分期付款帶動(dòng)家具投資 商家獲利更豐厚
在短短一周里，兩個(gè)家居品牌紛紛推出家具信貸服務(wù)。從家居行業(yè)中，企業(yè)自主推出免息信貸消費(fèi)并不多，在國(guó)家頻頻收緊房產(chǎn)房貸時(shí)，家具行業(yè)卻大動(dòng)作推出信貸消費(fèi)。各家具商推出各種營(yíng)銷(xiāo)手段，但家具市場(chǎng)仍受冷時(shí)，信貸消費(fèi)，能否給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，有力拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量?
花了好大的精力把房子裝修好了，但在某家具店上難得看到中一款沙發(fā)，一看價(jià)格2萬(wàn)多!手上資金比較緊，或許你毫不猶豫地放棄了，但如果銷(xiāo)售小姐告訴你說(shuō)，這個(gè)沙發(fā)可以免息分期付款，你心動(dòng)么?
最近，先是知名品牌紅木雅居閣與民生銀行合作，在國(guó)內(nèi)首家推出了紅木家具消費(fèi)信貸服務(wù);接著金地家居攜手建行十堰市分行，推出家居信貸消費(fèi)卡。在短短一周里，兩個(gè)家居品牌紛紛推出家具信貸服務(wù)。從家居行業(yè)中，企業(yè)自主推出免息信貸消費(fèi)并不多，在國(guó)家頻頻收緊房產(chǎn)房貸時(shí)，家具行業(yè)卻大動(dòng)作推出信貸消費(fèi)。各家具商推出各種營(yíng)銷(xiāo)手段，但家具市場(chǎng)仍受冷時(shí)，信貸消費(fèi)，能否給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，有力拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量?
分期付款帶動(dòng)投資房產(chǎn)不如投資家具
兩會(huì)后，國(guó)家進(jìn)一步收窄房產(chǎn)貸款額度，打壓房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)高問(wèn)題，一些投資客在政策打壓下，走房產(chǎn)投資道路越走越窄。投資客開(kāi)始尋找新的投資渠道。而高檔家具就是投資的又一個(gè)好的選擇。
例如，紅木家具增值保值的投資價(jià)值被消費(fèi)者進(jìn)一步看好，但昂貴的價(jià)格仍然將一些消費(fèi)者拒之門(mén)外。紅木家具商推出免息分期付款政策，將大大降低紅木家具的投資門(mén)檻，降低了投資成本和風(fēng)險(xiǎn)。這樣家具投資，將會(huì)受到越來(lái)越多投資客的青睞，從而拉動(dòng)高檔家私的消費(fèi)。
高檔家具走進(jìn)小白領(lǐng)家
高檔家私用材質(zhì)量，高貴得體的設(shè)計(jì)總是吸引很多剛參加工作的青年白領(lǐng)的眼球，可是從目前的收入水平來(lái)說(shuō)，不具備購(gòu)買(mǎi)高檔家具的能力，但是他們的學(xué)識(shí)素質(zhì)決定了他們對(duì)家具的天生偏好，而他們事業(yè)上的增長(zhǎng)潛力意味著他們未來(lái)一定有實(shí)力成為高檔家具的消費(fèi)人群。那么，分期付款，可以先把家具搬回家，提早享受到高品質(zhì)的生活。當(dāng)然，享受分期付款的前提下，首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況，提前消費(fèi)也需要有足夠能力還貸。
搶在競(jìng)爭(zhēng)之前家具商利益>消費(fèi)者
早在2006年美克美家（查看地圖）就率先與銀行合作，推出買(mǎi)家具分期付款服務(wù)，至今讓一直沿用此銷(xiāo)售模式。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)家居的追求和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，家具分期付款服務(wù)得到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)同。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家具商家提供免息分期付款政策，很大程度上減少消費(fèi)者安家的壓力?，F(xiàn)在房子價(jià)格高企，好不容易才湊夠錢(qián)買(mǎi)房，可是買(mǎi)房后又要花一筆錢(qián)買(mǎi)家具，特別是新婚的青年，動(dòng)用資金緊張，壓力可真不少。但如果買(mǎi)家具可以省去利息，分期付款，不但可以減少資金壓力，還可以提前享受生活。
對(duì)于免息分期付款政策，商家還是更大的受益者。國(guó)美，蘇寧早早已經(jīng)開(kāi)始商品分期付款，但是消費(fèi)者均要向銀行交付一定的手續(xù)費(fèi)。盡管如此，商家對(duì)準(zhǔn)了現(xiàn)今消費(fèi)者提前消費(fèi)的觀(guān)念，分期付款業(yè)務(wù)紅紅火火，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，這對(duì)家具商友一定的借鑒作用。
在消費(fèi)信貸方面，銀行對(duì)企業(yè)的審核非常嚴(yán)格，目前只有在汽車(chē)、房產(chǎn)等規(guī)模龐大、資本雄厚的企業(yè)進(jìn)行，能推行分期付款政策，基本都是具備一定的實(shí)力商家。消費(fèi)者從商家的服務(wù)中，逐漸形成對(duì)品牌的認(rèn)可，從而提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。免息分期付款，解決了消費(fèi)者在購(gòu)房后裝修新房所面臨的資金壓力，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者，提高家具市場(chǎng)的銷(xiāo)量，更重要的是，商家可對(duì)未來(lái)市場(chǎng)取得先機(jī)。
紅星美凱龍內(nèi)貼有“綠色標(biāo)簽”的商品是否真是權(quán)威認(rèn)證的？能否真正給消費(fèi)者帶來(lái)健康保證？《北京晚報(bào)》記者對(duì)此進(jìn)行了一番調(diào)查。
該報(bào)記者在紅星美凱龍西四環(huán)店看到，“致力倡導(dǎo)綠色環(huán)?！钡臉?biāo)語(yǔ)貼滿(mǎn)了各個(gè)樓層，而賣(mài)場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)商品不少都被冠以“綠色環(huán)?！钡臉?biāo)簽，從油漆、地板到沙發(fā)、木椅……在家具賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品宣傳和說(shuō)明書(shū)中，各種綠色認(rèn)證標(biāo)志也滿(mǎn)天飛，認(rèn)證機(jī)構(gòu)更是五花八門(mén)，某商會(huì)、某協(xié)會(huì)甚至國(guó)外某綠色機(jī)構(gòu)，不一而足。
記者來(lái)到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)一層的一家床墊專(zhuān)賣(mài)店，“原價(jià)10898元，引進(jìn)德國(guó)技術(shù)制造，綠色無(wú)污染，低碳環(huán)保?！睙崆榈匿N(xiāo)售員向記者介紹著這款價(jià)格不菲的床墊。當(dāng)記者問(wèn)起這款外表普通的床墊是如何“環(huán)?！钡?，該銷(xiāo)售員回答說(shuō)，“床墊里面填充了薰衣草，薰衣草是純天然植物，當(dāng)然是綠色環(huán)保了。”
記者發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售“環(huán)保”家具的銷(xiāo)售員，對(duì)于“綠色標(biāo)簽”的解釋五花八門(mén)?！爸袊?guó)某質(zhì)量保障中心”、“中國(guó)某協(xié)會(huì)家居環(huán)境技術(shù)工作站”……中國(guó)真的有這么多認(rèn)證機(jī)構(gòu)嗎？這些家具廠(chǎng)家真的都獲得了正規(guī)認(rèn)證嗎？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，中國(guó)環(huán)境標(biāo)志（簡(jiǎn)稱(chēng)“綠色十環(huán)”）是唯一政府認(rèn)可的環(huán)境優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證明性標(biāo)志。中國(guó)環(huán)境標(biāo)志是一種官方產(chǎn)品證明性商標(biāo)，企業(yè)獲得此標(biāo)志，必須通過(guò)由國(guó)家環(huán)?？偩汁h(huán)境認(rèn)證中心的產(chǎn)品認(rèn)證。
業(yè)內(nèi)人士提醒，目前市場(chǎng)上不少產(chǎn)品貼著外國(guó)的綠色標(biāo)志，消費(fèi)者很難辨別。在我國(guó)的綠色認(rèn)證屬于企業(yè)自覺(jué)行為，國(guó)際上各國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)不一，加上綠色認(rèn)證是每年都要進(jìn)行復(fù)檢的長(zhǎng)期工作，所以建議消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)通過(guò)中國(guó)綠色認(rèn)證的產(chǎn)品。
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中國(guó)環(huán)境標(biāo)志（俗稱(chēng)“十環(huán)”），圖形由中心的青山、綠水、太陽(yáng)及周?chē)氖畟€(gè)環(huán)組成。圖形的中心結(jié)構(gòu)表示人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境，外圍的十個(gè)環(huán)緊密結(jié)合，環(huán)環(huán)緊扣，表示公眾參與，共同保護(hù)環(huán)境；同時(shí)十個(gè)環(huán)的“環(huán)”字與環(huán)境的“環(huán)”同字，其寓意為“全民聯(lián)系起來(lái)，共同保護(hù)人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境。”該標(biāo)志具有明確的產(chǎn)品技術(shù)要求，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)及檢測(cè)方法進(jìn)行了明確的規(guī)定，目前已升格為國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。（來(lái)源：百度百科）
“一切圍著你轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)出美好家居生活
開(kāi)場(chǎng)一段浪漫的西班牙探戈引起發(fā)布會(huì)當(dāng)日第一個(gè)小高潮，這段探戈也正是新廣告片中大小S的“求婚”舞步。而當(dāng)天，大小S也身著精致的婚禮小禮服，將發(fā)布會(huì)的氣氛營(yíng)造的浪漫而溫馨。在紅星美凱龍2010年全新廣告片中，小S一句“給你夢(mèng)想的家”，也正訴出廣大消費(fèi)者追尋美好家居生活的心聲，凸顯了紅星美凱龍致力于“讓家居生活更美好”的責(zé)任與使命。
姐妹花亮相
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)最大的亮點(diǎn)就是廣告片中不斷旋轉(zhuǎn)的絢麗魔方。作為承載紅星美凱龍品牌價(jià)值的“魔方”，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得到了充分的運(yùn)用和延展，將“一切圍著你轉(zhuǎn)”的服務(wù)理念充分演繹。魔方的舞臺(tái)、魔方的簽名板，魔方的啟動(dòng)臺(tái)，無(wú)不將現(xiàn)場(chǎng)裝點(diǎn)的更具魔幻色彩，這也是繼09年品牌時(shí)尚、美麗路線(xiàn)之后對(duì)家居美學(xué)的一次大膽突破。
當(dāng)天，紅星美凱龍還將消費(fèi)者請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行一番浪漫的“求婚”演繹。通過(guò)已婚人群對(duì)美好愛(ài)情的回首，待婚人群對(duì)甜蜜生活的期待，以及未婚人群對(duì)未來(lái)生活的憧憬，展現(xiàn)了當(dāng)代人對(duì)美好家居生活的共同夢(mèng)想。同時(shí)，消費(fèi)者還作為第一個(gè)體驗(yàn)者進(jìn)入紅星美凱龍全新的集團(tuán)官網(wǎng)，體驗(yàn)世博專(zhuān)區(qū)，感受網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的樂(lè)趣。
從新TVC的發(fā)布到新官網(wǎng)的面世，無(wú)不體現(xiàn)出紅星美凱龍“一切圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)”的服務(wù)理念，致力與消費(fèi)者更多的溝通和互動(dòng)，塑造更具親和、時(shí)尚的品牌形象。
助力上海世博綻放品牌精彩
隨著2010世博年的到來(lái)，紅星美凱龍將世博“城市讓生活更美好”的理念充分融入到品牌戰(zhàn)略中，并有幸成為了上海世博會(huì)志愿者站點(diǎn)之一。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為了號(hào)召更多人支持世博、參與世博，紅星美凱龍以世博參展商的身份為參與表演的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者頒發(fā)了世博門(mén)票。
在海寶的引導(dǎo)下，大小S同紅星美凱龍員工共同宣誓加入上海世博會(huì)紅星美凱龍志愿者的行列，傳遞“世界在你眼前，我們?cè)谀闵磉叀钡氖啦┲驹阜?wù)精神。大小S即刻便以世博志愿者身份呼吁“2010年上海世博會(huì)，我們?cè)谏虾５饶恪?，無(wú)不在世博大幕即將拉開(kāi)的上海，再掀一股世博熱。
在活動(dòng)最后，大家一同參觀(guān)了位于紅星美凱龍全球家具建材1號(hào)店的未來(lái)之家體驗(yàn)館。未來(lái)之家集合了日本愛(ài)知世博會(huì)的科技亮點(diǎn)，讓人們有機(jī)會(huì)去觸摸50年后及500年后的未來(lái)人類(lèi)生活，激發(fā)了人們對(duì)未來(lái)美好生活的想象與信心。
世博會(huì)不僅是一場(chǎng)全球的盛世，更是一次重要的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。紅星美凱龍抓住2010世博機(jī)遇，進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略的全面升級(jí)。在新的品牌理念之下，以新廣告片為核心的形象升級(jí)，以“家居生活專(zhuān)家”為重點(diǎn)的服務(wù)升級(jí)，以“家居生活更美好”的理念升級(jí)共同構(gòu)筑了品牌的戰(zhàn)略升級(jí)。正如紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)車(chē)建新所說(shuō)：“城市讓生活更美好的世博主題充分表達(dá)了人們對(duì)品質(zhì)生活的關(guān)注。我們希望隨著對(duì)‘讓家居生活更美好’這一理念的踐行，緊緊把握住時(shí)代脈搏，真正實(shí)現(xiàn)為中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭締造更加美好家居生活的理想?！?