區(qū)域市場格局已成榕家具市場 往“高”走

　如果說，幾年前，在福州的建材家具 市場上，還主要以好百年、百安居、匯多利、亞細(xì)亞等老牌家具廣場為主的話，那么，隨著喜盈門、東方家園等大型建材家居賣場在榕城的入駐，德頓得家、美克美家等高端家具品牌專賣店在福州的接連開業(yè)，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)逐漸形成了家具賣場集結(jié)的現(xiàn)象，區(qū)域競爭的態(tài)勢(shì)開始日趨明顯起來。

　動(dòng)態(tài)

　區(qū)域競爭態(tài)勢(shì)明顯

　如果說，原本福州的家具賣場主要集中在中亭街、二環(huán)及廣達(dá)路一帶的話，那么，隨著福州建材家居市場的發(fā)展，家具賣場正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)頻頻布點(diǎn)。

　在鼓樓區(qū)，泰禾家具城、好百年家居等老牌家具賣場占據(jù)了市場主導(dǎo)；而相類似的是，在臺(tái)江也有亞細(xì)亞家具廣場、中亭美居家具博覽中心、名門世家家居廣場，此外，去年還有國際家具巨頭美克美家加盟于其中；晉安區(qū)的家具賣場主要為近年來新興發(fā)展的大型賣場，如喜盈門建材家具廣場、新南方家具名品中心、百姓家具廣場、象園頭家具廣場等，此外，在東區(qū)、金山等新區(qū)，還有國際家具城、川正家具城等。

　在福州，不僅家具賣場星羅棋布，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)吸引著不同的消費(fèi)群體，且他們?yōu)榱擞鲜袌鲂枨螅几鞒銎嬲?，不斷與時(shí)俱進(jìn)：老品牌家具賣場重裝轉(zhuǎn)型，提升品牌檔次；新賣場以自身特有的消費(fèi)理念吸引裝修業(yè)主。

　有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，福州這種家具市場逐漸擴(kuò)展、原有賣場不斷升級(jí)的現(xiàn)象，標(biāo)志著福州家具市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，“福州家具市場的競爭正在不斷升級(jí)?！毕灿T有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，只有具有一流品牌和服務(wù)的家具賣場，才能在未來的市場上贏得發(fā)展。

　高低消費(fèi)群涇渭分明

　隨著福州家具市場競爭的日益激烈，高端家具品牌也在市場上不斷涌現(xiàn)，近年來，在福州的家具市場上，早已有眾多國內(nèi)外知名一線品牌入駐。包括去年的美克美家，之前的科寶-博洛尼、德頓得家、包豪斯、芝華仕沙發(fā)等高端家具品牌。

　據(jù)芝華仕沙發(fā)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“如今高端家居產(chǎn)品的消費(fèi)比例不斷增長，榕城家具消費(fèi)群體中的金字塔尖人群開始逐漸涌現(xiàn)?！比欢S著高端品牌入駐榕城、高端消費(fèi)群的逐漸擴(kuò)大，在福州市場上，兩極分化的趨勢(shì)日趨明顯。“近年來高端品牌的涌入，將福州家具市場帶入了一個(gè)新的發(fā)展階段，行業(yè)洗牌，將大部分經(jīng)營混亂、產(chǎn)品品質(zhì)較差的小品牌清出市場，逐步培養(yǎng)起了福州裝修業(yè)主的品牌意識(shí)和觀念?！睒I(yè)內(nèi)人士王先生告訴記者。

　“論價(jià)格，不如特價(jià)品優(yōu)惠，論質(zhì)量，和高端產(chǎn)品相比難以望其項(xiàng)背?！彪S著市場消費(fèi)理念的日漸成熟化，曾經(jīng)在市場上較受歡迎的中端產(chǎn)品此時(shí)卻因其過于“中規(guī)中矩”，缺乏自身優(yōu)勢(shì)，而逐漸離開了人們的視野。在福州市場上，高低消費(fèi)群日漸涇渭分明。“促銷優(yōu)惠力度極大的特價(jià)品，主要吸引看中價(jià)格、以性價(jià)比為主的裝修業(yè)主。”業(yè)內(nèi)人士王先生告訴記者，對(duì)于這部分群體來說，首先考慮產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；而另一種則是產(chǎn)品特色明顯，且品質(zhì)感極強(qiáng)的高端產(chǎn)品，針對(duì)金字塔尖消費(fèi)群體展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)感、收藏價(jià)值。 

　溯因

　家具市場 購買力升級(jí)

　如果說在幾年前，大多數(shù)的裝修業(yè)主還不知道高端品牌到底是什么概念的話，那么隨著一線知名家居賣場的接連入駐，一些以往只有在上海、北京等大城市才有的高端頂級(jí)品牌逐漸呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，這讓消費(fèi)者對(duì)家具 品質(zhì)開始有了更高的要求。

　“原來大部分的裝修業(yè)主都喜歡在自己家中請(qǐng)木工打家具，但這兩年來，這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越少出現(xiàn)了。”紅蘋果家具有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，買現(xiàn)成的家具，樣式新、顏色好，而且做工、質(zhì)量也不差，還避免了做木工后期容易產(chǎn)生的裝修污染，因此，購買現(xiàn)成的家具已經(jīng)成為當(dāng)前的市場潮流，這使得市場上的購買需求比原本增加了許多。

　這兩年來福州購房群體數(shù)量的不斷增多，也是家具市場這段時(shí)間以來日趨火熱的主要原因。“和往年相比，近五年來購房者數(shù)量急劇上升，隨之而來的是市場消費(fèi)購買力的增加?！奔t蘋果家具有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這是近年來家具市場出現(xiàn)突飛猛進(jìn)的飛躍的主要原因。

　豪宅增多提升需求檔次

　“品牌消費(fèi)將成為市場的大趨勢(shì)?！眹鴱V一葉裝飾機(jī)構(gòu)董事長葉斌認(rèn)為，在近年的市場上，中高端業(yè)主的比例越來越大，因此，不僅家具市場需求出現(xiàn)擴(kuò)容，其中高端需求更是劇增。

　“隨著中高端樓盤在市場上不斷涌現(xiàn)，改善型需求的消費(fèi)者逐漸成為市場主流。”好日子裝飾董事長王涌告訴記者，高品質(zhì)住宅必然要求高品質(zhì)的家具配套，這就對(duì)家具市場提出了更高要求?！霸诩揖咏ú男袠I(yè)內(nèi)，金字塔尖人群也開始慢慢浮現(xiàn)出來，他們對(duì)家具產(chǎn)品的品牌要求很高，也更加成熟和理性，對(duì)價(jià)格反倒沒有那么在乎?！薄岸嗉壹揖哔u場擴(kuò)容和重新整合，從某種程度上來說，也是為了適應(yīng)市場上消費(fèi)群體的需求?！比~斌認(rèn)為，家具賣場的競爭格局正在逐漸發(fā)生著變化，不能適應(yīng)這種變化的企業(yè)，有可能會(huì)被市場所淘汰。

　在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的時(shí)代里，只有走品牌化發(fā)展的道路，才能在競爭激烈的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟?！敖陙恚x購高端產(chǎn)品的裝修業(yè)主比往年增加了一倍以上?！敝トA仕沙發(fā)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“大部分人都看重我們產(chǎn)品的舒適度，回頭客很多?！薄敖陙?，多家高端、頂級(jí)家具品牌入駐福州市場，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場上的出現(xiàn)，提升了福州家具行業(yè)的品質(zhì)和檔次，同時(shí)，也給了消費(fèi)者更多選擇?！毕灿T建材家具廣場有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　未來

　家具行業(yè)隱患猶存

　隨著家具市場區(qū)域格局日漸形成、行業(yè)內(nèi)一線知名品牌的接連入駐，福州家具市場早已步入了一個(gè)品牌競爭的新階段，消費(fèi)者對(duì)家具品牌也開始有了更高的要求，然而，就福州市場而言，行業(yè)的發(fā)展卻面臨瓶頸。

　首先，產(chǎn)品風(fēng)格過于類似和雷同，就是主要的隱患之一?！拔覀兣鼙榱烁Ｖ菔袌?，卻找不到適合我們家裝修風(fēng)格的家具?！比涨埃谎b修業(yè)主曾這樣告訴記者。據(jù)了解，對(duì)于一些異域風(fēng)情的裝修風(fēng)格，目前福州市場上能買到的家具依舊很少，還是只能找工廠定做。

　“產(chǎn)品的風(fēng)格單一、款式較少，這是目前高端乃至頂級(jí)家具市場 所面臨的最大問題?！焙险\裝飾總經(jīng)理陳勇告訴記者，從去年下半年以來，福州市場上的豪宅、大戶裝修越來越多，這部分改善型需求群體，對(duì)于家居裝修的要求很高，因此，對(duì)產(chǎn)品也較為挑剔。

　“福州市場上大部分家具 風(fēng)格或是歐式、或是現(xiàn)代，其他品類較少，消費(fèi)者很難有選擇的空間?！贝送猓瑯I(yè)內(nèi)人士王先生認(rèn)為，盡管目前福州高端品牌不少，但各個(gè)品牌間風(fēng)格的差異并不明顯。產(chǎn)品品質(zhì)好，但設(shè)計(jì)感卻嚴(yán)重缺失。因此，就福州一些高端消費(fèi)群體而言，他們?cè)谘b修時(shí)對(duì)于本土家具市場上的高端品牌的信任感不強(qiáng)，反而更傾向于到廣州、深圳、上海等地的大賣場中集體采購。“在福州好像挑不出什么合心意的?！币桓叨讼M(fèi)者說?！按蟛糠制放圃谶x擇產(chǎn)品時(shí)，都要考慮市場接受度的問題?！敝トA仕沙發(fā)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，因此，選擇的多為適合本地大部分消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這在某種程度上，就造成了產(chǎn)品太過單一。此外，和其他大城市相比，福州的消費(fèi)力仍然較弱，因此，盡管家具市場上高端品牌很多，但他們選擇在福州展示的，多為品牌旗下價(jià)格較為實(shí)惠的產(chǎn)品類型，“高端品牌低價(jià)貨”的現(xiàn)象，導(dǎo)致一部分高端客戶流失。

　“和上海、廣州等地的家具產(chǎn)品相比，福州還差了一個(gè)檔次?！币虼耍M管在福州，家具業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭階段，然而，如何將品牌做好、做強(qiáng)，真正讓消費(fèi)者有貨選、有產(chǎn)品可挑，還值得各家品牌認(rèn)真思量。

　資訊

　博若森ERP打造“699元/m2價(jià)值精裝展”

　上周六，博若森在香格里拉大酒店舉辦了ERP打造“699元/m2價(jià)值精裝展”，上百名戶主慕名而來參加這場一年一度的家裝盛會(huì)。本次展會(huì)上，博若森重磅推出ERP家裝管理系統(tǒng)，開創(chuàng)了福建省首家客戶電子信息互動(dòng)平臺(tái)?；顒?dòng)中，博若森專車將業(yè)主們送至1500m2家居體驗(yàn)館和5000m2廠房參觀。

　博若森負(fù)責(zé)人表示，通過本次活動(dòng)，業(yè)主們不僅深入了解了699元/m2的價(jià)值精裝，更揭開了ERP信息管理軟件的面紗，裝修就更放心更有底了?；顒?dòng)當(dāng)天，有幾十戶業(yè)主現(xiàn)場簽單，其中一位王女士表示，“沒想到博若森為我們想得這么全面，今年夏天我可以放心把家交給博若森了，我們期待博若森再創(chuàng)新作，為我們提供更多更新的服務(wù)?！苯陙?，作為榕城裝修行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，博若森一直以高品質(zhì)、最優(yōu)價(jià)贏得廣大業(yè)主的認(rèn)可，ERP打造的699元/m2價(jià)值精裝更為榕城業(yè)主帶來更省錢、省心、省時(shí)的家裝體驗(yàn)。

    一些床墊企業(yè)在調(diào)研中表示，女性銷售人員與男性相比，在與女性消費(fèi)者溝通方面更有優(yōu)勢(shì)。但是目前床墊零售業(yè)的女性銷售人員雖然表現(xiàn)更好，但是在總數(shù)中占少數(shù)。 

    為了判斷性別在床墊銷售中的影響，美國的《今日家具》（FurnitureToday）雜志新近完成了一個(gè)獨(dú)家調(diào)研。該調(diào)研結(jié)果還顯示了零售商對(duì)女性擔(dān)任銷售員這一職位的看法。

    這份調(diào)研通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲取了82家零售商的信息，其中家具零售商與專業(yè)的床墊零售商大致各半，總計(jì)約1400個(gè)店面。37%的零售商去年銷售額少于200萬美元，17%超過2,000萬美元。

    調(diào)查結(jié)果不完全顯示了床品零售業(yè)中的性別分布：女性銷售員在家具零售店的比例達(dá)到59%，數(shù)量遠(yuǎn)超男性銷售員，但是在專業(yè)床墊零售商中卻僅占26%；本次調(diào)查中，女性銷售員占總數(shù)的41%，相比之下仍為少數(shù)。

    本次調(diào)查還驗(yàn)證了行業(yè)一直以來的一個(gè)基本觀點(diǎn)：女性是床墊采購中的主要決策者。約90%的問卷結(jié)果顯示其床墊購買決策由女性作出。其中床品零售商有92%認(rèn)為女性主導(dǎo)床墊采購，家具零售商相比之下略顯保守，但是也有86%認(rèn)為床墊消費(fèi)的決策者為女性。

    不過，調(diào)查也顯示了，情侶/夫妻在床墊購買中扮演了重要的角色。47%的床品零售商表示前來購買床墊的人是一對(duì)，38%的為女性，僅15%的說床墊購買者為男性。

    也就是說，情侶/夫妻在床墊購買中扮演了更重要的角色。家具零售商給出的數(shù)據(jù)也支持了這一看法：51%回復(fù)說購買者為情侶/夫妻，33%為女性，而16%為男性。

    但是，總數(shù)據(jù)顯示，雖然購買時(shí)男女會(huì)一同出現(xiàn)，但是女性才是其中的決策者。