值得注意的是，由于三四級市場的消費水平、居民購買力相對來說較低，習慣于在一二級市場廝殺的一線品牌會有所疑慮，甚至一些企業(yè)認為進入三四級市場會降低自己的品牌價值，變得低端。因此，能否針對三四級市場開發(fā)、推出適合市場需求的產品是非常關鍵的。

　在北京，包括地平線、金啟泰和全球知名品牌美國美標、瑞典柏麗、意大利蜜蜂等品牌家具，集合在一家以經營別墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材產品為主的建材裝飾大廈，組成京城第一個合作、互動的賣場營銷聯盟，以集體打包的力量向北京高檔樓盤、別墅等目標項目推銷。聯盟成立后，一方面與高檔房地產商和裝飾公司建立密切合作，組織廠商在高檔樓盤展開現場促銷活動；另一方面，積極利用網絡銷售 渠道，尋求更多、更好的項目訂單。

　在國內家具市場 除了“抱團取暖”的方式之外，細分市場，分級進入，對于家具企業(yè)度過危機發(fā)揮了積極的作用。

　兒童家具 市場成為“金礦”

　與低迷的外銷市場相比較，近年來，隨著我國經濟的快速發(fā)展，人們生活品質開始大幅度提升。在許多家庭中，家長為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具在市場中“走俏”。目前，我愛我家、多喜愛、七彩人生等家具產品已成為市場中的知名品牌。一些傳統家具企業(yè)也敏銳地發(fā)現了兒童家具市場蘊含的巨大商機，曲美、意風、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌陸續(xù)試水兒童家具產品。2009年“六一”兒童節(jié)期間，曲美推出了青少年家具，其專業(yè)的設計和品質毫不遜色于專業(yè)兒童家具品牌。圖騰寶佳不惜重金推出了兒童家具品牌“圖圖佳佳”，并開設了京城首個近千平方米的兒童家具體驗店。此外，意風、紅蘋果等板式家具品牌也逐步重視兒童家具產品的生產與推廣。

    “兒童家具”銷售看好強勢搶占家具市場份額

　據市場調查顯示，目前，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的1/4.隨著家長對兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場發(fā)展?jié)摿薮?。據中國家具協會副理事長朱長嶺介紹，兒童家具起步于上世紀90年代末，在10年的時間里已占據國內家具市場10％的份額，并已衍生出獨立的家具門類。

　兒童家具最大的優(yōu)勢是不直接受房地產市場的影響，而是隨著兒童的出生成長而增長。此外，兒童家具的受眾年齡跨度大，從0～18歲的孩子都可以使用，而購買力又來自35～45歲，具備一定經濟實力的消費群體。因此，兒童家具市場成為家具企業(yè)爭搶的誘人“蛋糕”。

　盡管兒童家具市場商機無限，但無相關標準、生產成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。目前兒童家具行業(yè) 還沒有專業(yè)的、有針對性的研究機構，相對應的行業(yè)標準還在制定中。兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝并不減少，且在生產技術、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時兒童家具生產尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，減少尖角、凹洞的設計，最好能跟著兒童一起成長。

　因此，對于兒童家具的研發(fā)、生產、銷售，目前都沒有可依賴的標準和政策，這也是市場發(fā)展的制約所在。

　定制家具受熱捧從前，中低端的工薪階層才會找工匠到家里“打家具”，圖的是價格便宜。如今，整體定制家具風潮也出現在白領階層中，定制家具的個性、時尚、省時、省力逐漸征服了更多的消費群體。隨著家具定制需求越來越多，市場上也應運涌現出一批專做定制家具的企業(yè)，好萊客、頂固等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)先后進入了定制家具的行列。

 　業(yè)內人士認為，2001年定制家具 就已在國內市場現身，目前定制家具占整個家具市場的份額在10％左右，作為一個新興事物，它的發(fā)展空間還很大。目前市場上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風格等因素，已越來越難以滿足現代人對家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時，能更合理利用好空間，注重家具的實用性和空間利用率。同時，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費者更容易把握。

　因此，定制家具在市場上逐步走熱，尤其獲得了追求個性生活的80后消費群體的追捧。在這樣的情況下，以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。

　業(yè)內人士表示，一直以來做定制家具的商家比較少，因為生產銷售很難兼容。近年來，很多生產成品櫥柜、衣柜的企業(yè)開始采取定制家具模式，這使定制家具避免了傳統家具產品選擇的局限性，可集中同一品牌的設計風格，令家具色彩、材質、造型等方面實現高度協調，也可以避免消費者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費，從而節(jié)省成本。

　從目前的市場情況看，家具賣場并沒有為家具定制留有專門的區(qū)域，定制家具這個市場還處于零散未形成規(guī)模的狀態(tài)。很多小型的家具廠提供定制服務，主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業(yè)的、具有實力的家具企業(yè)進入提供了絕好的機會。

　三四級市場空間巨大以往，多數品牌家具企業(yè)都將北京、上海以及沈陽、青島等一二線城市作為市場開拓重點。但從最近的市場銷售情況看，2009年以來，國內家具市場銷售下降了35％，上海、北京等地賣場經營日趨萎縮，與之相反的是三四級市場銷售漸旺。

　目前，我國以地級城市和部分經濟發(fā)達縣市為代表的三四級市場，約有1.5億個家庭，據有關市場調查顯示，這些家庭購置需求如果按照30％計算，市場容量將達到1500億元。而且隨著這些城市居民收入水平的提升，購買力也隨之水漲船高。在城市化進程不斷加快的帶動下，三四級市場的潛力正在逐步轉變?yōu)楝F實購買力。

　由此，越來越多的家具企業(yè)“放下身段”，將三四級市場當作戰(zhàn)略性增長點。以全友、雙虎、掌上明珠為代表的四川家具企業(yè)已通過多年的市場耕耘，在三四級市場中已有了較高的品牌認知度和占有率。不過，目前，于三四級市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進入到這一級市場的知名品牌并不多，所以競爭相對較弱。

　值得注意的是，由于三四級市場的消費水平、居民購買力相對來說較低，習慣于在一二級市場廝殺的一線品牌會有所疑慮，甚至一些企業(yè)認為進入三四級市場會降低自己的品牌價值，變得低端。因此，能否針對三四級市場開發(fā)、推出適合市場需求的產品是非常關鍵的。

　在物流配送、售后服務方面，由于三四級市場比較分散可能導致更高的成本與質量的下降。因此，家具企業(yè)應通過對消費者的走訪，根據當地收入、人口、房地產市場狀況等數據，對市場做出分析。在產品制造工藝上要保證質量，降低產品因為遠程、多次運輸、不規(guī)范使用而出現耗損的幾率，減少退換貨和返修率，從而降低成本增加利潤。

　此外，在銷售渠道上，由于三四級市場在全國呈點狀分散分布，單個區(qū)域市場容量小，且層次參差不一，管理幅度大、難度高，對一線品牌來說，就需要變換經營思路，建立區(qū)域滾動開發(fā)的深度營銷體系，建立標桿市場、以點帶面，形成規(guī)模效應。同時，加強區(qū)域品牌的推廣也是非常重要的。要加強區(qū)域市場渠道終端的精細化營銷服務，包括渠道整合、區(qū)域市場布局、營銷策略、終端維護、導購管理、終端展示、信息反饋等等。同時，三四級城市由于品牌意識較弱，終端導購的素質很大程度決定了產品銷量。因此，加強對終端導購的培訓督導也尤為重要。

　近期尼加拉瓜打擊非法木材相當嚴厲。據商家反映，有幾名華人在尼加拉瓜收購非法砍下樹木，訛稱是龍卷風吹倒，在運出境時被海關識破被捕，受到嚴厲的懲罰，商家說：“該國處分伐樹很嚴厲，恐怕兇多吉少”。

　業(yè)內人士分析指出，尼加拉瓜嚴厲打擊非法木材供應渠道，這對于微凹黃檀的后市將會產生極大影響，微凹黃檀價格可能會進一步上漲。