春節(jié)后記者收到市民報料稱：深圳有家高檔家具店，一件櫻桃木立柜要價18萬，一個餐桌椅要價4萬，一個大圓桌要價40萬以上。位于福田中心區(qū)福華路的這家亞歷山卓家居店十分神秘，店門幾乎天天關著，顧客要進去需先按門鈴申請。進去后，店員聲稱一些家具是“美國造”。可據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這里的東西都是“深圳造”，生產(chǎn)地就在松崗。 

　　“亞歷山卓”究竟是“美國造”還是“深圳造”？它的價格為何如此之高？昨天，記者帶著這些疑問進行了探訪。 

　　停車場冷清顧客少 

　　記者昨天來到亞力山卓家居館，希望一看究竟。這個地方并不難找，位于深圳會展中心同一路的福華三路，周邊有很多知名建筑，包括卓越中心、財富大廈、路燈大廈、福建大廈。但是問起附近多位居民和行人，幾乎都搖頭說“不知道”。原來該店名全英文“ＡＬＥＸＡＮＤＲＥ”，盡管是燙金大字，但居民認識的不多。說是懂英語的一位市民說，不知道這個詞是翻譯“亞歷山大”還是“亞歷山卓”。該店所在大樓恒運豪庭的一位居民幽默地說，都來了兩年，沒看見有幾個客人，還以為是個“無人區(qū)”或是大倉庫。 

　　記者開車進入家居館停車場，保安員在問過是否看家居后便放行。這里的停車場前后有上百個車位，只停了三輛車，這在中心區(qū)是難得的賦閑式停車場。在保安引領下按響了門鈴，一位姓黃的店長接待了記者。只見該家居館上下兩層擺滿了各種精品，布置得高雅富麗，但是進店顧客只有記者一人。 

　　黃店長一邊陪同記者巡館一邊介紹，這個店算是旗艦店，在上海、杭州、鄭州、重慶等地還有連鎖品牌店。該店內(nèi)部為上下兩層，共7000平方米。首層銷售的是美國名牌世紀牌“ＣＥＮＴＵＲＹ”的系列高檔家居產(chǎn)品。二樓展銷的是自創(chuàng)品牌“亞歷山卓”。這個品牌來自臺灣，公司是臺資企業(yè)。 

　　黃店長自信地說，這個旗艦店里的家居是高端產(chǎn)品，也是奢侈品。一張歐洲櫸木沙發(fā)標價15萬元，相當于一輛小轎車的售價；配齊整屋的家具動輒上百萬，相當于一套房子的價格。這些家居是為那些擁有別墅的主人配套的。近年房地產(chǎn)火爆，珠三角5000萬元以上的別墅不是少數(shù)。 

　　單件家居動輒十幾萬 

　　記者領略了亞歷山卓店的家居高價。與一般家居市場比起來，這里的單件家居動輒幾萬，十幾萬，萬元以下的單件家居幾乎沒有。在一樓展示廳里，記者見到一個櫻桃木的玻璃帶鎖碗碟柜售價35萬元，一個櫻桃木的放線狀可拆圓餐桌組合售價46萬多。一張10人座木框套玻璃面餐桌26萬，而配套的每張布藝餐椅4．6萬。各式各樣的雙人大床，隨便指一張價格也在14萬或30萬元間。黃店長說，二樓是自創(chuàng)品牌價格要便宜些，但是相同式樣的餐椅也要2．6萬元，而一幅約2．5平方米的木框鏡開價4．7萬元。 

　　這些家具為什么賣得這么貴？店長說，主要是品牌和文化內(nèi)涵。獨特的設計、珍貴的選料以及高超的工藝是頂尖家居品牌的價值核心。亞歷山卓代理的ＣｅｎｔｕｒｙＦｕｒｎｉｔｕｒｅ是美國家具一大品牌，也是白宮總統(tǒng)家居的提供商。品牌旗下?lián)碛卸鄠€不同風格的作品系列，每一件作品都是以珍貴原木選料。 

　　深圳有許多有實力的消費者也反映這些家居定價太貴了。深圳市場能接受這么高的價格嗎？黃店長說，該店的目標客戶群是千萬級以上的客戶，頂尖客戶瞄準珠三角的億萬富翁。來這里購物的大多是擁有別墅和豪宅的高端客人，一次購買上百萬的情況很普遍。去年有個高端客戶，是某保險公司高管，一次買下了2000萬元的家居。該高管身價上億，擁有一套價值超過5000萬元的海濱別墅。 

　　高端家居價格就可以高得離譜嗎？深圳市家居協(xié)會一名工作人員表示，他本人曾出訪意大利，那里歐美頂尖品牌的床頭柜和單人坐椅單價在1000歐元以下，折合約1萬元人民幣。相比之下，亞歷山卓店的同類家居價格比歐洲高出4倍以上。 

　　關門納客模式歐美常見 

　　該店一樓掛有金面貼牌上書“ＣＥＮＴＵＲＹ”，黃店長說這就是美國名牌“世紀牌”代理店。但是該牌并沒有授權代理的文字。黃店長接著說，他們是美國世紀牌在中國唯一代理。一般是將櫻桃木等原材料進口到松崗生產(chǎn)基地，進行精細化生產(chǎn)，然后按照品牌標準檢測出廠。 

　　記者與市場監(jiān)督局聯(lián)系，經(jīng)查深圳亞歷山卓家居店為臺商企業(yè)投資，注冊資金2000萬元。關于定價，福田質(zhì)量技術監(jiān)督局陳局長對記者說，高端消費品的定價權在企業(yè)和經(jīng)營者。如一個名牌手提包如ＬＶ，可能市場價在數(shù)萬以上。市場監(jiān)督的重點是，這個品牌的授權是否真實有效，產(chǎn)品的質(zhì)量是否與其向消費者公示承諾的一致，產(chǎn)品的售后服務是否有保證。關于授牌的真?zhèn)?，陳局長說可先查原品牌公司的網(wǎng)址。 

　　記者通過國際互聯(lián)網(wǎng)進入美國世紀牌家居網(wǎng)（ｃｅｎｔｕｒｙｆｕｒｎｉｔｕｒｅ．ｃｏｍ），經(jīng)查該品牌的中國連鎖店包含深圳福華三路的亞歷山卓店?？磥碓摰甑拇頇嗍前裆嫌忻?nbsp;

　　品牌價值的概念比較虛，消費者如何判斷呢？陳局長說，主要是看品牌的知曉度美譽度，還有企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)以及產(chǎn)品服務的可信度。 

　　記者又與深圳市家具協(xié)會會長黃偉業(yè)進行聯(lián)系，希望黃會長就亞歷山卓代理國際品牌作出評價。黃會長以不熟悉該企業(yè)情況婉拒。記者輾轉(zhuǎn)與深圳市家具協(xié)會秘書長侯先生聯(lián)系，侯先生表示，亞歷山卓作為臺商企業(yè)，生產(chǎn)工藝和經(jīng)營模式都是高端型，質(zhì)量和信譽應該是有保證的。他還建議記者到松崗基地看一看。 

　　至于該店整天關門納客的方式，是不是歧視大眾消費者，侯先生說，這種情況在歐美奢侈品營銷中很常見，包括一對一接待，小眾化接待等。 

　　春節(jié)銷售旺季生意不佳 

　　深圳家居業(yè)內(nèi)人士并不看好亞歷山卓館的營銷模式。一些知情者紛紛向記者透出實情，實錄數(shù)則如下。 

　　同在深圳經(jīng)營中高檔品牌家居的運營商沈先生對記者說，亞歷山卓本是為歐美市場做加工的，近年歐美市場容量減小，轉(zhuǎn)為經(jīng)營品牌主攻國內(nèi)市場。從經(jīng)營幾年的成效看并不理想，運營商對國際品牌的導入沒有運作經(jīng)驗，基本上沒有廣告培育，也沒有文化促銷，內(nèi)地消費客很少知道美國世紀牌家居，這說明知曉度不行。另外，美國世紀牌家居的一些設計并不符合中國人居環(huán)境和中國消費文化，需要有一個融合，而運營商基本上沒有做這件事。 

　　在中心區(qū)同一區(qū)域做國際家居品牌的營銷人士宋先生說，亞歷山卓在繁華的中心區(qū)租下7000平米商鋪，一年的租金和運營成本應是2000萬元以上。如果按照他現(xiàn)在的目測，其接待量和銷售量很難維持平衡點。宋先生對這種閉門經(jīng)營模式表示擔心。他說該模式缺少親和力，不符合國情也不符合深圳消費實際。 

　　記者還和該家居停車場保安聊起了車流量和人流量。這位不愿透露姓名的保安說，年后開業(yè)三天，每天是零成交，沒有一輛裝貨車放行。他指著空空的停車場上兩輛小車說，其中一輛車的車主是來店里看朋友的。 

　　春節(jié)前是公認的家居銷售旺季，這里情況如何？該保安說，1月份他值班，放行30臺車次，大部分是送貨的，還有一部分是更換樣品。而據(jù)另一保安說，去年春節(jié)后的上半年，零成交零送貨是常事，有的月份只有不到十次送貨。 

　　關于亞歷山卓店的品牌真?zhèn)巍⑵放苾r值和營銷模式，記者還將作進一步調(diào)查，同時歡迎知情人士踴躍提供線索和信息。