本案為深圳安柏麗晶是頂層復(fù)式樣板房設(shè)計，設(shè)計師洪德成采用現(xiàn)代簡約的設(shè)計元素營造一種摩登泰式風(fēng)情，整個空間流露出輕松、休閑與回歸自然的氣息，同時在空間處理上突顯尊貴品位。 

      設(shè)計師在這套樣板房設(shè)計中采用了橡木、竹藤、石雕、玻璃等材料。入口用洞石、卵石、水洗石、紫檀木地板相拼的地面及小尊石雕佛像打造成意境深遠的玄關(guān)空間；開放式的大廚房和東南亞風(fēng)味極濃的餐廳，地面被抬高110mm營造成分區(qū)明確的餐廚空間；樓梯是這套示范單位空間重點視覺亮點，設(shè)計師采用鋼結(jié)構(gòu)實木踏面、鐵藝扶手，與整體風(fēng)格相呼應(yīng)；客廳的詮釋元素是定制沙發(fā)和麻質(zhì)地毯，疊燒綠色玻璃做電視背景，空間感覺別具一格。一樓和二樓的中庭空間呼應(yīng)通過二樓茶室及視覺效果很強的百葉窗完成?？蛷d的?龍點睛之筆是設(shè)計師特意訂購的吊扇和手繪油畫?，極力渲染了東南亞風(fēng)格的藝術(shù)主題。 

      二樓走道狹長，設(shè)計師以竹飾造型搭配及抬高書房地面的設(shè)計手法，避免呆板的視覺效果；主衛(wèi)用法國洞石在現(xiàn)場制作出家庭式SPA浴池，讓主人在家中即可享受到SPA帶來的休閑、舒適的生活品質(zhì)。 

    有一種說法，即只要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，每個人都能夠成為合格的銷售人員。但每個人與生俱來的特點改起來很難，而銷售又是一個最具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，需要不斷調(diào)整自己的心境和行動才能適應(yīng)，把一個性格不適合做銷售的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員，其難度可想而知。而且，企業(yè)都需要業(yè)務(wù)隊伍盡快拿出業(yè)績，留給業(yè)務(wù)隊伍培訓(xùn)的時間是有限的。

    如果此員工的個性特點適合做銷售，他就會很快上道，但如果不適合，就需要延長時間，加大培訓(xùn)力度，再加上其性格所導(dǎo)致的思維上的反復(fù)，培訓(xùn)他可能就需要花費更多的時間。企業(yè)培訓(xùn)不是國家的九年制義務(wù)教育，企業(yè)能否承受這樣的時間成本是個問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下，不適合做銷售的員工離開，這樣無論是對個人，還是對公司，從長遠看都是有利的。 

    1.貴族老爺型 

    有此種性格的人，自認(rèn)為高出他人一等，從潛意識上瞧不起別人，也瞧不起客戶。平時工作體現(xiàn)出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨，嚴(yán)重的還會情緒失控，向別人挑釁。 

    這種類型的人在面對客戶時總有這樣一種想法：“行就行，不買拉倒!”缺乏對客戶的耐心和理解，很難贏得客戶的信賴。 

  2.林黛玉型 

    過分敏感的人。刮風(fēng)下雨，花開花落，都會引起其情緒的變化;與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環(huán)境過分敏感，客戶的一句話、一個小動作，對他的傷害都會很大，常把一些很小的得失看得很嚴(yán)重，并為此耿耿于懷、煩惱不已。 

    4.花花公子型 

    這種人可能因為家境較為優(yōu)越，生活沒有太多的壓力，做任何事情都是憑一時興趣，有興趣的時候，活干得非常不錯，但碰到一點困難就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。 

    此類員工平時最大的毛病就是缺乏責(zé)任感，辦事不認(rèn)真;丟三落四，不是忘記帶名片就是帶錯方案。你批評他，他也承認(rèn)是自己的錯，并保證下次改正，可沒過多久，老毛病就又犯了。 

    對銷售工作常見認(rèn)識誤區(qū) 

    1.只有外向型性格的人適合做銷售 

    性格外向的人健談幽默、感情外露、熱情洋溢、富有創(chuàng)造性，能活躍工作氣氛，交友廣泛。但事物都有兩面性。外向活潑的人往往喜新厭舊，經(jīng)常改變；虎頭蛇尾，沒有耐心跟進事情。他們從不檢視自己，從不認(rèn)為自己會犯大錯；說的太多，聽的太少，察覺不到別人的負(fù)面反應(yīng)，不關(guān)注他人的興趣和真正需要；辦事沒有條理，缺乏系統(tǒng)性；交友很多，但感情都不深。而性格內(nèi)向的人憑借其穩(wěn)重、善解人意，可以給人以信賴感，往往也能取得優(yōu)異的業(yè)績。 

    2.忽視行業(yè)與銷售模式的不同 

    認(rèn)為各行各業(yè)銷售人員的素質(zhì)要求是相同的。事實上，產(chǎn)品的類型、行業(yè)、銷售模式不同，對銷售人員的素質(zhì)要求也不同。 

    一般說來，性格外向的人適合當(dāng)“獵手”，開拓新客戶，更適合于快速消費品、保險等效率型銷售。性格內(nèi)向的人適合當(dāng)“農(nóng)夫”，精耕細作老客戶，更適合于工業(yè)品、政府等關(guān)系型銷售。 

    如果客戶是醫(yī)院，銷售員最好是辦事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹皩＜倚汀?。如果客戶是政府，銷售員最好是性格隨和的“和平型”。如果客戶是“外向型”，銷售員最好也是“外向型”。法國的阿爾卡特手機部門被TCL收購時，很多銷售員和銷售經(jīng)理都離開了，這是因為阿爾卡特手機是靠渠道經(jīng)銷商銷售的，需要“顧問式”的銷售人員。而TCL后來強調(diào)直營終端，需要的則是“效率型”的銷售人員。