2010青島北方展
“中國(guó)最強(qiáng)有力的內(nèi)銷展示平臺(tái)”——中國(guó)國(guó)際家具及木工機(jī)械(北方)展覽會(huì),以“幫助南方企業(yè)深度拓展北方市場(chǎng),幫助北方企業(yè)拓展更為廣泛的全國(guó)市場(chǎng)”為宗旨,歷經(jīng)六年發(fā)展,現(xiàn)已成為立足北方區(qū)域,專業(yè)服務(wù)全國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng),促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)無縫對(duì)接、信息整合、資源共享、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的專業(yè)行業(yè)盛會(huì)。2010年,第七屆北方展將立足青島,整合更多優(yōu)勢(shì)資源,力助展商深入挖掘潛在中國(guó)市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
截至開展前,北方展八萬平米的展示面積現(xiàn)已規(guī)劃完畢,木家具館、機(jī)械輔料館已全面爆棚,從報(bào)名的參展企業(yè)來看,可謂“百花齊放,百家爭(zhēng)鳴”:規(guī)模以上品牌企業(yè)爭(zhēng)先大面積“圈地”;出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)紛紛亮相,搶占內(nèi)銷高地;廚房家具、紅木家具精品聚集;特色區(qū)域、各路諸侯已完成集結(jié),整裝待發(fā)……長(zhǎng)江以北規(guī)模最大的家具及木工機(jī)械展覽會(huì)將于4月23日在青島國(guó)際會(huì)展中心盛大啟幕!
青島國(guó)際會(huì)展中心
◆木家具館 北方實(shí)木家具品牌的最集中展示平臺(tái)
隨著人們對(duì)低碳生活和綠色家居環(huán)境的追求,實(shí)木家具越來越受到追捧,北方是中國(guó)實(shí)木家具的主要生產(chǎn)基地,“實(shí)木家具館”歷來是北方展第一大館,七屆北方展實(shí)木館在面積、規(guī)模上再有新亮點(diǎn)呈現(xiàn):
1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)數(shù)量猛增。金融危機(jī)使外貿(mào)出口急劇惡化,國(guó)內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需和城鄉(xiāng)一體化政策的出臺(tái)讓家具商開始重視國(guó)內(nèi)廣袤的二三級(jí)市場(chǎng)。七屆北方展,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)數(shù)量大幅增加,青島良木、勝輝木業(yè)、青島金手指、歐森家具、黃金葉、三和松惠、華升木業(yè)等出口企業(yè)均以大展位參展,借助北方展平臺(tái)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。
2、新銳企業(yè)面孔明顯增多:河北曲富、江蘇富娃、淄博藍(lán)房、青島永益、秋實(shí)木業(yè)、河北林泉、青島富強(qiáng)、青島舒美、河北紅旗、恒森家具等企業(yè)首次亮相北方展,新面孔和出口企業(yè)占據(jù)本屆參展企業(yè)的半壁江山,充分顯示出展會(huì)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。
3.實(shí)木家具配套系列產(chǎn)品展示:“中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)——寧津”和“山東高密木制品白茬基地”,以打造“全國(guó)實(shí)木家具綜合配套基地”和“實(shí)木半成品基地”為全新定位,分別圈定大展位,為快速崛起的北方實(shí)木家具品牌實(shí)現(xiàn)同步配套,共同完善北方實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)鏈。
◆軟體家具館 創(chuàng)新求變 倡導(dǎo)低碳生活
軟體家具在青島北方展上一向具有重要的地位,本屆展會(huì)軟體館著重突出“低碳的、環(huán)保的、健康的家居環(huán)境”主題,占據(jù)三分之一的展示面積聚集了山東鳳陽、吉斯家具、山東今日家具、新華宇家具、江蘇富娃家具、新夢(mèng)雅家具、藍(lán)天家具、日發(fā)家具、吉麗多斯、齊和、美迪雅、嘉月、恒勝、春冉、創(chuàng)偉等近百家軟體企業(yè)攜手亮相。鳳陽家具新推出的“竹網(wǎng)兩用床墊”專門針對(duì)甲醛問題和防潮問題找出解決方案;江蘇名牌富娃家具創(chuàng)新沙發(fā)架烘干工藝,針對(duì)性地解決了軟體沙發(fā)的蟲蛀、腐蝕問題;日發(fā)家具則在設(shè)計(jì)上推崇簡(jiǎn)約和時(shí)尚,在自然中升華品味……圍繞軟體家具館主題,各題材家具種類更豐富,在創(chuàng)新中體現(xiàn)更多價(jià)值。
◆機(jī)械輔料館 北方最大機(jī)械輔料綜合展
在原有2萬平米展示面積基礎(chǔ)上,第七屆北方展“機(jī)械輔料綜合展”再度擴(kuò)容,同時(shí),參展范圍也越來越大,特色更加明顯。機(jī)械方面,涵蓋木材初加工設(shè)備、木工車床、木工銑床、木工鋸床、木工鉆床、壓機(jī)與貼面設(shè)備、拼版設(shè)備、指接設(shè)備、封邊設(shè)備、砂光設(shè)備、烘干設(shè)備、噴涂設(shè)備、木工雕刻機(jī)、吸塵/除塵設(shè)備,包覆設(shè)備、CNC數(shù)控加工中心、數(shù)據(jù)鑒定儀器與設(shè)備、電動(dòng)工具、木工刀具、木工機(jī)械配件等,輔料展示范圍囊括皮革、布藝、紡織面料、化學(xué)化工產(chǎn)品、五金及配件、木材板材等產(chǎn)品門類,多樣化產(chǎn)品的展出必能為與會(huì)買家?guī)碡S碩的收獲。同時(shí),來自廣東、福建、江浙、東三省、青島木工機(jī)械基地等國(guó)內(nèi)機(jī)械輔料基地企業(yè)的參展更是推動(dòng)了“機(jī)械輔料綜合展”的強(qiáng)勢(shì)崛起。
◆ 廚房家具館 科技化與生態(tài)化大家居理念的完美演繹
隨著櫥柜行業(yè)的迅速發(fā)展,中國(guó)櫥柜在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、理念、工藝等方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。本屆展會(huì)以大唐宅配、青島泰旭、薈檸木制品、青島金年輪、北京森諾、北京德邦、百金島等企業(yè)為代表的櫥柜家具企業(yè)紛紛在“設(shè)計(jì)工藝”和“設(shè)計(jì)理念”上下足功夫,推崇科技化和生態(tài)化設(shè)計(jì)觀、著眼于合理有效利用資源、降低消耗、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)觀念,重視功能使用的合理方便,表現(xiàn)出現(xiàn)代高新技術(shù)的嚴(yán)格與精確,體現(xiàn)人性化設(shè)計(jì),滿足人的物質(zhì)、精神、生理和心理的全方位需求,演繹科技化與生態(tài)化的大家居空間。
◆ 紅木家具館 穿越古今的精品展示
中國(guó)紅木家具歷史悠久,歷來被認(rèn)為是中華民族的文化藝術(shù)瑰寶,融會(huì)了深厚的文化底蘊(yùn),有著獨(dú)特的魅力。2010北方展紅木館面積近10000平米,有福王家具、陳氏家私、魯嘉紅木等知名紅木企業(yè)進(jìn)場(chǎng)參展,更有來自“山東紅木家具之鄉(xiāng)——淄博市淄川區(qū)西河鎮(zhèn)”的紅木精品集體展示。本次山東紅木之鄉(xiāng)將組團(tuán)近20家紅木企業(yè)集體參展,全力打造“中國(guó)北方紅木家具生產(chǎn)基地”,展示的產(chǎn)品原料全部為東南亞進(jìn)口的紫檀木、酸枝木、紅檀木、雞翅木、花梨木等珍貴木材。本次參展的紅木家具產(chǎn)品有傳統(tǒng)家具、現(xiàn)代套房家具、辦公家具,室內(nèi)紅木裝飾及樓梯扶手、樟木箱、紅木工藝品等系列產(chǎn)品。 [NextPage]
青島標(biāo)志五月的風(fēng)
把脈行業(yè)動(dòng)態(tài) 配套活動(dòng)為家具行業(yè)提供系統(tǒng)化解決方案
1.為經(jīng)銷商打開快速盈利之路——“經(jīng)銷商大講堂”;
時(shí)間:2010年4月23日 13:00——17:00
地點(diǎn):青島國(guó)際會(huì)展中心5501會(huì)議室
主題:專賣大贏家
演講嘉賓:中國(guó)(深圳)家具產(chǎn)業(yè)高級(jí)講師
資深家具行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 高超先生
2.指導(dǎo)外向性企業(yè)如何迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,搶占內(nèi)銷高地
——“北方外向型企業(yè)的現(xiàn)狀及未來”精英論壇;
時(shí)間:2010年4月24日13:00——17:00
地點(diǎn):青島國(guó)際會(huì)展中心5501會(huì)議室
主題:1.北方外向型企業(yè)的現(xiàn)狀分析
2.北方外向型企業(yè)未來之路
3.成功企業(yè)案例互動(dòng)
3.為機(jī)械、板式家具企業(yè)提供針對(duì)性技術(shù)指導(dǎo)和戰(zhàn)略規(guī)劃
——“教育啟發(fā)創(chuàng)新”專題講座
時(shí)間:2010年4月25日13:00——17:00
地點(diǎn):青島國(guó)際會(huì)展中心5502會(huì)議室
主題:1.德國(guó)家具企業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)的現(xiàn)狀
2.全球板式家具數(shù)字化銷售及生產(chǎn)主題
演講嘉賓:香港金田豪邁木工機(jī)械有限公司董事總經(jīng)理 關(guān)健華先生
加拿大20-20科技大中華區(qū)銷售總監(jiān) 吳仁峰先生
4.為北方家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)精英人才
——“首屆北方家具行業(yè)人才招聘會(huì)”
時(shí)間:2010年4月23日—25日
地點(diǎn):青島國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)館
5.以“設(shè)計(jì)服務(wù)于生活”為主旨,尋求創(chuàng)新設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求的最佳結(jié)合點(diǎn)
——青島一木杯“新魯班”第四屆全國(guó)家具設(shè)計(jì)大賽初賽作品展示
時(shí)間:2010年4月23日—26日
地點(diǎn):青島國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)館
6.廠家、商家、專家、媒體頂級(jí)交流平臺(tái)
——“帆之都 海之韻”第七屆北方展答謝晚宴暨青島良木集團(tuán)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布
時(shí)間:2010年4月24日18:00—21:00
地點(diǎn):青島萬達(dá)艾美酒店(超五星)
4月青島北方展,以展覽為平臺(tái),融合產(chǎn)品展示、品牌推廣、商貿(mào)物流、旅游觀光為一體,各項(xiàng)配套活動(dòng)全面升級(jí),更多優(yōu)勢(shì)資源繽紛呈現(xiàn),龐大的信息流、技術(shù)流、商品流和人才流將在這里獲得,激情的商貿(mào)互動(dòng)將為參展商、參觀商帶來最實(shí)質(zhì)、最高效的商貿(mào)空間!
企業(yè)大客戶的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī),銷售人員必須學(xué)會(huì),如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態(tài),同時(shí)不斷的提升自己在大客戶的尋找,開發(fā),簽單和維護(hù)方面的專業(yè)技能。
知己是大客戶營(yíng)銷的第一步---行業(yè)大客戶需要銷售顧問
丁老師將通過單純賣產(chǎn)品與賣解決方案之間的差異,采用經(jīng)典案例解析大客戶營(yíng)銷的五大誤區(qū),并詳細(xì)講解劃分大客戶的標(biāo)準(zhǔn),競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略,銷售人員自我成長(zhǎng)的四個(gè)階段,銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系,成為銷售顧問的三個(gè)條件等問題。
知彼是了解大客戶需求的關(guān)鍵---行業(yè)三種大客戶的銷售策略
通過收集大客戶的資料和信息來了解對(duì)方的需求,來應(yīng)對(duì)大客戶的降價(jià)要求。課程中,丁老師將從三種類型的大客戶成功銷售的關(guān)鍵三類大客戶各自關(guān)心什么?有那些策略與戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行合作,價(jià)格敏感性大客戶降價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵,二個(gè)因素,六個(gè)策略以及十個(gè)方法,附加價(jià)值性大客戶的四大策略等內(nèi)容做詳細(xì)的解說。
大客戶銷售的關(guān)鍵---“九字訣”
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn),80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上;所以,針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人,說對(duì)話,做對(duì)事”來搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值,形成二次或三次等購(gòu)買是研究的重點(diǎn);利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展,形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理,利用營(yíng)銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營(yíng)銷模式,從而實(shí)現(xiàn)大客戶營(yíng)銷中的信任法則,與大客戶之間形成良好的互動(dòng),彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度。
該縣積極研究國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),采取股份制形式,實(shí)行資本、技術(shù)和信息大聯(lián)合,組建了古典家具集團(tuán),統(tǒng)一注冊(cè)商標(biāo),統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一市場(chǎng)銷售,使得南城古典家具的產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到較大提升。
據(jù)了解,目前,該縣已擁有古典家具生產(chǎn)企業(yè)46家,從業(yè)人員達(dá)3600多人。