以往年末，家具行業(yè)都會迎來傳統(tǒng)的銷售旺季。記者近日從開平市區(qū)多家家具商場了解到，目前雖然處于傳統(tǒng)的銷售旺季，但受樓價(jià)及物價(jià)上漲、消費(fèi)者持觀望心態(tài)等諸多因素影響，今年家具行業(yè)整體行情低迷，銷售下滑，眾商家紛紛感慨“旺季不旺”，生意難做。

　　A

　　開平市區(qū)多家

　　家具商場門可羅雀

　　臨近年末，不少市民都為裝飾“安樂窩”而忙碌不已。這段期間，結(jié)婚的、新屋入伙的、換家具的人特別多，傳統(tǒng)的市場需求一般都會讓年末的家具消費(fèi)升溫，形成銷售高峰期。

　　不過，記者昨日從開平市區(qū)多家家具商場了解到，今年家具行業(yè)從生產(chǎn)到銷售的整體行情低迷，銷售量大幅降低的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格也有不同程度的下滑。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，今年是家具行業(yè)極為艱難的一年。記者在走訪多家家具商場時(shí)發(fā)現(xiàn)，商家們都打出了促銷宣傳牌。與此形成鮮明對比的卻是家具商場門可羅雀，銷售員都無所事事地聚在一起聊天。

　　有多年家具銷售經(jīng)驗(yàn)的關(guān)先生告訴記者，今年家具市場除了國慶時(shí)稍微火了一點(diǎn)，門庭冷清的狀況已經(jīng)持續(xù)了大半年。關(guān)先生從事家具銷售已經(jīng)有5年時(shí)間了，他表示，按照慣例，年底家具銷售都會大幅增長，他的銷售提成也會“水漲船高”，比平時(shí)淡季時(shí)增加2-3倍?！敖衲旮ツ瓯绕饋砭筒疃嗔恕Ｄ甑准揖呦M(fèi)的主力軍主要是新婚夫婦，或是一些買了新房準(zhǔn)備搬新家的。按照我的經(jīng)驗(yàn)，從國慶黃金周開始，傳統(tǒng)家具銷售旺季也會隨之而來，不過，今年的情況不太一樣，就算是國慶期間，我的收入也比去年同期少了很多。最近就更慘了，和淡季收入沒什么兩樣?！标P(guān)先生還笑稱，年底結(jié)婚的人和搬新家的人應(yīng)該沒少啊，怎么就是沒人來看家具呢。

　　B

　　市民理性消費(fèi),不再“懵懂”

　　雖然客流量不盡人意，但商家為了吸引消費(fèi)者，在原材料、勞動力價(jià)格及運(yùn)輸成本紛紛上漲的情況下仍咬牙打折、降價(jià)促銷。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)階段家具價(jià)格與去年同期相比大致下降了10％左右，家具行業(yè)的利潤空間越來越小。

　　濠邦家具總經(jīng)理李劍武在接受采訪時(shí)表示，從生產(chǎn)廠商到銷售商家，今年無一不表示家具行業(yè)難做，尤其進(jìn)入8月份以后，家具市場“寒意”更加明顯?！敖衲昙揖咝袠I(yè)整體低迷，所以在年尾出現(xiàn)旺季不旺的情況也就不奇怪了。”李劍武向記者表示，據(jù)他觀察，今年前來購買家具的消費(fèi)者一般都是零散購買的占多數(shù)，看見有折扣有“著數(shù)”就買，很少有選購全屋家具的，市民的消費(fèi)趨于理性，同時(shí)也反映出他們的消費(fèi)熱情在下降。

　　在談及旺季不旺的原因，不少商家將矛頭指向了上游房地產(chǎn)行業(yè)。這部分商家們表示，受國家宏觀調(diào)控政策影響，看房買房的市民在今年上半年減少，這也間接導(dǎo)致了市民購買家具需求的降低。

　　環(huán)球家具商場經(jīng)理劉國建則表示，除了受房地產(chǎn)因素影響，勞動力、原材料價(jià)格與運(yùn)輸成本等紛紛上漲，導(dǎo)致商家在利潤空間逐漸縮小的情況下還要不時(shí)降價(jià)招攬客戶，家具行業(yè)壓力倍增?！傲硗?，今年物價(jià)不斷上漲，但工資收入?yún)s不見增長，很多消費(fèi)者都持觀望心態(tài)，手里有錢，但都選擇持幣待購。就算有消費(fèi)需求前來購買家具的市民，出手時(shí)也會捂一下錢袋，不如往年大方。”劉國建更表示，今年消費(fèi)者偏向于實(shí)惠型的家具消費(fèi)，偏高檔的消費(fèi)相對要比往年少些。

　　此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者對家具消費(fèi)的認(rèn)識，早已一改昨日“懵懂”的狀態(tài)，他們已從過去只在意家具的款式和價(jià)格到如今更加關(guān)注家具的質(zhì)量和品牌，懂得選擇性價(jià)比更高的家具產(chǎn)品。消費(fèi)者的消費(fèi)漸觀念漸趨理性，面對商家的“最低價(jià)”促銷，他們在心動之余卻不急于購買，而是考慮再三，謹(jǐn)慎對待。

　　C

　　商家強(qiáng)勢促銷

　　刺激銷售

　　年關(guān)將近，為了應(yīng)對旺季不旺的局面，各大家具賣場的促銷活動如火如荼，紛紛降價(jià)又送禮，期待抓住機(jī)會，為今年不景氣的家具行業(yè)作最后的沖刺。

　　記者在走訪數(shù)家大型家具商場時(shí)了解到，國慶黃金周的促銷風(fēng)潮曾一度拉動家具銷售成交量，但之后開平的家具市場又再度陷入沉寂。臨近年末，眾多家具賣場近日又再紛紛推出了促銷計(jì)劃，家具市場掀起了新一輪的促銷風(fēng)潮。業(yè)內(nèi)人士透露，各商家為了沖刺銷售額，在元旦、春節(jié)來臨之前，家具市場的優(yōu)惠活動將接踵而至，有家具需求的市民不妨多留意年末的促銷活動。

　　據(jù)濠邦家具李劍武介紹，濠邦家具在未來兩個月都會推出一系列的折扣促銷活動吸引消費(fèi)者，聯(lián)合數(shù)十個品牌集中讓利，匯集厚皮大沙發(fā)、實(shí)木沙發(fā)、辦公沙發(fā)、布藝沙發(fā)、休閑真皮沙發(fā)等多個品種。在元旦之前，濠邦家具還會以“床褥”為主題推出促銷活動。李劍武告訴記者，“今年我們濠邦家具先后幾次推出階段性的主題促銷活動，集中展銷某一類商品，比如辦公家具、沙發(fā)等，因?yàn)橥瑫r(shí)展出多個廠家的同類商品，這樣有利于消費(fèi)者對商品進(jìn)行比較，而且活動期間相應(yīng)商品的促銷價(jià)格也是很有吸引力的。”

　　環(huán)球家具劉國建告訴記者，該公司將于11月底在環(huán)球家具商場推出香港“皇朝家私”專場，在“皇朝家私”專場開張期間，除了有較大的折扣優(yōu)惠，還會有禮物送出，希望能夠借此拉動消費(fèi)，促進(jìn)銷售。之后，環(huán)球家具還將擇機(jī)推出“直銷”活動，以商場讓利的方式，集中數(shù)十廠家以直銷價(jià)格進(jìn)行銷售，回饋顧客，“做旺”家具市場。

　　據(jù)了解，除了環(huán)球家具、濠邦家具外，近期美麗華家私、怡家家私等數(shù)間家具商場也都推出促銷活動讓利消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者眼球。

　記者在家具市場采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少市民在購置家具時(shí)青睞中式古舊家具，長春家具市場興起了“復(fù)古風(fēng)”。精明的商家也開始做起仿制古舊家具生意，刻意“做舊”的仿古家具要比實(shí)木做成的新家具還要貴五成以上。這就是典型的“多花錢，還要保證買到的家具是‘舊貨’?！?/P>

　　“現(xiàn)在有不少年輕人來店里直接問能不能定做仿制的古舊家具。”太陽家居賣場某家具品牌專賣店經(jīng)理王娜告訴記者，因?yàn)榻舆B遇到年輕人前來咨詢預(yù)訂仿制的古舊家具，他們在定做產(chǎn)品時(shí)特意加大了這類古舊家具款式的比重。

　　據(jù)某家具店的高經(jīng)理介紹，因?yàn)楝F(xiàn)在的家具市場十分混亂，款式設(shè)計(jì)方面似乎也沒有什么獨(dú)特之處，所以導(dǎo)致這些仿古家具顯得十分特別。因?yàn)檫@個特點(diǎn)不僅能夠提升家里裝修的檔次，更增添了傳統(tǒng)文化特色，因而不少“做舊”的家具比新的實(shí)木家具要貴五成以上。

　　記者在一家具店內(nèi)看到，一對仿明清圈椅售價(jià)為3700元，酸枝木的價(jià)格則為5600元，而一對用實(shí)木做成的普通圈椅僅售880元。

　　“仿舊家具打出的是文化牌，仿制的多數(shù)是明清古典家具的款式，而且無論是顏色還是質(zhì)感都與古典家具類似，因而其中的文化味兒受到不少年輕人的青睞?！遍L春市家具協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，目前這類仿制的古舊家具在長春還沒有形成氣候，而在濟(jì)南、北京、上海等地已經(jīng)比較常見，所占的市場份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長春。