《阿凡達(dá)》帶給企業(yè)的啟示是深刻的，無論從產(chǎn)品創(chuàng)新、新產(chǎn)品上市角度，還是從其產(chǎn)品與品牌傳播策略的角度都有待挖掘和深入思考。

　　做營銷，當(dāng)如《阿凡達(dá)》

　　三國時(shí)期，曹操率軍與孫權(quán)相持于溽須，曹操攻而不能破，且見吳軍陣容整肅，孫權(quán)英武異常，深為羨慕，并由此贊嘆孫權(quán)道：生子當(dāng)如孫仲謀(孫權(quán))，劉景升兒子，直若豚犬耳。

　　2010年伊始，一部科幻電影在全球的電影觀眾群中掀起一場(chǎng)視覺風(fēng)暴，一時(shí)間，全球各大媒體，無不都在報(bào)道這部鴻篇巨制，大街小巷的觀眾無不都在議論這部科幻新片——《阿凡達(dá)》。截止1月10日，國內(nèi)票房高達(dá)2.8279億元，創(chuàng)造了中國內(nèi)地影史其他影片難以企及的多個(gè)紀(jì)錄——單周、首周票房新最高紀(jì)錄，單片單日新最高票房紀(jì)錄(5600萬元)，零點(diǎn)票房新最高紀(jì)錄(400萬元)，最快過億票房新紀(jì)錄(3天)。據(jù)中影集團(tuán)發(fā)言人翁立表示，引爆全球觀影熱潮的3D科幻巨制《阿凡達(dá)》，成為了內(nèi)地有史以來賺錢速度最快的電影。同樣，在北美地區(qū)，《阿凡達(dá)》以4850萬美元的成績連續(xù)第四周蟬聯(lián)北美票房冠軍，累計(jì)票房已達(dá)4.29億美元，全球票房13.3億美元，僅次于《泰坦尼克號(hào)》的18.4億美元，暫為影史第二，但《阿凡達(dá)》的票房傳奇還在繼續(xù)……

　　《阿凡達(dá)》的橫空出世，它到底擁有怎樣的魔力？

　　從其制作團(tuán)隊(duì)來看，名導(dǎo)名星。導(dǎo)演詹姆斯？卡梅隆是好萊塢金牌導(dǎo)演，曾執(zhí)導(dǎo)《泰坦尼克》創(chuàng)下獲頒11項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)(包括最佳影片)以及所有影音產(chǎn)品席卷全球35億美金的歷史紀(jì)錄。而他之前的每一部作品，總是以開拓者精神撼動(dòng)業(yè)界也吸引無數(shù)的影迷，從《終結(jié)者》、《異形2》、《真實(shí)的謊言》、《終結(jié)者2》到《泰坦尼克》空前的11項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)，無不以耳目一新的創(chuàng)作掀起高關(guān)注度的話題；男主角杰克？薩利(Jake Sully)由澳洲籍男星、《終結(jié)者2018》男主角薩姆？沃辛頓出演，女主角涅提妮(Neytiri)則由曾出演《星際迷航》的黑人女演員佐伊？索爾達(dá)娜出演。此外，《賽車風(fēng)云》野性女星米歇爾？羅德里格茲和《異形》系列女主角西格妮？韋弗也在片中參演重要角色。

　　從影片本身來講，主流特點(diǎn)、高科技與情感結(jié)合?！栋⒎策_(dá)》根據(jù)自身的特點(diǎn)——超時(shí)空想象力結(jié)合炫目特效的科幻片，大張旗鼓，以大制作為鋪墊，大打3D和IMAX王牌，加上詹姆斯？卡梅隆一直是3D電影技術(shù)鐵桿的傳播者和擁躉，在《阿凡達(dá)》中，3D效果為其贏得了極佳的口碑；“中國元素”也成為該片受到中國觀眾追捧和認(rèn)可的原因之一，卡梅隆表示，影片中哈利路亞山的靈感來自中國的黃山。

　　從時(shí)機(jī)來看，在中國，元旦前后，向來是賀歲片云集的檔期，很多賀歲新片為求獲得更好的票房收入，為迎接這個(gè)電影消費(fèi)高潮，紛紛大肆宣傳各自新片，集中在元旦前或元旦假期上映。1月4日凌晨，元旦假期剛剛結(jié)束，《阿凡達(dá)》在中國各大電影院線上映。當(dāng)大量觀眾在元旦前涌入影院觀看其他賀歲片的時(shí)候，無疑在為《阿凡達(dá)》提供了集中傳播，“勾引”消費(fèi)者的良機(jī)，吊足觀眾胃口，提升了觀眾對(duì)《阿凡達(dá)》的期許。

　　《阿凡達(dá)》帶給企業(yè)的啟示是深刻的，無論從產(chǎn)品創(chuàng)新、新產(chǎn)品上市角度，還是從其產(chǎn)品與品牌傳播策略的角度都有待挖掘和深入思考。援引曹操之語與企業(yè)及營銷人共勉：新品當(dāng)如《阿凡達(dá)》，營銷當(dāng)如《阿凡達(dá)》，完成贏利更當(dāng)如《阿凡達(dá)》！

　　阿凡達(dá)，有大道

　　文/柴旭光

　　適逢賀歲片集中上映檔期，筆者也是偶得閑暇，貓進(jìn)電影院，看了其中兩部——《三槍拍案驚奇》和《阿凡達(dá)》。 看了些影評(píng)，頗多的影迷朋友都在貶斥《三槍拍案驚奇》，與此相反的是，《阿凡達(dá)》獲得了眾多的褒揚(yáng)。作為一個(gè)資深的營銷人，兩部電影在全國乃至全球電影院線明爭暗斗的事實(shí)，引發(fā)了筆者對(duì)當(dāng)前營銷咨詢及企業(yè)營銷實(shí)踐的一個(gè)思考。

　　首先看三槍，應(yīng)該說，三槍在“產(chǎn)品”上市之前，做了大量的市場(chǎng)預(yù)熱，而在產(chǎn)品開始投放市場(chǎng)時(shí)，宣傳更是到位——運(yùn)用了自身的資源優(yōu)勢(shì)，做了相當(dāng)省錢的宣傳攻勢(shì)，占據(jù)了一段時(shí)間所有媒體的大量版面和時(shí)間，也確實(shí)吸引了大量的影迷前往影院消費(fèi)。如果從一個(gè)新產(chǎn)品上市的角度來看，應(yīng)該很難找出一個(gè)能夠在產(chǎn)品上市和炒作程度以及炒作成功上，能夠與之相比的案例了。

　　但最終，三槍面臨的卻是消費(fèi)者罵聲一片。三槍被罵，源自作品本身沒啥創(chuàng)新，作為喜劇，幾乎是國產(chǎn)小品臺(tái)詞的簡單堆砌而成，過高的期望與過低的產(chǎn)品力，讓消費(fèi)者消費(fèi)感受或體驗(yàn)成負(fù)期望。而三槍賴以搶奪消費(fèi)者的一大關(guān)鍵，即導(dǎo)演張藝謀，因其長期在中國電影界的地位，可以說是給三槍一個(gè)巨大的品牌背書保證，而三槍此次的表現(xiàn)，不僅傷害的是電影本身，可以肯定，張藝謀的導(dǎo)演品牌，這次也被嚴(yán)重透支和傷害。三槍徒有營銷之巧，卻未得營銷之核。從企業(yè)角度來說，賣出一時(shí)之產(chǎn)品，換來了暫時(shí)的利潤卻傷害了品牌。

　　反觀阿凡達(dá)，按照一些國內(nèi)影評(píng)家的說法，阿凡達(dá)其實(shí)“沒有什么”，只是一個(gè)老掉牙的好萊塢故事，在正義和邪惡的斗爭中，一個(gè)最平凡，甚至有點(diǎn)“可憐”的人(一個(gè)連自己站起來都做不到的人)，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，成為了扭轉(zhuǎn)和決定這場(chǎng)斗爭命運(yùn)的關(guān)鍵，當(dāng)他終于戰(zhàn)勝自我的同時(shí)，也就具有戰(zhàn)勝邪惡的本領(lǐng)，最后帶領(lǐng)潘多拉星球的眾多生靈一起，取得了勝利。故事確實(shí)老套，但就是在這種“老套”的故事里面，卻包含著對(duì)人類最根本的善良本性的致敬，對(duì)于生命和自然萬物的敬畏，對(duì)于生命永恒規(guī)律的尊重，正是具有這樣的向善的“核心產(chǎn)品”，才會(huì)使得我們?cè)谝淮未蔚拿菜浦貜?fù)的故事中，得到心靈一次次的洗禮和升華?？梢哉f，人們走進(jìn)電影院，會(huì)在上半部分如夢(mèng)似幻的自然中，在真善美的愛情中，感受類似童話般的純凈，而在后半部分，想象一個(gè)普通人，也可以成為英雄的快感。電影是什么？人們走進(jìn)電影院，需要感受什么？我覺得，阿凡達(dá)在一個(gè)“老套”的故事里面，用全球數(shù)以十億計(jì)美金的票房收入，給了我們答案。

　　《阿凡達(dá)》也有一個(gè)金牌導(dǎo)演作為品牌背書——“詹姆斯？卡梅隆”。這個(gè)品牌通過他的每一部作品的助推，不斷增加品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者長久回味?？梢栽O(shè)想，如果有哪家企業(yè)能夠做到這樣的境界，效果將會(huì)如何？我想說，阿凡達(dá)終結(jié)了“炒作”可以戰(zhàn)勝“產(chǎn)品力”的神話，給國內(nèi)營銷界，上了一課！

　　營銷其實(shí)有道，那就是營銷一定是建立在給予消費(fèi)者某種需求的滿足的基礎(chǔ)上，獲得消費(fèi)者用購買行為給營銷過程終結(jié)的回報(bào)。而且，營銷給予的消費(fèi)者需求滿足，一定是符合消費(fèi)者根本利益的滿足，而非所有階段，所有需求的滿足，只有這樣，營銷才能成為一個(gè)持續(xù)不斷的過程，消費(fèi)者才能成為企業(yè)源源不斷的“取款機(jī)”。

　　營銷的本質(zhì)，其實(shí)就是通過我們的產(chǎn)品(完整的產(chǎn)品，而非單純的物化的產(chǎn)品)和目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生互動(dòng)關(guān)系的過程。營銷能否成功，營銷活動(dòng)能否持續(xù)，都必然取決于消費(fèi)者最終的購買——也即支付購買的貨幣——過程能否持續(xù)。因此，營銷之道，一定在于對(duì)于消費(fèi)者的尊重和敬畏，老老實(shí)實(shí)地將客戶價(jià)值看作營銷人應(yīng)該遵循的價(jià)值，而不是企圖玩弄消費(fèi)者于股掌之上。當(dāng)我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠真正的為消費(fèi)者所感知和接受的時(shí)候，消費(fèi)者不僅會(huì)用貨幣給我們獎(jiǎng)勵(lì)，更會(huì)用口碑，給我們持續(xù)和不斷擴(kuò)展的獎(jiǎng)勵(lì)。營銷人追逐的大道，其實(shí)正在此處。

　　最后，任何一個(gè)企業(yè)和個(gè)人，都不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，而且也還是一個(gè)社會(huì)體。因此，企業(yè)和營銷人的社會(huì)責(zé)任，最終必然會(huì)影響到社會(huì)和公眾對(duì)于自己的評(píng)判。尊重人類的基本價(jià)值，尊重社會(huì)的基礎(chǔ)價(jià)值觀念體系，是任何營銷人都必須面對(duì)的一次“最終審判”。從這個(gè)意義上說，阿凡達(dá)，有大道，而我們某些已經(jīng)成為宗師的大師們，卻在走向最終審判的時(shí)候，放棄了大道，何其悲也！

　　作者系上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)高級(jí)副總裁。

　　從《阿凡達(dá)》看企業(yè)系統(tǒng)化營銷

　　文/蔣云飛

　　說真的，當(dāng)一個(gè)人為我推薦《阿凡達(dá)》時(shí)，我沒在意，但是至少聽到身邊4位朋友強(qiáng)烈推薦我去看這部影片時(shí)，我決定去看。最終，這部片子也并沒有讓我失望，盡管還是傳統(tǒng)的美國式的故事，但感受卻是全新的?！栋⒎策_(dá)》能讓我這樣一個(gè)很少去影院看電影的人主動(dòng)去影院觀看——我們的企業(yè)在營銷上該向《阿凡達(dá)》學(xué)點(diǎn)什么？

　　第一，企業(yè)應(yīng)該有創(chuàng)新精神。當(dāng)今中國市場(chǎng)許多的行業(yè)都已經(jīng)非常成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈，就像電影一樣，尤其在賀歲檔，各類大導(dǎo)演、各類題材都輪番上陣，如果你沒有點(diǎn)新東西，觀眾是不會(huì)買賬的。我們看，《阿凡達(dá)》在繼《三槍》、《十月圍城》、《2010》等影片之后上映，并大肆死宣揚(yáng)其3D效果，它不僅在產(chǎn)品上做了一種創(chuàng)新，同時(shí)還在極力引導(dǎo)觀眾進(jìn)行消費(fèi)行為的改變，觀看體驗(yàn)也是一種創(chuàng)新，吸引了很多人去嘗試。創(chuàng)新的力量是可怕的，一般的產(chǎn)品只能跟隨，但是創(chuàng)新的產(chǎn)品可以制造時(shí)尚和流行，因此，我們的企業(yè)在推出產(chǎn)品之前，要先學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

　　第二，研發(fā)和生產(chǎn)的投入巨大，造就了阿凡達(dá)的頂級(jí)品質(zhì)。我覺得今天的很多企業(yè)認(rèn)為只要會(huì)包裝就可以了，甚至有人說一塊磚頭做好包裝在央視上做廣告都能暢銷，我并不這么認(rèn)為。應(yīng)該說，《阿凡達(dá)》這部電影不僅僅是卡梅隆的杰作，更是幕后維塔數(shù)碼、索尼、松下等等大公司近2000人的支持和協(xié)作，這么龐大的研發(fā)和生產(chǎn)隊(duì)伍，才能成就一部精品。

　　第三，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了頂級(jí)的塑造和包裝。無論你的產(chǎn)品有多好，沒有學(xué)會(huì)塑造和包裝，消費(fèi)者就無法感知。每個(gè)消費(fèi)者都無法知道看了以后自己的感受，但是你還沒進(jìn)影院之前，你卻可以接受很多信息，吸引你去看，其中最主要的就是對(duì)片子的包裝。有人說，這部片子本來就有很好的基礎(chǔ)。這話沒錯(cuò)，但是你看這部片子是怎么包裝的。

　　賣導(dǎo)演：把大導(dǎo)演詹姆斯？卡梅隆的許多影片拿出來說事，尤其是大家記憶猶新的《泰坦尼克號(hào)》，吸引大導(dǎo)演及其過去影片的粉絲，直接產(chǎn)生認(rèn)同；賣演員：這部片子的演員挨著個(gè)的塑造了一遍，強(qiáng)調(diào)陣容，這招當(dāng)然所有電影都用；賣中國元素：影片中哈利路亞山非要參照黃山來做，這除了是傳播問題，還是包裝問題，博得中國觀眾好感。 [NextPage]

　　以上三點(diǎn)有機(jī)組合，可以說，產(chǎn)品一出場(chǎng)就已經(jīng)有了份量。我們企業(yè)在做產(chǎn)品的時(shí)候，不要就產(chǎn)品本身思考問題，一定要學(xué)會(huì)尋找產(chǎn)品的立體賣點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行塑造和包裝，這是暢銷的重要原則。

　　第四：傳播的層次感。每一次好的營銷活動(dòng)都會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的心理進(jìn)行波浪式的傳播，每一個(gè)步驟都有自己的目標(biāo)?？础栋⒎策_(dá)》在上映之初，重點(diǎn)將創(chuàng)新和大制作，重點(diǎn)傳播大導(dǎo)演等產(chǎn)品本身的保障，這時(shí)候很多喜歡新奇的消費(fèi)者會(huì)先進(jìn)入影院，這就抓住了第一波消費(fèi)者；第二步開始做銷量證明，往“火”里推，不斷通過銷售數(shù)據(jù)和火熱程度給消費(fèi)者造成緊迫感，不斷告訴大家“片子很火、票不好買”，于是第二波人進(jìn)入影院，這部分往往沉不住氣，追趕時(shí)尚和潮流；第三步做口碑傳播，說真的片子的深度評(píng)價(jià)就開始出來了，當(dāng)然里面是好壞都有。但是一看就知道，資深的影評(píng)人被發(fā)動(dòng)了，最后的那些很難攻克的消費(fèi)者也開始活心了。通過有層次的傳播，使消費(fèi)者跟著節(jié)奏走。

　　這是企業(yè)做品牌傳播時(shí)可以借鑒的：第一要學(xué)會(huì)創(chuàng)造新意和熱點(diǎn)，吸引第一批消費(fèi)者；第二要制造緊迫感，要給消費(fèi)者消費(fèi)信心；第三就是開始做深入的口碑傳播，讓消費(fèi)者來做證言。

　　這些雖然是基本的傳播套路，但是連環(huán)來用，效果會(huì)大不一般。讓我覺得最有意思的就是《阿凡達(dá)》的傳播還加入了一種互動(dòng)性的元素，圍繞著票房，不斷為消費(fèi)者樹立目標(biāo)，在有意的引導(dǎo)消費(fèi)者參與到刷新票房的游戲中來，這種模式也是很棒的。企業(yè)要讓消費(fèi)者感受到選擇的正確性和參與性。

　　當(dāng)然，我不得不說，一部好的影片，不全是營銷的問題。當(dāng)一部影片播放超過20天，就有很多是二次傳播和口碑傳播的效果了！我們的企業(yè)要記住，產(chǎn)品上市你可以學(xué)《阿凡達(dá)》的營銷，制造銷售的火爆局面，但如果想持續(xù)熱銷，必須要有好的產(chǎn)品力！

　　希望我們的企業(yè)能潛心研究產(chǎn)品的創(chuàng)新，其次才是在營銷上系統(tǒng)的應(yīng)用和創(chuàng)新。

　　作者系中國創(chuàng)業(yè)實(shí)踐管理(CPM)研究第一人，容納咨詢顧問機(jī)構(gòu)董事長。

　　產(chǎn)業(yè)營銷思維，真正的大成之道——《阿凡達(dá)》的營銷啟示

　　文/史賢龍

　　2010年1月18日，電影金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，阿諾德？施瓦辛格以“如果你還沒有看過《阿凡達(dá)》，那你就要成為最后一人了”的發(fā)言，為《阿凡達(dá)》的影響力做了最完美的“官方證言”。但，正如金球獎(jiǎng)上一位獲獎(jiǎng)?wù)咭悦朗接哪裕嚎雌饋磉@里所有的獎(jiǎng)項(xiàng)都應(yīng)該屬于《阿凡達(dá)》，我不明白為什么把獎(jiǎng)?lì)C給了我?！栋⒎策_(dá)》獲得了超高的票房與贊譽(yù)，但傳統(tǒng)電影的獎(jiǎng)項(xiàng)如最佳編劇、最佳男女主角、最佳音樂等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)還是很難頒給《阿凡達(dá)》。這才是《阿凡達(dá)》成功背后值得思考的問題：為什么那些“大片模式”下題材、明星、故事、音樂等“獲獎(jiǎng)點(diǎn)”，沒有成為《阿凡達(dá)》的核心元素呢？而《阿凡達(dá)》的成功顯然超過了最近10年來的所有大片，唯一需要超越的(而且肯定已經(jīng)超越的)正是導(dǎo)演卡梅隆10多年前的經(jīng)典《泰坦尼克》！

　　《阿凡達(dá)》的中國票房神話引起中國營銷界的集體興奮，以前所未有的熱情借《阿凡達(dá)》談企業(yè)營銷之道，如創(chuàng)新、如整合營銷傳播、如檔期操作技巧等，卻較少探究《阿凡達(dá)》背后的制造本身：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣劃時(shí)代的大產(chǎn)品？在我們看來，《阿凡達(dá)》能夠跨越電影產(chǎn)業(yè)的范疇，給各行各業(yè)提供營銷啟示錄的東西，不是創(chuàng)新、市場(chǎng)推廣技巧這樣正確但還不夠深入的元素，而是體現(xiàn)在《阿凡達(dá)》產(chǎn)品創(chuàng)造過程中的“產(chǎn)業(yè)營銷思維”。

　　電影產(chǎn)業(yè)實(shí)際上是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)，很多大制作、大投資最后血本無歸，電影營銷里的影片策劃、拍攝制作、宣傳推廣等每一個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)都對(duì)制片人、導(dǎo)演提出挑戰(zhàn)?！栋⒎策_(dá)》的背后包含著卡梅隆對(duì)電影本質(zhì)的理解、對(duì)電影技術(shù)趨勢(shì)的判斷，簡言之，是對(duì)電影產(chǎn)業(yè)具有戰(zhàn)略營銷思維的產(chǎn)物。為什么呢？

　　簡單的佐證：卡梅隆自《泰坦尼克》之后醞釀制作10年之久的影片，總投資達(dá)到5億美金的創(chuàng)世紀(jì)數(shù)字——這樣“苦心孤詣、十年磨一劍”的大投入，如果沒有超前性、精細(xì)規(guī)劃的“戰(zhàn)略藍(lán)圖”，僅憑卡梅隆導(dǎo)演的聲望，恐怕也是難以忍受的吧？但《阿凡達(dá)》究竟有多少支持5億美元投資的產(chǎn)品特質(zhì)呢？題材、主題、理念：最牛釘子戶與拆遷大隊(duì)的矛盾沖突，故事情節(jié)與當(dāng)年歐洲移民對(duì)印第安部落殖民征服的歷史何其相似？在《阿凡達(dá)》里的那些理念有多少新意？又有多少觀眾會(huì)留下印象呢？

　　演員：非明星，非人形、超人類物種。卡梅隆導(dǎo)演一直堅(jiān)持不用當(dāng)紅明星作為主角，而是相信好的電影可以制造出新的影帝影后，《泰坦尼克》里的迪卡普里奧、溫絲萊特等。一部敢于將非人形作為主角的電影，其票房號(hào)召顯然不是當(dāng)紅明星的人氣，如《三槍拍案驚奇》之類的電影策略。

　　情節(jié)、故事、懸念、情感、驚悚、音樂、音響這些電影里制造觀眾興奮神經(jīng)的元素，《阿凡達(dá)》整個(gè)故事情節(jié)對(duì)于任何一個(gè)“老饕級(jí)”影迷而言，都沒有任何懸念可言。

　　植入式廣告、動(dòng)漫、網(wǎng)游，這些精明的電影跨界盈利手法，《阿凡達(dá)》似乎也很難用那個(gè)“潘多拉星”的故事去演繹出一些電影衍生品：如玩偶、動(dòng)漫、網(wǎng)游等。顯然，《阿凡達(dá)》沒有依靠上述這些被中國電影界視為至寶的“產(chǎn)品元素”，到最后只剩下一個(gè)最核心元素：好看！《阿凡達(dá)》這部片子最后的評(píng)論都集中在這個(gè)元素：好看。好看到你已經(jīng)不需要再琢磨它的主題、情節(jié)、人物身份、音樂等，好看到我們?cè)陔娪霸豪镏挥袕堥_眼睛仔細(xì)追逐每一個(gè)出現(xiàn)的場(chǎng)景！

　　所以，《阿凡達(dá)》是以電影本身的本質(zhì)性元素，顛覆了大片模式下的所有戰(zhàn)術(shù)性元素：劇本、題材、明星、制作、取景、宣傳推廣、影視衍生物等，僅憑借一個(gè)“好看”，創(chuàng)造全球的觀眾吸引到電影院，去看這部劃時(shí)代的《阿凡達(dá)》。那么，組成《阿凡達(dá)》好看的元素又是什么——想象力：未來世界或超人類世界的自然、天真、和諧天地，滿足了人類對(duì)童話世界的至深情結(jié)；細(xì)致的畫面制作：影片里每一幅景色都是現(xiàn)有的人類經(jīng)驗(yàn)里“見所未見”，令人為之目眩神迷、心馳神往；3D效果：《阿凡達(dá)》不是第一部立體電影，但將IMAX技術(shù)做到如此登峰造極地步的，即使在此后的數(shù)年里，也將是一個(gè)里程碑。

　　對(duì)于在2009年里，經(jīng)歷過《風(fēng)聲》、《建國大業(yè)》、《十月圍城》等主旋律紅色電影洗禮的中國觀眾來說，《阿凡達(dá)》提供了比《2012》更恢弘的場(chǎng)景，同時(shí)也并不缺乏如強(qiáng)火力武器、毀滅場(chǎng)景、高科技等好萊塢式元素。

　　《阿凡達(dá)》標(biāo)志著2D技術(shù)下，人類想象力的某種極限。即使以最擅長運(yùn)用色彩、場(chǎng)景的張藝謀去比較(張藝謀更擅長凸顯現(xiàn)實(shí)本身的色彩)，也缺少卡梅隆這種“無限馭虛”的想象力，難怪陸川會(huì)在看后感慨中國電影人缺乏卡梅隆式的天真想象。更重要的是，《阿凡達(dá)》開啟了3D影音的新時(shí)代。3D影院因不及播放《阿凡達(dá)》而告急，3D電視、3D投影更在1月8日開幕的拉斯維加斯2009年CES(國際消費(fèi)電子展)上大放異彩。

　　很顯然，這并不是巧合：《阿凡達(dá)》將催生出一個(gè)3D產(chǎn)業(yè)群。并非3D、IMAX技術(shù)在《阿凡達(dá)》之前沒有，而是《阿凡達(dá)》以其成功吸引全球娛樂、電子、商業(yè)投資資本及人才，提供更多的3D產(chǎn)品與娛樂產(chǎn)品。這個(gè)因《阿凡達(dá)》而開始成熟的市場(chǎng)，相信是卡梅隆及其投資人在做出5億美金投入時(shí)就已經(jīng)看到的，這就是產(chǎn)業(yè)思維的遠(yuǎn)見！

　　讓我們簡要總結(jié)一下，通過《阿凡達(dá)》看到產(chǎn)業(yè)營銷思維的基本特點(diǎn)：

　　啟示1：系統(tǒng)化營銷、體系化營銷這些戰(zhàn)術(shù)要素的優(yōu)化，并不能解決產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)的所有問題，突破性產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新恰恰需要打破這種“戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化”思維的慣性，找到“回歸行業(yè)本質(zhì)(顧客關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力)”的產(chǎn)品原點(diǎn)。

　　啟示2：戰(zhàn)略增長的威力在于對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的重塑?！栋⒎策_(dá)》用3D超級(jí)技術(shù)返璞歸真，創(chuàng)造了不同于2D環(huán)境下的新消費(fèi)動(dòng)機(jī)，這是創(chuàng)造戰(zhàn)略性增長的出發(fā)點(diǎn)。

　　啟示3：《賣拐》與《阿凡達(dá)》的區(qū)別。中國營銷以《賣拐》式忽悠為主要思維導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)激發(fā)、誘導(dǎo)需求產(chǎn)生主動(dòng)購買(動(dòng)機(jī)與行為)，而《阿凡達(dá)》則以創(chuàng)意、想象、苦心孤詣的“精品”精神，去創(chuàng)造未被滿足的需求，催生新的市場(chǎng)，這種對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著值得尊敬與學(xué)習(xí)！

　　啟示4：超越在于卓越者的自我更新?？仿∫浴短┨鼓峥恕?、《阿凡達(dá)》成為2D、3D電影時(shí)代的標(biāo)桿，在于卡梅隆本人對(duì)電影本質(zhì)的深刻思考：觀眾要的是什么？

　　情感——《泰坦尼克》賺足了全球的同情的眼淚；場(chǎng)面——在這兩部片子里，無論生活還是自然的場(chǎng)景都是絢爛的；好看——這是一切的根本！

　　滿足“觀眾”而不是“人”在120-180分鐘里坐在電影院里的感官愉悅體驗(yàn)，這是獲取票房的保證?！栋⒎策_(dá)》的成功告訴我們：突破行業(yè)現(xiàn)有邊界的產(chǎn)業(yè)營銷思維，是獲取大成功的根本之道！

　　作者系上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長。