在短短不到一年時(shí)間里，湖濱北路不到3公里的路段，驟增了五六家紅木家具店，“紅木家具一條街”可謂雛形漸顯。

    與政府職能部門“牽線搭橋”促成的其他特色一條街不同的是，這些紅木家具商家都是自發(fā)來(lái)此開店，且在時(shí)間和地點(diǎn)上，又是如此的“不約而同”。

    國(guó)慶假期，濱北數(shù)家紅木家具店也迎來(lái)了開業(yè)以來(lái)的首個(gè)國(guó)慶黃金周，它們站穩(wěn)腳跟沒？前景是否看好？自然備受業(yè)界以及眾人關(guān)注。 

    紅木家具不搞促銷 

    假期，素來(lái)是商家不遺余力大搞促銷、降價(jià)等優(yōu)惠活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)；不過，國(guó)慶黃金周，在湖濱北路數(shù)家紅木家具店里，雕飾精美的紅木家具，再配上優(yōu)雅又不失尊貴的室內(nèi)裝修擺設(shè)，這一切，似乎與廣告喧囂扯不上邊。 

    “真正的行家，不需要我們做廣告，他們也會(huì)自己找上門來(lái)”。昨日中午，在濱北育秀中心明紅堂紅木家具店，該店蔡總正和幾個(gè)朋友在店里泡茶，不時(shí)俯身細(xì)看下擺設(shè)的家具是否染灰，亦或是色澤是否不勻?！岸际呛眠@一口（紅木收藏）的，很聊得來(lái)”，看得出，蔡總對(duì)生活、對(duì)生意都很愜意。 
    而在濱北英皇湖畔，古意紅木家具店的吳總緩慢地在店里踱步，不時(shí)地從櫥柜上拿下幾件紅木小飾品，自個(gè)慢慢斟酌著。在其店門前，也沒有任何關(guān)于國(guó)慶 “促銷”、“讓利”、“驚喜價(jià)”的廣告宣傳?！斑@不是大賣場(chǎng)，不需要大張旗鼓地促銷，來(lái)這的消費(fèi)者，大多都比我們當(dāng)商家的還要精明，不用你多說(shuō)，他心里都清楚。”吳總笑呵呵地給記者釋疑。 

    記者實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濱北“紅木家具一條街”最扎堆的地方，主要有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，其一是育秀中心，短短百米距離，就聚集了3家大型紅木家具店；其二是與前者相距僅七八百米的英皇湖畔，現(xiàn)已有2家店?duì)I業(yè)，都是七八百平方米的大店面。 

    具備經(jīng)營(yíng)紅木氛圍 

    “濱北毗鄰 湖，周邊風(fēng)景很好，交通也很順暢，這兩年，市文化藝術(shù)中心建成，圖書館、美術(shù)館等項(xiàng)目也日臻完善，可以這么說(shuō)，濱北的文化氣息在增長(zhǎng)”。明紅堂蔡總認(rèn)為，現(xiàn)在的湖濱北路，已開始具備經(jīng)營(yíng)紅木家具所需的文化氛圍。 

    在廈門黃金路段，能較密集地?fù)碛休^多大店面的路段其實(shí)很少，古意紅木的吳總說(shuō)，紅木家具品種多，不少“塊頭”很大，再加上擺設(shè)又很講究，如果展示場(chǎng)地太小的話，紅木家具本身的尊貴和大氣就會(huì)稍微遜色。而濱北育秀中心、英皇湖畔等，則具備了這些條件。 

    記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，濱北紅木家具店的“掌舵者”均是大手筆投資，從對(duì)方透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，明紅堂店面最貴，每平方米約七八十元 （計(jì)量單位下同），六七百平方米的店面，每月租金就要五萬(wàn)元左右；古意紅木租金則為五十多元，按樓上樓下共七八百平方米來(lái)算，租金與前者較為相近。 

    大明宮紅木家具店正在緊密裝修中，分為樓上樓下兩層，初期規(guī)劃的營(yíng)業(yè)面積有七百平方米左右，據(jù)一負(fù)責(zé)人陳女士透露，“吞并”毗鄰店面的計(jì)劃已擺在議程之內(nèi)，屆時(shí)，店面面積將超一千平方米。 

    商家準(zhǔn)備長(zhǎng)線投資 

    空了好幾年的店面一下子都被租走了，而且租期都還不短。從明紅堂、古意透露的時(shí)間來(lái)看，兩者與店面業(yè)主簽訂的租賃合同都為5年以上，而大明宮紅木方面則告知為“15年”，言下之意，準(zhǔn)備長(zhǎng)久“扎根”湖濱北路，似乎已是“板上釘釘”的事了。 

    聊談中，記者得知，明紅堂的蔡總、古意紅木的吳總均是莆田人，此地出產(chǎn)的紅木家具國(guó)內(nèi)著稱，而大明宮紅木店一負(fù)責(zé)人曾長(zhǎng)期在廣東、浙江等地經(jīng)營(yíng)紅木家具，還在漳州成功開拓出較為可觀的市場(chǎng)。 

    “我們?cè)趶B門開店，無(wú)非是想多一個(gè)讓消費(fèi)者了解我們的窗口；最主要還是想往外拓展知名度，但售價(jià)不會(huì)比原產(chǎn)地高”。在這一點(diǎn)上，這幾名紅木商家的說(shuō)辭幾乎一致。而且，在定期保養(yǎng)等售后服務(wù)方面，這幾名商家稱：絕對(duì)會(huì)比原產(chǎn)地“到位”。其中一商家與消費(fèi)者簽下一份特殊的“售后保證書”：售后5年內(nèi)，只要產(chǎn)品無(wú)人為破損痕跡，只要消費(fèi)者同意，商家愿意按售價(jià)回收。 

    經(jīng)營(yíng)近一年了，這幾家紅木店是否達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)呢？ 

    “有點(diǎn)難”、“接近平衡，但還有一定距離”，這幾家紅木店老總?cè)缡潜響B(tài)?！叭绻_(dá)到平衡的話，我們就可以認(rèn)為，我們是在賺錢了！而且前景非常看好！”一紅木家具店如是解釋：紅木家具經(jīng)營(yíng)，主要面對(duì)中高端消費(fèi)人群以及較為固定的收藏人士；換句話說(shuō)，如果做到日常成本與盈余平衡，那就說(shuō)明知名度市場(chǎng)已經(jīng)打開了，消費(fèi)人群的認(rèn)知度提高了。 

    據(jù)這幾名商家介紹，紅木家具經(jīng)營(yíng)，最快達(dá)到盈利的時(shí)間也要2年左右，久的話，可能要七八年甚至十年以上，這絕對(duì)是“長(zhǎng)線”投資的生意。 

    發(fā)展前景值得期待 

    在沒有任何約定的前提下，數(shù)家紅木家具商家自發(fā)入駐，并促成“紅木一條街”的雛形，不禁令人犯疑：少了政府部門的 “牽線搭橋”，經(jīng)營(yíng)難度是否會(huì)更大些？“沒政府扶持，我們?cè)谄鸩诫A段確實(shí)會(huì)很難，成本很大；不過，我們幾個(gè)搞這行的，能同時(shí)看上這塊地，說(shuō)明這其中潛在的爆發(fā)力，應(yīng)該蠻可觀的?！泵骷t堂人士如是簡(jiǎn)單回應(yīng)。 

    “氣候形成了，我估計(jì)還會(huì)有更多的紅木家具廠來(lái)濱北開店”，這是上述幾名紅木家具商家的共同看法。那么，濱北這條街究竟容納多少家紅木家具店“為宜”呢？ 

    “真不好說(shuō)”、“市場(chǎng)變大了，消費(fèi)者也會(huì)變多”、“優(yōu)勝劣汰，做不好的就得出局，市場(chǎng)蛋糕做大了，店家越多，聲勢(shì)就越大！”對(duì)此問題，幾名紅木商家笑議著：“這問題，是個(gè)難題，我是沒法下定論?！?nbsp;

    紅木家具業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，廈門紅木家具市場(chǎng)處在起步階段，而濱北“紅木家具一條街”的自發(fā)形成，則尚屬首例，其發(fā)展前景非常被看好，也很值得拭目以待。

    隨著時(shí)下環(huán)保理念的深入人心，越來(lái)越多的消費(fèi)者在挑選家具時(shí)改變以往的“喜新”心態(tài)，對(duì)于在商場(chǎng)中放置一段時(shí)間的樣品家具情有獨(dú)鐘，除了沒有新家具的異味外，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠、避免訂貨制麻煩也是吸引此類消費(fèi)者的其他原因。 

    準(zhǔn)備十月份結(jié)婚的劉女士向記者訴說(shuō)心中的煩惱。前段時(shí)間，她家的新房裝修已經(jīng)妥當(dāng)，她和愛人去商場(chǎng)中挑選家具，看樣品時(shí)她特別注意聞聞樣品的氣味，購(gòu)買了她認(rèn)為異味較小的幾樣家具。沒想到，將新品搬到家中后，異味仍然很大。加上前段時(shí)間經(jīng)常下雨，不能開窗戶，家里的異味久久沒有散去。向朋友一問才知道，家具商場(chǎng)中的樣品一般放置了一段時(shí)間，甲醛等有害物質(zhì)多少會(huì)揮發(fā)一些，因此異味較新品肯定小，比新品要環(huán)保一些。這回劉女士明白了，還有幾樣小家具沒著落，到商場(chǎng)她看好了樣品后直接購(gòu)買了樣品，這次不再要新品了。 

    和劉女士有相同購(gòu)買心態(tài)的還有趙先生，趙先生前幾天到一家家具商場(chǎng)購(gòu)買沙發(fā)，看到一套沙發(fā)較為滿意后直接要求購(gòu)買這套樣品。趙先生說(shuō)，除了異味少的原因外，他認(rèn)為，家具一般需要訂貨，因此常出現(xiàn)貨不對(duì)板的事情。明明看好了樣品，買到家的新品有時(shí)與樣品略有差異。因此購(gòu)買看到的樣品家具讓他覺得更放心，至少不會(huì)出現(xiàn)上述的情況。雖然樣品沙發(fā)擺放了一段時(shí)間，難免表面有些臟，但回家擦洗后就可以使用了，自己是可以接受的。

    還有的消費(fèi)者購(gòu)買樣品家具認(rèn)為價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。孫先生在一家商場(chǎng)中看中了一套家具，準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)被商場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員告之，已經(jīng)沒有貨了，只有這一套樣品。本來(lái)不打算買樣品，但營(yíng)業(yè)人員說(shuō)，因?yàn)橹挥羞@一套了，以后不打算再進(jìn)貨，所以如果孫先生愿意，可以享受減200元的優(yōu)惠。這套沙發(fā)原價(jià)為2200元，抹了零頭后，孫先生覺得性價(jià)比可以接受，于是買了下來(lái)。孫先生說(shuō)，在商場(chǎng)中，樣品一般比新品價(jià)格優(yōu)惠，省點(diǎn)錢買到一樣的商品不失為一種經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)方式。 

    在一家家具商場(chǎng)，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有些商品如服裝等，樣品常常不受顧客待見，但在家具行業(yè)，樣品并不受冷落。商場(chǎng)中確實(shí)有些顧客點(diǎn)明要購(gòu)買樣品。正因?yàn)槿绱?，商?chǎng)中樣品家具其實(shí)并不舊，有的是剛剛擺放兩天就被買走。雖然有的消費(fèi)者青睞樣品家具，但在購(gòu)買時(shí)也要注意，不能光圖便宜，購(gòu)買時(shí)千萬(wàn)要注意看好質(zhì)量。同時(shí)，買樣品家具不忘索要發(fā)票。