并根據(jù)你的構(gòu)思提供量身定做的家居配套方案。目前市面上比較專業(yè)的家居顧問很少，古通今家居連鎖的40余店面都配有專業(yè)的家居顧問。在古通今家居“整體家居”一站式服務(wù)的支持下，一體化家居配套方案，輕松獲得，你更可避免因?qū)I(yè)不熟而造成的勞神傷財(cái)。一步到位，讓你輕松消費(fèi)、快樂享受!同時(shí)，其同步世界潮流的家居用品，風(fēng)格、價(jià)位多樣，品類豐富，從單件產(chǎn)品到整套，任你選擇、自由搭配，免除你東奔西走之苦，為你解除困惑，節(jié)省時(shí)間、精力。把營造一個(gè)完美家居所必備的服務(wù)功能，從專業(yè)的角度集中整合，讓你輕松實(shí)現(xiàn)完美家園的夢(mèng)想。

　　從毛胚到完美，只需三步曲

　　第一步：選擇家私。

　　十六大名品家居，四十余店面，古通今家居堅(jiān)持為顧客提供風(fēng)格最齊全的主題家私！

　　第二步：營造環(huán)境。

　　古通今裝飾設(shè)計(jì)為顧客設(shè)計(jì)出整體家居環(huán)境，給你喜愛的家私營造出最理想的氛圍。

　　第三步：搭配飾品。

　　以主題搭配飾品，對(duì)家私錦上添花，你的家才會(huì)完美！