噱頭？炒作？實(shí)惠？新模式？…… 

    這家來自福建的紅木家具廠商連天紅不肯按理出牌，論斤來賣紅木家具，越南黃花梨1499元/公斤、印度小葉紫檀1299元/公斤、老撾紅酸枝289元/公斤……爭(zhēng)議頗多。而且，這家公司承諾以市價(jià)回收售出的舊家具，要知道，紅木家具逐年升值，回收價(jià)一般高于消費(fèi)者曾經(jīng)的購買價(jià)。

    那么，這家公司還有錢賺么？

    打通產(chǎn)業(yè)鏈，紅木家具按斤銷售

    “不少人誤以為這是噱頭，其實(shí)我們是想讓紅木這種奢侈品能明白消費(fèi)?！边B天紅中式宮廷家具公司營(yíng)銷中心總監(jiān)張劍釗說，紅木是名貴木材，分量占其成本很大一部分，每種木材密度不同，分量各有差異。論斤賣，是想告訴消費(fèi)者，他們不會(huì)在家具里“摻假”，把實(shí)惠讓出來。

    以印度小葉紫檀為例，一款小葉紫檀山水高低床，重量266千克，按1199元/公斤計(jì)算，價(jià)格在30萬左右，而市面同等產(chǎn)品價(jià)格一般在80萬元以上；老撾紅酸枝的客廳系列云龍紋十件套，重量366.6公斤，連天紅的出售價(jià)為10.2萬多元，而目前引起社會(huì)上廣泛關(guān)注的“勁飛紅木案件”，同樣材質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)出的是38萬套，價(jià)格相差將近4倍。

    可是，是什么支撐連天紅像賣菜一樣賣家具呢？在張劍釗看來，這都得益于一套完整的成本控制模式。

    連天紅直接派出采購團(tuán)隊(duì)到東南亞、非洲產(chǎn)地采購原材，價(jià)格自然好商量。而小廠家通過木材經(jīng)銷商獲得木材，得向經(jīng)銷商奉上百分之好幾的利潤(rùn)。

    在原料采購基地，連天紅配備了專業(yè)的挑選專家，從選料到裝箱，都經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和監(jiān)管，木料在裝箱前就要做初加工，把多余的枝條去掉，這樣就能節(jié)省出更多的裝載空間，大大降低運(yùn)輸成本。

    紅木材料每噸價(jià)格高達(dá)幾萬甚至幾十萬元，稍有浪費(fèi)就會(huì)使產(chǎn)品成本直線上升。在開工之前，連天紅讓工程技術(shù)人員做精確的計(jì)算用料，以防浪費(fèi)材料。

    手工紅木家具固然受人青睞，但并不是所有的紅木家具制作流程都需手工完成。比如制作家具毛胚的過程，機(jī)器要比手工精確得多。另外，純手工制作的紅木家具制作周期非常長(zhǎng)，這些時(shí)間成本進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)時(shí)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格成倍地增加。連天紅的做法是手工加流水線混搭作業(yè)。家具生產(chǎn)在制作毛胚環(huán)節(jié)采用數(shù)控，之后的環(huán)節(jié)如精雕細(xì)刻則由手工完成。

    小廠家一般用簡(jiǎn)易的切割鋸機(jī)械，不但鋸路損耗3毫米，并且切割出來的平面不直、不光、還得拋光幾毫米，浪費(fèi)驚人。連天紅用的德國水切割數(shù)控機(jī)床，鋸路只有0.3毫米，不必再拋光，這樣就可以節(jié)約10%的材料。注意了，這種來自德國的機(jī)床每臺(tái)兩百多萬，小廠家根本無法投資。

    在全國各大中城市，連天紅開設(shè)了約70家直銷門店，預(yù)計(jì)明年增加到200家，家具按出廠價(jià)直銷。如果從經(jīng)銷商處購買，經(jīng)銷商會(huì)賺百分五十的銷售利潤(rùn)。

    這樣一來，即使以低于按件銷售的價(jià)格，連天紅也能保證一定的盈利空間。 
    二手中式宮廷家具：“匯率”式回購

    奢侈品界的黃金鉆石都有回購機(jī)構(gòu)，出售的紅木家具是否一樣可以回購？答案是Yes。此外，珍稀紅木原料本身堪比黃金，極具收藏價(jià)值，隨著時(shí)間推移身價(jià)會(huì)增加，連天紅的回購業(yè)務(wù)甚至能讓消費(fèi)者“賺錢”。

    比如，連天紅的回購業(yè)務(wù)有這樣一個(gè)例子。去年，一位張姓客戶購買了一套重量為113公斤的紅酸枝福壽紋三件套，當(dāng)時(shí)老撾紅酸枝價(jià)格為179元/公斤，購買總價(jià)為20227元。前段時(shí)間，因?yàn)楣ぷ髟颍瑥埾壬枰泼駠?。于是，連天紅今年6月份掛牌銷售紅酸枝價(jià)格為289元/公斤，回購價(jià)格按掛牌銷售價(jià)92%回收。連天紅需要支付張先生回購價(jià)約為30044元，其中已經(jīng)去除了8%的重修費(fèi)用。張先生不光使用了家具1年，反而到最后還享受到紅木家具帶來的增值，使其凈賺9817元。

    “我們的家具回購主要是針對(duì)在連天紅購買的中式宮廷家具，對(duì)回購的產(chǎn)品質(zhì)量要求是不受損和沒人為損壞。”張劍釗說，連天紅的家具回購業(yè)務(wù)主要針對(duì)購買連天紅家具的客戶，回收價(jià)一般是當(dāng)天掛牌銷售價(jià)的92%，其余8%作為對(duì)回收家具的重新打磨、消毒、打蠟、維修、保養(yǎng)及稅收等費(fèi)用。

    家具回收后，總部會(huì)經(jīng)過細(xì)致處理，繼續(xù)銷售給客戶?！昂芏嗫蛻羝鋵?shí)很喜歡使用一段時(shí)間后的紅木家具。因?yàn)榧揖呓?jīng)過幾年的使用，會(huì)慢慢形成一種包漿，家具有了這種包漿，顏色會(huì)顯得更加有光澤，更耐看，不怕賣不出去?！?