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傳統(tǒng)家具企業(yè)要突破市場(chǎng)，可以從以下幾個(gè)方面入手...[閱讀全文]

家具賣(mài)場(chǎng)掀起綠色環(huán)保風(fēng)，健康生活從選購(gòu)開(kāi)始！，隨著人們對(duì)健康和環(huán)保的日益關(guān)注，家具賣(mài)場(chǎng)也掀起了綠色環(huán)保風(fēng)。消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí)，越來(lái)越注重產(chǎn)品的環(huán)保性能和健康標(biāo)準(zhǔn)。家具賣(mài)場(chǎng)需要緊跟市場(chǎng)需求，提供符合綠色環(huán)保要求的家具產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更加安心和放心。...[閱讀全文]

不要以為房產(chǎn)中介都是有錢(qián)人，也許你看見(jiàn)某某賣(mài)出別墅一套收傭20萬(wàn)，可你卻不知道這是他半年開(kāi)的唯一一單。每天工作時(shí)間都在十二個(gè)小時(shí)以上，甚至休息一天都是奢望，每天要上好幾個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖，每天要背很多套房子（那些全是讓人頭疼的數(shù)字），還要給很多業(yè)主打電話(huà)，還要去空看很多套房子，甚至要到街頭去發(fā)傳單。...[閱讀全文]

跨境電商，勢(shì)在必行；亞馬遜平臺(tái)，一定要做！作為全世界最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，亞馬遜已成為跨境電商必爭(zhēng)之地，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜上可以將商品直接銷(xiāo)售給全球2.94億活躍用戶(hù)...[閱讀全文]

這是一次震撼心靈深處，讓你領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)真諦的學(xué)習(xí)之旅！這是一次改變命運(yùn)，影響你一生的課程！12月2日，中國(guó)家居行業(yè)實(shí)力派講師、心理學(xué)專(zhuān)家康煒親臨佛山南海九龍國(guó)際家具硅谷，為現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位家具營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)一堂精彩的課程——《營(yíng)銷(xiāo)必懂心理學(xué)》。...[閱讀全文]

隨著微信在大眾中的普及，越來(lái)越多的用戶(hù)加入到微信群體中來(lái)，基于龐大的微信用戶(hù)群體，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開(kāi)始重視微信營(yíng)銷(xiāo)，逐漸在微信營(yíng)銷(xiāo)中加大投入。衣柜企業(yè)想要利用微信營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大品牌的宣傳，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)該如何做呢?...[閱讀全文]

店鋪生意是扎堆的生意，消費(fèi)者進(jìn)入特定商圈選購(gòu)自己滿(mǎn)意的商品，主要是比較選擇的結(jié)果。牢記一點(diǎn)，消費(fèi)者只能在十分有限的范圍內(nèi)進(jìn)行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪?zhàn)龅蒙晕⒑靡稽c(diǎn)，就可以顯著提高店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。...[閱讀全文]

很多銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)或是邀約客戶(hù)的過(guò)程中總是碰釘子，有的是被赤裸裸的拒絕有的是被婉轉(zhuǎn)的拒絕。這是為什么呢?今天，八魚(yú)小編就幫大家整理了一下，為什么會(huì)遭到客戶(hù)的拒絕，希望大家在今后的銷(xiāo)售工作中避開(kāi)這些雷區(qū)。...[閱讀全文]

先給大家看幾個(gè)小故事，讓我們?cè)俅慰吹?，抓住核心點(diǎn)是多么的重要！...[閱讀全文]

為什么我的營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)起色?這個(gè)事情的根本出在什么地方?在我們看來(lái)，所有的營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實(shí)上，數(shù)據(jù)表明，90% 以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，全憑老板天馬行空，或策劃部門(mén)封閉制造。如此的營(yíng)銷(xiāo)怎么可能有效?...[閱讀全文]

看到別人升職加工資，羨慕之余是否也得反思一下，為什么幸運(yùn)兒不是自己？職場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的綜合體，風(fēng)光表面背后必定要付出不同尋常的努力。改變自己，就離成功更近一步。...[閱讀全文]

Keepsafe是一款用于保護(hù)用戶(hù)個(gè)人隱私圖片或視頻的產(chǎn)品，該產(chǎn)品推出后迅速取得成功，用戶(hù)增長(zhǎng)迅速。本文即Keepsafe創(chuàng)始人兼CEO Zouhair Belkoura關(guān)于Keepsafe實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模飛速增長(zhǎng)的心得體會(huì)。原文來(lái)自Medium，原標(biāo)題 6 Ways to Get to a Million Users by Spending $0 in marketing。...[閱讀全文]

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶(hù)的問(wèn)題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶(hù)。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶(hù)去拜訪(fǎng)了。...[閱讀全文]

創(chuàng)業(yè)的第一階段通常包括尋找早期客戶(hù)以及為自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思搜集反饋。你或許見(jiàn)過(guò)許多暢談客戶(hù)獲取策略理論的博客，但是在不熟悉情況的條件下，這些理論很難被復(fù)制。為了真正明確新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，讓我們看看那些已經(jīng)取得成功的人們是如何做到的，例如ShoPBAck的營(yíng)銷(xiāo)主管ShanruLai。...[閱讀全文]

其中我是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)中不太主張紅海戰(zhàn)術(shù)的人，很多年前我就主張中國(guó)的家居產(chǎn)業(yè)要從提升體驗(yàn)感和提升服務(wù)水平兩方面做大做強(qiáng)，但目前市場(chǎng)上很多門(mén)店都身不由己地陷入了價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)這樣的紅海之中，有的門(mén)店甚至出現(xiàn)“不促銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)售額”的現(xiàn)象，所以這一期我想就價(jià)格來(lái)談一談家具門(mén)店應(yīng)該采取哪些相應(yīng)的策略，期望能給各位帶來(lái)一些啟示。...[閱讀全文]

家具導(dǎo)購(gòu)的流動(dòng)性為什么如此巨大?其深層原因何在?有無(wú)解決的辦法?記者最近帶著這些問(wèn)題，進(jìn)行了深入采訪(fǎng)。...[閱讀全文]

贈(zèng)品促銷(xiāo)是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡(jiǎn)單的打折或是降價(jià)，因?yàn)榇蛘刍蚪祪r(jià)在未來(lái)可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價(jià)值造成負(fù)面影響。...[閱讀全文]

贈(zèng)品促銷(xiāo)是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡(jiǎn)單的打折或是降價(jià)，因?yàn)榇蛘刍蚪祪r(jià)在未來(lái)可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價(jià)值造成負(fù)面影響。...[閱讀全文]

在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，為什么有的銷(xiāo)售人員很容易說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而另一些銷(xiāo)售人員卻很難說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？這是因?yàn)榍罢叱３ｅN煉提問(wèn)藝術(shù)說(shuō)服客戶(hù)，而后者則不然。...[閱讀全文]

按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)梳理，基本上過(guò)了5月份，各大廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)后已壓完一輪貨，基本的心態(tài)是大銷(xiāo)量就等中秋節(jié)。其實(shí)有經(jīng)驗(yàn)的商家都知道，中秋和春節(jié)銷(xiāo)量能否超越預(yù)期，關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在6月、7月和8月。...[閱讀全文]

今天是6月17號(hào)，農(nóng)歷五月初二，還有三天就到一年一度的重要的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)了。今年的端午相對(duì)往年來(lái)說(shuō)顯得有些姍姍來(lái)遲，但這似乎并沒(méi)有降低家具企業(yè)要在這個(gè)節(jié)日一展拳腳、大干一番的熱情。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的節(jié)日已經(jīng)不單單是一個(gè)“紀(jì)念日、團(tuán)圓日”，而成為了企業(yè)拉動(dòng)銷(xiāo)量的“促銷(xiāo)日”。...[閱讀全文]

基本上來(lái)說(shuō)，每個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)夢(mèng)想，那就是賺大錢(qián)，但這個(gè)夢(mèng)想很多時(shí)候看起開(kāi)很近，但走起來(lái)很遠(yuǎn)。當(dāng)下，家具市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境改變，還停留在傳統(tǒng)的理念中，沒(méi)有跟上時(shí)代步伐的經(jīng)銷(xiāo)商自然不肯能獲得好的業(yè)績(jī)，當(dāng)就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，賺不到錢(qián)的家具經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題太多。...[閱讀全文]

顧客權(quán)益是指顧客終身價(jià)值隨時(shí)間折舊。這個(gè)價(jià)值由現(xiàn)在和未來(lái)的顧 客盈利率以及像推崇和口碑這樣的無(wú)形利益產(chǎn)生。顧客權(quán)益包含愿意重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 的那種忠誠(chéng)和主動(dòng)原諒不可避免的錯(cuò)誤的那種信任。...[閱讀全文]

多數(shù)人把銷(xiāo)售當(dāng)作一門(mén)藝術(shù)，而不是科學(xué)：有些人有銷(xiāo)售天分，而有些人則沒(méi)有。但這就給銷(xiāo)售部——給公司帶來(lái)主要收入的部門(mén)留下了許多不確定性，也讓高水平銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理工作變得異常困難。有一個(gè)主流觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，決定銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售量的最重要因素，在于其與客戶(hù)相處的時(shí)間長(zhǎng)短。...[閱讀全文]

很難說(shuō)出口？根據(jù)波士頓大學(xué)管理學(xué)院（Boston University School of Management）的新研究，這很值得練習(xí)，特別是，如果你在銷(xiāo)售行業(yè)工作的話(huà)。...[閱讀全文]

要想成為一名出色的推銷(xiāo)員，掌握一些推銷(xiāo)技巧是必不可少的，那么，有效實(shí)用的推銷(xiāo)技巧有哪些?...[閱讀全文]

側(cè)翼戰(zhàn)側(cè)翼戰(zhàn)是當(dāng)對(duì)手強(qiáng)于自己，并且已經(jīng)占領(lǐng)了一定市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)其進(jìn)行攻擊，進(jìn)而分得自己一塊領(lǐng)地的一種戰(zhàn)術(shù)。比如，辦公家具的生產(chǎn)和銷(xiāo)售已經(jīng)比較規(guī)范，無(wú)論內(nèi)地還是珠三角地區(qū)，都有一些知名的辦公家具。...[閱讀全文]

我一直在研究近幾個(gè)月的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我認(rèn)為有些可以說(shuō)是最為“優(yōu)秀”的，但是我也會(huì)疑惑：最為“優(yōu)秀”的標(biāo)準(zhǔn)是什么?有什么具體標(biāo)準(zhǔn)?或者更簡(jiǎn)單的來(lái)講：最為“優(yōu)秀”是否等同于最受認(rèn)可?如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很受認(rèn)可，是否它就是優(yōu)秀的?...[閱讀全文]

從對(duì)文章內(nèi)容感興趣的以及希望知道“下一步該怎么做”的讀者那里，我經(jīng)常接到郵件和評(píng)論。有時(shí)間，我會(huì)在銷(xiāo)售機(jī)器專(zhuān)欄的文章中提出相應(yīng)的建議，并且會(huì)將能夠提供更有效解決方案的信息鏈接標(biāo)注出來(lái)。...[閱讀全文]

如果銷(xiāo)售中帶有負(fù)面的情緒，那么這場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷(xiāo)售是一種很艱難的工作，銷(xiāo)售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷，挫折，和失意等負(fù)面情緒。如果銷(xiāo)售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒，那么，他就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗.........[閱讀全文]

在新媒體大面積崛起之后，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式雖然依舊有效，但新銳的營(yíng)銷(xiāo)方式更具影響力，甚至是驚人的滲透力。那對(duì)于節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，新媒體到底能帶來(lái)什么呢？...[閱讀全文]

你的公司將面臨的最大的挑戰(zhàn)之一就是銷(xiāo)售增長(zhǎng)以及衡量銷(xiāo)售工作真實(shí)的投資回報(bào)率。在銷(xiāo)售上進(jìn)行聰明的投資是保證企業(yè)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵。...[閱讀全文]

這里有一些不為人知的秘訣能夠幫助你快速、有效地引發(fā)客戶(hù)的興趣，而且不用說(shuō)任何行話(huà)或者滔滔不絕地夸下海口。...[閱讀全文]

高端家具特別是紅木家具作為一種高端消費(fèi)，其營(yíng)銷(xiāo)方式自然不同于普通家具。紅木產(chǎn)品差異和消費(fèi)群體的差異決定了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要轉(zhuǎn)變角度和方式，投其所好、對(duì)癥下藥是關(guān)鍵。...[閱讀全文]

社交媒體以“軟銷(xiāo)售”方式著稱(chēng)，也就是說(shuō)大多數(shù)社交媒體用戶(hù)在線(xiàn)不是專(zhuān)門(mén)以購(gòu)物為目的的，因此，要想向他們銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，賣(mài)家需要使用特別的方式。答案就在于你發(fā)布的內(nèi)容，以及你的發(fā)布方式上。...[閱讀全文]

表面上看，發(fā)郵件似乎很簡(jiǎn)單;如果你采用的是許可郵件營(yíng)銷(xiāo)方式(我希望是)，你的收件人都有意愿接收你的郵件，那就更簡(jiǎn)單了。這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它允許你在一個(gè)設(shè)定相對(duì)私密的收件人信箱中，通過(guò)發(fā)出邀請(qǐng)來(lái)與其他人互動(dòng)。你所要做的就是制造一個(gè)很吸引人的信息，然后就搞定了。...[閱讀全文]

老客戶(hù)的重要性每個(gè)家具銷(xiāo)售人都心知肚明，正如雷軍所說(shuō);"要想產(chǎn)品形成一個(gè)傳播，就要你的產(chǎn)品超出客戶(hù)的預(yù)期，價(jià)值要大。比如我買(mǎi)的是500塊的手機(jī)，但是拿到手機(jī)感覺(jué)就是5000塊的手機(jī)，物超所值，這樣客戶(hù)肯定想去朋友那炫耀炫耀。"在炫耀之后，無(wú)形中做了宣傳，這比商家直接的廣告宣傳等都更有"威力"。...[閱讀全文]

可能有人會(huì)說(shuō)銷(xiāo)售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？...[閱讀全文]

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大舞臺(tái)，你可以在這里展示自己，也可以在這里展示自己的產(chǎn)品、信息以及服務(wù)，而且有可能在這里獲得來(lái)自世界各地的消費(fèi)者和客戶(hù)。...[閱讀全文]

有些年輕的業(yè)務(wù)員很容易仗著自己年輕的本錢(qián)，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢地開(kāi)始發(fā)揮，在這世界上的任何一個(gè)人都是相同的，沒(méi)有花不完的本錢(qián)，當(dāng)本錢(qián)花得差不多時(shí)，他已經(jīng)在你的銷(xiāo)售生涯中造成了無(wú)可彌補(bǔ)的影響！...[閱讀全文]

銷(xiāo)售任務(wù)就像一座大山，壓在每一位銷(xiāo)售人員的頭上。無(wú)論你是一名銷(xiāo)售新手，還是一名銷(xiāo)售高手，都可能為無(wú)法獲得更多的訂單而發(fā)愁。...[閱讀全文]

服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù),可能有人會(huì)說(shuō)銷(xiāo)售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？...[閱讀全文]

采取一種策略性的銷(xiāo)售心態(tài)。將重點(diǎn)放在諸如如何問(wèn)成功的問(wèn)題以及如何診斷和明晰客戶(hù)的需求這樣的戰(zhàn)略技巧上，而不是擔(dān)心諸如你的銷(xiāo)售演說(shuō)，演示文稿和結(jié)算技術(shù)等戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。做好這些事情，戰(zhàn)術(shù)上的事情就不會(huì)那么重要.........[閱讀全文]

銷(xiāo)售員如何快速找到新客戶(hù)？找新客戶(hù)的方法技巧有哪些？...[閱讀全文]

先講個(gè)故事：女作家：“我震驚極了!好好寫(xiě)成的稿子，被3歲的孩子撕破了?！庇讶耍骸班?3歲已經(jīng)認(rèn)得字了么?”這只是個(gè)玩笑，但卻說(shuō)出了故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，那就是如果你的故事很無(wú)趣，連3歲的小孩也不會(huì)理你。30秒法則，用30秒故事征服消費(fèi)者，定義信息時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)解決方案。...[閱讀全文]

正確的回訪(fǎng)客戶(hù)不但可以給自己帶來(lái)很多有用的信息，而且還可以促使訂單的達(dá)成，而不正確的回訪(fǎng)客戶(hù)則會(huì)讓客戶(hù)反感或厭倦，甚至是難堪。那么，新業(yè)務(wù)員該如何正確回訪(fǎng)客戶(hù)?本文就介紹了新業(yè)務(wù)員回訪(fǎng)客戶(hù)的四大細(xì)節(jié)，可供參考!...[閱讀全文]

一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)并不是為了提高銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，客戶(hù)是因自身需要，為了解決當(dāng)前所面臨的問(wèn)題而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員當(dāng)然要想盡辦法賣(mài)出產(chǎn)品，但是客戶(hù)若不能滿(mǎn)足自己的需求，就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。...[閱讀全文]

銷(xiāo)售員要想促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，首先要能接近客戶(hù)。那么，銷(xiāo)售人員如何才能更好地接近客戶(hù)?其實(shí)，銷(xiāo)售員要想接近客戶(hù)，最好的方法就是從小處著手。...[閱讀全文]

一般而言，如果客戶(hù)以“我很忙，沒(méi)有時(shí)間”為由拒絕銷(xiāo)售員的拜訪(fǎng)，也許是他真的很忙，但更可能是他為拒絕而找的借口。如果銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的話(huà)信以為真，回答說(shuō)：“好吧，等您有時(shí)間我們?cè)俾?lián)絡(luò)！”那么銷(xiāo)售員將永遠(yuǎn)也約不到客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)是不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們的。所以，我們要學(xué)會(huì)為客戶(hù)“創(chuàng)造時(shí)間”，爭(zhēng)取銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。具體來(lái)說(shuō)，電話(huà)銷(xiāo)售可以采用以下兩種方法。...[閱讀全文]

強(qiáng)迫癥新消息頭像火爆微信，賣(mài)萌耍寶圖像瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)……是什么讓一個(gè)圖像像病毒一樣被傳播？是哪些情緒激發(fā)了閱讀和分享?不同年齡和性別的人們?cè)敢夥窒淼脑蛴胁顒e嗎?...[閱讀全文]