激勵自己走出銷售低迷!
時間:2010-09-27 人氣:1124 來源:商業(yè)英才網 作者:
概述:這個季度業(yè)績不佳嗎?好吧,并非你一人如此?,F在世道艱辛,你最好確保你不是在創(chuàng)造自我實現的預言??紤]到這一點,這里有一個簡單的六步法,讓你激勵自己擺脫銷售低迷的境遇。
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這個季度業(yè)績不佳嗎?好吧,并非你一人如此。現在世道艱辛,你最好確保你不是在創(chuàng)造自我實現的預言??紤]到這一點,這里有一個簡單的六步法,讓你激勵自己擺脫銷售低迷的境遇。
第一步:不要驚慌。當你的銷售數字一路走低,很難不會歸罪給自己。然而,凡是都有其周期,銷售工作也如此。事實是,你一個季度業(yè)績下降并不會意味著除了此事以外的任何其他事情。深吸一口氣,不要讓它左右你。
步驟二:換種視角。你有可能很快走出低迷,比你想象的還要快。你也許會需要另謀高就。不過這沒什么大不了。你是如此的了解推銷,你可能比今天99%的人更容易被雇用。
步驟三:給自己一些信心。盡管經濟形勢糟糕透頂,你依然在工作并且做著你所能做的任何事。這種勇氣是絕對無法忽視的。一個稍差的人可能已經放棄了。你沒有,這意味著你已經具有了成功所需的素質。
步驟四:重塑現狀。你的低迷狀態(tài)可能是個大問題,但其實這是一個很大的機會。一旦你能夠應付這種形勢,你就會知道你已經經受住了考驗。征服這種低迷,你會知道沒有任何事情能夠再次阻止你。要利用一切對你有利的東西。
步驟五:打破舊的模式?,F在剩下的唯一的事情就是那種陷入低迷的怪異的感覺。每次當它出現的時候,馬上起立,搖晃自己,轉去關注其他事情,比如你銷售工作的下一步等。假以時日,這種“不景氣”的感覺就會完全消失。
步驟六:研究你的銷售流程?,F在你已經重新集中精力,全力關注銷售機制。去拜訪你的客戶,做好后續(xù)工作。不要考慮配額,為數字而工作。你會驚訝的發(fā)現你的銷售業(yè)績提高的如此迅速。
第一步:不要驚慌。當你的銷售數字一路走低,很難不會歸罪給自己。然而,凡是都有其周期,銷售工作也如此。事實是,你一個季度業(yè)績下降并不會意味著除了此事以外的任何其他事情。深吸一口氣,不要讓它左右你。
步驟二:換種視角。你有可能很快走出低迷,比你想象的還要快。你也許會需要另謀高就。不過這沒什么大不了。你是如此的了解推銷,你可能比今天99%的人更容易被雇用。
步驟三:給自己一些信心。盡管經濟形勢糟糕透頂,你依然在工作并且做著你所能做的任何事。這種勇氣是絕對無法忽視的。一個稍差的人可能已經放棄了。你沒有,這意味著你已經具有了成功所需的素質。
步驟四:重塑現狀。你的低迷狀態(tài)可能是個大問題,但其實這是一個很大的機會。一旦你能夠應付這種形勢,你就會知道你已經經受住了考驗。征服這種低迷,你會知道沒有任何事情能夠再次阻止你。要利用一切對你有利的東西。
步驟五:打破舊的模式?,F在剩下的唯一的事情就是那種陷入低迷的怪異的感覺。每次當它出現的時候,馬上起立,搖晃自己,轉去關注其他事情,比如你銷售工作的下一步等。假以時日,這種“不景氣”的感覺就會完全消失。
步驟六:研究你的銷售流程?,F在你已經重新集中精力,全力關注銷售機制。去拜訪你的客戶,做好后續(xù)工作。不要考慮配額,為數字而工作。你會驚訝的發(fā)現你的銷售業(yè)績提高的如此迅速。
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隨紅木家具市場逐漸回暖,不少紅木家具廠家或經銷商開始活躍于各自陣營里,據記者不完全統(tǒng)計目前紅木市場已經接近兩千多商家。作為中國傳統(tǒng)行業(yè)講究工藝與取材的紅木家具行業(yè),從入行門檻與水平看,這個數字只說明了當下的紅木家具市場是不成熟。據中消協(xié)近些年的統(tǒng)計,紅木家具市場合格率僅為30%,消費者對紅木家具的投訴呈逐年上升之勢。由于不同材質的紅木價格相差十倍、二十倍,甚至上百倍,巨大的利潤空間導致眾多無德廠商,以次充好,以假亂真,從中牟取暴利。通過記者多方了解,不良商家忽悠客戶的手法層出不窮,許多不可告人“黑幕”,行業(yè)內總是藏著掩著,生怕消費者對紅木家具消費認知水平“真正”提高,從而影響紅木暴利泡沫的膨脹。據某知名業(yè)內人士透露,市場上不合格產品多是上漆工藝的紅木家具,“上漆”淪為第一障眼法,成為假冒偽劣的最好屏障。
記者近日在河北深入采訪,在一家生產紅木家具的加工車間內發(fā)現大量的椴木、水曲柳、樟木等非紅木類木材隨處擺放,幾名漆工在給雕刻好了的“紅木家具”部件進行最后一道刷漆工序,當記者假意疑惑地問旁邊的“紅木”是橡木時,廠里的主管說,這些是廠里食堂自己加工餐桌用的木料。
但是記者從廠里的工人口里得知,椴木都是專門用來做紅木家具雕花部位的,而水曲柳、樟木則用于制作紅木百子箱的隔板和后面靠墻的木板。一般情況,使用這些木料的紅木家具都會漆上很深的顏色,讓人無法辨認。工人的這一說法很快便得到了證實。記者打開一個被漆上較深顏色的百子箱,發(fā)現靠墻的木板確實是樟木做的,而且還散發(fā)出樟木的香味。可想而知,這樣一件表面光澤漆亮的百子箱,一定可以買個“好價錢”。
業(yè)內借著上漆工藝的隱藏特性,不少商家在這里面做足了讓人不明所以的“聰明”文章,讓那些抱著滿腔對紅木家具愛意的消費者吃了虧上了當,讓那些半懂不懂的客戶更是有苦難辯。
記者近日在河北深入采訪,在一家生產紅木家具的加工車間內發(fā)現大量的椴木、水曲柳、樟木等非紅木類木材隨處擺放,幾名漆工在給雕刻好了的“紅木家具”部件進行最后一道刷漆工序,當記者假意疑惑地問旁邊的“紅木”是橡木時,廠里的主管說,這些是廠里食堂自己加工餐桌用的木料。
但是記者從廠里的工人口里得知,椴木都是專門用來做紅木家具雕花部位的,而水曲柳、樟木則用于制作紅木百子箱的隔板和后面靠墻的木板。一般情況,使用這些木料的紅木家具都會漆上很深的顏色,讓人無法辨認。工人的這一說法很快便得到了證實。記者打開一個被漆上較深顏色的百子箱,發(fā)現靠墻的木板確實是樟木做的,而且還散發(fā)出樟木的香味。可想而知,這樣一件表面光澤漆亮的百子箱,一定可以買個“好價錢”。
業(yè)內借著上漆工藝的隱藏特性,不少商家在這里面做足了讓人不明所以的“聰明”文章,讓那些抱著滿腔對紅木家具愛意的消費者吃了虧上了當,讓那些半懂不懂的客戶更是有苦難辯。
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下一條:自我管理八戒
年前,很多學員問我:“謝老師怎么才能獲得實質的成功,我們聽過很多成功學大師談過怎么獲得成功,同樣我也嘗試了很多方法,可是依舊沒有成功!那怎么才能成功了?獲得一種持續(xù)的成功了?”
成功不僅靠能力和人脈關系,更靠的“自我管理能力”。
因為一個人在成功的路上誘惑太多,同時人都是有弱點的,我們要靠一種超強的自我管理能力來約束自己。
我們的自我管理能力有多強,成功度就有多大!
以下十八戒是我4年前所總結一篇職業(yè)素質教育課程,已經與上萬學員分享過!每個學員人能夠在最短時間內找到自己的不足,并進行改變!我相信這十八戒,雖然只自我審查工具,更是通往成功的十八種方法!大家可以邊看邊思考,自己犯了哪些戒?在以后的工作和生活中逐步改進,我相信每個人都可以獲得大的成功!
一 戒:思維落后:
思路決定出路,思維落后就步步落后!
屁股決定思維,思維決定屁股!
◎要高度的思維,而不是保守的思維;
追求越多,得到越多。
◎要全局思維,而不是局部思維;
◎要創(chuàng)新(與時俱進)思維,而不是慣性固有思維;
◎要辨證思維;
二 戒:目光短淺:
◎要有長遠的眼光,不要只看到現在;
只有長遠的眼光才可以忍受痛苦、走出困境,邁向成功!——看得越遠,收獲越大(成功之路是寂寞的)
◎要有透過事物現象看本質的眼光;
本質的東西是簡單的,掌握本質、才可以掌控現象,成功就是簡單的事情重復做(今天只所有不優(yōu)秀是因為我們素質和能力需要加強)。
要有快速洞察機會的眼光。
有準備的人,機會會更多,成功是需要過程的。
三 戒:心胸狹窄:
鳥族的表現:
心窄、眼紅、嘴尖?!f不要做鳥族的人!
◎要容得下所有遇到的人和物;
◎要容得下人的優(yōu)點與缺點;
◎要容得下得與失;
◎不僅要容得下成與敗。
◎心有多大,事業(yè)就有多大!只有寬廣的心懷才會有好的人脈和好的心情。
四 戒:態(tài)度消極:
態(tài)度決定一切!
一個人對待生活、工作的態(tài)度是決定了他能否做好事的關鍵。首先改變自己的態(tài)度是最重要的。從自我做起,才能滿足自我的愿望。
漫畫:青蛙和水鳥
◎要積極樂觀;
◎永遠相信,永不放棄,永遠不為自己找借口;
◎做一個有責任感的人;
◎要有不成功,決不放棄的心態(tài);
◎要有把一樣事情做到最好的態(tài)度。
五 戒:形象不佳:
形象走在能力前,好形象就是好品牌!
形象不僅決定了對方對我們的第一感覺,而且決定了我們對事業(yè)和生活的態(tài)度,決定事業(yè)的成敗;
◎外在形象專業(yè)、得體、整齊、舒適;
◎內在自信、積極;
◎精神飽滿;
◎說對方喜歡的聽的話,說好話;
六 戒:行動緩慢:
案例:兩個和尚遠游的區(qū)別!
——成功最大的障礙是玩空手道(只說不做)。
希望只是瞬間的,只有行動是永恒的,只有行動才可以讓希望成為現實!
◎沒有任何借口,馬上行動;
◎行動要快;
◎全力以赴,而不是盡力而為的行動;
◎多行動;
◎持續(xù)的行動,千萬不要放棄;
◎有效的行動。
七 戒:言而無信:
誠信是責任和人品的一種體現,是建立人際關系的基石!
◎言出必行,說到做到;
◎不要做無法兌現的承諾;
◎丟掉無謂的面子,要大膽的對自己做不到的事情說“不”;
八 戒:無法無規(guī):
家有家規(guī),國有國法,無規(guī)矩不成方圓。
◎遵守國家的各種法律;
◎遵守公司的各種行為規(guī)范和管理制度;
◎遵守團隊和群體的約束;
◎遵守個人行事原則(人要外圓內方)。
◎紀律永遠是忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)造力和團隊精神的基礎。對企業(yè)而言沒有紀律便沒有了一切。
成功不僅靠能力和人脈關系,更靠的“自我管理能力”。
因為一個人在成功的路上誘惑太多,同時人都是有弱點的,我們要靠一種超強的自我管理能力來約束自己。
我們的自我管理能力有多強,成功度就有多大!
以下十八戒是我4年前所總結一篇職業(yè)素質教育課程,已經與上萬學員分享過!每個學員人能夠在最短時間內找到自己的不足,并進行改變!我相信這十八戒,雖然只自我審查工具,更是通往成功的十八種方法!大家可以邊看邊思考,自己犯了哪些戒?在以后的工作和生活中逐步改進,我相信每個人都可以獲得大的成功!
一 戒:思維落后:
思路決定出路,思維落后就步步落后!
屁股決定思維,思維決定屁股!
◎要高度的思維,而不是保守的思維;
追求越多,得到越多。
◎要全局思維,而不是局部思維;
◎要創(chuàng)新(與時俱進)思維,而不是慣性固有思維;
◎要辨證思維;
二 戒:目光短淺:
◎要有長遠的眼光,不要只看到現在;
只有長遠的眼光才可以忍受痛苦、走出困境,邁向成功!——看得越遠,收獲越大(成功之路是寂寞的)
◎要有透過事物現象看本質的眼光;
本質的東西是簡單的,掌握本質、才可以掌控現象,成功就是簡單的事情重復做(今天只所有不優(yōu)秀是因為我們素質和能力需要加強)。
要有快速洞察機會的眼光。
有準備的人,機會會更多,成功是需要過程的。
三 戒:心胸狹窄:
鳥族的表現:
心窄、眼紅、嘴尖?!f不要做鳥族的人!
◎要容得下所有遇到的人和物;
◎要容得下人的優(yōu)點與缺點;
◎要容得下得與失;
◎不僅要容得下成與敗。
◎心有多大,事業(yè)就有多大!只有寬廣的心懷才會有好的人脈和好的心情。
四 戒:態(tài)度消極:
態(tài)度決定一切!
一個人對待生活、工作的態(tài)度是決定了他能否做好事的關鍵。首先改變自己的態(tài)度是最重要的。從自我做起,才能滿足自我的愿望。
漫畫:青蛙和水鳥
◎要積極樂觀;
◎永遠相信,永不放棄,永遠不為自己找借口;
◎做一個有責任感的人;
◎要有不成功,決不放棄的心態(tài);
◎要有把一樣事情做到最好的態(tài)度。
五 戒:形象不佳:
形象走在能力前,好形象就是好品牌!
形象不僅決定了對方對我們的第一感覺,而且決定了我們對事業(yè)和生活的態(tài)度,決定事業(yè)的成敗;
◎外在形象專業(yè)、得體、整齊、舒適;
◎內在自信、積極;
◎精神飽滿;
◎說對方喜歡的聽的話,說好話;
六 戒:行動緩慢:
案例:兩個和尚遠游的區(qū)別!
——成功最大的障礙是玩空手道(只說不做)。
希望只是瞬間的,只有行動是永恒的,只有行動才可以讓希望成為現實!
◎沒有任何借口,馬上行動;
◎行動要快;
◎全力以赴,而不是盡力而為的行動;
◎多行動;
◎持續(xù)的行動,千萬不要放棄;
◎有效的行動。
七 戒:言而無信:
誠信是責任和人品的一種體現,是建立人際關系的基石!
◎言出必行,說到做到;
◎不要做無法兌現的承諾;
◎丟掉無謂的面子,要大膽的對自己做不到的事情說“不”;
八 戒:無法無規(guī):
家有家規(guī),國有國法,無規(guī)矩不成方圓。
◎遵守國家的各種法律;
◎遵守公司的各種行為規(guī)范和管理制度;
◎遵守團隊和群體的約束;
◎遵守個人行事原則(人要外圓內方)。
◎紀律永遠是忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)造力和團隊精神的基礎。對企業(yè)而言沒有紀律便沒有了一切。
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