在諸多不脛而走的傳言中，近日，來自上海的中國家居業(yè)航空母艦——月星家居終于塵埃落定，正式進(jìn)駐杭州城北。從招商的火爆到開業(yè)的盛況空前，這個(gè)總營業(yè)面積達(dá)16萬平方，涵蓋家具、建材、家飾等業(yè)態(tài)的400余個(gè)進(jìn)駐品牌的家居廣場(chǎng)在入杭過程中始終保持著一種罕見的“高調(diào)”。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于聯(lián)手房地產(chǎn)商、扼守城北要道、低價(jià)招商策略、家具建材一站式等等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，月星家居雖然姍姍來遲，卻是個(gè)“底氣十足”的新競(jìng)爭(zhēng)者。而隨著連鎖大鱷的不斷介入以及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，杭城中高端家居市場(chǎng)的洗牌大幕也或?qū)⒀杆倮_。

　　火爆入場(chǎng)

　　早在今年4月，月星家居就在杭州舉辦了盛大的招商發(fā)布會(huì)，并出現(xiàn)了意想不到的火爆場(chǎng)面。介紹中，這座大型的現(xiàn)代shoppingmall將以家具、建材展示、銷售為主體，家居設(shè)計(jì)及美食產(chǎn)業(yè)為輔助，并集購物、娛樂、餐飲等功能于一體。

　　10月8日，導(dǎo)報(bào)記者走進(jìn)了這座傳聞中的“月星盧浮宮”。只見廣場(chǎng)外觀形似一座歐式宮殿，充滿歐式風(fēng)范。整個(gè)家居生活廣場(chǎng)上下共有6層，地下一層到樓上三層是家具建材區(qū)，在這里顧客可以選購到各種品牌的家飾、地板、衛(wèi)浴、陶瓷、木門、櫥柜、窗簾、墻紙等。樓上第四層是現(xiàn)代時(shí)尚家具館，可以看到的是套房家具和兒童套房。最頂樓是盧浮宮國際家具館，主營歐美家具，卡芬達(dá)、沃特美家等一線品牌就集中在這里，整個(gè)裝飾金碧輝煌，頗具盧浮宮的宮殿氣派。

　　采訪中導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，雖然廣場(chǎng)開業(yè)不久，但大部分商鋪都已出租完畢并開張迎客，放眼望去，隨處可見國內(nèi)外知名的家居建材品牌。

　　整個(gè)廣場(chǎng)中，很多品牌都打出了健康牌，“原木”、“純天然”、“零甲醇”等標(biāo)語比比皆是。在慕思·凱奇店，一對(duì)夫婦正在挑選床墊，他們告訴導(dǎo)報(bào)記者，以前就聽過慕思這個(gè)品牌，知道它是國內(nèi)第一家研究健康睡眠的，這次是慕名而來?！艾F(xiàn)在社會(huì)壓力太大，商家打出健康牌對(duì)我們還是比較具有吸引力的?！彼麄冋f。

　　由于定位是中高端家居市場(chǎng)，因此月星家居的商品在價(jià)格上普遍偏高，但盡管如此，前來“探營”的人還是不在少數(shù)。

　　在一家知名家居品牌店里，導(dǎo)報(bào)記者以顧客的身份向店員了解到，現(xiàn)在在店里購買任何一件商品都可以有六八折的折扣。比如一張普通的床墊的原價(jià)為6000元，打好折后售出價(jià)為4080元，店員表示這已經(jīng)算是店里性價(jià)比較高的商品了。

　　頂樓盧浮宮國際家具館，一個(gè)帶著兒子來看家具的女士跟導(dǎo)報(bào)記者聊到，最近剛購了新房所以一直在逛家居市場(chǎng)，聽說這里剛開業(yè)因此來看看。她表示，和城東的家具市場(chǎng)相比，“月星”的整體價(jià)格要高出很多，但應(yīng)該還是會(huì)有一定的目標(biāo)群體過來消費(fèi)。

　　事實(shí)上，作為中國家居業(yè)的航空母艦，“月星”的定位也一直是中高端市場(chǎng)，而從今年3月份開始，更是全面啟動(dòng)了“百店計(jì)劃”。導(dǎo)報(bào)記者了解到，杭州雖不是“百店計(jì)劃”的第一站，但進(jìn)駐杭州，“月星”的決心和信心卻很大——“要么不做，要做就要把杭州‘月星’打造成杭城新的商業(yè)旗艦”。

　　底氣十足的“新競(jìng)爭(zhēng)者”

　　而在同業(yè)者看來，來勢(shì)洶洶的“月星”同樣不是一個(gè)容易應(yīng)付的“角色”。

　　和以往的眾多家居賣場(chǎng)不同，“月星”此次入杭還和復(fù)地集團(tuán)進(jìn)行了聯(lián)手。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的“強(qiáng)強(qiáng)合作”使得從廣場(chǎng)定位、品牌入駐到環(huán)境設(shè)計(jì)，都能夠有效地切合杭州市民家居消費(fèi)潮流的前沿。

　　而作為市場(chǎng)成敗最為關(guān)鍵因素的地段，“月星”也占得了優(yōu)勢(shì)——與汽車北站隔街相迎，位于城北經(jīng)濟(jì)圈、汽車城商圈、城西商圈的合圍處。

　　“近年來城北的人氣越來越旺，地理、交通等優(yōu)勢(shì)也比較明顯，但周邊商業(yè)氛圍還不夠濃郁。‘月星’加入杭州家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅能填補(bǔ)城北中高檔家具、建材市場(chǎng)的空白，還能帶動(dòng)整個(gè)杭州家居市場(chǎng)的發(fā)展?！睂?duì)此，杭州月星國際家居廣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人表示。

　　同樣和其他家居賣場(chǎng)不同的是，還有其低價(jià)的招商政策。導(dǎo)報(bào)記者了解到，在前期的招商中，“月星”開出的條件可謂頗具震撼力：一樓100元，二樓90元，三樓80元，四樓60元，五樓40元，負(fù)一樓55元，且前三個(gè)月免費(fèi)，公攤面積優(yōu)惠10%，與同類地段的家居市場(chǎng)相比，租金價(jià)格便宜了近一半。

　　其中最值得關(guān)注的是，它所采用的家具建材一站式同層經(jīng)營模式。導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，不同于其他單純的家具或建材市場(chǎng)，也不同于其他綜合家居市場(chǎng)的分層經(jīng)營，“月星”的“回”字體結(jié)構(gòu)，一方面實(shí)現(xiàn)了家具、建材的同層經(jīng)營，另一方面又可以使得兩者自上而下獨(dú)立成館，規(guī)劃方式頗為靈活。

　　正因?yàn)榫邆淞松鲜鰞?yōu)勢(shì)，“月星”這個(gè)連鎖大鱷也成了進(jìn)入杭城的一條鯰魚，有意無意地?cái)噭?dòng)了當(dāng)?shù)氐闹懈叨思揖邮袌?chǎng)。

　　“鯰魚”促動(dòng)“洗牌”

　　作為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，目前杭州定位中高端的家具或建材市場(chǎng)已不下10家。

　　導(dǎo)報(bào)記者了解到，從前兩年開始，眾多家居連鎖企業(yè)就開始將目光轉(zhuǎn)向杭州，并紛紛進(jìn)駐杭州市場(chǎng)。目前在杭州，較大型的中高端家居市場(chǎng)就有“紅星美凱龍”、“歐亞達(dá)”、“居然之家”、“新時(shí)代”、“天億”等，各大家居市場(chǎng)在規(guī)模、品牌、管理、環(huán)境等多方面均進(jìn)行著激烈的較量。

　　“杭州已成為國際頂級(jí)高端產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地?！睂?duì)此，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源表示，而他估計(jì)，今年下半年到明年，杭州主城區(qū)預(yù)計(jì)還將開出超過100萬平方米的家居賣場(chǎng)。這其中，就有不少是定位于中高端的家居賣場(chǎng)。

　　但目前，杭州中高端家居市場(chǎng)除了競(jìng)爭(zhēng)激烈之外，營銷方式和商品的同質(zhì)化問題也開始凸顯。不少賣場(chǎng)在營業(yè)面積和規(guī)模上都注重檔次的提升，營造愉悅的購物環(huán)境，在產(chǎn)品路線上，除向中高檔商品銷售發(fā)展外，還引入主題式經(jīng)營模式等，但其經(jīng)營的品牌卻是大同小異。

　　對(duì)此，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授施放認(rèn)為，要贏得最后的生存權(quán)，家居賣場(chǎng)還是必須升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來搶占或堅(jiān)守份額，適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化以及更挑剔的眼光。

　　針對(duì)越來越多競(jìng)爭(zhēng)者介入中高端市場(chǎng)的現(xiàn)狀，也有業(yè)內(nèi)人士表示了擔(dān)憂：“一擁而上做高端，首先要想清楚，這個(gè)定位到底適不適合自己？所謂高檔不高檔，并不僅僅停留在口號(hào)上，也不僅僅是引進(jìn)幾個(gè)國際品牌而已?！?/p>

　　一個(gè)事實(shí)是，由于目前杭州定位中高端的家具或建材市場(chǎng)多為外來連鎖大鱷或本地實(shí)力市場(chǎng)，群雄逐鹿一時(shí)間還難分勝負(fù)。而不難想象，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，“鯰魚”促動(dòng)下的中高端家居市場(chǎng)也將最有可能率先開始新一輪的洗牌。