我國嬰童用品市場是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的最有 錢 景、發(fā)展最快的市場。按照業(yè)界通常的看法，嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0至6歲的嬰幼兒群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國目前0至6歲嬰幼兒數(shù)量約為1.08億人，以平均每人花銷2000元計(jì)算，嬰童用品市場的遠(yuǎn)景容量約為2000億元。而嬰童家具也是其中很重要的一部分。

      嬰童家具產(chǎn)業(yè)近年來也迎來了高速成長，全國從事嬰童家具零售業(yè)務(wù)的門店這幾年內(nèi)增長非常快，但行業(yè)發(fā)展的一些弊端也開始顯現(xiàn)，如嬰童家具零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益；市場競爭基本處于較低層次；缺乏具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的全國性龍頭企業(yè)等。但隨著嬰童家具業(yè)的不斷完善發(fā)展，內(nèi)嬰童家具企業(yè)競爭也將從產(chǎn)品、價(jià)格的競爭進(jìn)入到一個(gè)以品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)及人才、管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競爭優(yōu)勢上來。

      在嬰童家具消費(fèi)市場中，高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別越來越明顯。中高檔消費(fèi)群更多注重產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù)，也即追求產(chǎn)品附加價(jià)值。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品在材質(zhì)、色彩及款式的設(shè)計(jì)組合及賣場陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個(gè)性化主題色彩，而這種個(gè)性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購買者家居環(huán)境風(fēng)格相一致，均體現(xiàn)出購買者自身生活方式特征的一個(gè)縮影或表現(xiàn)；中低檔消費(fèi)群則較注重的是產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即材質(zhì)與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。

     目前，國內(nèi)嬰童家具銷售渠道主要由家具商場及專賣店組成，區(qū)域代理逐漸被品牌連鎖取代，企業(yè)間競爭的較量也將體現(xiàn)在終端賣場，因?yàn)榻K端賣場是企業(yè)產(chǎn)品銷售、品牌的傳播及顧客忠誠度建立最佳場所。

　　在規(guī)模日益擴(kuò)大的家具市場中，出現(xiàn)了不少漂洋過海來到國內(nèi)的進(jìn)口家具，歐式、美式、法式等頗具異域風(fēng)情的家具在家居風(fēng)格越發(fā)開放的同時(shí)也贏得不少市場關(guān)注度。而一些原本為國外家具市場生產(chǎn)家具的企業(yè)也開始打起了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主意。

　　不論是具有進(jìn)口“血統(tǒng)”的國際家具，還是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的國產(chǎn)家具，都帶有強(qiáng)烈的外國風(fēng)，以“舶來”方式進(jìn)入國內(nèi)市場。不過值得注意的是，隨著消費(fèi)者審美的變化以及需求的提高，這些“舶來”家具都在悄然進(jìn)行改變，調(diào)整自己的市場步伐以適合國內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際需求。

　　在這一股本土化風(fēng)潮之中，國內(nèi)家具設(shè)計(jì)師開始大踏步走出國門，擁有更多與國外設(shè)計(jì)師以及制造企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)，為國內(nèi)家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)積蓄力量。

　　國際家具“轉(zhuǎn)型”接軌國內(nèi)市場

　　隨著人們消費(fèi)習(xí)慣與審美眼光發(fā)生的巨大變化，使得購買家具成為一件越來越謹(jǐn)慎理性的事，而一些帶著外國“血統(tǒng)”的國際家具，正在進(jìn)行款式、顏色、尺寸上的轉(zhuǎn)型，以更加符合中國消費(fèi)者的需求。

　　◎市場觀察————————

　　家具消費(fèi)要求日趨“苛刻”

　　家具作為日常耐用消費(fèi)品，人們在購買時(shí)大多會(huì)關(guān)注其美觀、實(shí)用性能，但隨著人們審美眼光與消費(fèi)要求的提升，對家具的考核標(biāo)準(zhǔn)顯得越發(fā)苛刻，尤其是一些曾經(jīng)風(fēng)靡的歐式、美式、法式等國際家具，也面臨著人們逐漸挑剔的目光。

　　最近快交房的王先生正在為買什么樣的家具發(fā)愁，雖然面積近200㎡的新房對家具的款式、尺寸幾乎沒有條件限制，但他表示，自己比較偏愛歐式家具，但在賣場里逛了一圈下來，讓他“有感覺”的家具并不多。最后王先生打算直接從國外采購家具，但費(fèi)用會(huì)大大超出預(yù)算。

　　一位不愿透露姓名的設(shè)計(jì)師告訴記者，如今人們對于裝修風(fēng)格、家具選購的想法越來越多，在與業(yè)主交流設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具搭配時(shí)常常遭遇否決，“遇到一些挑剔的業(yè)主，反復(fù)修改效果圖的情況非常常見”。

　　由于人們的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移，美觀、實(shí)用已經(jīng)無法滿足很多消費(fèi)者的購買需求，因而在業(yè)內(nèi)人士看來，在家具款式、設(shè)計(jì)、美觀程度等方面“取悅”消費(fèi)者所取得的成效慢慢變小。

　　國際家具遭遇本土化難題

　　原本在設(shè)計(jì)、款式上一度受到市場追捧的國際家具，近年來也遭遇了本土化問題，超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉告訴記者，對于其代理的美式家具，顏色、尺寸、款式都不能讓他滿意，“這些家具的顏色是美國顏色、美國尺寸，雖然是原汁原味的美國設(shè)計(jì)，但不具備中國特色，例如美國的床以床墊尺寸決定床的大小，美國床墊標(biāo)準(zhǔn)為1.93m×2.03m，而中國的床尺寸一般為1.8m×2m，相比之下差距非常明顯。”

　　為了讓國外設(shè)計(jì)師了解中國市場對美式家具的需求，超舒適決定發(fā)起“去美國買家具”行動(dòng)，組織一批設(shè)計(jì)師、開發(fā)商、消費(fèi)者到美國與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師直接交流，傳達(dá)中國家具市場的實(shí)際需求，“這樣一來，我們將市場交出去，同時(shí)我們也參與到設(shè)計(jì)中，讓外國設(shè)計(jì)師按照中國市場的需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、尺寸、款式上接近中國標(biāo)準(zhǔn)。”王蘭玉說。

　　與此同時(shí)，一些既出口外國市場又開拓國內(nèi)家具市場的企業(yè)也遇到這一問題，福溢家居區(qū)域經(jīng)理?xiàng)罱▊ケ硎荆谶M(jìn)軍國內(nèi)市場之前，經(jīng)過精細(xì)的市場調(diào)研，福溢將其生產(chǎn)的美式家具的尺寸按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，并將家具的款式進(jìn)行延伸，開發(fā)出了法式、英式等多種風(fēng)格。

　　在楊建偉看來，國際家具遭遇水土不服頗為正常，以美式家具為例，美式家具的尺寸大多比較大，而美國人與亞洲人的體型差別明顯，因此進(jìn)入國內(nèi)的美式家具肯定不能照搬尺寸。

　　此外，國內(nèi)的居室戶型與美國也有較大差距，與美國的“大house”不同，國內(nèi)的主打戶型一般為面積適中的公寓型住宅，因此，“大塊頭”的美式家具在國內(nèi)遭遇水土不服并不奇怪。

　　◎行業(yè)觀點(diǎn)————————

　　家具設(shè)計(jì)需“看人下菜”

　　國際家具要想與國內(nèi)市場接軌，按照國內(nèi)市場標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整在所難免，雖然一些國際家具在設(shè)計(jì)思維方面仍然比較執(zhí)拗，但也開始逐漸改變。而對于“內(nèi)外”兼顧的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具企業(yè)來說，由于積累了不少國際家具的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在家具款式、尺寸、顏色的轉(zhuǎn)型上稍顯容易。

　　據(jù)楊建偉介紹，目前福溢家居在國內(nèi)外兩個(gè)市場推出的產(chǎn)品系列完全不同，國外消費(fèi)者非常注重家具的外形設(shè)計(jì)并偏愛自然木色，而國內(nèi)的消費(fèi)者則更看重家具的細(xì)節(jié)，內(nèi)銷家具的抽屜、背面等細(xì)小的地方都會(huì)上漆。

　　考慮不同市場的需求，然后生產(chǎn)與之匹配的家具是未來家具企業(yè)發(fā)展的一大趨勢。業(yè)內(nèi)人士表示，不論是國產(chǎn)家具還是國際家具，都需要比對自身產(chǎn)品與市場需求的差距，慢慢實(shí)現(xiàn)對接。

　　目前，國內(nèi)消費(fèi)者對家具的審美正在發(fā)生巨大變化，隨著消費(fèi)者心態(tài)的成熟，人們更加看重家具的舒適性、功能性，而以往人們狂熱追求的家具美觀度，現(xiàn)在則相對靠后。

　　依靠國際平臺(tái)助推原創(chuàng)力

　　在外形設(shè)計(jì)、人體工程學(xué)以及美學(xué)等方面，歐美家具的水平相對靠前，業(yè)內(nèi)人士表示，國內(nèi)設(shè)計(jì)師可以通過與國際家具設(shè)計(jì)師的交流，將更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念融入國內(nèi)家具的設(shè)計(jì)中。

　　推崇原創(chuàng)設(shè)計(jì)的曲美家具雖然依靠歐洲現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)起家，但現(xiàn)在也開始為其外國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)“下任務(wù)”，在家具款式、顏色、風(fēng)格、材質(zhì)等細(xì)節(jié)上進(jìn)行規(guī)定，曲美家具董事長趙瑞海表示，現(xiàn)在一些中國家具企業(yè)已經(jīng)逐漸脫離由設(shè)計(jì)師拉動(dòng)品牌的階段，同時(shí)也加強(qiáng)了國內(nèi)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的交流，這對中國家具的原創(chuàng)力來說有巨大的推動(dòng)作用。

　　在王蘭玉看來，隨著中國家具市場規(guī)模的擴(kuò)大，國外家具企業(yè)對中國市場的重視程度日益加深，同時(shí)也讓中國家具企業(yè)在與國際家具設(shè)計(jì)師交流時(shí)更有話語權(quán)，讓國外設(shè)計(jì)師按照國內(nèi)家具市場的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

　　不過，單一的設(shè)計(jì)師無法完成這個(gè)過程，而需要企業(yè)搭建一個(gè)長期的大規(guī)模交流平臺(tái)，王蘭玉表示，今年超舒適將組織多次“美國行”，磨合美國設(shè)計(jì)師與國內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)國內(nèi)設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)能力。

　　家具“綜合考評”將成趨勢

　　家具在外觀、顏色、材質(zhì)以及尺寸上進(jìn)行調(diào)整對接市場并不難，趙瑞海指出，隨著消費(fèi)理念的日益成熟，人們將從前對家具的外觀考量，調(diào)整到對家具設(shè)計(jì)、價(jià)格、款式以及服務(wù)等多方面的綜合考量。

　　“20年前國內(nèi)家具消費(fèi)處于‘饑渴’狀態(tài)，10年前人們看重家具是否具有出類拔萃的外形，目前則是對家具特色、性價(jià)比、價(jià)格、舒適度的綜合考慮?！壁w瑞海表示，這樣的“綜合考評”將是未來家具消費(fèi)的一大趨勢，同時(shí)這一消費(fèi)要求也將推動(dòng)家具行業(yè)產(chǎn)生更加豐富的渠道形式，敦促家具企業(yè)進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，在服務(wù)、設(shè)計(jì)、營銷方式上進(jìn)行升級，逐漸淘汰市場過剩產(chǎn)能。

　　對于國際家具來說，“考評”標(biāo)準(zhǔn)可能將更加嚴(yán)格，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)家具市場已經(jīng)供大于求，早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，同時(shí)消費(fèi)者的口味也在不斷提升，國際家具不但要進(jìn)行本土化與國內(nèi)市場對接，同時(shí)提高性價(jià)比也是必須思考的問題。

　　◎業(yè)內(nèi)說法————————

　　家具企業(yè)需要細(xì)化產(chǎn)品延伸服務(wù)

　　楊建偉·福溢家居區(qū)域經(jīng)理

　　家具市場的競爭目前非常激烈，對于國際家具來說一定要做好市場細(xì)分，認(rèn)準(zhǔn)國內(nèi)消費(fèi)市場的需求，然后適當(dāng)對家具做出調(diào)整，例如做舊處理是美式家具的一大特點(diǎn)，但在國內(nèi)市場幾乎很少有消費(fèi)者認(rèn)可這種仿舊風(fēng)格，市場接受度很有限。因此，在色彩、做工上對家具進(jìn)行本土化，有利于國際家具的市場細(xì)分。

　　同時(shí)，升級服務(wù)也非常關(guān)鍵，消費(fèi)者對家具品質(zhì)的判斷不但在于產(chǎn)品的賣相，還有購買過程中的服務(wù)水平，延伸家具售前、售中、售后服務(wù)對于家具企業(yè)非常重要。

　　進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格虛高有誤解

　　王蘭玉·超舒適國際家居總經(jīng)理

　　人們普遍認(rèn)為進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格昂貴，實(shí)際上這存在一定的誤區(qū)，以美式家具為例，每年美式家具的生產(chǎn)量與銷量都非常大，通過流水線生產(chǎn)與批量銷售，家具的成本被大幅攤薄，因此家具的價(jià)格并不像人們想象的那樣離譜。雖然是進(jìn)口家具，但家具本身的使用性沒有改變，作為商品出售的美式家具并非藝術(shù)品，如果價(jià)格太離譜就沒有道理了。

　　企業(yè)需尋求市場消費(fèi)“爆破點(diǎn)”

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　　目前，國內(nèi)家具市場屬于完全的買方市場，消費(fèi)者對家具的設(shè)計(jì)、款式越來越挑剔，但是“消費(fèi)者拉著行業(yè)跑”的狀態(tài)并不符合市場發(fā)展前景，不少家具企業(yè)如今正與市場處于焦灼階段，而“企業(yè)推著消費(fèi)者跑”才是比較合理的狀態(tài)。

　　如果企業(yè)要想推著消費(fèi)者向前跑，則需要找到市場消費(fèi)的“爆破點(diǎn)”，企業(yè)推出的產(chǎn)品既要與消費(fèi)者想象的差不多，又要獨(dú)具創(chuàng)新，這樣才最受市場歡迎。不過，對于企業(yè)來說，消費(fèi)者的需求只是企業(yè)價(jià)值觀的一部分，另外企業(yè)還應(yīng)用產(chǎn)品表達(dá)出其引導(dǎo)的生活方式。

　　與國外設(shè)計(jì)師需要慢慢磨合

　　陳曉太·百強(qiáng)家具董事長

　　我們的產(chǎn)品采用的都是德國設(shè)計(jì)，但是德國人與中國人的生活習(xí)慣有很大不同，一開始與國外設(shè)計(jì)師的溝通不是很暢通。他們設(shè)計(jì)的這些產(chǎn)品都是按照歐洲人的居住環(huán)境來制定尺寸大小，搬進(jìn)中國人的家里就變得不適合。因此并非只要是頂級設(shè)計(jì)師做出的設(shè)計(jì)我們都可以拿來用，即便做出來很有可能只是藝術(shù)品而不是產(chǎn)品，沒法批量生產(chǎn)。

　　可以說，在讓德國設(shè)計(jì)師生產(chǎn)符合中國人日常居住習(xí)慣的德式家具這一方面，整個(gè)過程還是很吃力，需要通過雙方慢慢接觸和磨合。目前在家具設(shè)計(jì)過程中，我們的設(shè)計(jì)人員會(huì)首先提出中國人的生活忌諱，同時(shí)告訴對方每個(gè)房間的尺寸，讓其進(jìn)行概念設(shè)計(jì)，然后我們再將它變成可以加工的圖紙。(文/北京晚報(bào) 劉曉涵)