定制家具:個(gè)性鮮明但工藝復(fù)雜
時(shí)間:2010-09-24 人氣:1064 來(lái)源:新浪家居 作者:
概述:作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣,且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件、五金件極多,不能有一絲偏差。......
1、能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,家具企業(yè)往往根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查,跟隨當(dāng)今家具潮流進(jìn)行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來(lái)的家具不是盡寸不符合要求,就是款式不能滿(mǎn)足個(gè)人偏好。而定制營(yíng)銷(xiāo)將市場(chǎng)細(xì)分到個(gè)人,根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)家具,消費(fèi)者就是家具的設(shè)計(jì)者之一??筛鶕?jù)個(gè)人愛(ài)好提出一些特定要求,如顏色搭配,個(gè)性化規(guī)格等等。
2、減少庫(kù)存積壓。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下家具企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化,通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本,一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè),這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導(dǎo)致滯銷(xiāo)或積壓,造成資源浪費(fèi)。而定制營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn),幾乎沒(méi)有庫(kù)存,加速了資金周轉(zhuǎn)。
3、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),往往通過(guò)廣告宣傳、建專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)推廣等方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售,因而成本較高。而定制營(yíng)銷(xiāo)只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理,家具就可以順利銷(xiāo)售出去。在定制營(yíng)銷(xiāo)中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié),也減少了各種開(kāi)支。
4、有利于加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門(mén)造車(chē),只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì)出來(lái)的家具局限性很大,很難滿(mǎn)足大眾需求。而在定制營(yíng)銷(xiāo)中,設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通,很容易知道消費(fèi)者的要求,進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
定制家具的劣勢(shì)
工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣,且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件、五金件極多,不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn),工作必須一絲不茍,同時(shí)也考驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。
2、減少庫(kù)存積壓。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下家具企業(yè)為了追求利潤(rùn)最大化,通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)降低產(chǎn)品成本,一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè),這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導(dǎo)致滯銷(xiāo)或積壓,造成資源浪費(fèi)。而定制營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn),幾乎沒(méi)有庫(kù)存,加速了資金周轉(zhuǎn)。
3、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),往往通過(guò)廣告宣傳、建專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)推廣等方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售,因而成本較高。而定制營(yíng)銷(xiāo)只要家具質(zhì)量可靠、價(jià)格合理,家具就可以順利銷(xiāo)售出去。在定制營(yíng)銷(xiāo)中廠家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié),也減少了各種開(kāi)支。
4、有利于加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門(mén)造車(chē),只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì)出來(lái)的家具局限性很大,很難滿(mǎn)足大眾需求。而在定制營(yíng)銷(xiāo)中,設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通,很容易知道消費(fèi)者的要求,進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
定制家具的劣勢(shì)
工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜。從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門(mén)安裝以及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣,且產(chǎn)品定制過(guò)程中涉及的板零部件、五金件極多,不能有一絲偏差。這樣要求企業(yè)管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn),工作必須一絲不茍,同時(shí)也考驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。
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關(guān)于定制衣柜一般大家都認(rèn)為是屬于成品家具肯定是在最后鋪完地板后才會(huì)考慮找廠家定單選款和測(cè)量其實(shí)這種想法是不恰當(dāng)?shù)?。為什?
現(xiàn)在的定制衣柜是區(qū)別于大家認(rèn)為的成品家具是為了彌補(bǔ)整體家具的浪費(fèi)空間和沒(méi)有個(gè)性以及工地現(xiàn)場(chǎng)做衣柜的污染房間和不能以后挪動(dòng)柜體的缺點(diǎn)而慢慢出現(xiàn)的一個(gè)行業(yè)是定制化的產(chǎn)品所以在工藝流程上是區(qū)別于成品家具的。
定制衣柜的流程簡(jiǎn)單的說(shuō)是:上門(mén)測(cè)量出設(shè)計(jì)方案---專(zhuān)賣(mài)店選定款式和顏色簽合同----工廠下單制作----存庫(kù)檢驗(yàn)----上門(mén)安裝----售后服務(wù)。上門(mén)測(cè)量一般是兩次初測(cè)一般在裝修公司進(jìn)到施工現(xiàn)場(chǎng)后一周左右目的是提出衣柜或衣帽間的安裝位置以及如何與施工方就石膏線(xiàn)或踢角線(xiàn)等問(wèn)題和施工方有個(gè)很好的溝通避免在后期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以至于沒(méi)法彌補(bǔ)造成裝修遺憾另外可以設(shè)計(jì)師先出設(shè)計(jì)草稿讓客戶(hù)有個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)這樣可節(jié)省后期的確認(rèn)合同的時(shí)間也有個(gè)和家人沖分考慮的時(shí)間。
在初測(cè)后就是到店面選定滑動(dòng)門(mén)的款式和衣柜的顏色等具體事宜因?yàn)橛行y(cè)量方式或尺寸是根據(jù)不同的款式而有所不同選擇的顏色和款式一般是根據(jù)已定風(fēng)格或色調(diào)的產(chǎn)品來(lái)選擇的或是根據(jù)衣柜或滑動(dòng)門(mén)的風(fēng)格來(lái)選定其他主材產(chǎn)品。
根據(jù)衣柜所處位置或功能的不同就可以確定上門(mén)復(fù)尺和精確測(cè)量的時(shí)間了如果您的衣柜左右靠墻或以后不打算挪動(dòng)位置的話(huà)比如衣帽間在地面水泥找平后即可要求廠家上門(mén)測(cè)量了;如果您的衣柜是一側(cè)靠墻或以后要挪動(dòng)位置的話(huà)比如書(shū)柜鞋柜電視柜等最好在地板或地磚鋪好后要求廠家測(cè)量不過(guò)請(qǐng)放心一般復(fù)雜的選款和確認(rèn)柜體格局的步驟已經(jīng)作完了就不會(huì)耽誤時(shí)間了一般廠家的定做周期在10天左右而且裝完后即可直接使用是不會(huì)耽誤大家的入住時(shí)間的。
現(xiàn)在定制衣柜體現(xiàn)了個(gè)性化和舒適性在房?jī)r(jià)日益上漲的今天節(jié)約空間和多次利用無(wú)疑是大家越來(lái)越喜歡的理由也希望大家在裝修的過(guò)程中體驗(yàn)成就感裝出自己想要的家。
現(xiàn)在的定制衣柜是區(qū)別于大家認(rèn)為的成品家具是為了彌補(bǔ)整體家具的浪費(fèi)空間和沒(méi)有個(gè)性以及工地現(xiàn)場(chǎng)做衣柜的污染房間和不能以后挪動(dòng)柜體的缺點(diǎn)而慢慢出現(xiàn)的一個(gè)行業(yè)是定制化的產(chǎn)品所以在工藝流程上是區(qū)別于成品家具的。
定制衣柜的流程簡(jiǎn)單的說(shuō)是:上門(mén)測(cè)量出設(shè)計(jì)方案---專(zhuān)賣(mài)店選定款式和顏色簽合同----工廠下單制作----存庫(kù)檢驗(yàn)----上門(mén)安裝----售后服務(wù)。上門(mén)測(cè)量一般是兩次初測(cè)一般在裝修公司進(jìn)到施工現(xiàn)場(chǎng)后一周左右目的是提出衣柜或衣帽間的安裝位置以及如何與施工方就石膏線(xiàn)或踢角線(xiàn)等問(wèn)題和施工方有個(gè)很好的溝通避免在后期發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以至于沒(méi)法彌補(bǔ)造成裝修遺憾另外可以設(shè)計(jì)師先出設(shè)計(jì)草稿讓客戶(hù)有個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)這樣可節(jié)省后期的確認(rèn)合同的時(shí)間也有個(gè)和家人沖分考慮的時(shí)間。
在初測(cè)后就是到店面選定滑動(dòng)門(mén)的款式和衣柜的顏色等具體事宜因?yàn)橛行y(cè)量方式或尺寸是根據(jù)不同的款式而有所不同選擇的顏色和款式一般是根據(jù)已定風(fēng)格或色調(diào)的產(chǎn)品來(lái)選擇的或是根據(jù)衣柜或滑動(dòng)門(mén)的風(fēng)格來(lái)選定其他主材產(chǎn)品。
根據(jù)衣柜所處位置或功能的不同就可以確定上門(mén)復(fù)尺和精確測(cè)量的時(shí)間了如果您的衣柜左右靠墻或以后不打算挪動(dòng)位置的話(huà)比如衣帽間在地面水泥找平后即可要求廠家上門(mén)測(cè)量了;如果您的衣柜是一側(cè)靠墻或以后要挪動(dòng)位置的話(huà)比如書(shū)柜鞋柜電視柜等最好在地板或地磚鋪好后要求廠家測(cè)量不過(guò)請(qǐng)放心一般復(fù)雜的選款和確認(rèn)柜體格局的步驟已經(jīng)作完了就不會(huì)耽誤時(shí)間了一般廠家的定做周期在10天左右而且裝完后即可直接使用是不會(huì)耽誤大家的入住時(shí)間的。
現(xiàn)在定制衣柜體現(xiàn)了個(gè)性化和舒適性在房?jī)r(jià)日益上漲的今天節(jié)約空間和多次利用無(wú)疑是大家越來(lái)越喜歡的理由也希望大家在裝修的過(guò)程中體驗(yàn)成就感裝出自己想要的家。
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縱然2010年上半年家具業(yè)頂著諸如房產(chǎn)收緊政策、家具原材料上漲等各種不明朗因素的沖擊,東莞國(guó)際名家具展、廣州國(guó)際家具博覽會(huì)和上海中國(guó)國(guó)際家具展還是在熱鬧聲中落下帷幕。區(qū)別于春季展會(huì)注重推出年度新品,秋季展會(huì)上,參展商更多的是以亮相和吸引眼球?yàn)橹?,為下年春季展?huì)做客源儲(chǔ)備。9月份的家具展,盡管業(yè)內(nèi)人士有感人流大不如前,但是展位上有出現(xiàn)介乎于藝術(shù)與色情之間的人體彩繪、近期熱爆全國(guó)的世博吉祥物“海寶”以及在三月份廣東三大家具展上賺盡眼球“真人雕塑”等展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),依舊人氣十足。另外,記者在現(xiàn)場(chǎng)留意到,一些“恰巧”與國(guó)外奢侈品品牌同名的家具品牌展位也頗受關(guān)注,究竟是家具品質(zhì)過(guò)人還是參觀者“名牌控”作祟,為家具企業(yè)的山寨策略引導(dǎo)而至,值得探討。
國(guó)人近年的生活水平隨著高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)不斷提升,與國(guó)際接軌是指日可待的事情,其中一項(xiàng)重要指標(biāo)是人們對(duì)國(guó)際奢侈品牌的追求越來(lái)越瘋狂。在國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市里,白領(lǐng)階層擁有LV、GUCCI包是再平常不過(guò)的事情,可是現(xiàn)在人們追求國(guó)際品牌不僅限于身上穿的,連家里用的也希望“與國(guó)際接軌”,“名牌控”心態(tài)逐漸明顯。
記者游走于“香奈兒”展位,詢(xún)問(wèn)了幾位相關(guān)導(dǎo)購(gòu)員,問(wèn)起產(chǎn)品的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員介紹得甚是起勁,但是當(dāng)詢(xún)問(wèn)到此品牌與國(guó)際上的“香奈兒”是否是本家的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員面露難色,支吾而過(guò)。
盡管該品牌的中文譯名與英文名字都與國(guó)際奢侈品品牌相同,但是對(duì)比兩者的VI設(shè)計(jì),不能看出其明顯的差別。這些家具品牌不過(guò)是有意與奢侈品品牌同名罷了!
家具市場(chǎng)“洋名牌”泛濫消費(fèi)者消費(fèi)觀念有待提高
近幾年家具企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),板式的、實(shí)木的;現(xiàn)代的、古典的;現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚的、古典奢華典雅的等等各式各樣家具充斥市場(chǎng),細(xì)心留意將不難發(fā)現(xiàn),家具品牌多以洋名為主。游走于各個(gè)家具展上,帝梵尼、阿瑪尼、蘇菲瑪索、希爾頓等“洋名”隨處可見(jiàn),不知道是家具展的人可能還以為誤近了高級(jí)時(shí)裝展吧。據(jù)悉,這種洋名牌的家具不僅標(biāo)價(jià)高,而且在同等層次的產(chǎn)品銷(xiāo)量也好,可見(jiàn),消費(fèi)者對(duì)洋品牌趨之若鶩,國(guó)人“名牌控”現(xiàn)象可見(jiàn)一斑。
無(wú)法辨認(rèn)真?zhèn)蔚摹跋隳蝺骸焙汀凹o(jì)梵?!爆F(xiàn)身家具展,從消費(fèi)者看來(lái),看到這些頂著國(guó)際奢侈品品名的品牌家具的確很吸引人們的眼球,第一時(shí)間就想進(jìn)去一看究竟,而不會(huì)第一時(shí)間想探其究竟。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士人認(rèn)為,不少家具取洋名,甚至是取國(guó)際知名奢侈品牌的名字其實(shí)是“傍大款”的行為,借奢侈品品牌炒作,而在材質(zhì)、工藝與設(shè)計(jì)上與普通國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的歐式家具沒(méi)有太大區(qū)別,難以與真正的奢侈品品牌相提并論。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額為94億美元,全球占有率為27.5%,并首次超越美國(guó)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó),僅次于日本。也就是說(shuō),隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平不斷提高、GDP的高速增長(zhǎng),奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度不斷增強(qiáng)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著這些奢侈品消費(fèi)的成熟化,中國(guó)的精英人群將從以前的講究名牌服飾、追求頂級(jí)名車(chē)名表,慢慢過(guò)渡到品好酒、開(kāi)游艇、開(kāi)私人飛機(jī)、甚至講究家具搭配的階段。
國(guó)人近年的生活水平隨著高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)不斷提升,與國(guó)際接軌是指日可待的事情,其中一項(xiàng)重要指標(biāo)是人們對(duì)國(guó)際奢侈品牌的追求越來(lái)越瘋狂。在國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市里,白領(lǐng)階層擁有LV、GUCCI包是再平常不過(guò)的事情,可是現(xiàn)在人們追求國(guó)際品牌不僅限于身上穿的,連家里用的也希望“與國(guó)際接軌”,“名牌控”心態(tài)逐漸明顯。
記者游走于“香奈兒”展位,詢(xún)問(wèn)了幾位相關(guān)導(dǎo)購(gòu)員,問(wèn)起產(chǎn)品的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員介紹得甚是起勁,但是當(dāng)詢(xún)問(wèn)到此品牌與國(guó)際上的“香奈兒”是否是本家的時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員面露難色,支吾而過(guò)。
盡管該品牌的中文譯名與英文名字都與國(guó)際奢侈品品牌相同,但是對(duì)比兩者的VI設(shè)計(jì),不能看出其明顯的差別。這些家具品牌不過(guò)是有意與奢侈品品牌同名罷了!
家具市場(chǎng)“洋名牌”泛濫消費(fèi)者消費(fèi)觀念有待提高
近幾年家具企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),板式的、實(shí)木的;現(xiàn)代的、古典的;現(xiàn)代簡(jiǎn)約時(shí)尚的、古典奢華典雅的等等各式各樣家具充斥市場(chǎng),細(xì)心留意將不難發(fā)現(xiàn),家具品牌多以洋名為主。游走于各個(gè)家具展上,帝梵尼、阿瑪尼、蘇菲瑪索、希爾頓等“洋名”隨處可見(jiàn),不知道是家具展的人可能還以為誤近了高級(jí)時(shí)裝展吧。據(jù)悉,這種洋名牌的家具不僅標(biāo)價(jià)高,而且在同等層次的產(chǎn)品銷(xiāo)量也好,可見(jiàn),消費(fèi)者對(duì)洋品牌趨之若鶩,國(guó)人“名牌控”現(xiàn)象可見(jiàn)一斑。
無(wú)法辨認(rèn)真?zhèn)蔚摹跋隳蝺骸焙汀凹o(jì)梵?!爆F(xiàn)身家具展,從消費(fèi)者看來(lái),看到這些頂著國(guó)際奢侈品品名的品牌家具的確很吸引人們的眼球,第一時(shí)間就想進(jìn)去一看究竟,而不會(huì)第一時(shí)間想探其究竟。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士人認(rèn)為,不少家具取洋名,甚至是取國(guó)際知名奢侈品牌的名字其實(shí)是“傍大款”的行為,借奢侈品品牌炒作,而在材質(zhì)、工藝與設(shè)計(jì)上與普通國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的歐式家具沒(méi)有太大區(qū)別,難以與真正的奢侈品品牌相提并論。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額為94億美元,全球占有率為27.5%,并首次超越美國(guó)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó),僅次于日本。也就是說(shuō),隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)水平不斷提高、GDP的高速增長(zhǎng),奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度不斷增強(qiáng)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著這些奢侈品消費(fèi)的成熟化,中國(guó)的精英人群將從以前的講究名牌服飾、追求頂級(jí)名車(chē)名表,慢慢過(guò)渡到品好酒、開(kāi)游艇、開(kāi)私人飛機(jī)、甚至講究家具搭配的階段。
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