出口僅占全國的5%左右 山東家具期待“出海”
山東省家具協(xié)會會長兼秘書長牛廣霞17日接受經(jīng)濟導報記者采訪時表示，“小而散”是制約“魯派”家具出口的主要原因，山東將借助展會和電子商務等平臺，重點扶持產(chǎn)業(yè)集群龍頭企業(yè)“領航”出海。
生產(chǎn)大省 出口小省
17 日下午，第十六屆中國國際家具展覽會濟南新聞發(fā)布會召開。據(jù)牛廣霞介紹，作為東部沿海經(jīng)濟大省，山東省家具行業(yè)的年產(chǎn)值連續(xù)數(shù)年都排在全國前列，僅次于廣東和浙江，生產(chǎn)總值和出口額分別以每年25%和30%以上的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，2009年山東累計生產(chǎn)家具5458萬件，其中木制家具4956萬件，占比高達90%以上，產(chǎn)值650億元，形成了“中國桌椅之鄉(xiāng)”寧津縣、“泡桐加工之鄉(xiāng)”曹縣莊寨鎮(zhèn)、古家具基地濱州陽信等近十個各具特色的產(chǎn)業(yè)集群。不過，在全國出口排行榜上，“魯派”家具年出口12.12億美元，僅列第六位。在全國超過250億美元的出口大市場中，山東企業(yè)只占不足5%，遠低于全國平均 30%的水平。
牛廣霞告訴導報記者，山東家具生產(chǎn)企業(yè)99%是民營企業(yè)，這些企業(yè)起步較晚，缺乏設計人員，再加上布局分散，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不合理，造成了我省家具生產(chǎn)企業(yè)“小而散”的現(xiàn)狀。目前，山東有3700多家家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值過億元的只有30多家，其余多是產(chǎn)值幾百萬元到幾千萬元的中小企業(yè)?！澳壳?，山東最缺能夠引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展、具有品牌影響力的龍頭企業(yè)?！迸V霞說，“魯派”家具要想成為國內(nèi)龍頭，走出國門，必須依托產(chǎn)業(yè)集群的完整產(chǎn)業(yè)鏈，提高設計水平和品牌影響力，推出更多原創(chuàng)產(chǎn)品。
何時從OEM 到自主品牌
目前，山東省內(nèi)家具企業(yè)承接海外訂單主要依靠各類展會，能否接到展會訂單將直接決定其當年出口“收成”。國際三大家具展之一的中國國際家具展覽會將于9月7日在上海新國際博覽中心舉行，展覽會總監(jiān)鐘蓓紅告訴導報記者，隨著國際金融危機的消退以及國內(nèi)外市場逐漸回暖，今年國內(nèi)外企業(yè)參展熱情高漲，預計將會有來自150個國家和地區(qū)的7萬余名專業(yè)買家前來參觀采購。
牛廣霞遺憾地說：“由于參展席位緊張，作為家具生產(chǎn)大省的山東只有60家企業(yè)得以參展，這實在有些說不過去?！睋?jù)了解，這個比例不到山東家具企業(yè)總數(shù)的2%，其中半數(shù)來自青島。
牛廣霞介紹說，山東家具主要是以OEM（貼牌加工）為主，多生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品。最近兩年，良木、一木、今日等知名企業(yè)的自主品牌開始出海。青島良木在日本、美國很受青睞，今日家居在德國和意大利等具有較高的市場知名度。
電子商務：新平臺
電子商務是營銷渠道發(fā)展的大趨勢。牛廣霞說，電子商務對于家具業(yè)等傳統(tǒng)制造業(yè)還是個新鮮事物，山東只有一些大型企業(yè)正在嘗試開設網(wǎng)上直營店。
據(jù)統(tǒng)計，從2007年至今，電子商務交易規(guī)模正以年平均超過50%的速度增長，2010年預計將達到3.53億元。而中國家具行業(yè)電子商務發(fā)展較為滯后，這對家具企業(yè)而言是一個難得的機遇。對于在全國家具行業(yè)中欲異軍突起的“魯派”家具來說，電子商務這一成熟、高效、更具成本效益的商業(yè)模式，或許是助力其騰飛的新平臺。
今日家居總經(jīng)理助理王睿介紹說，公司從2006年開始試水B2B，去年在官方網(wǎng)站嘗試B2C 直銷，近來又牽手國內(nèi)最大電子商務平臺 “家具在線”，“網(wǎng)店與實體店互動，取得了不俗的業(yè)績?！?
“市場不缺，木材不缺，土地、勞動力也不缺，如果我們不來這里投資，很可能被別人捷足先登了?！?月18日，佛山家具協(xié)會會長左鼐強受邀參加昆明嵩陽縣楊林工業(yè)園區(qū)萬畝國際家具產(chǎn)業(yè)園奠基儀式，昆明市委書記仇和也匆匆趕到現(xiàn)場。
前一天晚上，在昆明市政府接待佛山50多位家具企業(yè)家考察團晚宴上，仇和面對企業(yè)家一行，對昆明進行了長達45分鐘的脫稿“推介”。
“昆明和深圳、上海等城市相比的優(yōu)勢是什么，昆明未來5年將發(fā)展為面向東南亞的橋頭堡，新機場、輕軌、地鐵都在修建當中?！弊筘緩娬f，整個云南城市化比例不到30%，未來昆明的城市化進程將極為迅猛，這給佛山家具企業(yè)帶來機遇。
而佛山家具企業(yè)集體昆明考察，透露出的是佛山家具行業(yè)目前發(fā)展所遭遇的土地瓶頸，以及面對四川、江浙家具企業(yè)的崛起所作出的“走出去”戰(zhàn)略選擇。
家具企業(yè)做大急尋新空間
佛山家具企業(yè)在全國尋找“棲地”，重要原因是本地土地資源的匱乏。據(jù)佛山市家具協(xié)會的統(tǒng)計，佛山共有6000家的家具企業(yè)。主要集中在順德龍江和樂從以及南海。從小作坊走過來的順德家具，在做大之后想進一步擴大規(guī)模，碰到的大問題就是土地資源無法滿足。
“不要說一畝地多貴，就算你有錢也買不到地！”參加考察的順德家具老板說，雖然在順德做家具兩個小時之內(nèi)，可以找到所有配套資源，但土地卻最難求。
在看完昆明楊林萬畝國際家具產(chǎn)業(yè)園之后，佛山家具協(xié)會會長左鼐強也感嘆說，家具是佛山市政府扶持的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，但迄今佛山?jīng)]有專門的家具產(chǎn)業(yè)園?！拔覀兇致缘亟y(tǒng)計過，龍江家具企業(yè)一個廠的面積平均不到一畝?！弊筘緩娬f，為什么佛山的家具做不大，除了自身家族式的管理等原因，沒有土地也成了制約其持續(xù)發(fā)展的重要因素。
產(chǎn)業(yè)變局迫使企業(yè)抱團出擊
促使佛山家具行業(yè)向外尋求轉(zhuǎn)移的另外一個因素，是國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)版圖的徹底改變。據(jù)了解，近年來四川家具、江浙、華北家具異軍突起，與當?shù)卣畬揖弋a(chǎn)業(yè)土地資源的支持密不可分。例如浙江(海寧)卡森集團擁有1300000平方米的生產(chǎn)基地，成都全友家具公司也擁有50000多平方米的崇州生產(chǎn)基地。
以全友為代表的“川軍”依托二、三線市場，迅速向一線城市進行“包圍”，而江浙一帶的家具，覆蓋低中高三個檔次，在江浙、中部一帶頗具影響力。
中國家具業(yè)已形成佛山、四川、江浙“三足鼎立”的格局，而且競爭愈演愈烈?！白叱鋈ァ笨疾焓袌?、建立渠道、尋找生產(chǎn)基地進行布局，成為眾多佛山家具企業(yè)的共同想法。
佛山某公司馮耀祥指出，佛山家具企業(yè)小企業(yè)多大企業(yè)少，面對其他地區(qū)企業(yè)的競爭，缺乏品牌、產(chǎn)能的優(yōu)勢?，F(xiàn)在佛山家具企業(yè)的第三代管理者，很想走出去，在產(chǎn)業(yè)鏈整合、品牌上尋求突破。
左鼐強分析認為，佛山家具要想?yún)⑴c未來市場的競爭，必須從佛山走出去，在土地、勞動力資源具有優(yōu)勢的地方轉(zhuǎn)移生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尋求全國布局?！凹揖叩馁|(zhì)量百分之三十由設備決定，百分之七十靠后續(xù)的人工操作來決定。”他認為，家具行業(yè)不像家電等，機器設備、生產(chǎn)線安裝后就可實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。家具行業(yè)要求勞動密集度和規(guī)?；?，成本才能降低。
左鼐強說，云南昆明面向東南亞，土地、勞動力成本低廉，上游木材資源豐富，很適合于佛山的一些家具企業(yè)進駐。昆明3到5年內(nèi)將建設為新的東南亞中心城市，很有可能成為下一個佛山家具的聚集地。
資料顯示，近年佛山的家具企業(yè)成功將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至河北三河、江蘇蠡口，并形成了產(chǎn)業(yè)聚集效應。
我們總希望擁有真心朋友，其實朋友的好壞全取決于我們自己。如果你想擁有真正的朋友，你自己就要做別人真正的朋友。要改變別人很難，但改變自己不難。以下分享17個結(jié)交真正朋友的技巧，會讓你人際關系突飛猛進。
1. 把自己當成好朋友
你要成為真正的朋友，這是關鍵的第一步。如果你不接受你自己，你如何接受別人？你過去可以犯過錯，你要自己原諒自己。你也許和自己期望的不一樣，但要接受你自己。
2. 接受他人
在接受了自己是一個朋友后，你很容易接受別人。別人可以和你一樣犯過錯，或有著壞習慣。但想想你自己都不完美，你為什么不接受別人？
3. 找出時間
有時我們太忙，無法花時間鞏固與他人的關系。這是因為我們把人際關系看得并不重要。如果我們認為關聯(lián)很重要，時間不是問題。我們會找出時間發(fā)展關系。
4. 成為好的傾聽者
傾聽的藝術不好把握。有聽我們和朋友交談，卻對他所言毫無興趣。有時我們被介紹給一個新朋友，卻沒聽清他的名字。真正的朋友可不會這樣，他是一個好的聽眾。
5. 為其它人的生活帶來價值
真正的朋友為他人帶來價值。他會想讓周圍的人生活富足。你應當有價值的活著，體現(xiàn)你自己及對于他人的意義。
6. 先去理解別人
每個人都從自己的視角觀察生活。有時我們希望別人看問題的角度與我們一樣。但這就會有問題。真正的朋友，“首先”愿意從別人的角度看問題。他會嘗試去理解別人為什么會有這樣的想法、做法。
要想學會這一個，有一個好方法是去研究人的性格。研究了人的性格可以幫我們理解為什么其他人會與我們有不同的做事方法。
7.找到共同點
找到共同點，可以讓你快速結(jié)交新朋友。共同點可以讓你與別人談論他感興趣的事，從而建立友誼。要想更容易的找到你與別人的共同點，你應當“擴大你的點面”，你很占有的點面越大，你原容易與他人建立聯(lián)系。有兩種方法擴大你的點面：1、多讀；2、多聽。
8. 充滿興趣
如果你要想自己成為有趣的。你就要充滿好奇。對萬物充滿興趣。這想別人和你聊天時，你才會充滿熱情。人們會覺得志趣相投，愿意和你在一起。
9. 主動幫忙
真正的朋友不要別人要求幫助時才行動。而是主動的提供幫助。說的比做的容易。要做到這點，你要時刻發(fā)現(xiàn)別人的需要。要敏感。你可以從別人暗示出發(fā)現(xiàn)他們的需求，或是從肢體語言中。一當你發(fā)現(xiàn)有這種需求，想想你能怎么做，去主動提供幫助。
10. 相信他人
如果你信任他人，也會得到別人的信任。你要堅信人本性是好的，即使表面看上去并非如此。別人會感覺到你對他們的信任，會被你的真誠打動。
11. 在需要時批評
真正的朋友不怕說出真相，即使這會讓聽者不悅。真正的朋友不允許別人一直犯錯。為他人著想，以誠相待。
12. 知道在適應時機做事
真正的朋友懂得在正確的時機稱贊、正確的時間聆聽，正確的場合批評。他明白何時該來，何時該走。真正的朋友會把握好安排時間的藝術。
13. 誠實
誠實是友誼的基礎。言行一致。只有對自己和別人都誠實，才有真正的友誼。
14. 贊美他人
人愛聽好話。別人需要知道“你”在稱贊他們。我們總是很輕易的就很批評別人，覺很少贊美。因此，當別人做的很好時你要贊美他們，特別是當眾稱贊。
15. 激發(fā)他人的潛力
真正的朋友愿意看到周圍的朋友都充分發(fā)揮出自己的才能，你可以幫助你的朋友發(fā)現(xiàn)、發(fā)揮自己的個人所長。
16. 看到對方的優(yōu)點
真正的朋友足以看清你的弱點，但他任然會相信你的潛質(zhì)。要做真正的朋友，你要相信你的朋友，無論表面如何糟糕，都有內(nèi)在的優(yōu)異。有了這種信念，你才會真誠的鼓勵他們。
17. 在困難時堅持住
這是對真正友誼的考驗。虛假的友誼會在你高興時陪伴著你，與你一起分享快樂。但在困難時就會離開你。只有真正的朋友才會在困難時“選擇”與你同行。所以要做一個真正的朋友，就應當在你朋友最困難時陪伴著他們。即使可能讓自己不便。這是最難做到的事。但這是真正友誼的標志。