三鄉(xiāng)古典家具文化節(jié) 成交逾兩千萬(wàn)元
本屆文化節(jié)集成了旅游、服飾、武術(shù)、餐飲等方面的資源，通過各種活動(dòng)把家具文化展示在觀眾和客商的面前。文化節(jié)采用政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，多方面的市場(chǎng)化運(yùn)作，吸引了眾多的客商前來(lái)參展，主分會(huì)場(chǎng)吸引客商數(shù)量均為場(chǎng)陛投入使用以來(lái)之最，展出的家具精品檔次最高。據(jù)文化節(jié)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，文化節(jié)五天時(shí)間，三鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待游客近80萬(wàn)人次，古典家具產(chǎn)業(yè)交易額達(dá)2223.5萬(wàn)元，其中家具成交量為1814.1萬(wàn)元，收藏品成交量為409.4萬(wàn)元。
這塊自制的廣告牌上寫著：“首都圈出臺(tái)，香河房?jī)r(jià)漲！漲！漲！”。
在這里拉到一個(gè)客戶去看房，李云金可以得到30元提成，售樓員成交一套，他可以從中提成200元。
檢視全球礦產(chǎn)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn) 資源民族主義浮現(xiàn) 官方醞釀直接干預(yù)房?jī)r(jià)
供應(yīng)“斷檔”導(dǎo)致番茄大漲價(jià) 英國(guó)200年來(lái)最豪華陣容訪華 孫亞芳公開亮相回應(yīng)離職傳言 物聯(lián)網(wǎng)萬(wàn)億市場(chǎng)十三五后期可實(shí)現(xiàn) 中國(guó)大陸“盛世移民”現(xiàn)象大調(diào)查 [微博] 京滬等地遭遇柴油荒背后 11月7日，從“2010首都圈發(fā)展高層論壇”上傳來(lái)消息，北京和河北準(zhǔn)備聯(lián)手打造“首都圈”城市群，北京將向河北延伸城鐵1100公里，香河、燕郊等環(huán)繞北京的衛(wèi)星城鎮(zhèn)有望實(shí)現(xiàn)與北京交通連接和電話號(hào)碼對(duì)接等多種同城化舉措。
“首都圈”破繭
11月7日，北京市政府研究室副主任史利國(guó)在“首都圈發(fā)展高層論壇”上表示，北京市正在制定“十二五”規(guī)劃，而在這個(gè)規(guī)劃里，北京市立足建設(shè)世界城市，將“首都圈”經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為一個(gè)占比很大的內(nèi)容。
北京市稱之為“首都圈”，而河北省稱之為“環(huán)北京城市群”，包括河北涿州市、淶水縣、涿鹿縣、懷來(lái)縣、赤城縣、豐寧滿族自治縣、灤平縣、三河市、大廠回族自治縣、香河縣、廣陽(yáng)區(qū)、安次區(qū)、固安縣在內(nèi)的13個(gè)縣（市、區(qū)）。
史利國(guó)在上述論壇上表示，北京要建設(shè)世界城市，就要將產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行升級(jí)，將第二產(chǎn)業(yè)等向周邊的地區(qū)轉(zhuǎn)移，這也是北京與河北的實(shí)質(zhì)性合作。
而北京社科院一位專家表示，北京所規(guī)劃建立的“首都圈”城市帶，除了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之外，也意在建立一個(gè)環(huán)北京的“首都圈”資源保障帶——河北張家口地區(qū)的官?gòu)d水庫(kù)向北京供水，廊坊和保定地區(qū)的區(qū)縣為北京發(fā)展提供相應(yīng)的土地資源支撐等等。諸如此類的資源保障規(guī)劃，將是“首都圈”內(nèi)容的重點(diǎn)。
國(guó)家發(fā)改委國(guó)土經(jīng)濟(jì)與區(qū)域研究所副主任肖金城向記者表示，京津冀城市圈規(guī)劃提了很久，合作推進(jìn)一直比較慢，主要原因是地方GDP考核在作怪。京津冀三地政府，都想得到合作中的利益，避免輸送利益到別的地區(qū)。
肖金城表示，“首都圈”就是發(fā)揮對(duì)周邊的輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系，市場(chǎng)之間的需求與供給。
“如果河北能夠承接北京的部分功能的話，那么就有利于疏解北京城市人口過快增長(zhǎng)的這一狀況?！毙そ鸪钦f。
圈地?zé)崽ь^
“首都圈”規(guī)劃中有很多關(guān)于資源、環(huán)境、產(chǎn)業(yè)等方面的合作和規(guī)劃，而最吸引香河等地方政府的卻是“首都圈”的“三通”：通城鐵、通北京電話號(hào)碼（010區(qū)號(hào)）和通公交。
尤其是公共交通和電話號(hào)碼的同城化，使得環(huán)繞北京的眾多河北城鎮(zhèn)陡然變身“類北京”地區(qū)，房?jī)r(jià)和地價(jià)暴增。
而在“首都圈”規(guī)劃正式提出之前，萬(wàn)科、五礦、合生等眾多房地產(chǎn)企業(yè)已然聞風(fēng)而動(dòng)，進(jìn)駐香河等“首都圈”城鎮(zhèn)，開始跑馬圈地。
據(jù)一位北京地產(chǎn)圈人士透露，五礦、萬(wàn)科、富力、綠地、榮盛等10余家國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)上市公司，都已經(jīng)進(jìn)駐香河。僅五礦一家，圈地不下1000余畝，其中，萬(wàn)科和五礦合作的“歡慶城”項(xiàng)目占地就有54萬(wàn)平方米，約合800畝。
隨著外地大開發(fā)商進(jìn)駐，當(dāng)?shù)氐貎r(jià)和房?jī)r(jià)一路走高。房?jī)r(jià)已經(jīng)從3000元/平方米左右，暴漲到6000元/平方米以上，而當(dāng)?shù)氐匿N售代理公司預(yù)期，香河的房?jī)r(jià)將在2-3年內(nèi)躥上1萬(wàn)元/平方米。
不過，擺在這些房地產(chǎn)企業(yè)面前的是，香河用地指標(biāo)早已透支，作為一個(gè)縣級(jí)市，不可能有那么多土地供20-30家開發(fā)商同時(shí)開發(fā)。
不過，開發(fā)商并不會(huì)止步于“缺地”。10月底，萬(wàn)科副總裁毛大慶在香河表示，萬(wàn)科和五礦聯(lián)合開發(fā)的“歡慶城”項(xiàng)目，是由萬(wàn)科直接接入“新農(nóng)村建設(shè)”。由萬(wàn)科等開發(fā)商提供土地一級(jí)開發(fā)工作，拆除農(nóng)民宅基地，置換農(nóng)民住上居民樓后，騰挪出來(lái)的土地指標(biāo)，用于房地產(chǎn)開發(fā)。
據(jù)一上市北京房地產(chǎn)公司人士介紹，目前香河新增建設(shè)用地指標(biāo)很少，大部分開發(fā)商都是采取參與城中村或者郊區(qū)農(nóng)村土地整理的方法“圈地”——先與政府簽訂一個(gè)類似“新農(nóng)村建設(shè)”的合作協(xié)議，然后開發(fā)商出錢對(duì)農(nóng)民的宅基地、農(nóng)村集體建設(shè)用地進(jìn)行整理。
而土地政策專家鄒曉云曾向記者表示，這種建設(shè)用地指標(biāo)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的工作，第一必須獲得國(guó)土資源部試點(diǎn)資格，第二試點(diǎn)必須封閉，用地指標(biāo)不能直接流轉(zhuǎn)到城鎮(zhèn)建設(shè)用地指標(biāo)。
不過，大量開發(fā)商的進(jìn)入，給地方財(cái)政和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的誘惑不可小覷。
據(jù)香河縣財(cái)政局?jǐn)?shù)據(jù)，截至9月10日，香河縣財(cái)政收入累計(jì)完成101805萬(wàn)元，突破10億元大關(guān)，占市下達(dá)任務(wù)的101.8％，同比增長(zhǎng)71.7％，提前112天完成了全年收入任務(wù)。
隨著“首都圈”規(guī)劃逐漸浮出水面，環(huán)繞北京的河北十幾個(gè)區(qū)縣將迎來(lái)類似香河的“新圈地運(yùn)動(dòng)”。有的開發(fā)商圈下地盤后，甚至坐等地價(jià)上漲，并不急于開發(fā)。
前述北京社科院專家不無(wú)擔(dān)憂地說，“土地都被開發(fā)商圈走了，這些地區(qū)拿什么承接北京市轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)資源，到時(shí)候這些地區(qū)開發(fā)都如燕郊一樣，成為一個(gè)缺乏綜合配套的大型居住區(qū)而已”。
不用說，在將來(lái)，推銷的主要價(jià)值不在于產(chǎn)品，而是首先在于銷售本身時(shí)，這些規(guī)則也是有用的。因此，這些是每位銷售專業(yè)人士應(yīng)該知道和理解的概念：
規(guī)則之一：推銷觀念背后的思想。頂級(jí)廣告公司Cliff Freeman的總裁亞瑟·貝齊爾：“一種思想僅僅令人愉快和恰如其分是不夠的。有銷路的思想必須可擴(kuò)展到電視、報(bào)刊、播客、網(wǎng)頁(yè)、口口相傳、產(chǎn)品置入等等。正因?yàn)槿绱耍@一創(chuàng)意的表面水平往往不如探究該創(chuàng)意的產(chǎn)生來(lái)的重要，因?yàn)檫@一探究過程已經(jīng)深入到這個(gè)創(chuàng)意本身當(dāng)中了，這樣就可以確保它能夠在各種不同的情況下都成立。打牢這一基礎(chǔ)加強(qiáng)了客戶的信任，你和你的思想將如承諾的那樣交付。從某種意義上說，你不是推銷思想；你是讓想法變得可購(gòu)買?！?nbsp;
規(guī)則之二：讓你的想法看上去好像需求量很大。電影編劇和好萊塢制片人大衛(wèi)·羅特曼：“如果一家工作室認(rèn)為另一家工作室在一次制作之后知名起來(lái)，他們馬上表示出興趣，特別是如果你取得了一項(xiàng)說明你能挑選出優(yōu)勝者的業(yè)績(jī)記錄。想法本身不重要，但是有可能主管會(huì)愚蠢地將事后證明成功的想法拒之門外。如果一家工作室的主管有比錯(cuò)過一次賺大錢的機(jī)會(huì)更討厭一件事情，那就是看另一家工作室的主管賺甚至更多的錢?！?nbsp;
規(guī)則之三：利用過去銷售過的想法。Resource Associates的行政助理和撰寫撥款提案的專家德博拉·蒙哥馬利：“搞清楚過去資助過哪些。在撰寫提案之前，我聯(lián)系以前的獲獎(jiǎng)?wù)?，獲得其被批準(zhǔn)的提案的副本，并和他們討論整個(gè)過程。然后，我制定一項(xiàng)體現(xiàn)這一基本思想的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)會(huì)吸引基金組織的特定類型的活動(dòng)和行動(dòng)。除此之外，我確保那些我擔(dān)保過的人實(shí)際能夠履行被批準(zhǔn)的提案中的思想。最后，問題是無(wú)論是誰(shuí)在謀求被批準(zhǔn)，其能力都要符合基金組織的授權(quán)。”
規(guī)則之四：幫助他們感到一些疼痛。暢銷書作家和Storyleaders公司的共同創(chuàng)始人邁克爾·博斯沃思：“在最初的談話中，嘗試弄明白讓他們?cè)谕砩闲褋?lái)的事情是什么。問這樣的問題：‘如果你的主要經(jīng)銷商關(guān)門歇業(yè)了，你會(huì)怎么做？’或者‘如果投資者不入股你的新戰(zhàn)略，你計(jì)劃如何作出反應(yīng)？’一旦你發(fā)現(xiàn)了痛處在哪兒，幫助他們?cè)O(shè)想一旦你的想法解決了這一問題，他們會(huì)感覺多么的好。問這樣的問題：‘如果你能立即確定你的分銷商的客戶，會(huì)有用嗎？’或者‘你有沒有想過改變你的市場(chǎng)營(yíng)銷，以便像客戶一樣重視投資者？’”
規(guī)則之五：讓買家提供內(nèi)容。世界上最大的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner的副總裁和研究員湯姆·奧斯?。骸拔冶緛?lái)想實(shí)施一個(gè)我認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)的想法，但是當(dāng)我不斷地解釋我的想法，首先向其他分析師，然后是向我們的客戶，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法演變和變化了，往往以一些相當(dāng)基本的方式。交流是交互式發(fā)展的快速方法，因?yàn)橛懻撨^程錘煉了思想，使其變得完善而深刻。最終，當(dāng)你嘗試‘出售想法’時(shí)，你的許多傾聽者已經(jīng)貢獻(xiàn)了其信息，而且已經(jīng)花時(shí)間吸收了理解此想法帶來(lái)的影響?！?nbsp;