歲末家具行業(yè)再度響起漲價(jià)聲
家具企業(yè)：無奈做出艱難的決定——漲價(jià)
受“房產(chǎn)新政”影響，本應(yīng)火爆的年底家具市場(chǎng)卻呈現(xiàn)同比下滑趨勢(shì)，面對(duì)相對(duì)冷清的市場(chǎng)，本該降價(jià)讓利吸引消費(fèi)者的眾商家卻紛紛做出一個(gè)艱難的決定——漲價(jià)。據(jù)調(diào)查，家具企業(yè)價(jià)格平均上漲幅度在10%以上，記者走訪了成都部分家居賣場(chǎng)，許多商家都感嘆生意難做：不漲價(jià)，企業(yè)就真的是虧本銷售;漲價(jià)，本來就略顯冷清的市場(chǎng)更是雪上加霜。
索菲亞衣柜成都營(yíng)銷經(jīng)理何陽告訴記者，由于國(guó)家對(duì)于開發(fā)森林的限制加強(qiáng)，我國(guó)的家具企業(yè)使用的木材主要來源于東南亞和俄羅斯，而東南亞木材目前正遭遇緊缺，俄羅斯今年來發(fā)生的大火也使板材價(jià)格一漲再漲。再加上五金，油漆，工人以及運(yùn)費(fèi)的不斷上漲，使得家具成本價(jià)自然地水漲船高。索菲亞目前已經(jīng)接到總部漲價(jià)的通知，預(yù)計(jì)明年初會(huì)漲價(jià)，不過具體漲幅目前還不確定。對(duì)于漲價(jià)會(huì)否影響到銷量的問題，他表示索菲亞作為一線品牌本身具備一定的實(shí)力，可以通過對(duì)于板材進(jìn)貨量的控制相應(yīng)穩(wěn)定價(jià)格，加上企業(yè)內(nèi)部再消化一部分漲價(jià)壓力，最終的漲幅會(huì)盡量控制在比較小的范圍。
消費(fèi)者：家具漲價(jià)已成定局，年底促銷該出手時(shí)就出手
記者走訪了成都市紅牌樓，玉帶橋等家具商圈隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于家具漲價(jià)持理解態(tài)度，“現(xiàn)在買菜買衣服什么都在漲價(jià)，家具怎么可能不漲嘛!商家開門做生意當(dāng)然是想賺錢，不漲價(jià)也不現(xiàn)實(shí)。我就是想趁著年底商家做活動(dòng)優(yōu)惠幅度大的時(shí)候先把家具定下來，不然明年肯定會(huì)更貴!”陳女士對(duì)記者說到。
成本上漲，家具漲價(jià)勢(shì)在必行，如何在挖掘品牌價(jià)值，擴(kuò)展市場(chǎng)已成為眾多家具企業(yè)亟待解決的問題。而作為消費(fèi)者，在面對(duì)這一輪即將到來的漲價(jià)風(fēng)波時(shí)則應(yīng)該理性對(duì)待，選擇品牌過硬的商家將會(huì)避免許多不必要的麻煩。
知名品牌占據(jù)大賣場(chǎng)，地產(chǎn)品牌出局
2009年國(guó)際金融危機(jī)基本對(duì)黑龍江省內(nèi)的家居市場(chǎng)沒有太大影響。相反，整個(gè)家居市場(chǎng)以正常的速度蓬勃發(fā)展，這在不斷增加的衣柜銷售終端——經(jīng)銷商的店面數(shù)量上可見一斑。09年以及今年上半年家居業(yè)銷售還算理想的時(shí)候，整體衣柜良好的銷售情況引起了家居業(yè)各經(jīng)銷商的濃厚興趣。不僅做櫥柜的兼做起整體衣柜，做移門、推拉門的也兼做整體衣柜，地產(chǎn)整體衣柜一族悄然生起，使得哈爾濱的整體衣柜銷售形成一片繁榮景象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年年底哈爾濱的衣柜經(jīng)銷商大約有45家，大慶市的經(jīng)銷商大約有25家。去年，哈爾濱的這四十五家整體衣柜經(jīng)銷商融匯了國(guó)內(nèi)知名大品牌如索菲亞、好萊客;同時(shí)還有省內(nèi)知名品牌如好門面、大自然;以及一些地產(chǎn)小品牌。哈爾濱整體衣柜經(jīng)銷商的數(shù)量不斷增加天龍八部，國(guó)內(nèi)大品牌整體衣柜不斷進(jìn)駐哈爾濱市場(chǎng)，以及一些相對(duì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市如大慶市場(chǎng)。今年截止到目前為止，哈爾濱整體衣柜的經(jīng)銷商數(shù)量幾乎沒有變化，而對(duì)于整體衣柜的品牌有實(shí)質(zhì)的變化。去年國(guó)家遏制房?jī)r(jià)過快上漲出臺(tái)了一系列措施，十二月初國(guó)家對(duì)70個(gè)大中城市的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：房?jī)r(jià)仍同比上漲9.1%，但銷售量明顯下降。到了年終歲尾，房地產(chǎn)開發(fā)商更是捂盤惜售醞釀明年房產(chǎn)價(jià)格的進(jìn)一步上漲。這對(duì)中低收入人群的影響很大，無疑對(duì)家居行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，對(duì)經(jīng)營(yíng)中低端整體衣柜的經(jīng)銷商更是雪上加霜，今年年底，在中低端家居賣場(chǎng)已經(jīng)幾乎找不到整體衣柜的身影。而在中高端家居賣場(chǎng)如居然之家，2010年是整體衣柜的品牌大換血的一年，是品牌迅速擴(kuò)張占領(lǐng)高端市場(chǎng)的一年。中小品牌悄然撤走天龍八部，進(jìn)駐的皆是國(guó)內(nèi)知名品牌。自然而然形成了買整體衣柜到中高端家居賣場(chǎng)的消費(fèi)意識(shí)。
地級(jí)市市場(chǎng)雖小，銷量可觀
眾所周知，大慶以盛產(chǎn)石油而聞名全國(guó)。大慶的人均GDP超過省會(huì)城市哈爾濱，甚至與遼寧省大連市不相上下。黑龍江省大慶市的居民消費(fèi)實(shí)力向來都是各家居品牌比較看重的區(qū)域。大慶的整體衣柜銷售市場(chǎng)與哈爾濱不同，哈爾濱的整體衣柜從大到小、從知名品牌到地產(chǎn)品牌，融合了高中低消費(fèi)層次。在大慶家居賣場(chǎng)的櫥柜區(qū)、推拉門、移門區(qū)都沒有兼做整體衣柜的情形，尚不可見本省的知名品牌的整體衣柜。大慶市場(chǎng)的整體衣柜品牌匯集了國(guó)內(nèi)知名大品牌如索菲、好萊客、史丹利、邦元名匠。國(guó)內(nèi)知名大品牌獨(dú)占大慶的整體衣柜。在黑龍江省其它地級(jí)市，如雞西、呼倫貝爾、綏芬河等地級(jí)市市場(chǎng)還是整體衣柜的空白區(qū)域。和黑龍江省其它欠發(fā)達(dá)地級(jí)市一樣，雞西市場(chǎng)是一個(gè)眾商家沒有太重視的區(qū)域，城市發(fā)展速度慢，居民消費(fèi)水平不高。但雞西今年下來幾個(gè)高檔樓盤，業(yè)主驅(qū)車到哈爾濱選購整體衣柜。索菲亞便抓住了其中的商機(jī)搜狗，派營(yíng)銷人員到這些樓盤做宣傳推廣、做足售前售中以及售后的服務(wù)工作，結(jié)果銷量非常好。我們黑龍江省本土的知名品牌決不可忽略類似這樣的三線城市，明年也許到了一二線城市銷售不理想的時(shí)候，恰恰是這些不被看中的地級(jí)市反而會(huì)成為拉動(dòng)企業(yè)銷售的救命稻草。
本土衣柜企業(yè)如何應(yīng)市
2010年所有人都為中國(guó)經(jīng)濟(jì)捏了一把汗。年初，國(guó)家預(yù)計(jì)消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)CPI會(huì)控制在3%之內(nèi)。到了七八月份CPI達(dá)到4.3%。在十一月份，CPI達(dá)到5.1%，創(chuàng)28個(gè)月的新高。哈爾濱居民都可切身感受這個(gè)十一月份居民必須消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與去年相比幾乎番了一翻。終于央行第六次調(diào)整存款準(zhǔn)備金后的十二月份，居民必須消費(fèi)品的價(jià)格有所回落。通脹給各行各業(yè)帶來的壓力不言而喻，這兩年的家居市場(chǎng)用業(yè)內(nèi)一位老總的話總結(jié)：大浪淘沙。黑龍江是國(guó)內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雖然有豐富的林業(yè)資源，是林業(yè)大省。經(jīng)過前些年的掠奪性采伐已經(jīng)造成了極其嚴(yán)重的后果，林業(yè)大省也幾乎到了沒有木材可開采的境地。早年依靠?jī)?yōu)質(zhì)木材資源興起的一些的家具企業(yè)鹿鼎記，能真正在全國(guó)有較大影響力，叫得響的品牌卻寥寥無幾。整體衣柜能在全國(guó)人民面前拉得出去的企業(yè)更是少之又少。但黑龍江省本省的集成家居企業(yè)，如好門面的吉露家居、大自然等的整體衣柜銷售情況還是喜人的。可在如今的消費(fèi)者的消費(fèi)概念是品牌至上，行業(yè)內(nèi)提到最多的也是品牌。不知哈爾濱本土的企業(yè)滿足在省內(nèi)的一些銷售成績(jī)的同時(shí)會(huì)不會(huì)逐漸被社會(huì)、被行業(yè)遺忘。黑龍江衣柜企業(yè)還有很多的事要向國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，和他們還有很大的差距，我們的企業(yè)還有很多的路要走，不能因?yàn)檠矍暗囊稽c(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜。黑龍江本地的衣柜企業(yè)應(yīng)該走出去，何況自己的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是落后于人，站在高處才看的更遠(yuǎn)，增強(qiáng)建設(shè)品牌強(qiáng)度，加大品牌宣傳力度。加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員等核心人員的培養(yǎng)。提升產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)縮短供貨周期。如果不能在產(chǎn)品款式方面勝出，那么在服務(wù)上面做文章。整體衣柜企業(yè)還要很多事要做。
2010年嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)已經(jīng)向我們的衣柜企業(yè)敲起了警鐘，2011年將更是考驗(yàn)各企業(yè)的一年。在這個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，我們會(huì)被淘出局還是笑到最后有很多要去思考。