2010年，哈爾濱家居市場經(jīng)歷了比國際金融危機時還要困難的境遇，從下半年開始更是困難重重，家居業(yè)銷售整體下降，給家居企業(yè)及經(jīng)銷商帶來了很大的困難。然而相對于黑龍江省的整個家居行業(yè)而言，整體衣柜的銷售情況要明顯好于家居產(chǎn)業(yè)的其它行業(yè)。

　　知名品牌占據(jù)大賣場，地產(chǎn)品牌出局

　　2009年國際金融危機基本對黑龍江省內(nèi)的家居市場沒有太大影響。相反，整個家居市場以正常的速度蓬勃發(fā)展，這在不斷增加的衣柜銷售終端——經(jīng)銷商的店面數(shù)量上可見一斑。09年以及今年上半年家居業(yè)銷售還算理想的時候，整體衣柜良好的銷售情況引起了家居業(yè)各經(jīng)銷商的濃厚興趣。不僅做櫥柜的兼做起整體衣柜，做移門、推拉門的也兼做整體衣柜，地產(chǎn)整體衣柜一族悄然生起，使得哈爾濱的整體衣柜銷售形成一片繁榮景象。據(jù)統(tǒng)計，去年年底哈爾濱的衣柜經(jīng)銷商大約有45家，大慶市的經(jīng)銷商大約有25家。去年，哈爾濱的這四十五家整體衣柜經(jīng)銷商融匯了國內(nèi)知名大品牌如索菲亞、好萊客;同時還有省內(nèi)知名品牌如好門面、大自然;以及一些地產(chǎn)小品牌。哈爾濱整體衣柜經(jīng)銷商的數(shù)量不斷增加天龍八部，國內(nèi)大品牌整體衣柜不斷進駐哈爾濱市場，以及一些相對發(fā)達的地級市如大慶市場。今年截止到目前為止，哈爾濱整體衣柜的經(jīng)銷商數(shù)量幾乎沒有變化，而對于整體衣柜的品牌有實質(zhì)的變化。去年國家遏制房價過快上漲出臺了一系列措施，十二月初國家對70個大中城市的調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果顯示：房價仍同比上漲9.1%，但銷售量明顯下降。到了年終歲尾，房地產(chǎn)開發(fā)商更是捂盤惜售醞釀明年房產(chǎn)價格的進一步上漲。這對中低收入人群的影響很大，無疑對家居行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，對經(jīng)營中低端整體衣柜的經(jīng)銷商更是雪上加霜，今年年底，在中低端家居賣場已經(jīng)幾乎找不到整體衣柜的身影。而在中高端家居賣場如居然之家，2010年是整體衣柜的品牌大換血的一年，是品牌迅速擴張占領(lǐng)高端市場的一年。中小品牌悄然撤走天龍八部，進駐的皆是國內(nèi)知名品牌。自然而然形成了買整體衣柜到中高端家居賣場的消費意識。

　　地級市市場雖小，銷量可觀

　　眾所周知，大慶以盛產(chǎn)石油而聞名全國。大慶的人均GDP超過省會城市哈爾濱，甚至與遼寧省大連市不相上下。黑龍江省大慶市的居民消費實力向來都是各家居品牌比較看重的區(qū)域。大慶的整體衣柜銷售市場與哈爾濱不同，哈爾濱的整體衣柜從大到小、從知名品牌到地產(chǎn)品牌，融合了高中低消費層次。在大慶家居賣場的櫥柜區(qū)、推拉門、移門區(qū)都沒有兼做整體衣柜的情形，尚不可見本省的知名品牌的整體衣柜。大慶市場的整體衣柜品牌匯集了國內(nèi)知名大品牌如索菲、好萊客、史丹利、邦元名匠。國內(nèi)知名大品牌獨占大慶的整體衣柜。在黑龍江省其它地級市，如雞西、呼倫貝爾、綏芬河等地級市市場還是整體衣柜的空白區(qū)域。和黑龍江省其它欠發(fā)達地級市一樣，雞西市場是一個眾商家沒有太重視的區(qū)域，城市發(fā)展速度慢，居民消費水平不高。但雞西今年下來幾個高檔樓盤，業(yè)主驅(qū)車到哈爾濱選購整體衣柜。索菲亞便抓住了其中的商機搜狗，派營銷人員到這些樓盤做宣傳推廣、做足售前售中以及售后的服務(wù)工作，結(jié)果銷量非常好。我們黑龍江省本土的知名品牌決不可忽略類似這樣的三線城市，明年也許到了一二線城市銷售不理想的時候，恰恰是這些不被看中的地級市反而會成為拉動企業(yè)銷售的救命稻草。

　　本土衣柜企業(yè)如何應(yīng)市

　　2010年所有人都為中國經(jīng)濟捏了一把汗。年初，國家預(yù)計消費者物價指數(shù)CPI會控制在3%之內(nèi)。到了七八月份CPI達到4.3%。在十一月份，CPI達到5.1%，創(chuàng)28個月的新高。哈爾濱居民都可切身感受這個十一月份居民必須消費的農(nóng)產(chǎn)品價格與去年相比幾乎番了一翻。終于央行第六次調(diào)整存款準備金后的十二月份，居民必須消費品的價格有所回落。通脹給各行各業(yè)帶來的壓力不言而喻，這兩年的家居市場用業(yè)內(nèi)一位老總的話總結(jié)：大浪淘沙。黑龍江是國內(nèi)欠發(fā)達地區(qū)，雖然有豐富的林業(yè)資源，是林業(yè)大省。經(jīng)過前些年的掠奪性采伐已經(jīng)造成了極其嚴重的后果，林業(yè)大省也幾乎到了沒有木材可開采的境地。早年依靠優(yōu)質(zhì)木材資源興起的一些的家具企業(yè)鹿鼎記，能真正在全國有較大影響力，叫得響的品牌卻寥寥無幾。整體衣柜能在全國人民面前拉得出去的企業(yè)更是少之又少。但黑龍江省本省的集成家居企業(yè)，如好門面的吉露家居、大自然等的整體衣柜銷售情況還是喜人的。可在如今的消費者的消費概念是品牌至上，行業(yè)內(nèi)提到最多的也是品牌。不知哈爾濱本土的企業(yè)滿足在省內(nèi)的一些銷售成績的同時會不會逐漸被社會、被行業(yè)遺忘。黑龍江衣柜企業(yè)還有很多的事要向國內(nèi)知名品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，和他們還有很大的差距，我們的企業(yè)還有很多的路要走，不能因為眼前的一點點成績而沾沾自喜。黑龍江本地的衣柜企業(yè)應(yīng)該走出去，何況自己的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是落后于人，站在高處才看的更遠，增強建設(shè)品牌強度，加大品牌宣傳力度。加強人才儲備，特別是產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)人員等核心人員的培養(yǎng)。提升產(chǎn)品質(zhì)量同時縮短供貨周期。如果不能在產(chǎn)品款式方面勝出，那么在服務(wù)上面做文章。整體衣柜企業(yè)還要很多事要做。

　　2010年嚴峻的銷售形勢已經(jīng)向我們的衣柜企業(yè)敲起了警鐘，2011年將更是考驗各企業(yè)的一年。在這個大浪淘沙的時代，我們會被淘出局還是笑到最后有很多要去思考。

    近日，上海寧波商會家具分會寧海家具協(xié)會上海分會喜迎十周年。慶祝會上傳來佳音，一些原來年產(chǎn)值幾十萬到上百萬不等的寧海家具小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，通過十多年的努力奮斗，部分企業(yè)資產(chǎn)不斷擴大并逐步發(fā)展成為規(guī)范有序的規(guī)模企業(yè)，產(chǎn)品銷售也從上海走向國內(nèi)甚至出口海外。到目前為止，190多家寧海家具在滬企業(yè)，年產(chǎn)值已達到25億元，上海家具市場上寧海家具的市場份額達到38%。寧海素有“五匠之鄉(xiāng)”之稱，據(jù)不完全統(tǒng)計，寧海人在全國各地開辦的家具及相關(guān)企業(yè)有2000多家，從業(yè)人員8萬余人，年銷售規(guī)模超過500億元，擁有國家級品牌5個，省市級區(qū)域品牌16個。