一般而言，工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等企業(yè)以減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高運(yùn)行效率為原則，一般選址在開(kāi)發(fā)區(qū)。公司以交通便利，商務(wù)交流迅捷，商務(wù)服務(wù)完善為原則，一般選址在商業(yè)圈或者鄰近商業(yè)圈的寫(xiě)字樓。各種行業(yè)中，以餐飲、服務(wù)行業(yè)選址的條件最為苛刻，以下是商場(chǎng)和商店的開(kāi)店選址秘訣。

　　商場(chǎng)選址秘訣

　　1、注意路面與地勢(shì)。通常商店地面應(yīng)與道路處在一個(gè)平面上，有利于顧客出入。如果商場(chǎng)位置在坡路上或高度相差很多的地段上。那么最重要的就是必須考慮商場(chǎng)的入口、門(mén)面、階梯、招牌的設(shè)計(jì)等，一定要方便顧客，并引人注目。

　　2、選擇方位與走向。

　　①方位情況。方位是指商場(chǎng)正門(mén)的朝向，一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

　?、谧呦蚯闆r。一般而言，人們普遍有右行習(xí)慣，商場(chǎng)在選擇進(jìn)口時(shí)應(yīng)以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來(lái)時(shí)，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動(dòng)，以東南路口為最佳。

　?、劢徊媛房谇闆r。如果是三叉路口，最好將商場(chǎng)設(shè)在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場(chǎng)設(shè)在路口的“轉(zhuǎn)角”處。

　　3、留意潛在商業(yè)價(jià)值

　　留意一些不引人注目但有潛力的地段。主要從以下幾方面評(píng)價(jià)：

　　1、擬選的商場(chǎng)地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。

　　2、是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。

　　3、未來(lái)人口增加的速度、規(guī)模及其購(gòu)買(mǎi)力提高度。

　　開(kāi)店選址秘訣

　　一要根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。服裝店、小超市要求開(kāi)在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開(kāi)在偏僻、安靜一些的地方。

　　二要選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成為銷(xiāo)售某類(lèi)商品的“集中市場(chǎng)”。

　　三要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面，店門(mén)前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間。

　　四要有“傍大款”意識(shí)。即把店鋪開(kāi)在著名連鎖店或強(qiáng)勢(shì)品牌店的附近，甚至可以開(kāi)在它的旁邊。

我們?yōu)榧揖咂髽I(yè)做管理咨詢(xún)，搞調(diào)研時(shí)既要到家具商場(chǎng)賣(mài)家具，又要到家具商場(chǎng)去“買(mǎi)”家具。賣(mài)家具是真刀真槍?zhuān)百I(mǎi)”家具則要進(jìn)行角色扮演。通過(guò)這樣的過(guò)程，使我們對(duì)家具行業(yè)終端導(dǎo)購(gòu)行為有了更加深入的認(rèn)識(shí)。雖然家具廠商們都拿出渾身解數(shù)來(lái)強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)環(huán)節(jié)，決戰(zhàn)終端，但始終未能突破程式化、一般化的導(dǎo)購(gòu)模式。一些中小家具企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理甚至老板或老板娘也親自到賣(mài)場(chǎng)督戰(zhàn)，其結(jié)果是抓一抓略微好一點(diǎn)，但沒(méi)有太大的變化。其結(jié)癥就在于導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有形成個(gè)性化，大家互相模仿，互相影響，方法基本上是大家像我，我像大家。針對(duì)這一問(wèn)題，我們點(diǎn)石宜成顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在五年前就提出了在家具終端推行個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)，讓個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)成為突破終端重圍的有利武器。

那么什么是個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)呢？個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)就是將賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)要素實(shí)現(xiàn)個(gè)性化：賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)廣告?zhèn)€性化、展廳個(gè)性化、布展個(gè)性化、導(dǎo)購(gòu)員著裝個(gè)性化、導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言個(gè)性化……一切都圍繞品牌個(gè)性化，充分展現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和魅力。

宜家家居應(yīng)該說(shuō)是個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)的樣板。去過(guò)宜家家居的人，無(wú)論你是否購(gòu)物，你最大的收獲也許就是宜家家居的導(dǎo)購(gòu)令你耳目一新。宜家家居的賣(mài)場(chǎng)布處處都傳遞著一種現(xiàn)代生活的理念——自由、隨意、家的感覺(jué)，這也是他的品牌理念。在具體操作上也與很多家居商場(chǎng)有著根本的不同。他們幾乎沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員，除非你主動(dòng)找店員詢(xún)問(wèn)，否則沒(méi)有人來(lái)打擾你。這正是宜家家居的一大個(gè)性，因?yàn)樗麄兊膶?dǎo)購(gòu)牌上已經(jīng)非常詳盡的作了導(dǎo)購(gòu)，其目的就是讓你靜心瀏覽參觀，輕松、自在地作出購(gòu)物決定。當(dāng)然，如果你需要幫助，向店員打一聲招呼，店員也會(huì)幫助你的。但他們絕對(duì)沒(méi)有我們家具商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的喋喋不休和死纏爛打。再一大個(gè)性就是用標(biāo)簽向消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、功能等方面的全部真實(shí)信息，豐富而透明。例如：在"四季被"的標(biāo)簽上寫(xiě)著："四季被，三被合一，一層是溫涼舒適的夏季被，一層是中暖度的春秋被，你也可以把兩層放在一起，那就是溫暖的冬季被。被芯填料：65%鴨絨，35%鴨毛，被芯外套為100％棉。四季被可在60度溫水中清洗，也可以用干衣機(jī)甩干。"這樣使顧客感覺(jué)商家很真誠(chéng)。另外，他們還經(jīng)常變換產(chǎn)品的布展方式，和競(jìng)爭(zhēng)者形成了顯著差異。這就營(yíng)造了輕松、自在的購(gòu)物氛圍，彰顯了宜家家居的品牌個(gè)性。這種個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)的結(jié)果，就是讓很多顧客“恨不得把宜家家居里所有的東西都搬回家”。

宜家家居能做到的，我們也能做到。但照抄就做不到，我們需要學(xué)習(xí)的是她的內(nèi)涵，她的理念。