當(dāng)奢侈品都邁著統(tǒng)一的步伐，按著奢侈品該有的貌似含蓄而神秘的方式營(yíng)銷之時(shí)，2010年第二屆蘇州家具展上，記者卻發(fā)現(xiàn)一向穩(wěn)坐家具類奢侈品寶座的紅木家具論斤售起價(jià)來(lái)。據(jù)了解，連天紅的"按斤論價(jià)、不折不扣"屬于在紅木行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的銷售方式，是將所有家具按不同材質(zhì)，分別按公斤制訂單價(jià)，然后再以單價(jià)乘以重量售賣，用最簡(jiǎn)單明了的方式標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格。

據(jù)了解，這種按斤論價(jià)的紅木家具引起了不少消費(fèi)者的興趣并深受歡迎，大部分消費(fèi)者對(duì)這樣的銷售模式持認(rèn)同的態(tài)度。但也有少部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)此感到擔(dān)憂，稱這種銷售方式會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者只注重材質(zhì)，而忽視紅木家具的制作工藝。紅木家具被稱為奢侈品是由其材質(zhì)、工藝及獨(dú)特的文化內(nèi)涵所共同承載的，連天紅的按斤論價(jià)只是在銷售模式上和其它廠商按件銷售存在著形式上的差異，而在工藝、設(shè)計(jì)和所蘊(yùn)含的藝術(shù)性、文化性等方面是完全相同的。

記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了多位購(gòu)買連天紅產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們均表示還是比較認(rèn)同這種紅木按斤賣的方式，不擔(dān)心會(huì)被商家"宰"，價(jià)格比較透明且做到了明白消費(fèi)，對(duì)此種消費(fèi)體驗(yàn)感覺(jué)良好。據(jù)記者了解，連天紅的"按斤論價(jià)"也正是將紅木家具的價(jià)格構(gòu)成剖析給消費(fèi)者，紅木原材料的價(jià)格一直都很透明，再加上生產(chǎn)成本，工藝、設(shè)計(jì)、品牌等附加值和適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，就是合理的定價(jià)。奢侈品也可以不再頭頂著耀眼的光環(huán)，價(jià)格卻似迷霧般使人撲朔迷離、摸不著頭腦。

目前，盡管奢侈品已經(jīng)成為富人階層的寵兒，但是相當(dāng)部分消費(fèi)者表示，他們可以理解奢侈品的 "奢侈"價(jià)格，但對(duì)其價(jià)格構(gòu)成均表示不清楚。眾所周知，奢侈品在商品概念上一直與大眾消費(fèi)品呈兩極對(duì)立的趨勢(shì)，其價(jià)格昂貴的一個(gè)重要原因是它承載了眾多高附加值，如品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)等，但是這些附加值到底值不值如此"奢侈"的價(jià)格一直使消費(fèi)者如墮云霧。同時(shí)，奢侈品的價(jià)格也存在著地域化差異， LV同一款的限量版皮包，在美國(guó)售價(jià)是1000美元，而在中國(guó)卻高達(dá)兩萬(wàn)元。同樣的問(wèn)題普遍存在于奢侈品行業(yè)，即使提出了匯率差別、運(yùn)輸費(fèi)用和關(guān)稅，這些價(jià)格差異仍然高到使人無(wú)法理解。

而據(jù)中國(guó)社科院近日發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書：中國(guó)商業(yè)發(fā)展報(bào)告（2009-2010）》顯示，去年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額首次超過(guò)美國(guó)，成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年中國(guó)奢侈品消費(fèi)額將居全球首位。其中也對(duì)中國(guó)的奢侈品發(fā)展現(xiàn)狀提出擔(dān)憂，稱現(xiàn)在的奢侈品定價(jià)相對(duì)混亂，這是一個(gè)全球化的問(wèn)題，但在中國(guó)卻特別突出，也造成中國(guó)相當(dāng)一部分資金流失，奢侈品的明白消費(fèi)也越來(lái)越被需要。

針對(duì)紅木家具能夠按斤論價(jià)來(lái)表明它的明白消費(fèi)的立場(chǎng)，業(yè)內(nèi)也有人表示認(rèn)可，紅木家具雖然一直被稱為奢侈品，但它在本質(zhì)上是優(yōu)于奢侈品的概念的，因?yàn)樗哂猩莩奁凡痪哂械牧硗鈨蓚€(gè)特質(zhì)-藝術(shù)欣賞價(jià)值和投資價(jià)值。紅木家具集歷史性、文化性和工巧性于一身，予人以長(zhǎng)久的藝術(shù)美的感受，而其原材料的不可再生性也必然使其價(jià)格越來(lái)越昂貴。紅木家具按斤論價(jià)把它的價(jià)格構(gòu)成剖析給消費(fèi)者，這樣做也給其他奢侈品做了一個(gè)很好的榜樣，市場(chǎng)呼吁明白消費(fèi)，這不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)品牌自身負(fù)責(zé)。