知名品牌占據(jù)大賣場(chǎng)，地產(chǎn)品牌出局

　　2009年國際金融危機(jī)基本對(duì)黑龍江省內(nèi)的家居市場(chǎng)沒有太大影響。相反，整個(gè)家居市場(chǎng)以正常的速度蓬勃發(fā)展，這在不斷增加的衣柜銷售終端——經(jīng)銷商的店面數(shù)量上可見一斑。09年以及今年上半年家居業(yè)銷售還算理想的時(shí)候，整體衣柜良好的銷售情況引起了家居業(yè)各經(jīng)銷商的濃厚興趣。不僅做櫥柜的兼做起整體衣柜，做移門、推拉門的也兼做整體衣柜，地產(chǎn)整體衣柜一族悄然生起，使得哈爾濱的整體衣柜銷售形成一片繁榮景象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年年底哈爾濱的衣柜經(jīng)銷商大約有45家，大慶市的經(jīng)銷商大約有25家。去年，哈爾濱的這四十五家整體衣柜經(jīng)銷商融匯了國內(nèi)知名大品牌如索菲亞、好萊客;同時(shí)還有省內(nèi)知名品牌如好門面、大自然;以及一些地產(chǎn)小品牌。哈爾濱整體衣柜經(jīng)銷商的數(shù)量不斷增加天龍八部，國內(nèi)大品牌整體衣柜不斷進(jìn)駐哈爾濱市場(chǎng)，以及一些相對(duì)發(fā)達(dá)的地級(jí)市如大慶市場(chǎng)。今年截止到目前為止，哈爾濱整體衣柜的經(jīng)銷商數(shù)量幾乎沒有變化，而對(duì)于整體衣柜的品牌有實(shí)質(zhì)的變化。去年國家遏制房價(jià)過快上漲出臺(tái)了一系列措施，十二月初國家對(duì)70個(gè)大中城市的調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：房價(jià)仍同比上漲9.1%，但銷售量明顯下降。到了年終歲尾，房地產(chǎn)開發(fā)商更是捂盤惜售醞釀明年房產(chǎn)價(jià)格的進(jìn)一步上漲。這對(duì)中低收入人群的影響很大，無疑對(duì)家居行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，對(duì)經(jīng)營中低端整體衣柜的經(jīng)銷商更是雪上加霜，今年年底，在中低端家居賣場(chǎng)已經(jīng)幾乎找不到整體衣柜的身影。而在中高端家居賣場(chǎng)如居然之家，2010年是整體衣柜的品牌大換血的一年，是品牌迅速擴(kuò)張占領(lǐng)高端市場(chǎng)的一年。中小品牌悄然撤走天龍八部，進(jìn)駐的皆是國內(nèi)知名品牌。自然而然形成了買整體衣柜到中高端家居賣場(chǎng)的消費(fèi)意識(shí)。

　　地級(jí)市市場(chǎng)雖小，銷量可觀

　　眾所周知，大慶以盛產(chǎn)石油而聞名全國。大慶的人均GDP超過省會(huì)城市哈爾濱，甚至與遼寧省大連市不相上下。黑龍江省大慶市的居民消費(fèi)實(shí)力向來都是各家居品牌比較看重的區(qū)域。大慶的整體衣柜銷售市場(chǎng)與哈爾濱不同，哈爾濱的整體衣柜從大到小、從知名品牌到地產(chǎn)品牌，融合了高中低消費(fèi)層次。在大慶家居賣場(chǎng)的櫥柜區(qū)、推拉門、移門區(qū)都沒有兼做整體衣柜的情形，尚不可見本省的知名品牌的整體衣柜。大慶市場(chǎng)的整體衣柜品牌匯集了國內(nèi)知名大品牌如索菲、好萊客、史丹利、邦元名匠。國內(nèi)知名大品牌獨(dú)占大慶的整體衣柜。在黑龍江省其它地級(jí)市，如雞西、呼倫貝爾、綏芬河等地級(jí)市市場(chǎng)還是整體衣柜的空白區(qū)域。和黑龍江省其它欠發(fā)達(dá)地級(jí)市一樣，雞西市場(chǎng)是一個(gè)眾商家沒有太重視的區(qū)域，城市發(fā)展速度慢，居民消費(fèi)水平不高。但雞西今年下來幾個(gè)高檔樓盤，業(yè)主驅(qū)車到哈爾濱選購整體衣柜。索菲亞便抓住了其中的商機(jī)搜狗，派營銷人員到這些樓盤做宣傳推廣、做足售前售中以及售后的服務(wù)工作，結(jié)果銷量非常好。我們黑龍江省本土的知名品牌決不可忽略類似這樣的三線城市，明年也許到了一二線城市銷售不理想的時(shí)候，恰恰是這些不被看中的地級(jí)市反而會(huì)成為拉動(dòng)企業(yè)銷售的救命稻草。

　　本土衣柜企業(yè)如何應(yīng)市

　　2010年所有人都為中國經(jīng)濟(jì)捏了一把汗。年初，國家預(yù)計(jì)消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)CPI會(huì)控制在3%之內(nèi)。到了七八月份CPI達(dá)到4.3%。在十一月份，CPI達(dá)到5.1%，創(chuàng)28個(gè)月的新高。哈爾濱居民都可切身感受這個(gè)十一月份居民必須消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與去年相比幾乎番了一翻。終于央行第六次調(diào)整存款準(zhǔn)備金后的十二月份，居民必須消費(fèi)品的價(jià)格有所回落。通脹給各行各業(yè)帶來的壓力不言而喻，這兩年的家居市場(chǎng)用業(yè)內(nèi)一位老總的話總結(jié)：大浪淘沙。黑龍江是國內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，雖然有豐富的林業(yè)資源，是林業(yè)大省。經(jīng)過前些年的掠奪性采伐已經(jīng)造成了極其嚴(yán)重的后果，林業(yè)大省也幾乎到了沒有木材可開采的境地。早年依靠優(yōu)質(zhì)木材資源興起的一些的家具企業(yè)鹿鼎記，能真正在全國有較大影響力，叫得響的品牌卻寥寥無幾。整體衣柜能在全國人民面前拉得出去的企業(yè)更是少之又少。但黑龍江省本省的集成家居企業(yè)，如好門面的吉露家居、大自然等的整體衣柜銷售情況還是喜人的?？稍谌缃竦南M(fèi)者的消費(fèi)概念是品牌至上，行業(yè)內(nèi)提到最多的也是品牌。不知哈爾濱本土的企業(yè)滿足在省內(nèi)的一些銷售成績的同時(shí)會(huì)不會(huì)逐漸被社會(huì)、被行業(yè)遺忘。黑龍江衣柜企業(yè)還有很多的事要向國內(nèi)知名品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，和他們還有很大的差距，我們的企業(yè)還有很多的路要走，不能因?yàn)檠矍暗囊稽c(diǎn)點(diǎn)成績而沾沾自喜。黑龍江本地的衣柜企業(yè)應(yīng)該走出去，何況自己的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)是落后于人，站在高處才看的更遠(yuǎn)，增強(qiáng)建設(shè)品牌強(qiáng)度，加大品牌宣傳力度。加強(qiáng)人才儲(chǔ)備，特別是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員等核心人員的培養(yǎng)。提升產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)縮短供貨周期。如果不能在產(chǎn)品款式方面勝出，那么在服務(wù)上面做文章。整體衣柜企業(yè)還要很多事要做。

　　2010年嚴(yán)峻的銷售形勢(shì)已經(jīng)向我們的衣柜企業(yè)敲起了警鐘，2011年將更是考驗(yàn)各企業(yè)的一年。在這個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，我們會(huì)被淘出局還是笑到最后有很多要去思考。