在家居行業(yè)五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)手段中，家具以舊換新并不算新鮮，月星家居、紅星美凱龍、金盛國(guó)際家居等家居賣(mài)場(chǎng)以及紅蘋(píng)果家具、皇朝家私品牌都推出過(guò)。近期，記者在對(duì)相關(guān)舉行家具以舊換新的賣(mài)場(chǎng)和品牌采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，此舉雖然解決了很多消費(fèi)者的難題，也抓住了消費(fèi)者的需求，但是由于成本皆由企業(yè)負(fù)擔(dān)，他們面臨的壓力非常大，家具以舊換新這條路能不能長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去，尚不可知。

　　起源與功效

　　拉動(dòng)了銷(xiāo)售方便了消費(fèi)者

　　金盛國(guó)際家居和燕路店推出家具以舊換新已有近一年的時(shí)間，該賣(mài)場(chǎng)企劃部劉經(jīng)理告訴記者，此舉的成本完全是由商場(chǎng)來(lái)承擔(dān)的?！吧虉?chǎng)與城北某二手家具市場(chǎng)合作，凡距離商場(chǎng)5公里內(nèi)的小區(qū)，均可派專(zhuān)人免費(fèi)上門(mén)評(píng)估、搬運(yùn)，并給予業(yè)主一定量的家具消費(fèi)代金券，一般我們都會(huì)給出高于評(píng)估價(jià)格的代金券，消費(fèi)者可以使用該券到我們商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)新家具。我們將回收上來(lái)的舊家具免費(fèi)送給二手市場(chǎng)，同樣的，他們也不再收取我們?nèi)魏芜\(yùn)輸費(fèi)，我們所要花費(fèi)的就是一筆代金券的費(fèi)用。”

　　據(jù)介紹，金盛國(guó)際家居和燕路店商場(chǎng)附近的老小區(qū)非常多，很多市民家里都有舊家具，遇上換新房或者更新裝修的時(shí)候，舊家具就成了“雞肋”，扔掉可惜，賣(mài)掉又怕麻煩?！皯?yīng)該說(shuō)，我們推出了‘家具以舊換新’算是有的放矢。一方面解決了消費(fèi)者的難題。另一方面，送給消費(fèi)者的代金券，是給他們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物用的，所以此舉對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)起到了切實(shí)的幫助。今年參加我們以舊換新的消費(fèi)者已有200多名，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也因此節(jié)節(jié)攀升。”

　　困惑與未來(lái)

　　投入成本大希望能夠堅(jiān)持

　　由于給予消費(fèi)者的代金券全由商場(chǎng)“買(mǎi)單”，金盛和燕路店今年為“家具以舊換新”投入的成本相當(dāng)大，當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)明年還是否會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持時(shí)，劉經(jīng)理稱(chēng)現(xiàn)在很難說(shuō)，雖然此舉對(duì)銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)，但成本全由商場(chǎng)買(mǎi)單，也有些吃不消了。

    業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)調(diào)侃說(shuō)，四川家具是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中“被成長(zhǎng)”的行業(yè)，從手工作坊“被轉(zhuǎn)變”為擁有世界先進(jìn)生產(chǎn)制造設(shè)備的規(guī)模企業(yè)，從成都本土“被發(fā)展”到紅旗遍插全國(guó)范圍二三級(jí)市場(chǎng)，從無(wú)人問(wèn)津“被提升”到吸引全球?qū)I(yè)采購(gòu)商紛至沓來(lái)……每一次壯大似乎都是“被”。

    然而，四川家具獲得輝煌成就后，已經(jīng)不再滿足于每一次的“被成長(zhǎng)”。今年的成都家具展上，四川家具以“打造產(chǎn)業(yè)高端為主題”，謀求家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；今年7月，四川家具與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；9月，四川品牌家具直銷(xiāo)中心在杭州紅星美凱龍正式成立，川派家具得以打開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)；新都、崇州家具產(chǎn)業(yè)園的升級(jí)，各家具企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)園區(qū)的大規(guī)模改擴(kuò)建；政府、商會(huì)、企業(yè)逐步搭建打造的各級(jí)立足成都、輻射西部、走向全國(guó)、影響全球的家具貿(mào)易平臺(tái)……四川家具正在主動(dòng)地出擊，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，四川家具在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越強(qiáng)大。全國(guó)范圍的家具市場(chǎng)正在向大品牌集中，而在這些大品牌中，我們不難發(fā)現(xiàn)四川品牌家具的名字。

讓四川企業(yè)具驕傲起來(lái)的8.9%

    關(guān)注家居消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)界人士和讀者應(yīng)該還記得，去年，由第三方數(shù)據(jù)公司神鳥(niǎo)數(shù)據(jù)對(duì)成都家居消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有65.5%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了“成都造”家具品牌，而日前剛剛出爐的《2010年家具品牌》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全年購(gòu)買(mǎi)“成都造”家具品牌行為的比例達(dá)到74.4%，與去年相比，增長(zhǎng)了8.9%。

    四川有近5000家家具企業(yè)，其中3000余家集中在成都，在經(jīng)歷了2008年的低迷、2009年的火爆后，2010年的四川家具圈子可謂是熱鬧非凡，有小廠無(wú)奈退出的，也有小企業(yè)被兼并收購(gòu)的，更有全友忙著更新設(shè)備準(zhǔn)備跨進(jìn)家具“印刷”時(shí)代，掌上明珠忙著籌劃金沙旗艦店開(kāi)業(yè)，布點(diǎn)成都中心城區(qū)拉開(kāi)深入一級(jí)市場(chǎng)序幕，南方家私忙著用服務(wù)培養(yǎng)又一批百萬(wàn)富翁計(jì)劃，好風(fēng)景忙著跨界打造燈具市場(chǎng)完善大家居概念，浪度忙著入駐廣漢打造工業(yè)園，全線啟動(dòng)幸福家幸福價(jià)活動(dòng)，港府忙著為全國(guó)迅速壯大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)推陳出新———跑馬圈地、增加生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能、招兵買(mǎi)馬、跨界經(jīng)營(yíng)——正印證著“8.9%”的驕傲。

品牌強(qiáng)者招招有新意

    如果要問(wèn)2010年家具市場(chǎng)如何？在結(jié)束家居啟蒙教育之后，除了用“忙”字形容大品牌大企業(yè)外，市場(chǎng)份額向大品牌集中，已開(kāi)始初現(xiàn)苗頭。

    “大廠忙日子，小廠熬日子?！苯衲?0月，成都商報(bào)記者在走訪了新都、崇州、雙流等四川家具企業(yè)較為集中的區(qū)域以及八益、太平園等四川家具品牌較為集中的賣(mài)場(chǎng)時(shí)，這是聽(tīng)到最多的一句感嘆。

全友：每月自我淘汰70%設(shè)計(jì)產(chǎn)品

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全友家私以80.9%的市場(chǎng)知曉率排名四川品牌家具首位，而購(gòu)買(mǎi)率較2009年增長(zhǎng)高達(dá)28.5%。“我們的產(chǎn)品全部都是建設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，無(wú)論國(guó)內(nèi)或是越南、尼泊爾、緬甸、泰國(guó)、歐美等國(guó)外市場(chǎng)，全部建立‘全友’自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店，這奠定了唯一品牌識(shí)別的基礎(chǔ)?！比鸭宜绞袌?chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，全友每個(gè)月推出6款新產(chǎn)品，而這6款是從新設(shè)計(jì)的20款產(chǎn)品中淘汰70%后保留下來(lái)的。

明珠：品牌進(jìn)入更新期

    “我們也深刻感受到市場(chǎng)在向大品牌靠攏！”此次數(shù)據(jù)調(diào)查中，掌上明珠以滿意度94.3的高分位居榜首。掌上明珠品牌部部長(zhǎng)陳順亞告訴成都商報(bào)記者，以前消費(fèi)者對(duì)成都家具不夠肯定，但就企業(yè)自己的市場(chǎng)監(jiān)控來(lái)看，今年大品牌的認(rèn)可度都很高，而價(jià)格的親民更拉近了消費(fèi)者與品牌家具的距離。隨著成都主流媒體這幾年多角度地宣傳四川家具品牌企業(yè)，讓消費(fèi)者近距離地看到規(guī)模、設(shè)備、質(zhì)量管控、設(shè)計(jì)等都超乎想像的家具企業(yè)，一定程度上對(duì)消費(fèi)者品牌意識(shí)的全新“信息更新”。明珠在發(fā)展了21年后的今年，開(kāi)始對(duì)品牌代理進(jìn)行全新的更新，重磅打造的7000平方米家具專(zhuān)賣(mài)店在山西運(yùn)城順利開(kāi)業(yè)，與其說(shuō)是專(zhuān)賣(mài)店，倒不如說(shuō)是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。而同樣值得期待的還有成都金沙的明珠全球時(shí)尚概念館，明年1月開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)由米蘭的頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，店內(nèi)將展示與意大利同步的全新設(shè)計(jì)家具。

浪度：給幸福家一個(gè)幸福價(jià)

    “有的企業(yè)認(rèn)為今年是個(gè)寒冬，但在浪度卻沒(méi)有感覺(jué)?！崩硕燃宜蕉赂笨偨?jīng)理傅亞?wèn)|介紹說(shuō)，今年浪度打出“幸福家·幸福價(jià)”的口號(hào)，做了幾次大型促銷(xiāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了兩番。有一個(gè)業(yè)內(nèi)的朋友曾問(wèn)傅亞?wèn)|，今年生意究竟有多好？他說(shuō)，如果有時(shí)間，晚上11點(diǎn)的時(shí)候到浪度工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你就知道，因?yàn)槔硕鹊墓と擞羞B續(xù)好幾個(gè)月都是加班到12點(diǎn)多鐘。

南方：深入骨髓的終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

    剛剛獲得了國(guó)家工商行政管理總局的“馳名商標(biāo)”認(rèn)定的南方家私，正以深入骨髓的服務(wù)制造“財(cái)富神話”。制造運(yùn)營(yíng)副總楊光容介紹，南方家私在推行終端的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，就是希望不管是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的體系教給他，從店面管理到終端的推廣，到廣告的發(fā)布，從鼓勵(lì)商家與裝修公司、建材經(jīng)銷(xiāo)商、婚紗影樓、家用電器等行業(yè)的知名品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，到實(shí)現(xiàn)共同投入、共同促銷(xiāo)、共享渠道、共享廣告和共享客戶(hù)資源的多贏局面，一整套的操作的手冊(cè)和方法全盤(pán)給“未來(lái)財(cái)富家”。

好風(fēng)景：嫻熟運(yùn)用文化牌

    家具是每一個(gè)家庭必不可少的物件，家具的品質(zhì)即代表了家的品質(zhì)。好風(fēng)景家私邀請(qǐng)李嘉欣代言后，大力宣傳“雅生活”、“雅文化”，實(shí)際上是想賦予好風(fēng)景更多的內(nèi)涵，選擇好風(fēng)景等于選擇了雅生活，高品位生活。如今，家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，企業(yè)也更加重視自身的文化建設(shè)，通過(guò)打“文化”牌來(lái)使品牌差異化。

港府：提高科技含金量

    港府太子，自工廠生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建后，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的管理、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，引起行業(yè)不小的震動(dòng)，更佳彰顯港府太子在軟體家具行業(yè)的地位，到過(guò)廠里的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)不稱(chēng)贊。專(zhuān)賣(mài)店快速發(fā)展速度令人稱(chēng)奇，單是上千平方米專(zhuān)業(yè)軟體家具店就擴(kuò)張近200家，制造基地和遍布全國(guó)的400多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)跑著西南軟體家具行業(yè)，以一匹黑馬的姿態(tài)跑出了“劉翔”般的速度。在今年的成都家具展上，港府太子攜手以色列FLOCKTEX公司，買(mǎi)斷防污、防刮磨、水洗、機(jī)洗或干洗的純天然植絨新產(chǎn)品，生產(chǎn)軟體創(chuàng)下低碳軟體家具的熱銷(xiāo)神話。

良性“競(jìng)合”，強(qiáng)者更強(qiáng)

    “競(jìng)合”，是四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王學(xué)茂先生最?lèi)?ài)提到的一個(gè)詞匯，他認(rèn)為“競(jìng)合”是一種高層次的競(jìng)爭(zhēng)，是從企業(yè)自身發(fā)展的角度和社會(huì)資源優(yōu)化配置的角度出發(fā)，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整，從單純的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)走向了一定程度的合作，與顧客、供應(yīng)商、雇員及其他相關(guān)人員的密切合作。而真正的強(qiáng)者，就是在“競(jìng)合”的環(huán)境下遇強(qiáng)則強(qiáng)，越來(lái)越強(qiáng)大的。