家具產(chǎn)品積極“瘦身” 提煉最核心競(jìng)爭(zhēng)力
“我們正在積極做‘瘦身’運(yùn)動(dòng)，從產(chǎn)品系列到經(jīng)銷商渠道，耀邦要進(jìn)行一系列淘汰篩選，把競(jìng)爭(zhēng)力較好的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)經(jīng)銷商的盈利模式進(jìn)行調(diào)整?！泵鎸?duì)已有十幾歲“高齡”的企業(yè)和龐大的規(guī)模，耀邦集團(tuán)家具 事業(yè)部總經(jīng)理冷月思路清晰，表示“會(huì)把瘦身后的產(chǎn)品和渠道精耕細(xì)作，提煉出最核心的競(jìng)爭(zhēng)力”。
砍：產(chǎn)品沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力就淘汰
在北京，除了專業(yè)大型家具賣場(chǎng)和專賣店以外，耀邦家具的產(chǎn)品還可以在有“家居奧特萊斯”之稱的福美奧萊買到，只不過(guò)這里只賣耀邦“名門 一代”系列的全部產(chǎn)品，這個(gè)系列是被耀邦以相當(dāng)于“把木船拆成板賣”的價(jià)格全部“甩”給了福美奧萊。
類似這樣低價(jià)甩貨在耀邦發(fā)生過(guò)多次，但絕不是一時(shí)興起或者走投無(wú)路，而是有計(jì)劃地割袍斷義。用耀邦集團(tuán)家具事業(yè)部總經(jīng)理冷月的話說(shuō)，“誰(shuí)讓耀邦正在積極‘瘦身’呢？既然要‘瘦’，我們就得先從成立十幾年來(lái)積淀的龐大產(chǎn)品系列入手”。
作為上世紀(jì)80年代初期就建廠，從制造工藝、材料應(yīng)用到市場(chǎng)推廣都早已駕輕就熟的行業(yè)老手，耀邦家具的產(chǎn)品規(guī)模的確讓人望塵莫及。高雅脫俗的“名門”系列、時(shí)尚經(jīng)典的“源創(chuàng)新貴”系列、純正歐美田園派的“歐美風(fēng)”系列、個(gè)性十足的“藤木風(fēng)”系列、榮耀奢華的“路易世家”系列、自然主義的“生活元素”系列……從板式到實(shí)木，從歐式古典到現(xiàn)代韓式，每次參加行業(yè)展會(huì)都會(huì)借機(jī)推出一兩個(gè)新系列產(chǎn)品，耀牌旗下的系列品牌曾經(jīng)多達(dá)16個(gè)。
這也讓耀邦不堪重負(fù)?！爱a(chǎn)品系列多了，市場(chǎng)變化又太快，企業(yè)內(nèi)部管理跟不上，代理商跟不上，其他的人力、物力也都跟不上?！崩湓聫?qiáng)調(diào)，最關(guān)鍵是一些品牌系列因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)生變化，不符合消費(fèi)者的口味了，基本不具備盈利能力，反而拖了企業(yè)的后腿。為此，在國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生之時(shí)，耀邦決定放慢腳步，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行淘汰篩選，減掉不具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，對(duì)剩余的產(chǎn)品做精做細(xì)?！?6個(gè)品牌系列我們砍掉了6個(gè)，僅僅剩下10個(gè)?！?/P>
庫(kù)存被全部“買斷”的“名門 一代”就是耀邦砍掉的產(chǎn)品，鑒于“名門”已為許多老顧客熟知，耀邦在保留“名門”品牌的基礎(chǔ)上研發(fā)出二代產(chǎn)品。據(jù)介紹，“名門二代”主要以白色亮光為基色，搭配亮光卡其色，整體色彩干凈、干練，泛起一絲年輕貴族的風(fēng)潮。
關(guān)：專賣店沒(méi)前景就關(guān)閉
除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在做“瘦身”運(yùn)動(dòng)以外，耀邦在渠道方面也開始減負(fù)，比如幫助經(jīng)銷商關(guān)閉沒(méi)有前途的專賣店。到今年10月，耀邦的全國(guó)門店數(shù)量從1200多家減至800多家，其中北京僅在紅星美凱龍（查看地圖） 、集美（查看地圖） 、龍鳳之家 設(shè)有9家店。
何為沒(méi)有前途的專賣店？冷月解釋，就是目前還掙錢但不看好其將來(lái)的門店?！罢J(rèn)定這些門店前景不好有個(gè)主要原因，就是擔(dān)心我們的經(jīng)銷商可能扛不住，有些經(jīng)銷商肩膀上的擔(dān)子實(shí)在太重了。”冷月說(shuō)，前幾年為了迅速擴(kuò)大影響力，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，耀邦在經(jīng)銷商的管理上有些松懈，基本上經(jīng)銷商要什么系列就給什么系列，即使他們手里同時(shí)握有3個(gè)系列品牌的經(jīng)銷權(quán)也不干涉，這讓一些胃口大卻實(shí)力不夠的經(jīng)銷商吃到了苦頭。
隨著城市化進(jìn)程的提速，區(qū)域消費(fèi)趨勢(shì)增強(qiáng)，經(jīng)銷商在一個(gè)城市必須多開幾家專賣店，才能做出規(guī)模效益。以一個(gè)品牌至少開出一個(gè)專賣店、一個(gè)專賣店需投資至少50萬(wàn)元計(jì)算，3個(gè)品牌各開一個(gè)店就得投入150萬(wàn)元，每個(gè)品牌再多開幾個(gè)店就得有上千萬(wàn)元的資金，一般的經(jīng)銷商是根本沒(méi)有這個(gè)實(shí)力的，只能是一個(gè)系列開一個(gè)店面，不能把市場(chǎng)做透做深，長(zhǎng)此以往，他們對(duì)耀邦的熱情和忠誠(chéng)度逐漸淡化，對(duì)耀邦家具 的整體發(fā)展極為不利。
為此，從2009年底制定2010年發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，耀邦就痛下決心關(guān)掉一些經(jīng)銷商“顧不過(guò)來(lái)”的專賣店，同時(shí)建立新的加盟代理機(jī)制——“一城一品多店”，即一個(gè)城市的一個(gè)經(jīng)銷商，只能做一個(gè)品牌代理，但可以就這個(gè)品牌開多個(gè)店?！斑@個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整取得了很好的效果，現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商只要聽說(shuō)哪里有商場(chǎng)，就馬上去鋪開，一旦一個(gè)店成功了，迅速?gòu)?fù)制第二、三、四個(gè)，最高紀(jì)錄是一個(gè)代理商就一個(gè)品牌開出了8個(gè)店，還解決了庫(kù)存壓力?！崩湓峦嘎?，如果同時(shí)做10個(gè)品牌，有2000件產(chǎn)品，每種產(chǎn)品庫(kù)存一件就已經(jīng)有2000件，如果專做一個(gè)品牌，庫(kù)存量就少多了。
做：提供好品牌好產(chǎn)品
主動(dòng)關(guān)店、淘汰產(chǎn)品，盡管這些在外界看來(lái)是費(fèi)時(shí)、耗“氣血”的大動(dòng)作，但在冷月看來(lái)，都僅僅是企業(yè)經(jīng)歷多年高速發(fā)展后必須要慢下來(lái)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，只要度過(guò)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)的將來(lái)會(huì)更好。
“憑借多年來(lái)的品牌、規(guī)模效應(yīng)，耀邦和其他工廠競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不成問(wèn)題，如何滿足消費(fèi)者本身的需求才是大問(wèn)題。畢竟批量做多的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的市場(chǎng)需求是做精做細(xì)，消費(fèi)者更喜歡看到產(chǎn)品背后隱藏的誠(chéng)意?！睙o(wú)論是三線地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者也好，一二線城市的白領(lǐng)一族也罷，冷月認(rèn)為他們都不傻、不土，產(chǎn)品孰好孰壞，他們的心里都有桿秤在衡量,所以耀邦要踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，最終做好品牌。
冷月說(shuō)，耀邦絕對(duì)不會(huì)用一些劣質(zhì)的材料來(lái)挑戰(zhàn)消費(fèi)者的智商和眼神，不會(huì)只為價(jià)格去犧牲應(yīng)有的品質(zhì)。為了保持品牌的知名度和傳播度，耀邦家具 還在廣告營(yíng)銷上下了些工夫。例如，耀邦集團(tuán)斥巨資贊助的電視劇《大女當(dāng)嫁》已于今年4月在CCTV—8套火熱播出，劇中出現(xiàn)的所有家庭場(chǎng)景，全部用的是耀邦家具。
除此以外，耀邦家具還走進(jìn)社區(qū)開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，散發(fā)傳單時(shí)確保從業(yè)主那里得到有效信息，包括是否有家具需求，如果有，會(huì)立刻發(fā)送邀請(qǐng)函?！斑^(guò)去我們發(fā)現(xiàn)，如果發(fā)1000張傳單，可能僅僅只能得到300個(gè)反饋信息，現(xiàn)在通過(guò)這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)邀請(qǐng)函的方式,回頭率幾乎能達(dá)到80%，非常精準(zhǔn)?！闭f(shuō)這話時(shí)，冷月小露得意之情。他心中的耀邦，在做完“瘦身”運(yùn)動(dòng)后，將以更響亮的品牌、更獨(dú)特的產(chǎn)品，搶到更大的市場(chǎng)蛋糕，演繹出更加精彩的故事。
對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，之所以選擇定制，是希望更充分的利用有限的家居空間，并能夠獲得最實(shí)惠的價(jià)格。當(dāng)然也有一些人，是要獨(dú)一無(wú)二的款式而選擇定制。因此，面對(duì)各種類型定制服務(wù)，您需要從長(zhǎng)計(jì)議、仔細(xì)思量。
大件板式家具——定制“非標(biāo)”產(chǎn)品也有“標(biāo)準(zhǔn)”
定制范圍：書柜、電視柜、書桌 、床頭柜等
款式各異、顏色多樣、價(jià)格合理，雖然可能存在些環(huán)保隱患，但大件板式家具的定制，仍最符合多數(shù)消費(fèi)者的口味，也是目前市場(chǎng)上最易找到，價(jià)格對(duì)比較為明朗化的定制類別。
不過(guò)，由于牽扯承重、安全與實(shí)用性等實(shí)質(zhì)問(wèn)題，這種屬于“非標(biāo)”范圍的大件板式家具也因?yàn)榫哂幸欢ā皹?biāo)準(zhǔn)”及局限性，無(wú)法做出過(guò)于個(gè)性化的造型。比如，用18厘米厚的板材做柜體，每隔50厘米就必須再有一個(gè)縱向支撐點(diǎn)；而25厘米厚的板材則每隔80厘米就要有一個(gè)縱向支撐點(diǎn)。這么做是為了保證柜體承重能維持在標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，避免日后發(fā)生變形。但較為緊密的縱向隔斷，也影響了柜體的美觀性。
鋼木結(jié)合家具——靈巧通透可反復(fù)拆裝幾十次
定制范圍：書柜、衣柜、電視柜等
鋼木家具定制的出現(xiàn)比板式略晚，結(jié)構(gòu)更堅(jiān)固、造型感更強(qiáng)、風(fēng)格更現(xiàn)代、視覺(jué)效果更通透、可反復(fù)拆裝幾十次是其最重要的五大優(yōu)點(diǎn)。不過(guò)，價(jià)格較高、可進(jìn)行定制品牌不多等因素也令其未得到相應(yīng)的重視。
據(jù)了解，以鋼架為主結(jié)構(gòu)，再搭配顏色、花紋各異的板材，這種鋼木結(jié)合家具除了節(jié)省空間、制造視覺(jué)上的通透外，還可根據(jù)居者不同時(shí)期不同需求，以及新家的實(shí)際情況進(jìn)行拆裝重組，更適合小戶型使用。
異型家具定制——潛藏內(nèi)部的安全問(wèn)題有待規(guī)范
定制范圍：所有軟硬家具
在報(bào)紙雜志或網(wǎng)站上看到的個(gè)性家具也可以定制，不過(guò)多數(shù)提倡“非標(biāo)”標(biāo)準(zhǔn)化的定制品牌可能就難做到了?；蛘哒覀€(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的木工；或者請(qǐng)個(gè)有能力的家具定制小作坊；又或者讓專門從事個(gè)性家具定制的公司接手，細(xì)致程度、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格當(dāng)然是這三個(gè)選擇間最大的差異。不過(guò)，除此之外，你也不能忽略安全問(wèn)題。畢竟，即使是“非標(biāo)”產(chǎn)品，正規(guī)品牌做出來(lái)的東西也會(huì)參照國(guó)家制定的相關(guān)環(huán)保、質(zhì)量及安全標(biāo)準(zhǔn)，但非正規(guī)品牌就不一定了。
風(fēng)格家具定制——盡量選擇專業(yè)品牌以免不倫不類
定制范圍：中式、美式、東南亞等
頗具異域風(fēng)情的家具如果在主流賣場(chǎng)里買，價(jià)格絕對(duì)低不了。這時(shí)，各種風(fēng)格家具的定制正好能幫你的忙，只要?jiǎng)e有過(guò)于不切實(shí)際的要求，多數(shù)基本款風(fēng)格家具的定制價(jià)格還是可以接受的。不過(guò)，也正由于風(fēng)格特色過(guò)于明顯、突出，如果在結(jié)構(gòu)、元素、色彩或配搭上出現(xiàn)失誤，就會(huì)讓人覺(jué)著不倫不類，不但失去原本定制的目的，還可能成了敗筆。所以，做風(fēng)格家具的定制時(shí)，盡量選擇較專業(yè)的品牌，前期還應(yīng)多看些資料，小心被忽悠。
大型--> 衣帽間——由需出發(fā)拒絕形式主義
定制范圍：整體衣柜、步入式衣帽間等
衣帽間的定制早已不是新鮮事，但隨著現(xiàn)在戶型差異化越來(lái)越大，結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，有些衣帽間定制的小品牌，開始有些力不從心。定制一個(gè)大面積步入式衣帽間并不難，難的是為小空間做一個(gè)規(guī)劃到位、設(shè)計(jì)合理又絕無(wú)浪費(fèi)的儲(chǔ)衣空間。“讓衣帽間配合你的生活穿衣習(xí)慣”這是許多消費(fèi)者明白，卻常無(wú)法堅(jiān)持的理念。褲掛、領(lǐng)帶盒、首飾格，看著的確分工明確又好看，但如果你從沒(méi)將這些東西整齊擺放的習(xí)慣，就不如做幾個(gè)干凈的小抽屜更實(shí)用。
填空兒型家具——利用一切邊角處爭(zhēng)取空間“零”浪費(fèi)
定制范圍：針對(duì)邊角空間的任何小件家具
無(wú)論前期考慮得多周全，居住時(shí)間一長(zhǎng)，儲(chǔ)納空間總顯得有些不夠用。有一種被業(yè)內(nèi)人士稱為“補(bǔ)充型家具定制”的定制模式，即等你將所有家具布置好，居住一段時(shí)間之后，再請(qǐng)定制家具設(shè)計(jì)師上門，把你覺(jué)得不方便或不夠用的地方告訴他，他自然會(huì)從空間大小、儲(chǔ)納多少與美觀程度出發(fā)，幫你補(bǔ)充設(shè)計(jì)和定制某些家具。這么做最大的好處就是，能盡可能利用一切邊角處，爭(zhēng)取做到空間“零”浪費(fèi)。
11月28日，北京福建企業(yè)總商會(huì)木業(yè)家具商會(huì)一屆三次會(huì)員大會(huì)、二周年慶典暨“北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)木業(yè)商會(huì)”成立大會(huì)在京舉行。
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北京工商業(yè)聯(lián)合會(huì)木業(yè)商會(huì)成立
本次大會(huì)的重要亮點(diǎn)之一是北京福建企業(yè)總商會(huì)木業(yè)家具商會(huì)在服務(wù)在京閩籍會(huì)員的基礎(chǔ)上成立“北京市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)木業(yè)商會(huì)”，實(shí)行一套機(jī)構(gòu)、兩塊牌子、合署辦公，打破了京城木業(yè)家具行業(yè)聯(lián)合發(fā)展的區(qū)域限制，今后，商會(huì)將吸納全國(guó)各地在京從事木業(yè)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家加入到商會(huì)隊(duì)伍中來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，抱團(tuán)合作，尋求更加廣闊的發(fā)展空間。
會(huì)上，陳雪峰會(huì)長(zhǎng)代表理事會(huì)做了商會(huì)2010年度工作報(bào)告，詳細(xì)匯報(bào)了商會(huì)一年來(lái)在充實(shí)優(yōu)化會(huì)員隊(duì)伍、拓寬商會(huì)服務(wù)領(lǐng)域、搭建金融服務(wù)平臺(tái)、投身社會(huì)公益事業(yè)、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、加強(qiáng)秘書處隊(duì)伍建設(shè)等方面所取得的成績(jī)，獲得了與會(huì)人員的一致肯定和贊揚(yáng)。
北京工商業(yè)聯(lián)合會(huì)木業(yè)商會(huì)成立
隨后，周國(guó)富監(jiān)事長(zhǎng)代表監(jiān)事會(huì)向大會(huì)通報(bào)了商會(huì)一年來(lái)的財(cái)務(wù)收支情況，做到了商會(huì)財(cái)務(wù)的公開、透明，并對(duì)商會(huì)各項(xiàng)會(huì)務(wù)工作的開展提出了很多中肯的意見和建議，為商會(huì)今后的創(chuàng)新發(fā)展提供了切實(shí)幫助。大會(huì)還審議增補(bǔ)了366名新會(huì)員入會(huì)，并新聘請(qǐng)7名顧問(wèn)充實(shí)顧問(wèn)隊(duì)伍，商會(huì)綜合實(shí)力再次得到大跨步的提升。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，北京福建企業(yè)總商會(huì)木業(yè)家具商會(huì)會(huì)員企業(yè)在抗震救災(zāi)、扶貧濟(jì)困、捐資助學(xué)、家鄉(xiāng)建設(shè)、青少年事業(yè)、文化事業(yè)、體育事業(yè)等方面累計(jì)捐款已達(dá)3000多萬(wàn)元人民幣。
今年6月份福建家鄉(xiāng)三明、南平發(fā)生重大洪澇災(zāi)害，商會(huì)第一時(shí)間組織發(fā)動(dòng)捐款117.31萬(wàn)元，體現(xiàn)了我們?cè)诰╅}籍木業(yè)人身在異鄉(xiāng)、心系家鄉(xiāng)的大愛情懷！在商會(huì)成立一周年慶典之際成立的助學(xué)工程——“松柏工程”，至今有46位會(huì)員捐助了137位品學(xué)兼優(yōu)、家庭經(jīng)濟(jì)困難的在讀學(xué)生，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，為京閩兩地的教育事業(yè)做出了積極地貢獻(xiàn)。為此，大會(huì)隆重表彰了36家在支持商會(huì)發(fā)展、參與社會(huì)慈善事業(yè)等方面做出突出貢獻(xiàn)的會(huì)員企業(yè)，用以鼓勵(lì)先進(jìn)，以先進(jìn)帶動(dòng)全體，提升商會(huì)整體風(fēng)貌。
商會(huì)與銀行、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)廣泛建立聯(lián)系，洽談合作，為會(huì)員企業(yè)發(fā)展提供融資貸款、金融理財(cái)?shù)确?wù)，助力會(huì)員企業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展是北京福建企業(yè)總商會(huì)木業(yè)家具商會(huì)2010年服務(wù)內(nèi)容的一大突破。一年來(lái)，商會(huì)為會(huì)員企業(yè)融資金額累計(jì)達(dá)10億多元，惠及100多家會(huì)員企業(yè)。并與興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行等銀行機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，舉辦各種規(guī)模的企業(yè)融資懇談會(huì)等，解決了會(huì)員企業(yè)融資貸款難題，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的根本目標(biāo)。會(huì)上，商會(huì)與興業(yè)銀行北京分行、民生銀行北京分行分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并向三家深受會(huì)員企業(yè)推崇的銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行了表彰，標(biāo)著這商會(huì)與金融機(jī)構(gòu)的合作再次進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的合作發(fā)展階段。