午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

高手支招開店巧選址

時(shí)間:2010-06-10     人氣:1761     來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)     作者:
概述:開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。......
  開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。要開店,開店選址也就成了首先要考慮的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店址,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò),開店不同于辦廠或開公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了開店選址的重要性,開店選址往往直接決定著事業(yè)的成敗。

  開店選址人流量是關(guān)鍵性因素

  資深人士表示,選擇零售店店址最重要是看地段,一定要選擇人流量大的地方,像較旺的商業(yè)區(qū)和居民區(qū)都是首選。近幾年廣州增加了許多大型的購(gòu)物中心,如天河城、中華廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)等。這種大型的購(gòu)物中心面積較大,提供吃、喝、玩、樂(lè)等一條龍全方位的服務(wù),聚集了非常大的人流量,由于人流量才是決定開店選擇地理位置的必要因素,因此,這些地方都是開店比較理想的地方。

  需要強(qiáng)調(diào)的是,從整體上說(shuō)人流量分為兩部分,一部分是流動(dòng)人口,一部分是固定人口。就流動(dòng)人口來(lái)說(shuō),以購(gòu)物中心和大型的消費(fèi)地段為主;固定人口則以社區(qū)、住宅區(qū)等居民密集的地方為主,基本上從這條思路的脈線來(lái)決定店面的位置。

  除了關(guān)注人流量的大小,我們也必須了解客流的消費(fèi)目標(biāo)。也就是說(shuō),要對(duì)人流量的效果進(jìn)行研究和分析。比如有些地方是集多種功能為一體的商業(yè)區(qū),每天客流量可能在數(shù)十萬(wàn)以上,但是也許客流的大部分是旅游的,因此這種地方也就適合做旅游和餐飲等項(xiàng)目,如果選擇開店的是大型電器商家,就不是很合適了,因?yàn)槁糜握咭话悴粫?huì)到一個(gè)地方去買一些大型的電器。業(yè)內(nèi)人士表示,商家應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購(gòu)買量之后再做決定。

  開店選址重視成本核算

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,零售店的選擇還要考慮到其他方面因素,如根據(jù)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容來(lái)選擇店址,因?yàn)榈赇佷N售的商品種類不同,其對(duì)店址的要求也不同;選擇有廣告空間的店面,可以給商品促銷帶來(lái)很大方便。

  還有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示,在選擇店鋪的實(shí)施流程上,成本核算也是很重要的一環(huán)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看,連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益。比如有些連鎖店面的位置距離公司總部或者物流中心很遠(yuǎn),可能就要另外增加一筆運(yùn)輸費(fèi)用;再比如如果兩個(gè)連鎖店面距離不是很遠(yuǎn),有很多資源就可以共享等,諸如此類的因素都應(yīng)該在開店選址的時(shí)候仔細(xì)考慮清楚。

  此前,有一些商家特別留心有關(guān)**部門在地鐵等方面的建設(shè)規(guī)劃。其中原由,不言自明。業(yè)內(nèi)人士表示,一家大型連鎖店在選址的時(shí)候,通常的做法是與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門咨詢新的交通線路。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過(guò)時(shí)很容易被看到,作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng),明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告,它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來(lái)。一個(gè)道路狹窄,單行線,甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店,相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。如果你選中的店址正好旁邊有個(gè)地鐵站出口,毫無(wú)疑問(wèn)將是一個(gè)很大的有利因素。

  開店選址高手支招

  一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店,必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察,了解該區(qū)人口密度、人緣等等。以下10個(gè)絕招或許能給有意自己置業(yè)做老板的你一些幫助。

  1、交通便利。在主要車站的附近,或者在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營(yíng),需要觀察馬路兩邊行人流量,以行人較多的一邊為好。

  2、接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近,或者大工廠、機(jī)關(guān)附近,這一方面可吸引出入行人,另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。

  3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展,會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的顧客,并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?

  4、要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候,行人為了要過(guò)馬路,因而集中精力去躲避車輛或其他來(lái)往行人,而忽略了一旁的店鋪。

  5、選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段。在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中,某街某市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場(chǎng)”,事實(shí)證明,對(duì)那些經(jīng)營(yíng)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō),若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū),則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫?gòu)買某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。

  6、根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同,其對(duì)店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方,比如服裝店、小超市,但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方,比如保健用品商店和老人服務(wù)中心,就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。

  7、要有“傍大款”意識(shí)。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近,甚至可以開在它的旁邊。例如,你想經(jīng)營(yíng)吃的,那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)?,這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過(guò)大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查,挨著它們開店,不僅可省去考察場(chǎng)地的時(shí)間和精力,還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。

  8、位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東,盡可能位于十字路口的西北拐角。另外,三叉路口是好地方;在坡路上開店不可??;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。

  9、要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面,店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷智慧的空間。

  10、選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置,不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。
(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時(shí)處理,謝謝!)
  •   影響商鋪?zhàn)饨鹗找婧蛢r(jià)值升值收益的因素大約有12項(xiàng),這些因素對(duì)不同類型商鋪價(jià)值的影響是顯著不同的。

      商情因子:指商鋪所在地區(qū)商業(yè)環(huán)境、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)及所吸引的主要客戶群的規(guī)模及覆蓋范圍等。

      客流量:客流量對(duì)于商鋪的價(jià)值至關(guān)重要。商情因子闡釋的是商鋪所在地區(qū)的“宏觀”商業(yè)狀況,但客流量是針對(duì)商鋪價(jià)值的“微觀”量化。

      “可視性”因子:商鋪的“可視性”指經(jīng)過(guò)建筑師創(chuàng)造性的設(shè)計(jì),**限度使得盡可能多的商鋪在平面、立面范圍內(nèi)極容易被消費(fèi)者看到。

      樓層:商鋪所在的樓層對(duì)商鋪價(jià)值的影響力不小,一層的商鋪無(wú)論是租金還是售價(jià)都要比二層、三層的商鋪高出很多。

      交通條件:交通條件往往意味著可能到訪客流量的潛力。

      停車條件:具體講就是轎車停車場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)停車條件的重要性,是出于中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

      規(guī)劃設(shè)計(jì)的科學(xué)性:規(guī)劃設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)市場(chǎng)功能的需要。通常,開發(fā)商需要從市場(chǎng)的角度對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整。

      硬件條件:商鋪的硬件條件具體指商鋪的設(shè)計(jì)和能源狀況等,包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)者的有效引導(dǎo),還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容,以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大。

      經(jīng)營(yíng)商品的類型:經(jīng)營(yíng)商品的類型與商鋪的租金收益及價(jià)值升值收益有密切關(guān)系。不同的商品,其利潤(rùn)空間顯著不同。

      隸屬項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn):商鋪多數(shù)隸屬于某個(gè)項(xiàng)目,所隸屬項(xiàng)目的類型、運(yùn)營(yíng)方式、運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、管理水平等對(duì)該商鋪?zhàn)饨稹r(jià)值的影響是無(wú)法避免的。

      商鋪初始售價(jià):商鋪初始售價(jià)的高低將影響商鋪投資的收益。商鋪初始售價(jià)越高,投資收益率越低,資金風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越高。

      周邊房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì):商鋪價(jià)值提升是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,商鋪周邊房地產(chǎn)發(fā)展的狀況及趨勢(shì)將對(duì)商鋪的價(jià)值起到核心作用。

    閱讀全文
  • 零售終端,銷售鏈的末端,消費(fèi)者和企業(yè)“競(jìng)技”的足球場(chǎng),消費(fèi)者用“拒絕、異議”緊守“購(gòu)買”的大門,能否洞穿消費(fèi)者把守的“購(gòu)買”大門,就看導(dǎo)購(gòu)員的“臨門一腳”踢得怎么樣。個(gè)人素質(zhì)與導(dǎo)購(gòu)技巧決定其進(jìn)攻是否有效。

    他們直接面對(duì)消費(fèi)者,這“臨門一腳”踢得好不好與其角色定位有極大的關(guān)系。在這一腳未踢出去之前,要先找準(zhǔn)自己的位置,弄清自己所扮演的角色,尋找 “進(jìn)球”成功率最高的角度。有無(wú)數(shù)的專家、學(xué)者教導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員要做好什么,比如要做好消費(fèi)者了解企業(yè)的窗口;要做好消費(fèi)者和企業(yè)溝通的橋梁;要做好企業(yè)形象大使等,但沒人告訴他們不應(yīng)該做什么。筆者結(jié)合多年走訪終端觀察到的導(dǎo)購(gòu)“怪現(xiàn)狀”做以梳理,幫助導(dǎo)購(gòu)員找準(zhǔn)自己的位置,有四種角色不要做:老師、導(dǎo)游、專家、乞丐。

    不做導(dǎo)游

    導(dǎo)游的職責(zé)是讓游客領(lǐng)略山水之美,品味文化之醇,解讀遺跡之迷,游客有何不解,導(dǎo)游針對(duì)講解。乍看,導(dǎo)購(gòu)和導(dǎo)游的工作內(nèi)含一樣。在終端也常見消費(fèi)者如同游客,來(lái)到柜臺(tái),手指某款產(chǎn)品要求介紹,聽完一款介紹再指一款要求介紹,如此聽完幾款之后,會(huì)說(shuō)句:“你介紹的不錯(cuò),我再去看看其他品牌的產(chǎn)品?!毕M(fèi)者引導(dǎo)者導(dǎo)購(gòu)員的講解思路。如此這般,接待了一撥又一撥消費(fèi)者,就是不見成交。消費(fèi)者也是看了一個(gè)品牌又一個(gè)品牌,哪個(gè)品牌都有不同之處,但卻不知道應(yīng)該選擇哪款產(chǎn)品。

    在終端銷售過(guò)程中,銷售人員應(yīng)該占據(jù)的是主導(dǎo)地位,用自己的思路去引導(dǎo)消費(fèi)者,讓顧客模糊的需求明晰化,而不是被動(dòng)跟隨消費(fèi)者的思路。消費(fèi)者不是產(chǎn)品專家,大多消費(fèi)者只是有購(gòu)買動(dòng)機(jī),但并不知道自己真正需求的產(chǎn)品應(yīng)該具備什么功能、材質(zhì)、外觀。各種精致外觀、獨(dú)特賣點(diǎn)、高檔材質(zhì)堆積起來(lái)的產(chǎn)品海洋,消費(fèi)者沒有經(jīng)過(guò)銷售人員有意識(shí)引導(dǎo),就像游客,走馬觀花,只會(huì)導(dǎo)致眼花,無(wú)法選擇到真正符合自己需求的產(chǎn)品。

    銷售過(guò)程中,主動(dòng)權(quán)要握在自己手里,賣自己想賣的產(chǎn)品,賣消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。用一套銷售方法、話術(shù)去引導(dǎo)消費(fèi)者。

    不做老師

    終端常見一些銷售人員,見了消費(fèi)者就開始滔滔不絕講解產(chǎn)品知識(shí),從基礎(chǔ)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)按部就班講給消費(fèi)者聽,把培訓(xùn)課堂搬到了終端,完全把消費(fèi)者當(dāng)做了一個(gè)來(lái)接受產(chǎn)品培訓(xùn)的學(xué)生。很多導(dǎo)購(gòu)員平時(shí)與人交流語(yǔ)速平和,但到了終端,見了消費(fèi)者語(yǔ)速馬上就加快,經(jīng)過(guò)筆者分析發(fā)現(xiàn),是因?yàn)樵诮K端,消費(fèi)者的光臨來(lái)之不易,而且終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,加上產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)極多,想在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售,生怕某個(gè)方面內(nèi)容沒講到位,也就造成了時(shí)間緊任務(wù)重,導(dǎo)購(gòu)員語(yǔ)速不由自主加快。

    消費(fèi)者是來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品,其動(dòng)機(jī)是現(xiàn)狀不滿足產(chǎn)生了購(gòu)買需求,這種需求是改變、優(yōu)化生活現(xiàn)狀,而不是接受知識(shí)培訓(xùn)。滔滔不絕的講解,一是會(huì)造成消費(fèi)者的反感,二是會(huì)“言多必失”。筆者在《用三句論語(yǔ)解讀終端銷售核心技能》一文里也曾提到”可與言而不與之言,失人;不可與言而與之言,失言?!?

    這個(gè)問(wèn)題的存在,也折射出了很多企業(yè)的終端銷售培訓(xùn)方法不得當(dāng),只給予了產(chǎn)品知識(shí),但沒給予知識(shí)運(yùn)用的方法,造成了導(dǎo)購(gòu)員生搬硬套課堂培訓(xùn)內(nèi)容,不由自主把自己變成了老師。

    不做專家

    大多產(chǎn)品都是由專利技術(shù)、創(chuàng)新技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)構(gòu)成,這些技術(shù)都有專業(yè)的名詞,專門的稱謂,但對(duì)這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的認(rèn)知,只有專業(yè)人員才能熟悉。但大多的導(dǎo)購(gòu)員都以專家自居,滿口的專業(yè)術(shù)語(yǔ),用消費(fèi)者聽不明白的詞語(yǔ)彰顯自己的專家形象。試問(wèn)消費(fèi)者都不明白你在說(shuō)什么,他會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎?有些消費(fèi)者怕去購(gòu)物,不是沒有消費(fèi)能力,而是怕購(gòu)買后不能滿足自己的需求而后悔。打消消費(fèi)者疑慮的辦法就是讓消費(fèi)者真實(shí)了解產(chǎn)品及其帶來(lái)的使用利益。

    要成為產(chǎn)品專家,這句話是不錯(cuò)的。成為專家就要“深入”產(chǎn)品,但面對(duì)消費(fèi)者要能“淺出”,把生澀難懂的技術(shù)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為生活語(yǔ)言,用“平常話、身邊事”講述功能賣點(diǎn)帶給消費(fèi)者的生活便利,讓消費(fèi)者真實(shí)感知產(chǎn)品的優(yōu)越性、不可替代性,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,最后達(dá)成銷售。

    不做乞丐

    導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,是幫助消費(fèi)者解決生活需求,能給消費(fèi)者帶來(lái)幸福、便利,受益的是消費(fèi)者。消費(fèi)者通過(guò)付出金錢購(gòu)買產(chǎn)品滿足需求,我們推銷產(chǎn)品收取金錢,這是等價(jià)交換,處于平等的地位。

    但很多導(dǎo)購(gòu)員搞錯(cuò)了自己的定位,把消費(fèi)者放在了高高在上的位置。消費(fèi)者是“上帝”不錯(cuò),但這個(gè)上帝與銷售人員處在同一地位,并不是高高在上。“上帝”的購(gòu)買不是施舍,而且“上帝”也沒那么多憐憫心。

    把“你買這個(gè)吧?”這句話變成“你應(yīng)該買這個(gè)!”

    “你買這個(gè)吧?”是祈求,本來(lái)是販賣幸福的人,卻變成了乞丐。“你應(yīng)該買這個(gè)!”是“賑濟(jì)”消費(fèi)者的需求。

    導(dǎo)購(gòu)員,在整個(gè)終端銷售環(huán)節(jié)中,所扮演的角色是消費(fèi)者購(gòu)買顧問(wèn),是一個(gè)參謀者不要弄巧成拙。

    多用心,多動(dòng)腦,多動(dòng)手、多觀察,弄清自己的角色,踢好“臨門一腳”!

    閱讀全文
  • 分享