2011家具業(yè)三大趨勢(shì) 需求格局呈歷史性轉(zhuǎn)變
2010年受房產(chǎn)調(diào)控影響，主要城市的家居需求總量受到了抑制，很多家具企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為至少在五一以前市場(chǎng)很難回暖，家具市場(chǎng)在2011年上半年競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。短期來(lái)看，對(duì)于北、上、廣州這樣的一線城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暫時(shí)難以入市；二三級(jí)市場(chǎng)將逐漸成為未來(lái)家居行業(yè)營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源。
但是，由于國(guó)家十二五規(guī)劃的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，綜觀北京和全國(guó)市場(chǎng)，家具需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。一線城市未來(lái)將保持穩(wěn)定的房?jī)r(jià)和房產(chǎn)交易量，而二三線城市的強(qiáng)大需求將在國(guó)家的宏觀調(diào)控的指揮棒下異軍突起。
十一五期間，國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程不斷加快，三級(jí)市場(chǎng)家具需求大幅增加。
北、上、廣：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎接保障性住房需求到來(lái)
首先，北京市場(chǎng)自2010年4月17日后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量持續(xù)低迷，2010家居市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)旺季不旺，淡季很淡的局面，“金九銀十”不再如往年火爆，剛剛結(jié)束的圣誕、元旦雙節(jié)促銷，也平平收?qǐng)?。年末的家居建材賣場(chǎng)更是杳無(wú)人跡。
權(quán)威數(shù)字顯示，北京2011年新房入住面積在2010年基礎(chǔ)上繼續(xù)下降，住宅類總量?jī)H為2009年76%。保障性住房將占未來(lái)北京上海住房建筑面積的50%以上。加之，參照2010年市場(chǎng)的低迷情況，越來(lái)越多的家具企業(yè)隨著國(guó)家的調(diào)控方針，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，迎接保障性住房需求的到來(lái)。
很多企業(yè)正在對(duì)包括兩限房和經(jīng)濟(jì)適用房在內(nèi)的保障性住房業(yè)主信息進(jìn)行調(diào)查。包括對(duì)于保障性住房的業(yè)主在薪資水平，消費(fèi)能力等方面進(jìn)行考察。
保障性住房房屋戶型與普通商品房相比一個(gè)顯著特點(diǎn)是面積較小，一般為60—90平米，據(jù)悉，愛(ài)依瑞斯在2010年就已經(jīng)開(kāi)始推出適合這類需求的沙發(fā)產(chǎn)品。百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太在接受搜房家具記者采訪時(shí)講到，由于保障性住房平均面積較小，比如兩限房最大不超過(guò)90平米，所以百?gòu)?qiáng)在空間上下功夫，也通過(guò)個(gè)性化定做滿足新的市場(chǎng)需求。
同時(shí)，很多企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，一部分保障性住房的業(yè)主收入并不低，而保障性住房的首付和月供都要大大低于一般的商品房，因而，這類人群有更多的“余錢(qián)”可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)家具家電，進(jìn)行裝修。所以百?gòu)?qiáng)也特別提供偏高端的家具產(chǎn)品滿足保障性住房中20%—30%的高端家居需求。
二、三級(jí)市場(chǎng)：抓住未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)
十一五期間，國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程不斷加快，三級(jí)市場(chǎng)家具需求大幅增加。中國(guó)家具協(xié)會(huì)《中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，“十二五”期間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，三級(jí)市場(chǎng)將成為家具企業(yè)爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地。
因此，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始籌謀將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，2011年家具行業(yè)的一大趨勢(shì)就是企業(yè)在一級(jí)城市盡量“維穩(wěn)”的情況下?lián)屨级?jí)甚至四級(jí)市場(chǎng)。秉承“先入為主”，“先到先得”的原則，2010年，標(biāo)致家具在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)了80家終端店面，2011年亞美特也將重點(diǎn)開(kāi)拓外埠渠道。
意風(fēng)董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，商品房均價(jià)在5000左右的城市是當(dāng)前家具消費(fèi)的重要市場(chǎng)，也是意風(fēng)重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。2010年（2010年）6月黎明文儀成立了民用家具事業(yè)部，由于看到房產(chǎn)調(diào)控可能產(chǎn)生的影響，成立之初“我們就把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到外埠去了，我們采用的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，利用外部的租金低，購(gòu)買(mǎi)力不斷上升等各方面的有利因素?！崩杳魑膬x民用家具事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)陳剛表示。
由于二三級(jí)市場(chǎng)想要做好主要依靠經(jīng)銷商，所以2011年擺在家具企業(yè)面前的另一個(gè)重點(diǎn)工作就是將進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商營(yíng)銷、服務(wù)各方面的培訓(xùn)。目前，很多家具企業(yè)都在考慮的就是如何加強(qiáng)在三四線城市的終端渠道建設(shè)。
建立復(fù)合渠道：通過(guò)電子商務(wù)提高日漸減薄的渠道坪效
隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，以及曲美2010年網(wǎng)絡(luò)商城的試水成功，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始著手通過(guò)拓展電子商務(wù)，以此來(lái)提高日漸減薄的渠道坪效，“網(wǎng)銷可以給店面增加客流，也可以增加品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，?duì)于企業(yè)本身，網(wǎng)銷也可以起到廣告效應(yīng)，對(duì)于底層消費(fèi)者的品牌初期積累?！睒?biāo)致家具營(yíng)銷總監(jiān)朱光宇表示。
據(jù)悉，貓王的網(wǎng)絡(luò)商城正在籌建中，目前計(jì)劃從北京上海開(kāi)始，隨后逐步推向二三線城市。百?gòu)?qiáng)也考慮到80后這一目前主流消費(fèi)群體，將80Show放到了網(wǎng)絡(luò)商城中。
北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于秀蘇在日前搜房《“新內(nèi)需時(shí)代”如何攫取更多市場(chǎng)份額？》的論壇上表示，由于國(guó)家的房產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)一線城市的家具市場(chǎng)影響比較大，特別是北京、上海、廣州這些城市。對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)，影響的力度會(huì)相對(duì)小一些。伴隨著城市化進(jìn)程不斷加大，未來(lái)市場(chǎng)的空間將主要集中于二三級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，這個(gè)應(yīng)該拿起來(lái)，一個(gè)是專賣店，一個(gè)是電子商務(wù)，還有一個(gè)是向二三級(jí)市場(chǎng)，多種渠道，這樣企業(yè)才能做大。
沙發(fā)床墊檢測(cè)有“法”可依
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、高級(jí)工程師朱長(zhǎng)嶺表示，新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)家具原輔材料選擇、生產(chǎn)工藝改進(jìn)和規(guī)范提出了更高要求。它的出臺(tái)，將使我國(guó)家具安全更有保障。
床墊沙發(fā)檢測(cè)甲醛含量有嚴(yán)格限制
甲醛釋放量超標(biāo)、聞起來(lái)有刺鼻氣味、含有有害染料……長(zhǎng)期以來(lái)，因標(biāo)準(zhǔn)缺失，床墊、沙發(fā)等軟體家具頻現(xiàn)“質(zhì)量門(mén)”。
去年，廣州市市場(chǎng)監(jiān)管局公布的二季度軟體家具和木家具抽查結(jié)果顯示，兩者的不合格率分別為³0%和³6%，其不合格原因均是家居的甲醛釋放量超標(biāo)。
昨日，成都市質(zhì)檢院家具檢測(cè)專家李隆平說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)外的家具標(biāo)準(zhǔn)或認(rèn)證規(guī)定，都主要側(cè)重于床墊原料的控制和生態(tài)指標(biāo)的限定，尚無(wú)針對(duì)完整產(chǎn)品有害物質(zhì)限量要求的標(biāo)準(zhǔn)。
此次由成都市質(zhì)檢院參與主持起草的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》和《軟體家具沙發(fā)中有害物質(zhì)限量》（均為國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)床墊、沙發(fā)中的有害物質(zhì)作出了明確限定，并嚴(yán)格限量。
如標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定：一平方米的床墊在一立方米的流動(dòng)空氣內(nèi)，甲醛釋放量應(yīng)當(dāng)小于0.¹毫克。而一立方米的沙發(fā)中，甲醛釋放量必須小于0.05毫克。
測(cè)定違規(guī)防霉劑新標(biāo)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白
2008年以來(lái)，歐洲相繼發(fā)生我國(guó)出口家具產(chǎn)品使用含富馬酸二甲酯（一種防霉劑），致消費(fèi)者皮膚過(guò)敏和丘疹的事件。²009年¹月²9日歐盟成員國(guó)通過(guò)“保證含有富馬酸二甲酯的消費(fèi)品不會(huì)投放歐洲市場(chǎng)”的決議草案。
隨后，我國(guó)多個(gè)批次鞋類、皮沙發(fā)等出口產(chǎn)品，因富馬酸二甲酯含量超標(biāo)被法國(guó)等國(guó)扣留。
昨日，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、高級(jí)工程師朱長(zhǎng)嶺說(shuō)，之前，國(guó)內(nèi)外都沒(méi)有針對(duì)家具產(chǎn)品中該類有害物質(zhì)的具體檢測(cè)方法。本次審定會(huì)通過(guò)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《家具中富馬酸二甲酯含量的測(cè)定》，將使我國(guó)家具產(chǎn)品中富馬酸二甲酯含量的測(cè)定有了詳細(xì)的規(guī)定?！岸@一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，將切實(shí)保證我國(guó)家具產(chǎn)品的質(zhì)量安全?！?/P>
昨日，通過(guò)專家審定的4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)中，還有輕工行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《軟體家具沙發(fā)》得以修訂，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)沙發(fā)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和質(zhì)檢等環(huán)節(jié)都提供依據(jù)。李隆平介紹，新的標(biāo)準(zhǔn)正式出臺(tái)實(shí)施后，家具企業(yè)需要從原材料到生產(chǎn)加工各個(gè)環(huán)節(jié)通盤(pán)考慮，不能像以往只管銷售、不考慮質(zhì)量，出了問(wèn)題再返工。
眾所周知，奢侈品價(jià)格昂貴的一個(gè)重要原因是它承載了很多附加值，如品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)等。連天紅的“按斤論價(jià)”便將紅木家具的價(jià)格構(gòu)成簡(jiǎn)單的剖析給消費(fèi)者，紅木原材料的價(jià)格一直很透明，加上生產(chǎn)成本，工藝、設(shè)計(jì)、品牌等附加值和適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，就是合理的定價(jià)。對(duì)此，大部分消費(fèi)者表示紅木家具論斤賣價(jià)格很透明，消費(fèi)者感覺(jué)很好。
針對(duì)紅木家具“按斤論價(jià)”表明奢侈品明白消費(fèi)的立場(chǎng)，業(yè)內(nèi)大部分人士表示認(rèn)可，紅木家具雖一直被稱為奢侈品，但它在本質(zhì)上是優(yōu)于奢侈品的概念，因?yàn)樗哂猩莩奁凡痪邆涞奶刭|(zhì)――藝術(shù)欣賞價(jià)值和投資價(jià)值。紅木家具“按斤論價(jià)”給奢侈品行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿，市場(chǎng)呼吁明白消費(fèi)，不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，也是對(duì)品牌自身發(fā)展負(fù)責(zé)。