9月16日，第五屆中國勝芳金屬玻璃家具采購會隆重開幕，將迎來全國家具界由南到北各路人士，也把兩個明顯相交的議題帶到現(xiàn)場，擺在業(yè)者面前：一個是勝芳家具產(chǎn)業(yè)出于發(fā)展需要，各個龍頭企業(yè)正在分別實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級；一個是中國家具迫于成本等壓力也正在北移。雄居京津唐腹地、獨(dú)享優(yōu)越地理位置的勝芳，把兩個議題合二為一：產(chǎn)業(yè)升級，能否承載起家具業(yè)北移重?fù)?dān)？
一 、企業(yè)分別施謀 戰(zhàn)略選擇哪個更優(yōu)？ 
     勝芳的優(yōu)勢在哪里？在于產(chǎn)業(yè)集群。5年前，自2005年中國家具協(xié)會對勝芳產(chǎn)業(yè)集群命名后，經(jīng)過幾年打造，特色區(qū)域一批第一梯企業(yè)迅速成長起來，富沃德、星光、三強(qiáng)、永生、宏達(dá)、名駝、八達(dá)、華彪，第二梯隊企業(yè)也快速跟進(jìn)。其中不少企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模建立起新廠房。 
     勝芳依仗金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)基地稱號，以產(chǎn)帶銷，中國勝芳金屬玻璃家具采購會應(yīng)運(yùn)而生。勝芳以產(chǎn)業(yè)稱雄，這是有別于其他區(qū)域的根本，是勝芳金屬玻璃家具采購會賴以生存、生長和發(fā)展的基石。3年來，勝芳家具企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)業(yè)得到全面提升，區(qū)域知名度躍升。產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大了，采購會強(qiáng)大順理成章。產(chǎn)與銷一靜一動，采購會造勢，又反過來增加和擴(kuò)大了勝芳的知名度。如今提起勝芳國內(nèi)外業(yè)界無人不知，無人不曉。 
     但是，制約勝芳家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的是它的短板，如同木桶理論一樣，短板不修復(fù)產(chǎn)業(yè)不能真正強(qiáng)大。迫在眉睫的是，企業(yè)如何強(qiáng)與大，如何處理強(qiáng)與大的關(guān)系，如何提高和健全產(chǎn)業(yè)鏈配件產(chǎn)品質(zhì)量，這些直接關(guān)系到勝芳家具的走勢和發(fā)展全局。幾年里，勝芳的企業(yè)沿著產(chǎn)業(yè)升級路線走下來，但又各不相同。
永生總經(jīng)理張桂琴直言不諱：如果5年前，沒有勝芳家具協(xié)會引導(dǎo)，沒有中國家具協(xié)會對勝芳特色區(qū)域命名，勝芳企業(yè)的眼光就看不到全國，看不到世界，勝芳金屬玻璃家具也就不能像現(xiàn)在這樣全面帶動起來，知名度不會這么大。 
     但是，如今在勝芳家具的發(fā)展中，張桂琴認(rèn)為企業(yè)不能一味認(rèn)定規(guī)模，尤其是中小企業(yè)在從低級向高級提升過程中，要有適合企業(yè)發(fā)展的方式和辦法。有定力，不能著急，不能怨天怨地，更不能自卑。企業(yè)推進(jìn)是一個過程，有它內(nèi)在的規(guī)律和發(fā)展階段。有的企業(yè)適合做OEM就做OEM，有的企業(yè)適合做品牌就做品牌。一個企業(yè)也有不同的發(fā)展階段。開始階段適合做OEM，成長起來后就適合做品牌，企業(yè)要找到適合自我的發(fā)展方式。 
     張桂琴給她的永生家具有限公司提供的可行方法是，先做OEM掙錢，從中學(xué)習(xí)本事提高企業(yè)質(zhì)量、現(xiàn)場管理、市場營銷水平。再做品牌，提升企業(yè)綜合實(shí)力。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位上，專一、專業(yè)于金屬玻璃家具，立志把單項餐桌椅產(chǎn)品做精做強(qiáng)。在企業(yè)做大還是做強(qiáng)的選擇上，她選擇了先做專做強(qiáng)。她教育職工不要看別人企業(yè)怎樣擴(kuò)大規(guī)模，怎樣突破金屬家具防線去拓展外延，當(dāng)務(wù)之急是抓住富有特色的金屬玻璃家具主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展自我。 
     名駝、八達(dá)則去謀求另一條路。名駝家具公司老總李建利分析說，勝芳的金屬玻璃家具過于單一是一個弱點(diǎn)，不能滿足采購商需求。他認(rèn)為，金屬玻璃家具在家庭中是配角中的配角，而家具門類多，于是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新上馬了臥室、書房、廚房等大件家具。 有趣的是，李建利不僅把名駝的大本營留在勝芳，擴(kuò)大規(guī)模建起新廠房，而且用名駝的產(chǎn)品品牌在北京注冊了新公司。 
     與名駝異曲同工，霸州市三強(qiáng)家具有限公司則在一直沿襲制作鋼木家具基礎(chǔ)上另辟蹊徑，開發(fā)出實(shí)木的辦公家具等新品類。崔嚴(yán)文總經(jīng)理自有他的做法和主張：三強(qiáng)產(chǎn)品一直不是金屬玻璃家具，而是鋼木家具。選擇這路產(chǎn)品當(dāng)初就是為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，而又占到勝芳金屬管件之先。如今上馬辦公家具，也仍然依照鋼木家具特點(diǎn)而為，不過是擴(kuò)大了產(chǎn)品范圍。即便產(chǎn)品做了增項，鋼木結(jié)合的楔位家具——衣架仍舊不丟做得如火如荼。崔嚴(yán)文認(rèn)為，無論怎樣調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都是要上檔次以增加附加值。以前的產(chǎn)品粗放制作，鋼管厚度、粗細(xì)不一，標(biāo)準(zhǔn)單位直徑為38，材料卻有的是38.1，有的是38.7，大大影響了產(chǎn)品品質(zhì)。崔嚴(yán)文認(rèn)為，產(chǎn)品還要堅持中央倡導(dǎo)的資源節(jié)約型，他們的做法是把家具制作過程中產(chǎn)生的刨花加工制作成刨花板材，既降低了成本又節(jié)約了資源，為創(chuàng)造資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會，做了企業(yè)應(yīng)該做的。為擴(kuò)大規(guī)模，與名駝家具一樣，三強(qiáng)也在開發(fā)區(qū)建起了新廠房。
二 、另行主張：構(gòu)建無圍墻工廠 
     勝芳家具八大企業(yè)之一、富沃德家具有限公司總經(jīng)理沈鑫是個心直口快的人。他自我解剖勝芳創(chuàng)業(yè)時期的產(chǎn)品弊端時，一針見血：勝芳一面是產(chǎn)品集中度高，產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)品成本低；而另一面則是，品質(zhì)、品牌、形象差，一度成了低價的代名詞。特色區(qū)域命名后，勝芳進(jìn)步很的大，但不盡如人意的地方還很多。他認(rèn)為，勝芳產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上集約化，鼓勵領(lǐng)軍企業(yè)率先規(guī)?；l(fā)展是正規(guī)企業(yè)前提之一。因此，富沃德協(xié)同政府建立勝芳家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，投入人力物力財力建立2700畝家具工業(yè)園?，F(xiàn)在勝芳家具產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)完成一期200畝標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)，吸引了15家企業(yè)進(jìn)駐；產(chǎn)業(yè)園二期項目特別針對高度發(fā)展中的中小企業(yè)，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行量身定制，項目規(guī)劃204畝，已于今年4月動工興建，已有5家企業(yè)根據(jù)自己的特點(diǎn)簽約進(jìn)駐；創(chuàng)業(yè)園項目一期240畝也已經(jīng)完成項目立項，6月動工興建；創(chuàng)業(yè)園項目按照產(chǎn)業(yè)集群、企業(yè)集聚、土地集約，依據(jù)現(xiàn)代制造業(yè)聚集發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合工業(yè)工程學(xué)科的先進(jìn)理念，借鑒先進(jìn)發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合勝芳家具產(chǎn)業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)投資興建的項目，藉此促進(jìn)勝芳經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。為中小企業(yè)量身打造集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、質(zhì)量檢測、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、對外貿(mào)易功能于一體的綜合性家具產(chǎn)業(yè)園。沈鑫說，企業(yè)進(jìn)駐工業(yè)園后，富沃德將在制造、銷售等方面幫助他們。這樣，全面提升勝芳家具整體水平指日可待。 
     富沃德在自我和協(xié)助地方其他企業(yè)發(fā)展中，選擇的是一條構(gòu)建“無圍墻工廠”的方式。沈鑫說，這幾年富沃德自身沒有一味擴(kuò)大規(guī)模，而是憑借富沃德多年生產(chǎn)、經(jīng)營的影響力，借助中小企業(yè)產(chǎn)能優(yōu)勢，與其承接外來定單，聯(lián)合制作產(chǎn)品。富沃德的理想方式是，輸出企業(yè)管理方法，成為一個集群企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士評價說，這是在走“宜家” 模式，抓住銷售、設(shè)計兩頭，是實(shí)行本土企業(yè)品牌擴(kuò)張的有益嘗試。
三、 產(chǎn)業(yè)鏈配件企業(yè)的短板 
     不謀一己之利，企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，這個議題看來提到家具制造企業(yè)面前，也提到配件企業(yè)面前。配件企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，直接關(guān)系到終端產(chǎn)品質(zhì)量，直接關(guān)系到勝芳區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體形象，甚至于已經(jīng)嚴(yán)重制約了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這樣的話絕對不是危言聳聽。因此，勝芳的產(chǎn)業(yè)鏈不僅要完整，而且要高端。在記者走訪勝芳的家具企業(yè)時，這個問題成為大家的共識。 
     在談到保證產(chǎn)品質(zhì)量時，富沃德、永生、名駝、八達(dá)、宏達(dá)等企業(yè)家們一致的做法是，制造高品質(zhì)的產(chǎn)品，都要到廣東去采購配件，哪怕小到一顆螺絲釘。三強(qiáng)總經(jīng)理崔嚴(yán)文對所需要的管材粗細(xì)不一的發(fā)現(xiàn)，正是暴露了配件產(chǎn)品的質(zhì)量的粗制濫造。永生找到了一條采購配件的捷徑，也是拋開本地配件企業(yè)，連電鍍鋅工藝也是到天津的王慶坨去辦理。 

     中國家具企業(yè)正在由南向北轉(zhuǎn)移，這已經(jīng)是一個不爭的現(xiàn)實(shí)。廊坊富沃德實(shí)業(yè)有限公司董事長王新穎和其他企業(yè)家計算的產(chǎn)品成本都表明，無論人力、原料還是運(yùn)輸成本，北方都要低于南方。勝芳有著獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、地原優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等等。看來，全面給勝芳產(chǎn)業(yè)和企業(yè)診脈，全面謀篇布局制定全新發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體水平等一系列問題，成了勝芳及其勝芳家具產(chǎn)業(yè)園走向未來、完成承接家具業(yè)北移的關(guān)鍵。