你有偉大的想法嗎？你真行！但要給你打個(gè)預(yù)防針：推銷一個(gè)想法不像推銷一件產(chǎn)品。對(duì)于一件產(chǎn)品，客戶能看到他們買的是什么。而對(duì)于一個(gè)想法，除了你和你描繪出的未來(lái)愿景，看不到其他任何東西。 

    這里有一個(gè)有趣的互動(dòng)游戲，測(cè)試你是否具備了推銷你的想法所需的條件。謹(jǐn)慎行事，并觀察效果如何！一個(gè)錯(cuò)誤的舉動(dòng)，可能會(huì)激怒決策者并讓你前功盡棄。 

    場(chǎng)景：你有一個(gè)迷人的想法，可以幫助你的公司（和你的事業(yè)）達(dá)到下一個(gè)層次的成功。你的第一個(gè)舉動(dòng)是什么？ 

     試探你老板的口風(fēng)。在你推銷任何東西之前，你必須奠定基礎(chǔ)。這可能需要開多次會(huì)議，但是你的最佳做法是開始打試探性“推銷電話”的過(guò)程。你的老板會(huì)欣賞你的活力，而且這會(huì)給最終的決定建立良好的勢(shì)頭。 
     和同行分享你的想法。做筆大買賣的最佳方式是，讓所有利益相關(guān)者都參與進(jìn)來(lái)。既然你的想法那么好，你需要朋友，和他們一起將此想法付諸實(shí)現(xiàn)，并且說(shuō)服老板支持你的想法。 
     評(píng)估你自己的信譽(yù)。你確定要這么做嗎？你可能不是那種人，或者沒(méi)有會(huì)說(shuō)服老板（或其他人）你的想法有什么優(yōu)勢(shì)的背景。所以，在采取行動(dòng)之前，你最好掂量一下自己的輕重。 

    企業(yè)中最重要的規(guī)則是：時(shí)間就是一切。

除非你是個(gè)看似可信的來(lái)源，否則沒(méi)有人會(huì)相信你的想法。CEO們不會(huì)采用收發(fā)室職員的企業(yè)戰(zhàn)略技巧，無(wú)論它是多么出色。另一方面，業(yè)績(jī)最好的區(qū)域經(jīng)理可能會(huì)得到一個(gè)申訴的機(jī)會(huì)，即使他不是上層管理者。 

    因此，讓我們假設(shè)你是這類想法相當(dāng)可靠的一個(gè)來(lái)源?，F(xiàn)在，你一定要弄清楚如何將想法向前推進(jìn)。你的下一步行動(dòng)是什么？ 

     編寫一條電梯推介。如果你打算推銷這個(gè)想法，你需要合適的銷售工具。將想法精煉為兩到三句話的銷售推介，這將使你能夠迅速而簡(jiǎn)單地向想了解的人進(jìn)行解釋。 
     研究老板的定位。你會(huì)要求你的老板作出決定，所以當(dāng)談到此類問(wèn)題時(shí)，你需要知道你的老板來(lái)自何方。你決定問(wèn)問(wèn)周圍的人，并且在采取進(jìn)一步行動(dòng)之前，搞清楚具體狀況。 
     編寫一份詳細(xì)的提案。和所有的重要思想一樣，魔鬼都藏在細(xì)節(jié)中。在你將想法向前推進(jìn)之前，編寫一份正式的文檔是確保所有數(shù)據(jù)都準(zhǔn)備就緒的最佳方式。 

    你被重新分配到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中。這是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士會(huì)嘗試的某種舉措。因此，你的老板將你重新安排到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中。享受你的團(tuán)隊(duì)寫作吧！ 

    你被重新分配到工程團(tuán)隊(duì)中。只有頭腦非常清晰的人才會(huì)為內(nèi)部的想法編寫完整而詳細(xì)的提案，特別是當(dāng)你基本不知道你的老板為什么會(huì)對(duì)將該想法向前推進(jìn)感興趣的時(shí)候。 

    因此，你的老板將你重新安排到工程團(tuán)隊(duì)中。通常，慶祝新的《星際旅行》電影要比為新產(chǎn)品忙碌更有意思。 

    當(dāng)你接近你的老板時(shí)，她會(huì)在她的腦海里形成三個(gè)問(wèn)題：

   1、根據(jù)過(guò)去的表現(xiàn)來(lái)看，此人能勝任嗎？
   2、此人在對(duì)我坦率直言，還是在對(duì)我夸夸其談？
   3、此人關(guān)心我和我的問(wèn)題，還是只是關(guān)心這個(gè)想法？ 

    如果這三個(gè)問(wèn)題的答案都是響亮的“是！”，你就會(huì)把這筆生意做成，而且這意味著站在你老板的角度思考問(wèn)題。好的。你已經(jīng)明確該想法對(duì)你的老板有意義了。你的下一步是什么？ 

     給你的老板一些暗示。你最好在實(shí)際提出建議之前，讓老板知道你的頭腦中想到了什么。謹(jǐn)言慎行不吃虧，輕率莽撞必后悔。 
     點(diǎn)擊這里讓你的想法適應(yīng)老板的“故事”，和其他任何人一樣，你的老板是個(gè)有“故事”的人。或許你應(yīng)該試著將你的想法融入到他的故事情節(jié)當(dāng)中去。 
     點(diǎn)擊這里拿出一個(gè)引人注目的口號(hào)/標(biāo)志。你的老板需要在內(nèi)部推銷該想法，所以，如果你提前做一些營(yíng)銷工作，她會(huì)欣賞這一點(diǎn)。 

    人們并不會(huì)對(duì)一個(gè)想法背后的事實(shí)感到興奮；他們接受圍繞事實(shí)的故事。對(duì)于適于推銷的想法，它必須對(duì)想法的買家有直觀意義。同樣，它也應(yīng)該使買家對(duì)采用你的想法的決定感覺良好。 

    建立這樣一個(gè)故事的最佳途徑是，將它和你企業(yè)環(huán)境中的當(dāng)前事件聯(lián)系在一起。例如，你的公司剛剛失去了一位大客戶？老板有可能擔(dān)心對(duì)其他客戶造成波及效應(yīng)。所以，你的想法應(yīng)該直接解決如何把客戶拉回來(lái)的問(wèn)題。 

    好的。你已經(jīng)有了一個(gè)從你的老板的立場(chǎng)出發(fā)的故事，你的下一步是什么？ 

     讓一位信任的同事進(jìn)行評(píng)論。你已經(jīng)有了一個(gè)很好的故事，但它可能存在一些漏洞?；蛟S你應(yīng)該獲取一些幫助以找到它們！ 
    和你的團(tuán)隊(duì)分享該想法。你已經(jīng)創(chuàng)建了這樣一個(gè)引人入勝的故事，你的同事會(huì)跑來(lái)幫你向老板推銷。因此，發(fā)出一封試探性的電子郵件吧！ 
    將該想法向你的老板進(jìn)行演說(shuō)。為了有足夠強(qiáng)烈的效果，請(qǐng)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在是進(jìn)行推銷的時(shí)候了。你已經(jīng)制作了一個(gè)很好的故事，所以，走進(jìn)老板的辦公室去告訴他，出發(fā)！ 

    即使是最大膽的決策者也想確保他們的最低要求，所以，你需要預(yù)先處理可能出現(xiàn)的問(wèn)題和反對(duì)意見。求助信任的朋友或同事?lián)?dāng)一次現(xiàn)實(shí)的檢查，確保你不只是在自說(shuō)自話。讓你的朋友列出腦海中出現(xiàn)的所有疑問(wèn)或錯(cuò)誤。

好    的。你知道可能提出的反對(duì)意見是什么。你如何處理它們？ 

    以順利解決它們。沒(méi)有人曾通過(guò)關(guān)注否定因素獲得成功。如果你正確的表達(dá)了你的想法，并使用“靈活的”語(yǔ)言，反對(duì)意見永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。
 以盡量減少風(fēng)險(xiǎn)。如果你的老板打算簽署你的好主意，她會(huì)想準(zhǔn)確的知道你計(jì)劃如何處理不可避免的問(wèn)題。 
    嘲笑反對(duì)意見。偉大的創(chuàng)新者總是對(duì)此嗤之以鼻，通過(guò)對(duì)所有那些愚蠢的反對(duì)意見表示不屑，你可以笑到最后了。 

    好極了！你這步走對(duì)了！您避免了斷然拒絕反對(duì)意見的誘惑，而是將每條反對(duì)意見看作是需要作出有效回應(yīng)的實(shí)際問(wèn)題。 

    例如，如果反對(duì)意見是：“我們以前這么做過(guò)，行不通”，準(zhǔn)備好明確地表明你的想法在本質(zhì)上如何不同。同樣，如果反對(duì)意見是，該想法實(shí)施起來(lái)成本太高，你應(yīng)該準(zhǔn)備一份電子表格，說(shuō)明它沒(méi)有超出當(dāng)前的預(yù)算。 

    這個(gè)過(guò)程的最終結(jié)果是一份描述了上述所有內(nèi)容的內(nèi)部備忘錄。你寫好了備忘錄，而且準(zhǔn)備通過(guò)電子郵件將之發(fā)送給你的經(jīng)理嗎？郵件列表中應(yīng)該有哪些人？ 

    只給你的經(jīng)理發(fā)電子郵件。重要的機(jī)會(huì)需要謹(jǐn)慎對(duì)待。很多職業(yè)生涯毀于過(guò)于自信和過(guò)于熱心，欲速則不達(dá)。 
    高層管理人員發(fā)送一個(gè)副本。你從頭到尾考慮了你的想法，所以，把它推銷出去的最佳方式是“讓高層知道”！使公司的權(quán)貴們信服，你的老板會(huì)很高興的和你同舟共濟(jì)。 
    給你的同事發(fā)送一個(gè)副本。你的同事會(huì)欣賞你所做的所有工作，并準(zhǔn)備幫助你向你的經(jīng)理推銷。所以，別把他們忘了，好吧！ 

    恭喜你！ 

    現(xiàn)在，你已經(jīng)完成了你的功課，并寫好了備忘錄，你需要做的就是“大功告成”，在這種情況下就是確保老板簽字以便付諸實(shí)施。 

    前途是光明的，你也一樣！