在家居行業(yè)五花八門的營銷手段中，家具以舊換新并不算新鮮，月星家居、紅星美凱龍、金盛國際家居等家居賣場以及紅蘋果家具、皇朝家私品牌都推出過。近期，記者在對相關(guān)舉行家具以舊換新的賣場和品牌采訪時發(fā)現(xiàn)，此舉雖然解決了很多消費者的難題，也抓住了消費者的需求，但是由于成本皆由企業(yè)負擔，他們面臨的壓力非常大，家具以舊換新這條路能不能長遠地走下去，尚不可知。

　　起源與功效

　　拉動了銷售方便了消費者

　　金盛國際家居和燕路店推出家具以舊換新已有近一年的時間，該賣場企劃部劉經(jīng)理告訴記者，此舉的成本完全是由商場來承擔的?！吧虉雠c城北某二手家具市場合作，凡距離商場5公里內(nèi)的小區(qū)，均可派專人免費上門評估、搬運，并給予業(yè)主一定量的家具消費代金券，一般我們都會給出高于評估價格的代金券，消費者可以使用該券到我們商場購買新家具。我們將回收上來的舊家具免費送給二手市場，同樣的，他們也不再收取我們?nèi)魏芜\輸費，我們所要花費的就是一筆代金券的費用?！?BR>
　　據(jù)介紹，金盛國際家居和燕路店商場附近的老小區(qū)非常多，很多市民家里都有舊家具，遇上換新房或者更新裝修的時候，舊家具就成了“雞肋”，扔掉可惜，賣掉又怕麻煩?！皯?yīng)該說，我們推出了‘家具以舊換新’算是有的放矢。一方面解決了消費者的難題。另一方面，送給消費者的代金券，是給他們在商場購物用的，所以此舉對銷售的拉動起到了切實的幫助。今年參加我們以舊換新的消費者已有200多名，我們的銷售業(yè)績也因此節(jié)節(jié)攀升?！?BR>
　　困惑與未來

　　投入成本大希望能夠堅持

　　由于給予消費者的代金券全由商場“買單”，金盛和燕路店今年為“家具以舊換新”投入的成本相當大，當記者詢問明年還是否會繼續(xù)堅持時，劉經(jīng)理稱現(xiàn)在很難說，雖然此舉對銷售有一定的拉動，但成本全由商場買單，也有些吃不消了。

    業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)調(diào)侃說，四川家具是在激烈的競爭中“被成長”的行業(yè)，從手工作坊“被轉(zhuǎn)變”為擁有世界先進生產(chǎn)制造設(shè)備的規(guī)模企業(yè)，從成都本土“被發(fā)展”到紅旗遍插全國范圍二三級市場，從無人問津“被提升”到吸引全球?qū)I(yè)采購商紛至沓來……每一次壯大似乎都是“被”。

    然而，四川家具獲得輝煌成就后，已經(jīng)不再滿足于每一次的“被成長”。今年的成都家具展上，四川家具以“打造產(chǎn)業(yè)高端為主題”，謀求家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；今年7月，四川家具與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略聯(lián)盟；9月，四川品牌家具直銷中心在杭州紅星美凱龍正式成立，川派家具得以打開一級市場的大門；新都、崇州家具產(chǎn)業(yè)園的升級，各家具企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)園區(qū)的大規(guī)模改擴建；政府、商會、企業(yè)逐步搭建打造的各級立足成都、輻射西部、走向全國、影響全球的家具貿(mào)易平臺……四川家具正在主動地出擊，實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，四川家具在激烈的競爭中，越來越強大。全國范圍的家具市場正在向大品牌集中，而在這些大品牌中，我們不難發(fā)現(xiàn)四川品牌家具的名字。

讓四川企業(yè)具驕傲起來的8.9%

    關(guān)注家居消費市場的業(yè)界人士和讀者應(yīng)該還記得，去年，由第三方數(shù)據(jù)公司神鳥數(shù)據(jù)對成都家居消費市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有65.5%消費者購買了“成都造”家具品牌，而日前剛剛出爐的《2010年家具品牌》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全年購買“成都造”家具品牌行為的比例達到74.4%，與去年相比，增長了8.9%。

    四川有近5000家家具企業(yè)，其中3000余家集中在成都，在經(jīng)歷了2008年的低迷、2009年的火爆后，2010年的四川家具圈子可謂是熱鬧非凡，有小廠無奈退出的，也有小企業(yè)被兼并收購的，更有全友忙著更新設(shè)備準備跨進家具“印刷”時代，掌上明珠忙著籌劃金沙旗艦店開業(yè)，布點成都中心城區(qū)拉開深入一級市場序幕，南方家私忙著用服務(wù)培養(yǎng)又一批百萬富翁計劃，好風景忙著跨界打造燈具市場完善大家居概念，浪度忙著入駐廣漢打造工業(yè)園，全線啟動幸福家幸福價活動，港府忙著為全國迅速壯大的經(jīng)銷商團隊推陳出新———跑馬圈地、增加生產(chǎn)線擴大產(chǎn)能、招兵買馬、跨界經(jīng)營——正印證著“8.9%”的驕傲。

品牌強者招招有新意

    如果要問2010年家具市場如何？在結(jié)束家居啟蒙教育之后，除了用“忙”字形容大品牌大企業(yè)外，市場份額向大品牌集中，已開始初現(xiàn)苗頭。

    “大廠忙日子，小廠熬日子?！苯衲?0月，成都商報記者在走訪了新都、崇州、雙流等四川家具企業(yè)較為集中的區(qū)域以及八益、太平園等四川家具品牌較為集中的賣場時，這是聽到最多的一句感嘆。

全友：每月自我淘汰70%設(shè)計產(chǎn)品

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全友家私以80.9%的市場知曉率排名四川品牌家具首位，而購買率較2009年增長高達28.5%。“我們的產(chǎn)品全部都是建設(shè)品牌專賣店，無論國內(nèi)或是越南、尼泊爾、緬甸、泰國、歐美等國外市場，全部建立‘全友’自己的品牌專賣店，這奠定了唯一品牌識別的基礎(chǔ)。”全友家私市場負責人告訴記者，全友每個月推出6款新產(chǎn)品，而這6款是從新設(shè)計的20款產(chǎn)品中淘汰70%后保留下來的。

明珠：品牌進入更新期

    “我們也深刻感受到市場在向大品牌靠攏！”此次數(shù)據(jù)調(diào)查中，掌上明珠以滿意度94.3的高分位居榜首。掌上明珠品牌部部長陳順亞告訴成都商報記者，以前消費者對成都家具不夠肯定，但就企業(yè)自己的市場監(jiān)控來看，今年大品牌的認可度都很高，而價格的親民更拉近了消費者與品牌家具的距離。隨著成都主流媒體這幾年多角度地宣傳四川家具品牌企業(yè)，讓消費者近距離地看到規(guī)模、設(shè)備、質(zhì)量管控、設(shè)計等都超乎想像的家具企業(yè)，一定程度上對消費者品牌意識的全新“信息更新”。明珠在發(fā)展了21年后的今年，開始對品牌代理進行全新的更新，重磅打造的7000平方米家具專賣店在山西運城順利開業(yè)，與其說是專賣店，倒不如說是一個賣場。而同樣值得期待的還有成都金沙的明珠全球時尚概念館，明年1月開業(yè)的賣場由米蘭的頂級設(shè)計師設(shè)計，店內(nèi)將展示與意大利同步的全新設(shè)計家具。

浪度：給幸福家一個幸福價

    “有的企業(yè)認為今年是個寒冬，但在浪度卻沒有感覺。”浪度家私董事副總經(jīng)理傅亞東介紹說，今年浪度打出“幸福家·幸福價”的口號，做了幾次大型促銷，銷售業(yè)績翻了兩番。有一個業(yè)內(nèi)的朋友曾問傅亞東，今年生意究竟有多好？他說，如果有時間，晚上11點的時候到浪度工廠轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你就知道，因為浪度的工人有連續(xù)好幾個月都是加班到12點多鐘。

南方：深入骨髓的終端標準化建設(shè)

    剛剛獲得了國家工商行政管理總局的“馳名商標”認定的南方家私，正以深入骨髓的服務(wù)制造“財富神話”。制造運營副總楊光容介紹，南方家私在推行終端的標準化建設(shè)，就是希望不管是業(yè)內(nèi)還是業(yè)外的，只要是和南方合作，南方一定有一套完整的體系教給他，從店面管理到終端的推廣，到廣告的發(fā)布，從鼓勵商家與裝修公司、建材經(jīng)銷商、婚紗影樓、家用電器等行業(yè)的知名品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，到實現(xiàn)共同投入、共同促銷、共享渠道、共享廣告和共享客戶資源的多贏局面，一整套的操作的手冊和方法全盤給“未來財富家”。

好風景：嫻熟運用文化牌

    家具是每一個家庭必不可少的物件，家具的品質(zhì)即代表了家的品質(zhì)。好風景家私邀請李嘉欣代言后，大力宣傳“雅生活”、“雅文化”，實際上是想賦予好風景更多的內(nèi)涵，選擇好風景等于選擇了雅生活，高品位生活。如今，家具市場的競爭殘酷，企業(yè)也更加重視自身的文化建設(shè)，通過打“文化”牌來使品牌差異化。

港府：提高科技含金量

    港府太子，自工廠生產(chǎn)基地擴建后，標準規(guī)范的管理、先進的生產(chǎn)技術(shù)，引起行業(yè)不小的震動，更佳彰顯港府太子在軟體家具行業(yè)的地位，到過廠里的經(jīng)銷商無不稱贊。專賣店快速發(fā)展速度令人稱奇，單是上千平方米專業(yè)軟體家具店就擴張近200家，制造基地和遍布全國的400多個經(jīng)銷商領(lǐng)跑著西南軟體家具行業(yè)，以一匹黑馬的姿態(tài)跑出了“劉翔”般的速度。在今年的成都家具展上，港府太子攜手以色列FLOCKTEX公司，買斷防污、防刮磨、水洗、機洗或干洗的純天然植絨新產(chǎn)品，生產(chǎn)軟體創(chuàng)下低碳軟體家具的熱銷神話。

良性“競合”，強者更強

    “競合”，是四川省家具行業(yè)商會會長王學茂先生最愛提到的一個詞匯，他認為“競合”是一種高層次的競爭，是從企業(yè)自身發(fā)展的角度和社會資源優(yōu)化配置的角度出發(fā)，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整，從單純的對抗競爭走向了一定程度的合作，與顧客、供應(yīng)商、雇員及其他相關(guān)人員的密切合作。而真正的強者，就是在“競合”的環(huán)境下遇強則強，越來越強大的。