家具樣品閨女變剩女 消費者選購要多留心
樣品家具最大的優(yōu)勢在于價格便宜。其次，樣品家具的外觀、質(zhì)量一般有保證，因為賣場里的樣品代表商家品牌形象，各個店在挑選樣品及擺放時都很注意細節(jié)。第三，實木家具都含有一定的甲醛，而對付甲醛超標最好、最經(jīng)濟有效的辦法就是通風，樣品家具擺在展廳內(nèi)較長時間，起到了很好的降低甲醛含量的效果，與那些堆放在倉庫、容易引起甲醛超標的新家具相比更健康環(huán)保。
樣品家具的劣勢首先在于其外觀磨損。由于經(jīng)常被顧客撫摸，柜子則可能經(jīng)常會被顧客隨手開合，造成一些家具五金配件的損耗。其次，樣品家具可能存在某些隱蔽的瑕疵，比如搬運時磕碰、外表破損、邊角開線等。第三，樣品的款式、花色、尺寸等挑選余地容易受限制。
樣品選擇多留心眼
在選購樣品家具時：一是要到正規(guī)的家具經(jīng)銷店，千萬不要貪圖便宜到無牌無證的家具店購買樣品;二是要認真查看該樣品家具是否標明了生產(chǎn)廠名、廠址，是否是正規(guī)廠家生產(chǎn)的家具;三是簽訂買賣合同，索要家具使用說明書。一般使用說明包括如下內(nèi)容：家具名稱、用途及適用范圍、品種規(guī)格、型號、使用環(huán)境條件、安全、尺寸、材料、安裝及調(diào)整、使用方法、保養(yǎng)方法、搬運及貯存注意事項等;四是選定樣品后精明做醒目的記號，并跟商家約定好記號缺失該如何處理，送貨上門后應認真檢查樣品的外觀質(zhì)量以及所作記號，不要忙于簽字驗收;五是購買樣品時不能沖動，應對家具所擺放的位置了解清楚，對購買的家具長、寬、高度，鄰邊的垂直度、部件的下垂度、擺動度、分縫大小等等了解清楚計算無誤后才下單;六是選購樣品時，如發(fā)現(xiàn)氣味刺鼻要慎購。
9月7日第十六屆中國國際家具展覽會在上海新國際博覽中心開幕，除了參展商中數(shù)目眾多的家具企業(yè)外，智慧也在展會的一角發(fā)現(xiàn)了華潤、長潤發(fā)、紫荊花等為數(shù)不多的涂料企業(yè)的展臺。盡管4I展館面積不大，且參展的涂料、粘合劑企業(yè)為數(shù)不多，但也吸引了不少的參觀人流。
20世紀50年代中期美國市場學家溫德爾•史密斯提出來市場細分（Market Segmentation）的概念是后，更具差異化營銷特色的市場營銷模式得到了迅速的發(fā)展。木器涂料應用廣泛，隨著對應用領域的進一步細化也逐步發(fā)展成為家具漆、地板漆、木門漆等更加細分的市場。我國是世界家具生產(chǎn)和出口大國，據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，2009年我國家具行業(yè)產(chǎn)值達7300億元，我國近80%家具是木家具，家具行業(yè)的發(fā)展，為涂料行業(yè)特別是木器涂料，特別是家具漆的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。
由于目前中國生產(chǎn)制造的家具中30%左右為木質(zhì)家具，而且不少家具企業(yè)均以木制家具起家，因此，對木制家具的表面涂層的處理也提出了一些新的性能要求。上海家具協(xié)會的負責人向智慧表示：今年參展的家具制造企業(yè)環(huán)保意識普遍增強。環(huán)保的實木成為也受到海外客商尤其是歐美國家的喜愛。除了選材外，家具涂料的環(huán)保的概念還被延伸到加工過程，為了達到國際環(huán)保標準，不少家具生產(chǎn)企業(yè)也開始嚴格的挑選涂料供應商，并要求所使用的家具涂料達到健康無氣味，綠色環(huán)保的要求。
家具漆作為中國家具制造行業(yè)的“穿衣戴帽”的配套行業(yè)，對于木質(zhì)家具的環(huán)保要求也提出了多中的環(huán)保涂裝解決方案。據(jù)長潤發(fā)涂料市場部經(jīng)理盧杰軍介紹，目前在一套完整的家具成品的費用中，所需的涂料的費用最高不到總成本的10%，特別是對于一些高端的家具制品中，涂料費用所占的比例更低。但是涂料為家具的提供的涂層色彩和保護對家具的外觀影響又是直接的。比如說，一件散發(fā)著濃烈涂料氣味的家具是很難被消費者接受的，必將影響消費者的購買欲。
但是，如何滿足家具行業(yè)對環(huán)保涂料的要求？一般來說，在建筑涂料領域，水性涂料技術已經(jīng)得到了有效的推廣，因為沒有溶劑的揮發(fā)也更加符合環(huán)保的要求。但是木器涂料水性化的卻遭遇到了市場的瓶頸。智慧就水性木器漆現(xiàn)場咨詢了華潤涂料展方人員，該負責人表示：目前華潤家具漆目前推出了PU系列的家具漆和部分水性家具漆，但應用最到的還是PU類家具漆，水性家具漆的推廣目前還具有一定的難度。盧杰軍則認為，大型的家具制造企業(yè)一般走批量化的生產(chǎn)，要求家具涂料能迅速成膜實現(xiàn)快干。而水性家具漆由于干燥緩慢等原因，將嚴重影響家具企業(yè)批量生產(chǎn)的速度。而PU型家具漆在快速干燥、漆膜的豐滿度、以及色澤度以及抗擦洗性等方面等都優(yōu)于水性漆，因此更受家具廠的認可。
對于中國的涂料市場來說，實現(xiàn)年銷售超過10億的企業(yè)數(shù)目未來還會在增加。但是對于中國木器漆200億的整體市場來說，都是有限的，特別是更加細分到家具漆領域。而中國的涂料市場競爭的重點戰(zhàn)場一直集中在建筑涂料領域，中外涂料品牌幾乎都有大部分精力的投入，但是在木器漆領域，特別是細分到家具漆領域則出現(xiàn)了一個相對寬松的市場環(huán)境，競爭相對緩和。所以，涂料企業(yè)必須將整體市場細分，確定自己的目標市場，把自己的優(yōu)勢集中到目標市場上。否則，企業(yè)就會喪失優(yōu)勢而遭挫。特別是有些小企業(yè)，更應該注意利用市場細分原理，選擇自己的市場。
由于重點專注于家具漆領域，發(fā)展時間相對較短的長潤發(fā)以家具漆為突破口迅速成長加入由傳統(tǒng)的民族涂料品牌老大華潤、以及嘉寶莉、大寶漆、富辰、紫荊花漆等品牌組成的第一梯隊?？梢姡酒髌崾袌鰰玫礁拥募毞痔幚?，我們可以看到隨著中國木制家具業(yè)的發(fā)展，家具漆營銷機會是將出現(xiàn)在家具制造業(yè)中，那些尚未加以滿足的需求領域。而運用市場細分的手段將便于發(fā)現(xiàn)這類需求，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力。并從中尋找適合本企業(yè)開發(fā)的需求，從而抓住市場機會，贏得市場主動權。
