今年的九月底，縱觀中國(guó)家具賣場(chǎng)，家具流通業(yè)盛事不斷，招商、開(kāi)業(yè)此起彼伏，各大業(yè)主都用大手筆書(shū)寫(xiě)自己的輝煌篇章。這些看似相互沒(méi)有關(guān)聯(lián)的的 盛事，其實(shí)都圍繞著兩條主線在進(jìn)行：一條是備戰(zhàn)“金九銀十”，誰(shuí)都不愿意放過(guò)這個(gè)銷售的黃金時(shí)間，事實(shí)證明，長(zhǎng)假效應(yīng)在全國(guó)各地家居賣場(chǎng)形成顧客云集的搶 購(gòu)局面；其二，各大盛事都以各企業(yè)推崇的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，結(jié)合時(shí)空，各業(yè)主的策略昭然若揭。

　　紅星美凱龍：市場(chǎng)布局彰顯全球戰(zhàn)略

　　盛事：紅星美凱龍9月動(dòng)作頻頻，繼前期廣州琶州紅星美凱龍全家居博覽中心籌備和招商后，9月21日下午，“紅星美凱龍水頭家居博覽中心全球招商 大會(huì)”在南安水頭舉行。主辦方以及眾多廠商、經(jīng)銷商等共2000多人見(jiàn)證了本次盛會(huì)。紅星美凱龍水頭家居博覽中心的招商揭幕，意味著紅星美凱龍進(jìn)駐福建區(qū) 域市場(chǎng)邁出了標(biāo)志性的一步，為其在福建區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)張開(kāi)了好頭，紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO車建最新表示，2010年紅星美凱龍集團(tuán)還將在福建區(qū)域內(nèi) 建成6家大型的ShoppingMall賣場(chǎng)。9月23日下午，“紅星美凱龍廣西家居生活摩爾招商說(shuō)明暨新聞通氣會(huì)”在南寧國(guó)際會(huì)展中心舉行。9月29 日，紅星美凱龍布局深圳的第二個(gè)家具賣場(chǎng)——紅星美凱龍布吉店正式開(kāi)業(yè)，該商場(chǎng)已是紅星美凱龍布局全國(guó)市場(chǎng)的第55家店。

　　評(píng)述：近兩年紅星美凱龍的飛速發(fā)展大家有目共睹，它通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制、品牌商譽(yù)共享等使企業(yè)實(shí)力獲得外延式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了橫向一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)家具流通業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用，它一呼百應(yīng)的成功操作方法也使得它規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于邊際管理成本，實(shí)現(xiàn)了最佳狀態(tài)的良性循 環(huán)，企業(yè)也造就了極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和團(tuán)隊(duì)凝聚能力。目前，中國(guó)家具流通業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新的比較競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)市場(chǎng)通過(guò)制定企業(yè)的持續(xù)發(fā)展計(jì)劃強(qiáng)化以戰(zhàn)略、制度 為中心的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、通過(guò)樹(shù)立品牌強(qiáng)勢(shì)迅速占有市場(chǎng)并從市場(chǎng)營(yíng)銷為中心向客戶服務(wù)為中心過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)為具備連鎖化、規(guī)?；?、國(guó)際化、現(xiàn)代化的綜合性集團(tuán)提供了 更多的發(fā)展空間，紅星規(guī)范的入駐商場(chǎng)的品牌準(zhǔn)入制度和完善商品的售前、售中、售后服務(wù)制度正體現(xiàn)了它向國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)和需求。

　　中國(guó)家具CBD：打造中部最大家具產(chǎn)業(yè)集群

　　盛事：9月29日，中國(guó)家具 CBD一期武漢家具館成都家具館，品牌街曲美旗艦店開(kāi)業(yè)慶典儀式，同時(shí)“華中(首屆)家具經(jīng)銷商采購(gòu)大會(huì)”拉開(kāi)帷 幕，隨后，還舉行了中國(guó)家具CBD·華中(武漢)家具工業(yè)園奠基儀式。據(jù)悉，中國(guó)家具CBD總建筑面積300萬(wàn)平方米，投資52億元人民幣，按照完整產(chǎn)業(yè) 鏈布局，具有綜合城市功能的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)，中部承接國(guó)際和東部家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移再投資中心。它是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局500公里產(chǎn)業(yè)半徑內(nèi)唯一規(guī)模 化產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)也是湖北省、武漢市和黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目。它包括武漢家具館、成都家具館、東莞家具館、深圳家具館、香港·臺(tái)灣國(guó)際家具館、中國(guó)家具 CBD·品牌街、國(guó)際家具M(jìn)ALL，打造倉(cāng)儲(chǔ)物流、家具學(xué)院、研發(fā)中心、休閑商業(yè)及社區(qū)服務(wù)、商務(wù)酒店、生產(chǎn)基地等八大功能板塊，全力打造中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)核 心商貿(mào)區(qū)。這一切，都以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)，繼南部樂(lè)從、北部香河、東部蠡口，西部八一之后，中國(guó)家具CBD成為中部最磊的家具集散地，填補(bǔ)了中部獨(dú)缺的局 面，完成地形成了中國(guó)家具五大商貿(mào)集群。

　　評(píng)述：中國(guó)家具CBD有一句眾所周知的廣告語(yǔ)：“我們不是家具航母，是承載家具航母的海洋?！边@句話精確地概括了它的企業(yè)地位，就它身而言，利 用產(chǎn)業(yè)空缺和地域資源，金馬凱旋實(shí)際上是賺取了賣場(chǎng)租賃和產(chǎn)品銷售的雙重利潤(rùn)，并且自己的一部分房地產(chǎn)也在不斷升值。針對(duì)一些華中地區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的 家具廠商而言，以后該市場(chǎng)配有倉(cāng)儲(chǔ)基地、原輔材料市場(chǎng)、工業(yè)園，有數(shù)百個(gè)入駐廠家在此設(shè)立華中銷售總部，建立倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和直銷中心，用以減少流通環(huán)節(jié)， 降低物流與經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)廠價(jià)直銷。

　　吉盛偉邦：試水“展會(huì)＋銷售”模式

　　盛事：9月6日，經(jīng)過(guò)近半年緊張籌備，吉盛偉邦廣州(琶洲)采購(gòu)中心開(kāi)業(yè)暨JSWB2009(廣州)秋季家具采購(gòu)會(huì)開(kāi)幕在吉盛偉邦廣州(琶洲) 采購(gòu)中心A館隆重舉行。采購(gòu)中心規(guī)模達(dá)到9萬(wàn)平方米，入駐品牌共計(jì)168個(gè)，六層根據(jù)一樓布藝沙發(fā)、客廳家具、戶外家具；二樓皮沙發(fā)、古典沙發(fā)；三樓軟 床、床墊、兒童家具；四樓現(xiàn)代板式家、實(shí)木家具；五樓后現(xiàn)代(奢華)家具、新古典家具、中式古典家具；六樓歐美古典家具進(jìn)行了合理的整體規(guī)劃。

　　評(píng)析：吉盛偉邦此舉形成了“三個(gè)結(jié)合”：即會(huì)展與常年展的結(jié)合、內(nèi)銷與外貿(mào)的結(jié)合、批發(fā)與零售的結(jié)合，也促使了琶洲商圈的商業(yè)模式從初期的候鳥(niǎo) 型會(huì)展模式轉(zhuǎn)化為常年型商貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式。從市場(chǎng)層面來(lái)看，快速的市場(chǎng)檢驗(yàn)，無(wú)疑是廠家對(duì)市場(chǎng)把握的最有效途徑，消費(fèi)者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品給出評(píng)價(jià)，廠家也 能在第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和自身產(chǎn)品存在的不足，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。另一方面，在招商階段會(huì)對(duì)參展廠商嚴(yán)格的篩選也為采購(gòu)商辨別廠商 的實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)劣提供了極大方便。

　　吉盛偉邦搶先一步入駐琶洲是無(wú)疑是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后的決定，紅星目前也在緊鑼秘鼓地籌備開(kāi)業(yè)，通過(guò)各種展會(huì)帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)的 興盛，琶洲這個(gè)已經(jīng)成為了“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的代名詞的地點(diǎn)如今風(fēng)起云涌，但這只會(huì)更大程度上提升琶洲商業(yè)物業(yè)的價(jià)值，帶來(lái)更為龐大且又更穩(wěn)定的客流和商機(jī)。

　　歐亞達(dá)：“躋身前三甲、百年歐亞達(dá)”

　　盛事：9月30日上午，歐亞達(dá)建材家居漢陽(yáng)店開(kāi)業(yè)盛典儀式在商場(chǎng)門前廣場(chǎng)隆重舉行。漢陽(yáng)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)及中國(guó)家協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)言，對(duì)歐亞達(dá)建材家居 漢陽(yáng)店在武漢乃至中國(guó)家居流通領(lǐng)域?qū)⑵鸬降姆e極推進(jìn)作用給予了充分的肯定。歐亞達(dá)建材家居漢陽(yáng)店是歐亞達(dá)家居入駐漢陽(yáng)的第一家店，它的成功開(kāi)業(yè)無(wú)疑將成為 漢陽(yáng)主流體驗(yàn)式家居購(gòu)物廣場(chǎng)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，商場(chǎng)的收銀系統(tǒng)中的銷售記錄連創(chuàng)新高，銷售記錄頻頻刷新，十月正值裝修旺季，很多消費(fèi)者都延遲到十一把握促銷的時(shí) 機(jī)，鉚足了勁的管理團(tuán)隊(duì)整合廠商大幅的促銷活動(dòng)確實(shí)也拉動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買力，開(kāi)業(yè)當(dāng)天就取得超千萬(wàn)的銷售佳績(jī)。

　　評(píng)析：在經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的大環(huán)境下，歐亞達(dá)家居憑借著一支精英團(tuán)隊(duì)和十余年積淀下來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn)，抓住歷史的機(jī)遇不斷進(jìn)軍全國(guó)，取得了喜人的成績(jī)： 繼8月份河南洛陽(yáng)店閃亮登場(chǎng)，開(kāi)業(yè)期間實(shí)現(xiàn)商品銷量近2，000萬(wàn)，12萬(wàn)平米的濟(jì)南北園店招商工作進(jìn)展順利，10月底即將盛大開(kāi)業(yè)，又成功簽約了總體經(jīng) 營(yíng)面積達(dá)11萬(wàn)平米的天津紅橋、南開(kāi)兩店，全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)今年增至7座城市14家店，北京、重慶、天津3店等商業(yè)項(xiàng)目正緊鑼密鼓地談判之中；斥資近千萬(wàn)正式 簽約影視巨星陳道明為歐亞達(dá)家居品牌形象代言人；投資數(shù)百萬(wàn)聘請(qǐng)北京著名策劃咨詢機(jī)構(gòu)——國(guó)富縱橫整合營(yíng)銷及戰(zhàn)略體系；明年初，還將投資3，000萬(wàn)在中 央電視臺(tái)投放品牌形象廣告。歐亞達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露，“逆風(fēng)飛翔，彎道超越”是歐亞達(dá)家居近期的戰(zhàn)略目標(biāo)，目前歐亞達(dá)正以“只爭(zhēng)朝夕”的氣勢(shì)加緊備戰(zhàn)，歐亞 達(dá)一向穩(wěn)打穩(wěn)扎，實(shí)現(xiàn)“躋身全國(guó)前三甲、百年歐亞達(dá)”并不是夢(mèng)想。

　　喜盈門：打造建材家具 “新業(yè)態(tài)”

　　盛事：江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8萬(wàn)平米的喜盈門(南昌)建材家具廣場(chǎng)于9月28日正式開(kāi)門迎客。據(jù)了解，喜盈門 (南昌)建材家具廣場(chǎng)引入國(guó)際化的建材商務(wù)城的模式，致力于為英雄城市民打造一個(gè)“誠(chéng)信、便捷、專業(yè)化”的建材家具“一站式”購(gòu)物環(huán)境。南昌喜盈門內(nèi)部布 局典雅高貴而簡(jiǎn)潔，全天候中央空調(diào)，兩個(gè)超大型海底世界，12，500平米的休閑廣場(chǎng)，1，000個(gè)停車位，讓消費(fèi)者在類似五星級(jí)賓館的環(huán)境中購(gòu)物。同 時(shí)，喜盈門還配套有美食中心、兒童看護(hù)中心、銀行、咖啡吧等一系列人性化服務(wù)設(shè)施?！跋刃匈r付”、“無(wú)理由退貨、”100%低價(jià)“、”100%環(huán)?！埃?盈門首創(chuàng)了給消費(fèi)者的四大承諾，立志為南昌消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)無(wú)憂的建材家具購(gòu)物場(chǎng)所。在開(kāi)業(yè)時(shí)的一系列優(yōu)惠讓利促銷活動(dòng)，更有買建材送家具的促銷手段，開(kāi)業(yè) 當(dāng)天，近萬(wàn)的客流量開(kāi)創(chuàng)南昌同類商場(chǎng)單日客流量新高。

　　評(píng)析：南昌家具市場(chǎng)與其他省會(huì)城市相比建材家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但業(yè)態(tài)相對(duì)落后，大多數(shù)都是處于傳統(tǒng)市場(chǎng)化、粗放化的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。喜盈門選擇南 昌，是看中其極具成長(zhǎng)空間。南昌喜盈門總經(jīng)理許驚鴻表示：”我們將填補(bǔ)南昌建材家具市場(chǎng)，尤其是中高端市場(chǎng)空白?！笆聦?shí)證明，國(guó)際一線品牌少并不說(shuō)明南昌 人沒(méi)有中高端品牌的消費(fèi)能力，南昌有多少中高端的樓盤，就說(shuō)明南昌建材家具中高端品牌的市場(chǎng)有多大。過(guò)去一線品牌難進(jìn)南昌，還有一個(gè)重要原因是缺乏一個(gè)有 效的橋梁。就像名牌產(chǎn)品一定要進(jìn)高檔商場(chǎng)，名牌家具同樣也需要一個(gè)上檔次、上規(guī)模的場(chǎng)所，而過(guò)去南昌缺的正是一個(gè)建材家具行業(yè)的平臺(tái)，現(xiàn)在喜盈門創(chuàng)造了這 個(gè)條件。喜盈門登陸南昌，為國(guó)際國(guó)內(nèi)知名建材家具品牌進(jìn)入南昌及江西市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

　　一直以來(lái)形色各異的的家具賣場(chǎng)在家具營(yíng)銷的大舞臺(tái)上上演著各式各樣的角色，經(jīng)歷時(shí)間的膠著和沉淀，有的成為一代？n雄，有的成為一地霸主……世界 的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒(méi)有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的同一贏利模式，沒(méi)有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場(chǎng)的狀況也在有形無(wú)形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù)？如何揭開(kāi)新的篇章？這些我們將給予持續(xù)的關(guān)注。

    John Hagel III和John Seely Brown認(rèn)為，只有不到20%的美國(guó)員工認(rèn)為自己對(duì)工作有熱情。雖然不同的行業(yè)這個(gè)比例不同，但沒(méi)有一個(gè)行業(yè)超過(guò)25%。這個(gè)數(shù)字并不意味著剩下的人痛恨自己的工作，只能說(shuō)明他們并沒(méi)有真正投入自己的工作之中。 

    對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，這是個(gè)非常糟糕的成績(jī)單。這意味著他們的領(lǐng)導(dǎo)工作無(wú)法激勵(lì)員工，他們也許挑選了錯(cuò)誤的人，因此浪費(fèi)了手頭上有限的寶貴資源。如果你的員工里有75%到80%的人都不能認(rèn)真投入工作，你最好把招聘的工作停下來(lái)，認(rèn)真反思一下。 

    為什么我們應(yīng)該這么重視熱情？最好的商務(wù)人士是那些擁有巨大、無(wú)窮的熱情的人。想想Ted Baker和他對(duì)于完美襯衫以及他的員工的那種巨大的、無(wú)法遏制的熱情吧。他是個(gè)不需要靠工作生活的人，但是他從不會(huì)停下來(lái)。想想U(xiǎn)nion Square Hospitality Group的CEO Danny Meyer。他說(shuō)過(guò)，他對(duì)于“看到人們快樂(lè)有一種強(qiáng)烈的、幾乎是病態(tài)的熱情?！彼龅拿考露硷@露出他的熱情：他選擇雇傭的員工、他雇傭人的目的，他公司所有的員工向餐廳食客顯示出的態(tài)度。想想Chipotle的CEO Steve Ells以及他在完美玉米餅加熱器上遇到的困惑吧。熱情推動(dòng)著不同公司里優(yōu)秀的人，這種方式對(duì)人的驅(qū)動(dòng)程度是季度目標(biāo)動(dòng)員會(huì)或者鼓勵(lì)性的談話永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到的。 

    我不確定我們是否能夠把熱情賦予一個(gè)原本不具備它的人身上。你應(yīng)該做的是雇傭那些有熱情的人——然后確保你自己的領(lǐng)導(dǎo)方式、公司的流程不會(huì)扼殺這種熱情。要做到這些確實(shí)是看起來(lái)容易做起來(lái)難。但是這樣做事非常值得的，在煽動(dòng)著創(chuàng)建任何新系統(tǒng)之前，都應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)自己它究竟是能夠激發(fā)大家的熱情還是打擊大家的熱情。很少企業(yè)會(huì)在行動(dòng)之前考慮熱情的因素。按照我對(duì)全球各地企業(yè)的觀察，企業(yè)可以雇傭那些充滿激情的人——但是他們很少會(huì)考慮如何去保持這種激情。企業(yè)內(nèi)的流程、官僚主義以及不計(jì)代價(jià)降低風(fēng)險(xiǎn)的傾向都會(huì)削弱創(chuàng)造性、打擊熱情，傷害那些希望做出了不起成績(jī)的優(yōu)秀員工的積極性。 

    Tom Peters曾經(jīng)寫(xiě)道，偉大的公司都是由那些“并不完全是愚蠢的”人的堅(jiān)持創(chuàng)造出來(lái)的。但是創(chuàng)始人本人的激情并不足以使一家公司變得偉大。這種癡迷需要在企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)散，擴(kuò)大它的影響。否則你創(chuàng)建的就只能是一個(gè)機(jī)構(gòu)臃腫、浪費(fèi)驚人、士氣低迷的公司。 

    或者我們換個(gè)角度來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題：當(dāng)你知道75%的員工不喜歡他們的工作，感覺(jué)如何？你計(jì)劃怎么做？