自2010年4月份國家出臺調整樓市的政策之后，市場的不確定性似乎讓經銷商眼前的迷茫，但恰恰在這種情況下，以北京、廣州等地為代表的家居流通行業(yè)卻顯現出非同一般的激進。因此，5月搜房家居網也隆重發(fā)起“贏在終端，中國家居賣場發(fā)展圖譜”全國系列報道。家居流通業(yè)像一匹脫了韁繩野馬直向前奔又為何呢？對家具企業(yè)到底是福又是禍呢？

    有人認為家具賣場擴張有利于家具廠商大面積鋪貨，是打開品牌的必經之路，此為好事；然而更多企業(yè)卻是叫苦連篇，家具賣場不斷擴張漲租以及系列的霸王條款無疑是給商家?guī)砀嗔藟毫?，是繼續(xù)跟隨還是自建渠道？何去何從？在業(yè)內引起了一番爭執(zhí)。

    家具賣場漲你“沒商量”

    隨著樓市近幾年的一路飆升，家具行業(yè)也是水漲船高，風生水起，可謂一路走得順風順水。因此家具賣場也是幾經擴張，以紅星美凱龍為首的大型流通業(yè)為代表，短短的幾年時間成了家具行業(yè)的風向標。

    家具賣場擴張并不可怕，對于家具企業(yè)來說似乎是一件好事，為何引發(fā)危機呢？耀邦家具總經理冷月對此表示，大賣場擴張并不可怕，可怕的是租金在翻倍地漲。無論是巨頭紅星或是居然，“漲你沒商量”的作風讓商戶感到非常痛苦。對于賣場的無理由漲價，耀邦冷月以及新南天總經理張建耀都提到了只能通過企業(yè)自我產品結構的調整，爭取商場中比較貴的如200、300元/平的好位置，否則只能對經銷商盈利造成威脅。

    盡管有些“很聽話”的企業(yè)積極配合賣場的急速擴張漲價，但對于這些大型賣場的霸王條款一些企業(yè)并不“買單”。記者曾采訪文華神家具營銷總監(jiān)劉力問其為何不進入大型家具賣場，劉力簡單明了的告訴搜房網記者大型賣場租金太貴，我不跟你玩，照樣能賺錢。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂也坦言他們會避開賣場壟斷的霸王條款，真正讓經銷商盈利達到90%以上。

    不少家具商也曾向搜房網記者透露現在有很多比較高端的品牌都跟著紅星、居然屁股后面跑，但他們的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利，賣場盲目的擴張跟隨最終只會被整死。這話看似有些尖刻，但至少說出了不少企業(yè)的心里話。

    家具企業(yè)自建渠道成趨勢？

    家具賣場不顧他人感受一味漲價，一些企業(yè)則是以“適者生存”的態(tài)度，認為與賣場博弈僅是以卵擊石。當然更多廠商的想法是改革，解決問題的辦法不是附和與置之不理，而是自建品牌渠道。對此，華源軒品牌經理王育凱有自己的一番說法，目前賣場出于整個價值鏈中的強勢地位，經銷商與廠家處于弱勢地位，但長期如此最終只會讓矛盾爆發(fā)出來，改革是遲早的事情。對于如何改革，王育凱作了詳細的解釋，比如自建渠道，大的家具品牌可自建賣場，經銷商品牌化等，美克美家就是一個很好的例子；其次廠家可跨過家具商場直接與客戶的接觸，如通過網絡銷售平臺，或者弱化賣場的功能減少租賃面積等方式來降低壓力。蝶依斕布藝沙發(fā)董事長周石旺談到網絡營銷流行一句話“線上營銷線下成交”，這無疑是為走出賣場束縛有開辟了一條革新之路。

    柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)兼首席策劃師符凱談到家具賣場的擴張對于賣場本身而言是發(fā)展的一種方式，畢竟占領更多的市場才能在家居流通業(yè)站穩(wěn)腳步，但不能惡意的擴張即強制要求商戶進入新的賣場，賣場擴張要回歸理性比如幫助商戶更好的完善已開的店。對于自建渠道符凱也非常贊成此種說法，他特別指出了日本家具營銷模式，即日本的家具店都是以顧問一體化的形式而成，并非像國內這樣裝修的豪華超市的形式，這樣減少了賣場對商家的控制，從而對商戶品牌建設與贏利更有作用。

    家具企業(yè)欲要擺脫賣場的這種霸王控制，實現自建渠道確實是一種好的辦法，但想法總是美好的能否真正實現，道路卻顯得很坎坷。盡管美克美家在業(yè)內是自建銷售渠道的老大哥，但據了解他們仍在壓縮成本。如果不是具有很大實力的家具企業(yè)，要想在全國開上數百家獨立店有多少能吃得消呢？