這些練習(xí)并不能解決問題，也無法為我們開創(chuàng)業(yè)務(wù)，或是削減成本，但卻能夠提高我們的能力，讓我們從正確的角度看問題，并以正確的方式行事

　　我的一位老朋友最近問我：“威廉，你認(rèn)為什么是營銷之道？”這個問題我不得不好好想一想。我能給出的最佳答案就是，營銷之道是一種透過客戶視角看問題的能力。 

　　遺憾的是，透過客戶的視角來看問題是不可能的。要見客戶之所見，我們就必須做到：他們不了解的，我們也不了解。而這卻是不可能的。我們對自己的公司以及產(chǎn)品的了解總是比客戶多。我們無法把自己確實(shí)了解的東西變成不了解的。 

　　幸運(yùn)的是，搞營銷有點(diǎn)像打高爾夫球。即便是老虎伍茲也永遠(yuǎn)做不到一桿打進(jìn)18個球洞。但我們并不需要得滿分才能獲勝。我們只需要獲得比競爭對手更好的分?jǐn)?shù)。那么，在從客戶的角度考慮問題這個方面，我們要怎么做才能提高自己的得分呢？ 

　　我們要做的就是和老虎伍茲一樣，不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)練習(xí)。以下是我在《細(xì)節(jié)營銷：市場營銷中你所不知的一切》（TheMarketingYouNeverKnew）一書中描述的六種練習(xí)。這些練習(xí)并不能解決問題，也無法為我們開創(chuàng)業(yè)務(wù)，或是削減成本，但卻能夠提高我們的能力，讓我們從正確的角度看問題，并以正確的方式行事。 

　　始終生活在現(xiàn)實(shí)里。 

　　最近，我把一份市場營銷的研究報(bào)告交給一位快速消費(fèi)品公司的老板。坐在他的辦公室里，我看到公司的產(chǎn)品被放置在一個美麗的玻璃展示柜中，柜中的燈光和鏡子極其朦朧，營造出美妙的效果。我向他指出，每次當(dāng)他的眼睛掠過這個美麗的玻璃柜時，他就是在欺騙自己。因?yàn)橄M(fèi)者實(shí)際上每天看到的是各種各樣、琳瑯滿目的產(chǎn)品，而他公司的產(chǎn)品最多只不過在貨架上占據(jù)15%的空間。而且，有些競爭對手的產(chǎn)品看起來與他的很相似。我提議他接受我的建議，用一個超市中常用的普通貨架來替換這個美麗的玻璃柜，在貨架上除了擺放自己的產(chǎn)品外，把競爭對手的產(chǎn)品也都一并擺上去。他果真聽從了我的建議。現(xiàn)在，每當(dāng)他抬起頭來，他看到的都是真實(shí)的現(xiàn)實(shí)。我想這會大大改變他對問題的判斷。當(dāng)然，如果他手下的營銷人員知道，老板是一位愿意了解真實(shí)情況并且掌握實(shí)際情況的人，也不會有任何不妥。

　　與過去的老客戶交談。 

　　認(rèn)真傾聽他們的談話，找出這些老客戶離開你的真實(shí)原因。這些老客戶對你們并不滿意，因此你不可能指望他們發(fā)出令人愉快的語言，使你周身舒服、內(nèi)心溫暖。但恰恰是他們能告訴你很多東西。就像記者一樣，應(yīng)當(dāng)與一個政治家的前妻交談，而不是他目前的妻子。例如，信用卡公司MBNA要求自己的高級經(jīng)理給以前的客戶致電，并請他們回來繼續(xù)接受MBNA的服務(wù)。毫無疑問，相比市場調(diào)查公司經(jīng)過粉飾的研究報(bào)告，這種做法能使人學(xué)到更多的經(jīng)營之道。 

　　從客戶中聘用重要人員。 

　　很多公司已經(jīng)在這樣做了。實(shí)際上，IBM就聘用了過去的一個大客戶——郭士納（LouGerstner）來擔(dān)任公司的CEO，才拯救了自己。當(dāng)時，幾乎IBM公司中的每個人，實(shí)際上幾乎電腦行業(yè)中的每個人，都認(rèn)為IBM公司需要立即分拆才能找到生存之路。而郭士納對電腦知之甚少，或者說一竅不通，對電腦行業(yè)他更不了解。但是，他曾經(jīng)是一個IBM的客戶，所以他知道——不用想就知道，IBM公司的主要問題是各區(qū)域分部和產(chǎn)品之間缺少協(xié)作，這個問題通過分拆并不能解決。恰恰相反，它需要增強(qiáng)公司各部分的整合和協(xié)作。為什么IBM公司內(nèi)部沒有一個人想到這一點(diǎn)？因?yàn)槔硭?dāng)然地，當(dāng)你不是客戶的時候，你很難從客戶的角度出發(fā)去思考問題。 

　　讓你的客戶來幫你管理。 
　　也許你應(yīng)當(dāng)要求你的潛在客戶來審核你的新廣告，讓他們來批準(zhǔn)或者否決你的廣告創(chuàng)意?；蛘?，當(dāng)你與營銷人員及廣告公司的人員開會時，請這些客戶列席會議并發(fā)表他們的高見。歐洲生產(chǎn)洗衣粉的一家著名公司的品牌經(jīng)理曾告訴我：“我們總是在播放廣告之前就征求客戶的意見和反應(yīng)。”但是，問題是為什么要讓客戶的各種觀點(diǎn)經(jīng)過你的頭腦來篩選呢？要知道，你很可能是無知的。 

　　想像一下，假如廣告公司事先知道家庭主婦會喜歡或不喜歡他們的廣告，這是否會影響他們廣告制作的方式？我想是的。他們會努力制作能夠吸引家庭主婦的廣告，而不是吸引營銷經(jīng)理眼球的廣告，因?yàn)榍罢卟攀琴徺I洗衣粉的人，而后者只是購買廣告的人。 
 
　　體驗(yàn)一回做自己客戶的感覺。 

　　致電到自己公司的客戶服務(wù)熱線請求幫助，親自體驗(yàn)一下客戶在你的公司遭遇到的折磨。比如，住在你自己的酒店里。在有些酒店，當(dāng)我打電話要冰塊時，5分鐘內(nèi)會有一個侍者敲敲門進(jìn)來，拿走盛冰塊的空桶，然后再過5分鐘左右，他會送來盛滿冰塊的桶。還不錯。

　　我們無需思索就知道，更高效的辦法是拿一個盛滿冰塊的桶來，同時把空桶帶走。這種方式節(jié)約了侍者的時間，也就節(jié)約了旅館的費(fèi)用，而我也能獲得更好的服務(wù)。為什么有些旅館不能想出這么簡單的做法呢？服務(wù)員當(dāng)然不在乎哪種方式更好，這是他們之所以是服務(wù)員的原因。我猜原因是管理人員對送冰塊的情形不了解，因?yàn)樗麄儾蛔≡诰频甑目头坷铩?nbsp;

　　也體驗(yàn)一回做競爭對手客戶的感覺。 

　　看看你的競爭對手是怎么做事的，并思考其中的原因。我們還是繼續(xù)說說關(guān)于冰塊的話題。在北京的香格里拉飯店，不管你是否要求，飯店都會在每天下午5點(diǎn)鐘把冰塊送到客房里。這樣做是否高效呢？從成本的角度而言，未必如此。但是，每隔30分鐘，冰塊融化就會發(fā)出輕微的喀嚓聲，似在提醒客人他可以享受一杯涼爽的冰鎮(zhèn)威士忌。飯店發(fā)現(xiàn)，通過這種方式，它的客房迷你酒吧可以賣出更多的酒飲料，賺到更多的利潤。 

　　所以，不妨體驗(yàn)一下做競爭對手客戶的感覺，這樣才能更好和更全面地從客戶的角度考慮問題，發(fā)現(xiàn)不錯的創(chuàng)意，并把它們應(yīng)用到公司的經(jīng)營中去。如果新辦法不奏效，你也沒有什么損失；但是如果奏效，你就擁有了一臺運(yùn)轉(zhuǎn)更好的賺錢機(jī)器。

這些膾炙人口的廣告語，讓你過目不忘。更重要的是，就是這些出色的廣告語，深深地打動消費(fèi)者，讓它的產(chǎn)品在劇烈的市場競爭中，占有一席之地！   
   
廣告語是品牌傳播中的核心載體之一，在與消費(fèi)者的溝通中起到非常重要的作用。那么，什么樣的廣告語才是好的廣告語？廣告語創(chuàng)作有什么方法？在廣告語創(chuàng)作中有哪些禁忌？下面，筆者根據(jù)實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约旱目捶ā?nbsp;

    一、怎樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語？ 

    首先，好的廣告語要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位。 

    因?yàn)閺V告語是品牌主張的一個載體，一個核心的載體。它在廣告中起到非常關(guān)鍵的作用。事實(shí)上，無論做什么類型的廣告，包括電視廣告、平面廣告等等，定位是在先的。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行各項(xiàng)表現(xiàn)。而廣告語也一樣，必須符合品牌或企業(yè)的定位。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作、提煉，形成一句有效的傳播口號，即我們所說的廣告語。 

    “怕上火，喝王老吉”這樣短短的一句話，把它所要說的“王老吉是預(yù)防上火的飲料”說出來了。這就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”，這種過于泛化的廣告語是沒有效果的，這與其原來的定位過于泛化有關(guān)。 

    在這方面，寶潔公司的幾個洗發(fā)水品牌做得非常好。比如海飛絲的廣告語“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾。”、“去頭屑，讓你靠的更近”就將它的定位——所主要的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）“去頭屑”明確地傳達(dá)出來了；還有飄柔廣告語“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發(fā)”的賣點(diǎn)定位一致；潘婷廣告語“獨(dú)含VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“營養(yǎng)頭發(fā)”的賣點(diǎn)定位一致。 

    其次，廣告語必須有沖擊力、感染力。 

    好的廣告語能夠打動消費(fèi)者，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而認(rèn)同它、接受它，甚至主動傳播它！ 

    縱觀我們所熟悉的廣告語，比如“吃了娃哈哈，吃飯就是香”、“人頭馬一開，好事自然來”，或許你已經(jīng)好久沒有看過或見過它的廣告了，但你卻依然記得，歷歷在目、印象深刻。 

    好的廣告語是有銷售力的。在市場競爭中能夠有效地區(qū)隔競爭產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。比如，TCL美之聲無繩電話的廣告語“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”非常有效地打擊了競爭對手。當(dāng)時，其競爭對手步步高等無繩電話所訴求的是“方便”，廣告語是“方便千萬家”，因?yàn)樗鼈儼褌鹘y(tǒng)的固定電話機(jī)當(dāng)作自己產(chǎn)品的競爭對手。而TCL美之聲無繩電話的出場，是以“清晰”作為賣點(diǎn)的，一句“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”讓TCL美之聲無繩電話在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，從而開辟了廣闊的市場。相似地，創(chuàng)維當(dāng)年也是以一句“不閃的，才是健康的”廣告語，硬是在長虹、康佳、TCL等幾個一線品牌陜逢中擠出了市場！ 

    再次，好的廣告語應(yīng)該是易于傳播的。它表現(xiàn)在易讀、易記等幾個方面。 

    如何才能夠做到這幾點(diǎn)？要簡短、無生僻字、易發(fā)音、無不良歧義、具有流行語潛質(zhì)。 

    廣告語說得太多、太長，要注意信息的單一性，一般以6—12個字為宜。賣點(diǎn)太多，語句太長，都不便于記憶和傳播。舉個例子，某眼鏡店廣告語“眼睛是心靈的窗戶，為了保護(hù)您的心靈，請為您的窗戶安上玻璃?！蹦阌浀米?？！以下幾句簡短的廣告語，就非常簡短，一語中的，讓你印象深刻：新一代的選擇（百事可樂）、想想還是小的好（大眾甲克蟲汽車）、想做就做（耐克）、好吃看的見（康師傅）。 

    另外，還需講究語言文采。 

    好的廣告語，能讓你回味良久。如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”、“滴滴香濃，意猶未盡”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟稱經(jīng)典。 

    需要明確的是，廣告語不是玩文字游戲。它不是華麗的詞藻的堆積，切勿講求詩一般的意境。但必須注意，要講究用詞用句語句，保持結(jié)構(gòu)、語法的正確性。 

    二、廣告語創(chuàng)作的禁忌有哪些？ 

    在廣告語創(chuàng)作的過程中，需要注意一些禁忌： 

    1、過于惡俗。一些廣告語采用強(qiáng)行推銷的手法，容易讓人討厭。比如腦白金的“今年過年不送禮，送禮只送腦白金。”這種廣告語，怎么不令人反感？ 

    2、大眾化，無差異性。一些廣告語只是表現(xiàn)出產(chǎn)品品類共同的東西，沒有自己獨(dú)特的地方。如某打字機(jī)廣告語“不打不相識！”根本沒有獨(dú)特性，再如洗衣粉廣告說“干凈”，飲料說“好喝”等等，同樣如此。單純的沒有同質(zhì)化的訴求不能表現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，憑什么來打動消費(fèi)者？！當(dāng)然，也有一些特例的時候。比如一個新品類上市之初，消費(fèi)者對該品類缺乏認(rèn)知，那時則應(yīng)注重品類共性的訴求，而非強(qiáng)調(diào)個別品牌的特性。比如，雀巢咖啡剛進(jìn)入中國大陸時，人們對咖啡類產(chǎn)品缺乏了解，對這個泊來品，可能會想到苦、澀、難喝，所以雀巢則訴求“味道好”，以打消人們的誤解，一句“味道好極了”大刀闊斧地打開了市場。 

    3、訴求點(diǎn)過多。什么都想說的廣告，將會什么都沒說好。廣告理論中有一個非常重要的一點(diǎn)，就是“只說一點(diǎn)（justsayone）”，說好一點(diǎn)，就夠了，只要這一點(diǎn)對消費(fèi)者有吸引力，必然可以打動消費(fèi)者！ 

    4、太長。前面已經(jīng)說過，太長的廣告語，難于閱讀，難于記憶，不利于傳播。語言不夠精煉，會導(dǎo)致太長、顯得啰嗦。另外，訴求點(diǎn)多也往往導(dǎo)致長度過長。 

    5、模仿。模仿他人，就不容易出眾。缺乏差異性，往往不能讓人注意、記往。這一點(diǎn)如果在訴求點(diǎn)上，將會特別明顯。如果訴諸點(diǎn)上跟他人相同相似或相近，那很難脫出別人的“桎梏”，那所產(chǎn)生的促銷力度是明顯小很多的。當(dāng)然，小品牌產(chǎn)品表達(dá)方式上有時也可打打“擦邊球”，借鑒一些知名品牌廣告語，可能會產(chǎn)生更好的效果。比如在三源美乳霜廣告語“做女人挺好”非常流行時，有個品牌打出“做男人，也是挺好”的廣告語，一時也甚為流行。我們曾經(jīng)為一個核桃露提煉了一句廣告語——“喝了樂福記，精神就是好”，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看過以后也會記得住“樂福記”品牌核桃露和它的賣點(diǎn)——養(yǎng)神。三、創(chuàng)作廣告語有什么方向？ 
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    根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，廣告語的創(chuàng)作有多種角度。當(dāng)然，還必須結(jié)合前面所說的符合定位、易于傳播等綜合因素進(jìn)行考慮。常見的角度有： 

    1、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）：根據(jù)產(chǎn)品與其它競品的不同之處，訴求產(chǎn)品特征，以利益吸引消費(fèi)者。比如：消除細(xì)菌，愛心媽媽的選擇（舒膚佳）等P&G系列產(chǎn)品、安全與耐用（VOLVO汽車）、想想還是小的好（大眾甲克蟲汽車）、給孩子最安全的乘車空間（喜力三門車：面向有小孩的小家庭）。 

    2、消費(fèi)者認(rèn)同的社會信條：容易讓消費(fèi)者在認(rèn)同廣告語的同時，接受本品牌。比如：想做就做（耐克），好東西要和好朋友分享（麥?zhǔn)峡Х龋?、成功自有非凡處（碧桂園）、要做就做最好（步步高）、思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！（紅金龍香煙）等多個香煙品牌的廣告語。 

    3、競爭角度：獨(dú)辟溪徑，尋找不同的細(xì)分市場，或者從競爭角度訴求自己的地位。比如：非可樂（七喜汽水）、我們是老二（美國Avis出租車公司）。 

    4、提問或挑釁的口氣：采用一種提問或挑釁的口氣，可以引起消費(fèi)者的注意。你能說出它的味道嗎？（屈臣氏夢蘇打水）、現(xiàn)在你知道它的味道了吧？（養(yǎng)生堂清嘴含片）。 

    5、提醒消費(fèi)者：暢飲諸葛釀，認(rèn)準(zhǔn)江口醇（江口醇諸葛釀酒）。你該用大功率電池了（TCL高能電池）。 

    6、心理利益：從心理上訴求產(chǎn)品所帶來的利益，也是吸引消費(fèi)者注意的一種方式。特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品，在難于找開產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)時，非常有效。比如：丹麥藍(lán)罐曲奇，送禮體面過人（丹麥藍(lán)罐曲奇）、金利來，男人的世界（金利來）。甜蜜如擁抱（阿爾卑斯牛奶糖）。 

    7、好的感受：訴求產(chǎn)品所給人帶來的感受。比如：擋不住的感覺（可口可樂）、味道好極了（雀巢咖啡）。滴滴香濃，意猶未盡（麥?zhǔn)峡Х龋?nbsp;

    8、消除消費(fèi)者存在的誤解：一般用于新產(chǎn)品，在上市之初，打消消費(fèi)者原來存在的錯誤觀念。比如：學(xué)琴的孩子不會變壞（三葉鋼琴）、科技讓你更輕松（恒基偉業(yè)）、戴博士倫，舒服極了（博士倫隱形眼鏡）。 

    9、語言文采：出色的語言表達(dá)方式也會讓人耳目一新。比如：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳（DeBeers）、牛奶香濃，絲般感受（DOVE巧克力）。 

    10、企業(yè)形象/品牌形象：多通過一些大氣的說法，用于為企業(yè)或品牌作為形象宣傳。比如：一呼天下應(yīng)（潤迅傳呼）、山高人為峰（紅塔集團(tuán)）、鶴舞白沙，我心飛翔（白沙香煙）、溝通從心開始（中國移動）。 

    11、引起品質(zhì)聯(lián)想：以訴求原產(chǎn)地、企業(yè)背景或?qū)＜疑矸?，讓人產(chǎn)生品質(zhì)優(yōu)良的聯(lián)想。比如：世界品質(zhì)，一脈相承（廣州本田汽車）、選品質(zhì)，選雀巢（雀巢系列產(chǎn)品）、越了解寬帶，越信賴網(wǎng)絡(luò)快車（中國電信網(wǎng)絡(luò)快車）、來自上海通用汽車（上海通用汽車）。 

    12、消費(fèi)者定位：直接告訴消費(fèi)者自己的定位，引起目標(biāo)人群的關(guān)注。新一代的選擇（百事可樂）、男士的選擇（喬士襯衫）。 

    13、吸引人注意（炒作）：以一些新奇獨(dú)特的角度或手法，突出廣告的差異性，引起受眾的注意。比如：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。 

    14、創(chuàng)造概念，引領(lǐng)潮流：通過挖掘或創(chuàng)造某些概念，形成一種說法，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。比如：好麥片，七成浮上面（皇室麥片）。不閃的，才是健康的（創(chuàng)維健康電視）。 

    15、公益：一些受限制的行業(yè)，采用公益廣告來建立品牌形象。以煙草、酒類為多。 

    16、攻擊競爭對手：這也是炒作的一種方式，可能會引起對手的反擊，從而引起大眾的關(guān)注。方便誰都做得到，聲音清晰更重要（TCL美之聲無繩電話）。 

    17、體現(xiàn)個性：通過訴求一些個性化的理念，引起消費(fèi)者共鳴。比如：我就喜歡(麥當(dāng)勞)、愛我所愛（TCL某款手機(jī)）、不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有（飛亞達(dá)表）、我能（中國移動全球通）。 

    18、心理暗示：以比喻的方式提醒消費(fèi)者。比如：蘋果熟了（金正DVD機(jī)）、玫瑰開了（萬利達(dá)DVD）； 

    19、號召：通過煽動性語氣來影響受眾。比如：一起來生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交個朋友（貴州青酒）、加把勁，伙計(jì)（萬基洋參）。 

    20、體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的關(guān)心：一般用于公司廣告語，或用于建立形象。我只在乎你真正的滿意（中國聯(lián)通）、全心全意小天鵝（小天鵝）、我們一直在努力（愛多）、為顧客創(chuàng)造價值（TCL公司）、大家好，才是真的好（廣州好迪）。 
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    當(dāng)然，創(chuàng)作廣告語的角度還有更多。而且，很多時候，還需要綜合考慮以上各種角度來衡量廣告語，在創(chuàng)作中不斷修正，才能創(chuàng)作出更優(yōu)秀的廣告語。 

    筆者在工作中，創(chuàng)作了一些不錯的廣告語，在此與大家各位一起分享： 

    1、金健鮮米粉——新鮮到家了。金健鮮米粉在上市之初，作為一個新品類，消費(fèi)者對其缺乏認(rèn)知。因它與其它傳統(tǒng)的干米粉有明顯的不同之處，是鮮濕狀態(tài)的即食米粉。其它米粉廠家因保鮮技術(shù)原因，還不能生產(chǎn)。我們挖掘到一個獨(dú)特賣點(diǎn)——新鮮。這個賣點(diǎn)，明顯區(qū)別其它產(chǎn)品，對消費(fèi)者而言也非常有吸引力，還可以打消消費(fèi)者可能存在的認(rèn)為濕米粉不衛(wèi)生、質(zhì)量不過關(guān)的觀念。在此定位基礎(chǔ)上，創(chuàng)作了它的廣告語——新鮮到家了。這句廣告語非常好地將產(chǎn)品賣點(diǎn)傳達(dá)出來，短短而有力。果然，在產(chǎn)品上市后相當(dāng)一部分消費(fèi)者是沖著它的“新鮮”而去購買的。 

    2、金健米粉——好米，好粉，好爽滑。在干米粉中，金健與其它干米粉的差異性不大。但筆者發(fā)現(xiàn)在這個產(chǎn)品的背后，有一個可利用的資源——金健米業(yè)。金健米業(yè)的知名度相當(dāng)高，其主營產(chǎn)品大米在消費(fèi)者也非常認(rèn)可。為什么不借用一下呢？從原料方面訴求！好米出好粉。所以，筆者創(chuàng)作了一句廣告語——好米，好粉，好爽滑。從原料“好米”到產(chǎn)品“好粉”，以及產(chǎn)品特點(diǎn)“好爽滑”，以層級遞進(jìn)的句式表達(dá)出來，非常有感染力！ 

    3、好由，220℃不冒煙。這也是一句非常棒的廣告語。在這次全案服務(wù)中，我們根據(jù)“好由”品牌自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到了一個與金龍魚福臨門、魯花等三大全國性品牌不同的訴求點(diǎn)——220℃高溫而不會產(chǎn)生油煙。這個訴求點(diǎn)非常符合消費(fèi)者的利益，而且對消費(fèi)者來說是非常容易識別的。它很好地區(qū)隔其它競爭對手的賣點(diǎn)，比如金龍魚所說的“1：1：1”，魯花的“香”。在此基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)作了一句廣告語——好由，220℃不冒煙。好由，是品牌名稱，也是指“好油”，一語雙關(guān)。它向人傳達(dá)了“好的油是220℃不會冒煙的”、“好由食用油，220℃而不會冒煙”兩重意思，非常有沖擊力！ 

    總而言之，廣告語不是簡單的文字游戲。它作為品牌或企業(yè)的傳播口號，承擔(dān)著訴求品牌利益的重要功能。廣告語的創(chuàng)作，是一門學(xué)問。它不僅僅表現(xiàn)在語言藝術(shù)上，更表現(xiàn)在營銷智囊中。