家具產業(yè)投資呈上升趨勢 廣東家具業(yè)強勢復蘇
廣東省作為國內家具行業(yè)老大,傳統(tǒng)產業(yè)升級又一次走在全國前面,廣東省“IPC全球家居產業(yè)新城”進入項目審批階段。該項目規(guī)劃占地面積50平方公里,總投資額達1500億元,預計進駐250家中大型規(guī)模家具企業(yè)。
四川成都投資百億元,興建250萬平方米的全球家具建材CBD,集結500家家具企業(yè),欲比肩廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河國內家具產銷中心。
為了承接家具產業(yè)轉移浪潮,河北石家莊投資55億元,拿出240萬平方米建浙江家具集散基地。江蘇海安“中國東部家具產業(yè)基地”揭牌,來自四川、廣東、上海、浙江83家家具企業(yè)簽約落戶,首批簽約總額達128億元。云南昆明也啟動萬畝家具園建設,遼寧彰武315萬平方米中國北方家具制造研發(fā)基地也動工,陜西省藍田擲出60億元啟動西北家具工業(yè)園。
“今后家具業(yè)的競爭不是單一企業(yè),而是產業(yè)群、產業(yè)鏈?！焙笔〖揖邊f(xié)會會長秦志江對記者稱,振興漢派家具產業(yè)有多種路徑,一是建設家具特色區(qū)域,從全國家具強省的發(fā)展來看,均在一個區(qū)域或者幾個區(qū)域形成特色產業(yè)群,借助合力打造區(qū)域名片,在全國范圍產生知名度和影響力。
借助沿海產業(yè)轉移,推動產業(yè)、產品結構調整。目前我省家具產業(yè)體系基本形成,但是結構性問題十分突出,表現(xiàn)在產品上民用家具比例偏低,辦公、酒店家具較多,在企業(yè)規(guī)模上,中大型企業(yè)少,而小規(guī)模企業(yè)甚至個體戶數(shù)量較多。通過建設家具產業(yè)集群,用優(yōu)惠政策吸引國內、國際品牌企業(yè)入住,改變家具產品產業(yè)結構,引導有條件的企業(yè)發(fā)展民用家具。
推動產業(yè)升級換代,一方面對污染大、規(guī)模小的作坊式企業(yè),要嚴格限制,并堅決淘汰,同時為家具企業(yè)技術升級、節(jié)能環(huán)保改造提供政策扶持。此外,家具協(xié)會將充分發(fā)揮政府和企業(yè)之間橋梁作用,鼓勵家具企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略,推動家具企業(yè)行業(yè)重組,帶領漢產家具抱團“走出去”等。
2、年老體弱的人盡量不要購買高大的組合柜，雖然高柜可以節(jié)約一定的空間，但爬高取物非常不方便。
3、如果樓房附近有工廠或容易產生灰塵的建筑設施，應選擇線條簡潔明快的家具，否則清潔家具會占用很多時間。另外在較潮濕的房間里，不宜用包角家具。
4、家具在居室中的占地面積以45%為宜，還要留一部分空間放置家用電器以及衣帽架等生活用具。
5、家具的平、立面尺度要和房間面積、高度相吻合，以免所購家具無法放入室內，或破壞已構思好的平面布局。家具的最長對角線不能大于通道或樓梯轉角處的最長對角線，以免搬運時產生麻煩。
6、家具最重要的是要實用，不能只考慮樣式新穎而盲目選購，應結合自己的實際生活需要和習慣選購。
研究表明:消費者在達到購物終端前就決定購買某種產品的約占30％,70％的消費者是到終端后才決定購買某種商品及其數(shù)量的,30％的有購買計劃的消費者,會受到終端影響,還有13.4％的人會改變購買計劃,有過沖動購買行為。由此可見,終端營銷在影響消費者購買決策中舉足輕重。在如今“深度買方市場”的環(huán)境下,傳統(tǒng)的終端營銷困難重重。
體驗營銷四步法
傳統(tǒng)的終端營銷模式是以產品為主,圍繞產品展開,并依靠終端廣告、導購、促銷活動等方式“強迫”推銷給消費者。隨著消費者對自我的關注、精神層面認知加深等,人們的消費需求已經不單局限于產品和服務所具有的功能和利益,人們將更加注重消費產品和服務的過程中所獲得的符合自身心理需要和偏好的體驗,體驗成為繼產品、服務之后新的營銷點。企業(yè)應圍繞客戶需求,采用最佳模式營造出與目標顧客心理需求相一致的產品和服務,幫助顧客形成或完成某種內心渴望的體驗。
體驗營銷六要素
感官體驗。感官式體驗是通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立感官上的體驗,它的主要目的是創(chuàng)造知覺體驗,從而引發(fā)消費者的購買動機和增加產品的附加值等。比如顧客進入家具賣場時,一臺高檔的自助體驗式家居樣板間觸摸屏呈現(xiàn)在眼前,好奇的顧客不禁用手去觸碰自己喜愛的家具,這時一個可愛的卡通娃娃翩然而出,銀鈴般的童聲響起:“歡迎光臨我們……賣場,這是……家具”,接著是該家具產品的特點、功能介紹。觸摸屏、電子樣板間、卡通娃娃、童聲以及現(xiàn)場渲染的各種娛樂元素,雖然不是可以銷售的商品,可是卻創(chuàng)造了體驗營銷的環(huán)境。經過思考過后的購買決策不過是公式化的買賣,但是感官消費卻能讓消費者感動,甚至擄獲他的心。LG電子公司在全球30多個國家舉行《阿凡達》影片的推廣活動,超過5000人在英國帝國電影院萊斯特廣場,一睹全球最高水準的3D大片的震撼視覺效果,挑戰(zhàn)極致的感官體驗。影迷們親歷了在影院觀賞到這部極具視覺沖擊力的3D巨作后,肯定會對LG留下深刻印象,這就是電影與娛樂終端的完美結合,也是一種舒適的娛樂生活體驗。
情感體驗。情感式體驗是在營銷過程中,要觸動消費者的內心情感。
文化體驗。要想打動消費者,必須從消費者內心深處入手。消費者內心受到社會文化、群體文化、組織文化、區(qū)域文化等影響,這些文化在消費者心中根深蒂固,影響著消費者的行為方式。只有從深層次的文化層面去引導消費者,而不是去告知消費者應該怎么做,這才是最有效的方式。比如,咖啡的起源跟中國的茶一樣古老,喝咖啡對中國人來說不僅僅是一種需求性消費與消遣,還包含著對一種生活方式的追求。目前,在商務場合、工作場合飲用咖啡的越來越多,這是一種消費方式,而隱藏在背后的是一種文化認同和欣賞。北京老伴企業(yè)也是用這種文化體驗感動著消費者,其企業(yè)宗旨是“全程化服務老年人,讓老年人健康長壽”,它所傳達的有四層意思:一是企業(yè)對社會的感恩;二是子女對長輩的感恩;三是傳統(tǒng)文化的傳播與傳承;四是感恩可以讓老人長壽。在老伴體驗中心,老年人時時都會感受到愛的奉獻,這種感恩的行動感染和啟發(fā)了老年人。感恩行動為老年人帶來了健康,帶來了快樂,有了健康的身體和快樂無憂的心態(tài),也一定會延長老年人的壽命。老伴體驗中心教會老年人用燦爛的笑容去面對生活,在感恩中獲得長壽。