逆市營銷能否成就下半年家居建材業(yè)發(fā)展
08、09年國際金融危機讓一批出口企業(yè)轉(zhuǎn)型不迭，本以為能在潛力無窮的內(nèi)銷市場中重獲新生，不料今年股市、樓市持續(xù)低迷，給冬日里的家居業(yè)又潑了一盆冷，讓家居企業(yè)更是雪上加霜。
一、股市、樓市對家居業(yè)有多大殺傷力
如果說4月份7.67%的跌幅主要是因為樓市調(diào)控政策出臺所致，5月份滬指再受重創(chuàng)則是拜“房產(chǎn)稅”所賜?；仡?007年以來滬深300指數(shù)的走勢可以知道，房地產(chǎn)類股票的走勢和政策密切相關(guān)。尤其是提高二套房首付這樣極具殺傷力的調(diào)控政策。
中央政府曾在2008年10月份出臺房地產(chǎn)救市的政策，與當(dāng)年國際金融危機的蔓延密切相關(guān)。如果當(dāng)時我國經(jīng)濟未受到國際金融危機的嚴(yán)重沖擊，房地產(chǎn)的調(diào)整會更加持久一些，市場普遍認(rèn)為正是由于國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控引起了房地產(chǎn)股票的大幅下跌，進而引起這一輪股市的深幅回調(diào)。
日前，某知名家居曾就2010下半年家居業(yè)發(fā)展態(tài)勢做了一個問卷調(diào)查，其中接近80%的網(wǎng)民認(rèn)為股市、樓市呈低迷狀況對家居行業(yè)的發(fā)展影響很大，在“房地產(chǎn)發(fā)展形勢”，“賣場漲租”，“國內(nèi)消費水平”，“企業(yè)自身管理”等選項中，33.3%的網(wǎng)民認(rèn)為“房地產(chǎn)發(fā)展形勢”對家居業(yè)發(fā)展影響較大，排名為第一位。
不久前，雖然家居企業(yè)在端午小長假三天中采取了一系列的促銷活動，但是銷售額同比還是呈現(xiàn)下降趨勢。越來越多地感受到了來自房產(chǎn)新政對于下游行業(yè)的滯后效應(yīng)。
二、今年下半年家居市場何去何從
樓市在經(jīng)歷了成交冷清的5月后，進入6月則顯得更為寒冷。根據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，6月1日-9日，二手住宅成交量為3234套，相比5月同期的4173套下降了22.5%。另據(jù)協(xié)成機構(gòu)統(tǒng)計，6月首周（5月31日-6月6日）新房成交降了三成，呈現(xiàn)一二手房“量價齊跌”趨勢。
對于與家居業(yè)息息相關(guān)的樓市持續(xù)低迷的狀態(tài)，調(diào)查中，67.6%的網(wǎng)民對下半年家居行業(yè)發(fā)展形勢感到“不太樂觀”，而今年第二季度的銷售額與去年同期相比，51.4%的網(wǎng)民認(rèn)為有所下降。似乎大部分?jǐn)?shù)據(jù)都預(yù)示著今年下半年家居業(yè)的冬天還將持續(xù)的更久一些。
然而資源有限，環(huán)境不景氣，但生意還是要做下去，截止目前,同為29.5%的網(wǎng)民都將“調(diào)整營銷策略”與“調(diào)整渠道”作為自己應(yīng)對危機的首要方式。逆市也許是一把雙刃劍，讓習(xí)慣了呆在北京、上海、廣州這些舒適的一線城市的企業(yè)老板們邁出腳步，真正思考企業(yè)的未來，走出去不要固步自封，積極的應(yīng)對挑戰(zhàn)才能迎來家居企業(yè)的健康發(fā)展。
去年，國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心成功落戶香河家具城，對提高該縣家具產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范家具產(chǎn)品市場提升香河家具城的知名度和品牌影響力發(fā)揮了積極而重要的作用。
如何讓消費者買得放心，用得舒心。他們投資100余萬元建立了回訪中心，首創(chuàng)了全國家具行業(yè)售后主動回訪的工作機制?；卦L中心成立5年來，共接打電話60多萬個，每天平均接打電話300—400個。回訪中心的建立，極大地提高了消費者對購買香河家具的信心，為香河家具銷售額快速增長提供了強有力的保障。
香河縣還把香河家具城作為一個整體宣傳推介、統(tǒng)一營銷，打出品牌和知名度。先后投入4億元大手筆展開營銷攻勢，使香河家具城的廣告覆蓋了京津及北方中等以上城市的主流媒體；每年舉辦香河家居文化節(jié)；策劃開展“香河家具城十年崛起論壇”、不斷延伸放大香河家具的文化內(nèi)涵。 【慧聰家居用品網(wǎng)】家具產(chǎn)業(yè)為香河帶來了每年近億元的財稅收入，占全縣財政收入的1/8；家具產(chǎn)業(yè)帶動就業(yè)5萬多人，占全縣勞動力總量的1/3，僅工資性收入就近10億元；全縣擁有大小家具生產(chǎn)企業(yè)1700多家，年產(chǎn)值近90億元；1—5月份，香河家具城實現(xiàn)銷售收入122億元，開動京津唐免費班車1361輛，日均客流量15000人……
這一組組數(shù)字為什么能出現(xiàn)在香河這個平原小縣？記者近日走進香河，探究家具產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的成功模式。
加速產(chǎn)業(yè)升級——重要“時點”的抉擇
香河家具行業(yè)經(jīng)過12年的快速發(fā)展，已經(jīng)到了一個瓶頸階段，如何做大做強？如何在復(fù)雜的經(jīng)濟形勢中占領(lǐng)更多的市場，獲取更大的利潤？這是擺在香河人面前的重要問題。
瓶頸面前，香河人沒有猶豫。他們轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由封閉格局轉(zhuǎn)化為開放格局。采用先進技術(shù)改造傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，加快家具業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，推動產(chǎn)業(yè)升級，提高產(chǎn)品附加值。依靠設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來提高家具產(chǎn)業(yè)的競爭力，增加中高檔產(chǎn)品的比重。
著眼鞏固中國北方“第一市”的地位，香河家具城加快了上檔升級步伐，繼去年舊城改造新增60萬平方米后，今年將再投入40億元，啟動百萬平方米建設(shè)大會戰(zhàn)。投入30億元新建中意家具城、香河國際家具匯展中心等家具城。投入10億元對匯美家具城AB座、順隆家具城B座等場館實施升級改造，到年底，香河家具城80%的舊展館將“變身”為功能完善、品位時尚的新展館。隨著中國家具行業(yè)的頂尖品牌——紅星美凱龍集團、深圳好百年家居連鎖店等國內(nèi)家具領(lǐng)軍企業(yè)落戶香河，香河在全國家具行業(yè)的話語權(quán)將進一步增強。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈條——點燃崛起新“引擎”
產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展重點在于不同產(chǎn)業(yè)間的相互配合和分工協(xié)作。隨著香河家具生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)格局的形成，原輔材料交易、倉儲物流、金融、信息服務(wù)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也是齊頭并進，發(fā)展迅速。目前，全縣已形成了家具制造業(yè)基地、家具材料市場、家具銷售市場相互配套，產(chǎn)、供、銷相互銜接的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
目前，香河正在打造環(huán)渤海地區(qū)乃至東北亞地區(qū)最大的家具原輔材料交易市場。其中，投資50億元的合生亞太國際家具材料城項目已經(jīng)開工。該項目主要從事家具材料、裝飾材料批發(fā)經(jīng)營，總建筑面積達到150萬平方米。該項目的落戶和建成將進一步促進國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)向香河集聚。香河物流產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，全縣物流企業(yè)已發(fā)展到140余家，其中大通物流公司倉儲面積達到4萬平方米，今年將擴建到10萬平方米。
按照市場化運作方式，引進河北建設(shè)集團與中國家具協(xié)會合作開發(fā)建設(shè)“中國北方家具產(chǎn)業(yè)基地”，為大型品牌家具生產(chǎn)企業(yè)入駐發(fā)展提供平臺。
6月22日，云南昆明副市長李喜率團到志豪公司考察工作。公司董事長左建華向來賓介紹了公司概況、品牌發(fā)展及市場運營情況，并陪同參觀志豪總部家居展館。在得悉志豪公司正依靠科技創(chuàng)新，面向全球謀求新一輪的發(fā)展與跨越時，李喜盛贊志豪為傳統(tǒng)優(yōu)勢制造業(yè)樹立了榜樣。佛山市家具協(xié)會會長左鼐強等陪同考察。
圖為李喜副市長（左四）一行參觀志豪公司總部展館。
