我們都“能說話”，但不一定“會說話”。

    “能說話”，也就是你能表達你的意思而已；

    “會說話”，是說，你能在不同的場合對不同的人，用最適當(dāng)最有效的方式去表達。

    “會說話”，是說，你能用恰當(dāng)?shù)恼Z言打動你想溝通的對象。

    “會說話”有幾個下個標(biāo)準(zhǔn)：

    言之有物——有知識、有思想、有內(nèi)容；這是根本。

    言之有序——有邏輯性；

    言之有理——有道理；

    言之有禮——有禮節(jié)；

    言之有文——有文采；

    言之有情——有情感；

    言之有趣——有幽默。幽默是語言的一種境界。

    當(dāng)然了，“會說話”≠“能說會道”。

    古人云：口者，心之門戶也?！皶f話”，反映的是你內(nèi)心的東西。

    現(xiàn)在，讓我們開始重新思考、重新發(fā)現(xiàn)：

    ——從小孩子開始到大人，無論在學(xué)習(xí)、游戲、工作中，不愛說話、不會說話的人都被愛說話、會說話的領(lǐng)導(dǎo)；——人才不一定會說話，但是會說話的人一定是人才；——會說話的背后是一個人的思想、思維、邏輯、知識、智慧、聰明、自信；——有口才，不一定能成功；沒有口才，肯定不能成功！

    ——而且，很多中國人在熱衷于學(xué)習(xí)英語的時候，他們還不會說中國話；——我們還發(fā)現(xiàn)……

    從現(xiàn)在開始思考：我會說話嗎？

    馬上行動！讓自己“會說話”！

    這里分享張旭婧老師的兩篇文章：如何巧妙地說服別人&如何巧妙地影響別人。

    1. 如何巧妙地說服別人

    當(dāng)你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，這是人的本能的一種表現(xiàn)。

    當(dāng)你以另一種方式說有利于自己的事情時，卻可以大大消除這種懷疑。

    對于你來說，那種更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現(xiàn)場。

    舉例：如果有人問你，這種產(chǎn)品是否耐用，你可以這樣回答他：“我的鄰居已經(jīng)用了4年了，仍然好好的?！?

    事實上，是你的鄰居為你有效地回答了這個問題，盡管你的鄰居并不在旁邊。

    舉例：如果你正在申請一個職位，未來的老板正猶豫你能否勝任這個工作，你可以談一談你以前的老板對你的工作是多么滿意。

    舉例：如果你正在說服一個人租用你的住宅，而他對周圍環(huán)境是否安靜表示擔(dān)心，你可以提及上一位租戶對安靜的環(huán)境大加贊賞。

    在所有這些例子里，你不必回答問題。你的鄰居，你過去的老板，你過去的租戶會為你回答問題。

    跟你談話的人將會得到比你直接回答更加深刻的印象。

    這是一種奇怪的現(xiàn)象，人們通常很少懷疑你間接描述的真實性。然而，當(dāng)你直接說出來時，他們就會深表懷疑。

    因此，要通過第三者的嘴去講話。

    引述別人，運用成功的故事，引用事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

    2. 如何巧妙地影響別人

    促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因（即他們想要什么）。

    當(dāng)你知道什么會使他們感動時，你就知道該怎樣去感動他們。

    每一個人都是獨特的，我們的喜好不同，我們對事物有不同的看法。千萬別誤認為，你喜歡什么別人也喜歡什么，你追求什么別人也追求什么。

    尋找他們所喜歡、他們所追求的東西。

    和別人說他們想聽的東西，他們就會感動。你只需簡單地向他們說明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。

    這是個影響他人的巨大訣竅。這意味著用你的話去擊中目標(biāo)。當(dāng)然，你必須知道目標(biāo)在哪里。

    把這一原則運用于實際生活中。假設(shè)你是一個老板，正想尋找一位工程師為你工作。你知道，已有幾家公司想聘請他了。

    運用以上原則：“了解人們所想”，你首先應(yīng)該判斷這位工程師所渴望的職位和公司，并竭力地吸引他。如果你發(fā)現(xiàn)他需要一個較高職位，你就應(yīng)向他表示你能為他提供一個高職位。

    如果他尋求安定，那么就跟他講安定；如果他注重進一步深造，就跟他講這個話題。歸根結(jié)底，你應(yīng)發(fā)現(xiàn)別人所想，然后告訴他們按你的意愿去做便可達到目的。

    從相反的一面來運用這一原則——假設(shè)你正在申請一份自己非?？释墓ぷ?，你首先應(yīng)了解做這項工作所需的能力、責(zé)任和義務(wù)，以便于向他們表示你可以勝任。如果 他們需要一個用電話聯(lián)絡(luò)客戶的人，你就必須表示你能夠用電話聯(lián)絡(luò)客戶。當(dāng)你知道了他們需要什么，便可以說他們想聽的話了。

    “了解人們所想”的方法是：多詢問，多觀察，多聆聽，再加上自己的不懈努力。

   一項有關(guān)“中國城市青年價值觀念及生活形態(tài)”調(diào)查顯示，當(dāng)代城市青年生活價值取向有了較大改變，生活追求時尚、價值觀趨向理性，而“興趣”則成為青年職業(yè)價值的最大砝碼，“有興趣”這一高級心理需求已成為青年擇業(yè)時的最重要動因。職業(yè)和興趣關(guān)系到底是否如此密切，專家給了我們一些理性的分析。

    如何判別自己的職業(yè)興趣

    1、如何了解自己的職業(yè)興趣？

    專家分析：可以通過自我了解和參加一些專業(yè)測評機構(gòu)的測試去達到。最好的辦法，是做一個了解自己的調(diào)查，首先要問自己幾個問題：A. 做什么事情是讓自己最快樂的？B. 自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表揚的（與工作學(xué)習(xí)有關(guān)，不包括無私奉獻）？這兩個問題可以讓我們清晰自己的愛好和天分。C. 自己所期望的生活標(biāo)準(zhǔn)是什么？按照自己的實際情況最容易達到該生活標(biāo)準(zhǔn)的收入來源的方式是什么？就像在10年前，我本人發(fā)現(xiàn)在中國既有理論知識又有實際管理經(jīng)驗的人力資源高層管理人員很少，而外國的高級顧問收入不菲，于是決定去做一個專業(yè)顧問，收入可以得到保證，且所要走的路不是特別艱難和漫長。

    2、職業(yè)測評可信嗎？

    專家分析：職業(yè)測評可以檢測你的職業(yè)方向感、組織歸屬感、職業(yè)壓力感、職業(yè)倦怠感和人際親和感五個方面是處于何種狀態(tài)，并借助具體測評數(shù)據(jù)找出隱藏在各種狀態(tài)背后的深層次心理問題，使被測者對自己的心理狀況有一個比較科學(xué)客觀的認識，找到影響工作狀態(tài)的原因，從而自覺地調(diào)節(jié)職業(yè)心態(tài)。如果要找專業(yè)的測評機構(gòu)，他們的測評工具必須容易理解，而不是通過題海戰(zhàn)術(shù)去驗證，他們都必須要有一些標(biāo)準(zhǔn)的題目，不會有太多的隨意性。而顧問要有實際工作經(jīng)驗及本身是一個成功人士，方能給你一個明確的解釋和指引。通常他們都是會依照揚長避短的原則建議你從事的工作，并不會讓你有一種完全改頭換臉，重新做人的感覺，他們的作用是讓你了解自己，而不是改造自己。

    3、職業(yè)興趣分為幾類？

    專家分析：職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類：1.從出于社會和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要；2.完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；3.做自己最容易成功的事，雖然未必快樂，但可讓自己過上幸福的生活；4.相信自己的直覺，信奉天意，順其自然。其實除去第四類人，前三類人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂地過著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚（即自己的天分），再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。

    興趣和工作是否有必然聯(lián)系

    4、興趣與工作是否有關(guān)聯(lián)？

    專家分析：除了價值觀，人還有個性、行為風(fēng)格、職業(yè)興趣等方面的差異。不同的人職業(yè)興趣取向不同：有的人是社交型，喜歡和人打交道；有的人是研究型，對有深度、難度的事情有好奇；有的人是藝術(shù)型，對美的事物很敏感；有的人是經(jīng)營型，對數(shù)字、對結(jié)果很敏感。不同的興趣取向?qū)β殬I(yè)的期望不同，適合從事的工作不同。

    5、是否一定要選擇自己感興趣的工作？

    專家分析：如果自己各方面的條件都比較好，有很多的選擇，那么在清晰了解自己的情況下，這是最好的。但在現(xiàn)實中，這種情況比較少，我們不妨了解自己的次興趣，這樣的話，也可以給予自己多一些的選擇機會，更寬的空間。當(dāng)知道自己的興趣所在，但同時又不能按興趣去選擇工作的時候，不妨平時多了解這方面的資訊，更好地充實自己，然后在機會降臨的時候，不會錯過。有時可以把興趣轉(zhuǎn)化為愛好，同樣可以陶冶性情，按興趣去工作只是讓自己更容易成功，生活更加快樂，但并不是讓自己幸福快樂的唯一途徑。

    興趣和工作如何結(jié)合在一起

    6、怎么樣確定自己對這項工作有興趣？

    專家分析：當(dāng)自己每一次取得成績，都會覺得有一種欣喜若狂的感覺，當(dāng)每一次遇到挫折，都會鼓勵自己達到目標(biāo)，不需要旁人的鼓勵和支持，工作時間的每一分鐘都是自覺自愿，快快樂樂去做，那么肯定地說，你是確實喜歡這個工作，亦明白這個工作的意義的。

    7、興趣是否是選擇工作的首要標(biāo)準(zhǔn)？

    專家分析：視人生的不同階段而言，亦看自己周圍的環(huán)境，一定要做到無怨無悔，在一開始的階段，我們要解決一些很實際的問題，可能不能夠過于強調(diào)興趣，在有一定平臺的基礎(chǔ)上，我們可以把自己的興趣加進去，把工作做得更有特色，更有成效，而有些時候我們需要“熬”到這個階段。例如從事考古工作，了解歷史，是一件很偉大的工作，但是基本上絕大多數(shù)從事該行業(yè)的人，生活都不會過得很好，那么你就要接受“興趣是要付出代價的”。