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銷售員在酒桌上如何說話?

時間:2010-06-17     人氣:14566     來源:搜狐社區(qū)     作者:
概述:談起喝酒,幾乎所有的人都有過切身體會,"酒文化"也是一個既古老而又新鮮的話題?,F(xiàn)代人在交際過程中,已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。......
    談起喝酒,幾乎所有的人都有過切身體會,"酒文化"也是一個既古老而又新鮮的話題?,F(xiàn)代人在交際過程中,已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。 

    的確,酒作為一種交際媒介,迎賓送客,聚朋會友,彼此溝通,傳遞友情,發(fā)揮了獨到的作用,所以,探索一下酒桌上的"奧妙",有助于你求人交際的成功。 

    1、眾歡同樂,切忌私語。 

    大多數(shù)酒宴賓客都較多,所以應盡量多談論一些大部分人能夠參與的話題,得到多數(shù)人的認同。因為個人的興趣愛好、知識面不同,所以話題盡量不要太偏,避免唯我獨尊,天南海北,神侃無邊,出現(xiàn)跑題現(xiàn)象,而忽略了眾人。 

    特別是盡量不要與人貼耳小聲私語,給別人一種神秘感,往往會產(chǎn)生"就你倆好"的嫉妒心理,影響喝酒的效果。 

    2、瞄準賓主,把握大局 

    大多數(shù)灑宴都有一個主題,也就是喝酒的目的工。赴宴時首先應環(huán)視一下各位的神態(tài)表情,分清主次,不要單純地為了喝酒而喝酒,而失去交友的好機會,更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。 

    3、語言得當,詼諧幽默 

    灑桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養(yǎng)和交際風度,有時一句詼諧幽默的語言,會給客人留下很深的印象,使人無形中對你產(chǎn)生好感。所以,應該知道什么時候該說什么話,語言得當,詼諧幽默很關鍵。 

    4、勸酒適度,切莫強求 

    在酒桌上往往會遇到勸酒的現(xiàn)象,有的人總喜歡把酒場當戰(zhàn)場,想方設法勸別人多喝幾杯,認為不喝到量就是不實在。 

    "以酒論英雄",對酒量大的人還可以,酒量小的就犯難了,有時過分地勸酒,會將原有的朋友感情完全破壞。 

    5、敬酒有序,主次分明 

    敬酒也是一門學問。一般情況下敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為序,敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序,分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒,也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼,這一點心中要有數(shù),避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。 

    敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時,對他自然要倍加恭敬,但是要注意,如果在場有更高身份或年長的人,則不應只對能幫你忙的人畢恭畢敬,也要先給尊者長者敬酒,不然會使大家都很難為情。 

    6、察言觀色,了解人心 

    要想在酒桌上得到大家的贊賞,就必須學會察言觀色。因為與人交際,就要了解人心,左右逢源,才能演好酒桌上的角色。 

    7、鋒芒漸射,穩(wěn)坐泰山 

    酒席宴上要看清場合,正確估價自己的實力,不要太沖動,盡量保留一些酒力和說話的分寸,既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身,選擇適當?shù)臋C會,逐漸放射自己的鋒芒,才能穩(wěn)坐泰山,不致給別人產(chǎn)生"就這點能力"的想法,使大家不敢低估你的實力。
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  •      客廳是家庭居住環(huán)境中最大的生活空間, 也是家庭的活動中心,它的主要功能是家庭會客、看電視、聽音樂、家庭成員聚談等。 客廳室內(nèi)家具配置主要有沙發(fā)、茶幾、電視柜、酒巴柜及裝飾品成例柜等。由于客廳具有多功能的使用性, 面積大、活動多、人流導向相互交替等特點,因此在設計中與臥室等其它生活空間須有一定的區(qū)別, 設計時應充分考慮環(huán)境空間彈性利用,突出重點裝修部位。在家具配置設計時應合理安排, 充分考慮人流導航線路以及各功能區(qū)域的劃分。然后再考慮燈光色彩的搭配以及其它各項客廳的輔助功能設計。

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  •     美國夏威夷大學教授亨登總結出了一些行之有效的談判技巧,其中最常用的14條是: 

        1.要有感染力: 

        通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。 

        2.起點高: 

        最初提出的要求要高一些,給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后,你所處的地位一定比低起點要好得多。 

        3.不要動搖: 

        確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。 

        4.權力有限: 

        要誠心誠意地參與談判,當必須敲定某項規(guī)則時,可以說你還需要得到上司的批準。 

        5.各個擊破: 

        如果你正和一群對手進行談判,設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。 

        6.中斷談判或贏得時間: 

        在一定的時間內(nèi)中止談判。當情況好轉之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘,也可以很長牗離開這座城市牘。 

        7.面無表情,沉著應對: 

        不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應對方的壓力,坐在那里聽著,臉上不要有任何表情。 

        8.耐心: 

        如果時間掌握在你手里,你就可以延長談判時間,提高勝算。你的對手時間越少,接受你的條件的壓力就越大。 

        9.縮小分歧: 

        建議在兩種立場中找到一個折衷點,一般來說,最先提出這一建議的人,在讓步過程中的損失最小。 

        10.當一回老練的大律師: 

        在反駁對方提議的時候不妨這樣說:“在我們接受或者否決這項建議之前,讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果?!边@樣做可以在不直接否定對手建議的情況下,讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。 

        11.先行試探: 

        在做出決定之前,可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手,試探一下對手的反應。 

        12.出其不意: 

        要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。 

        13.找一個威望較高的合作伙伴: 

        設法得到一個有威望的人的支持,這個人既要受到談判對手的尊重,也要支持你的立場。 

        14.討價還價:

        如果你在同時和幾個競爭者談判,就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間,并讓他們在會晤前等候片刻,這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。
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