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家居品市場細(xì)化趨勢顯著 性別因素成銷售賣點(diǎn)

時(shí)間:2010-06-25     人氣:1177     來源:搜狐家居沈陽站     作者:
概述:細(xì)心的消費(fèi)者也許會發(fā)現(xiàn),家居品市場的細(xì)分趨勢越來越顯著,企業(yè)與商家對于目標(biāo)客戶群的細(xì)心鉆研讓人稱奇,對于顧客的定位也越來越精準(zhǔn)和細(xì)化,其中性別因素尤其成為品牌的策劃者和設(shè)計(jì)者列入考慮范圍的重要量度。......
 細(xì)心的消費(fèi)者也許會發(fā)現(xiàn),家居品市場的細(xì)分趨勢越來越顯著,企業(yè)與商家對于目標(biāo)客戶群的細(xì)心鉆研讓人稱奇,對于顧客的定位也越來越精準(zhǔn)和細(xì)化,其中性別因素尤其成為品牌的策劃者和設(shè)計(jì)者列入考慮范圍的重要量度。

  據(jù)家居業(yè)內(nèi)人士介紹,愛家的人尤其偏愛軟體家具,如床品和沙發(fā),而女性尤其是家庭氛圍設(shè)計(jì)的打造者。據(jù)調(diào)查顯示,女性消費(fèi)者在購買床品的過程中處于主導(dǎo)和決策地位,這也證實(shí)了女性對于軟體家具的偏愛。而在家具風(fēng)格的選擇上,男性更加喜歡粗獷、兼容和簡約為特色的家具,在家具顏色上則更加追求以黑色和棕色為主的深色系。而且與女性相比,在選擇家居品的過程中,男性更加側(cè)重于產(chǎn)品的功能性其次才是家具的風(fēng)格、外觀和特色,在這一點(diǎn)上與女性選擇家居品的過程有較大反差。

  基于男女在購買家具過程中的種種不同特點(diǎn),在家居品市場競爭日益激烈、產(chǎn)品種類日益飽和的背景下,眾品牌和企業(yè)想盡一切辦法尋找可以使其生存和發(fā)展的市場縫隙,家居品市場變得越來越細(xì)化和多元,以性別為銷售賣點(diǎn)的品牌也應(yīng)運(yùn)而生。索菲軟床的產(chǎn)品口號就是專為女性設(shè)計(jì)的家居世界,而且年齡層次定位十分精準(zhǔn),專為35歲到45歲的女性設(shè)計(jì),這一年齡段的女性一般具有一定的購買力,而且知識水平高對購買家居品有一定的品味??磥韺τ谛詣e的研究和探索已成為家居品牌的一項(xiàng)新突破,在一系列接二連三的概念戰(zhàn)中性別因素又成為家居品銷售的另一賣點(diǎn),不知道這種細(xì)分又將會給品牌的銷售贏得幾片掌聲。
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  •     所在城市:鶴崗

       所在公司:黑龍江佳木斯市豪思環(huán)境藝術(shù)顧問設(shè)計(jì)公司

       職務(wù)職稱:首席設(shè)計(jì)師

       國家注冊室內(nèi)設(shè)計(jì)師、室內(nèi)建筑師,IFI(國際室內(nèi)設(shè)計(jì)師/建筑師聯(lián)盟)會員,中國室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會專業(yè)會員,中國建筑裝飾協(xié)會會員,中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計(jì)分會會員,黑龍江省藝術(shù)設(shè)計(jì)協(xié)會會員,佳木斯市藝術(shù)設(shè)計(jì)協(xié)會理事。

       畢業(yè)于清華大學(xué)工藝美術(shù)學(xué)院主修環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì),曾先后于北京和上海從事專業(yè)設(shè)計(jì)工作。主持完成多項(xiàng)商業(yè)及住宅環(huán)境的裝飾設(shè)計(jì)。崇尚自然簡約主義,設(shè)計(jì)倡導(dǎo)氣質(zhì)的表現(xiàn)——精品設(shè)計(jì)求其神。

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  •    俗話說外來的和尚好念經(jīng),國際化的同時(shí)卻不時(shí)有假洋牌事件發(fā)生,先有曾經(jīng)轟動一時(shí)的歐典地板事件,后有被爆出是偽造德國品牌的尚高衛(wèi)浴。有的是國內(nèi)的生產(chǎn)廠家掛一個(gè)洋名字,還有的是國內(nèi)代理國外的一個(gè)小品牌冒充全球高端家居品牌等等,“假洋招牌”的欺詐消費(fèi)者行為引起多方關(guān)注,讓消費(fèi)者痛恨商家不誠信的同時(shí)也產(chǎn)生了一絲疑惑,什么樣的國際家居品牌才是有著高貴血統(tǒng)的真正大腕,而不是穿著華貴禮服的偽貴族。 

       國內(nèi)爭相認(rèn)親 “洋鬼子”行情好

        眾所周知,國際家居品牌,除了代表高品位、高質(zhì)量,還有一個(gè)特性就是高價(jià)格。所以家居市場上的被包裝過頭的國際品牌雖然價(jià)格高昂,但是并不能稱作是國際家居。

        假洋牌:國內(nèi)生產(chǎn)國外認(rèn)親
        比如之前有媒體消息稱亞歷山卓美式家具品牌被爆料并不能稱其是國際品牌,在美國網(wǎng)上的價(jià)格非常便宜,最高價(jià)格為2萬,而且非常低端,而國內(nèi)因?yàn)楸毁N上國際高端家居品牌標(biāo)簽價(jià)格翻至46萬左右。高昂的利益讓假洋牌層出不窮。

        據(jù)編輯不完全統(tǒng)計(jì),一般不符合洋品牌的國際家居大致有三種:第一種是完全國內(nèi)生產(chǎn),品牌是國內(nèi)注冊,家居物品沒有一個(gè)環(huán)節(jié)與國際掛鉤,為了標(biāo)出天價(jià)而胡編亂造出的國際家居背景的品牌;第二種是國內(nèi)注冊品牌,國內(nèi)生產(chǎn),但是部門環(huán)節(jié)與國際掛鉤,比如說設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是國際上的,產(chǎn)品所需材質(zhì)是國外進(jìn)口來的;第三種是國內(nèi)代理商代理國外的一個(gè)小品牌,但是運(yùn)作和生產(chǎn)廠家都是在國內(nèi),但是對外宣稱是國際高端家居品牌,價(jià)格翻倍。

        賣場篩選有標(biāo)準(zhǔn) 逐步淘汰不合格國際品牌

        其實(shí)目前業(yè)內(nèi)和網(wǎng)友等相關(guān)人士對國際家居劃定的界限并不是很明確,眾說紛紜。某些創(chuàng)始于國內(nèi)的品牌兼有國際家具市場先行者、國內(nèi)家具市場后來者的雙重身份,占據(jù)著歐洲、美國中高端家具市場的龐大份額,可是按照國際家居賣場的規(guī)則來還未能躋身其中。

        似乎是不光眾網(wǎng)友糊涂,編輯在走訪居然、紅星等賣場時(shí)中存在一些讓人費(fèi)解的品牌,在居然之家家之尊國際館開業(yè)的時(shí)候,居然之家集團(tuán)總裁汪林朋表示,“家之尊”希望能夠把更多的國際品牌帶到中國市場,并且將會繼續(xù)在“家之尊”延續(xù)所有居然之家的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并且會保護(hù)國際品牌免受抄襲和惡性競爭的傷害,為國際品牌在國內(nèi)的市場開拓提供一個(gè)更加優(yōu)質(zhì)的契機(jī)。國際家居館挑選品牌非常嚴(yán)格,有兩個(gè)剛性要求,一是品牌必須是國外品牌,二是生產(chǎn)必須在國外。像館內(nèi)的品牌幾乎都是符合這兩個(gè)條件。即便有特殊性的品牌也不能定義為假洋牌,國內(nèi)的也有非常高端非常好的品牌。

        協(xié)會觀點(diǎn):包容墻內(nèi)開花墻內(nèi)香

        不少業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)表自己的看法,中國家具協(xié)會朱長嶺指出其實(shí)在家具行業(yè),這種現(xiàn)象十分普遍,當(dāng)然如果是蓄意造假偽裝成國際家居賺取搞個(gè)利潤的應(yīng)該屬于純粹的假洋牌,需要有關(guān)部門揭露和制裁。但是從某種角度來說,定義國際家居的標(biāo)準(zhǔn)并不是死板的唯一,對比國內(nèi)一些品牌,遠(yuǎn)銷國外在國際市場上占據(jù)很重的份額,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和材料都是原裝進(jìn)口的,也不能單純武斷地否認(rèn)它不是國際家居。定義國際品牌的標(biāo)準(zhǔn)有多重性,國內(nèi)的消費(fèi)者也應(yīng)該改正所有國外的品牌就是高端的錯(cuò)誤觀念。必須承認(rèn)有一種現(xiàn)象是這樣,國內(nèi)企業(yè)主攻國際市場,國內(nèi)可能不知名,但是國際上享譽(yù)頗盛,對于這種企業(yè),協(xié)會采取寬容態(tài)度對待。

        假洋品牌七大慣用手段造假

        但是寬容的同時(shí)并不代表放縱,因?yàn)閮r(jià)格不是小數(shù)目,所以大家維權(quán)時(shí)也要有絕招。編輯總結(jié),假洋品牌的慣用手段有以下幾種:

        一、國產(chǎn)品牌取個(gè)洋名字,產(chǎn)品包裝更改為洋文

        二、產(chǎn)地更改為意大利、德國、美國等國

        三、披個(gè)洋外衣,國內(nèi)公司家居產(chǎn)品從境外弄一個(gè)“出生證明”,在國外注冊一個(gè)空殼公司

        四、國內(nèi)建個(gè)廠引進(jìn)一些設(shè)備,按國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),號稱是“原裝進(jìn)口”。

        五、包裝企業(yè)文化 因 一個(gè)假品牌或壓根兒就是新品牌廣告投入不能少,宣傳上至少說自己有幾十年歷史,搞個(gè)洋人照片 說其是著名設(shè)計(jì)師或品牌開創(chuàng)人,請老外當(dāng)模特等。

        六、打“擦邊球” 利用些特殊手法使自己獲得知名洋品牌中國若干年商標(biāo)權(quán),貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品號稱高端國際家居。

        七、多在香港注冊。

        編輯支招:

        家居行業(yè)中洋品牌比較泛濫的行業(yè)是櫥柜、家具、地板等行業(yè)。在這些行業(yè)要格外注意。消費(fèi)者購買前可以上網(wǎng)查詢是否有品牌網(wǎng)站,核對公司詳細(xì)信息是否是國外品牌。購買家具 要檢查報(bào)關(guān)單、貨柜發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單,四單聯(lián)合查證是否是真正的進(jìn)口品牌。也可以通過產(chǎn)品目錄冊觀看是否有生產(chǎn)商的具體信息,看是否有生產(chǎn)廠家信息。產(chǎn)品的外包裝盒是否具有國外認(rèn)證的標(biāo)志等字樣。
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