家具行業(yè) 欲創(chuàng)新型經營模式
美國營銷專家艾略特早就預言：“聯(lián)合營銷將是后經濟時代新的大趨勢?！痹?011年的初春，家具行業(yè)也能夠借鑒這句話，其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經典案例，相信聯(lián)合營銷對于家具行業(yè)的營銷模式能夠產生積極創(chuàng)新的意義。
家具行業(yè)呈現(xiàn)創(chuàng)新模式
近期，筆者在走訪一些家具企業(yè)時，聯(lián)合營銷概念聲聲入耳。據(jù)某家具企業(yè)營銷總監(jiān)解釋，聯(lián)合營銷就是家具企業(yè)與其產業(yè)相關行業(yè)的企業(yè)在品牌推廣、終端銷售等方面多方合作，雙方的產品進行打包式的推廣和銷售，同時還包括同一行業(yè)的上下游企業(yè)之間、制造業(yè)和服務業(yè)之間等等都可以進行聯(lián)合營銷。如辦公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介紹和推廣進行聯(lián)合銷售，家具業(yè)與家電業(yè)、燈飾業(yè)、陶瓷業(yè)、房地產業(yè)等都可以進行聯(lián)合營銷，讓我們來看看其他行業(yè)聯(lián)合營銷的經典案例，也許對家具行業(yè)有所啟示。
家具行業(yè)怎樣才能運用好與家居相關行業(yè)的聯(lián)合營銷呢？筆者采訪到了某家具經理高先生，他結合了名匠軒家具近幾年來與家居行業(yè)進行的聯(lián)合營銷的成功案例，分析了家具行業(yè)如何應用好相關行業(yè)的聯(lián)合營銷。據(jù)高總介紹，他們公司持續(xù)超前的戰(zhàn)略發(fā)展目光、引領世界家具的時尚潮流，致力拓展世界的高端市場，不遺余力地完善配套服務，為成功人士和精英階層提供高品質、高品位的經典家具，塑造皇者至尊、雍容華貴、時尚典雅等藝術風格的家居生活空間。
近幾年來，該家具公司的聯(lián)合全國上百家高端樓盤實行“走出去，請進來”的營銷戰(zhàn)略，聘請一些著名設計師、策劃專家前往樓盤傳經授典，講解家具文化與展位環(huán)境的和諧之旅，同時與樓盤業(yè)主進行零距離的體育、游戲、文娛、抽獎等活動，另外還不定期請業(yè)主來家具市場參觀、交流、聯(lián)誼，讓該公司的全體員工給他們留下良好記憶和感情。其次組織員工與業(yè)內知名設計師進行交流和學習，讓設計師的設計空間滲入名匠軒家具的時尚元素，同時還聯(lián)合陶瓷業(yè)和電器業(yè)的知名品牌、建材業(yè)、美容連鎖店，以及聯(lián)合銀行推出買家具，免息分期付款等進行聯(lián)合營銷，這其中還運用了體育營銷、娛樂營銷、感情營銷等手段。
最后，高總分析說，很多看似無關的行業(yè)，在聯(lián)合營銷的旗幟下攜手并進。從中可以看出，選擇合作伙伴是很重要的。首先，要考慮對手的市場狀況和品牌形象，應該具有相對優(yōu)勢，沒有負面影響。其次要精確測算雙方的成本投入，盡量實現(xiàn)合伙成本最低化。再次，在實施方案上，應盡可能地有利于合作雙方，可以置換各自的優(yōu)勢資源，最大化保證各自的資源在這個系統(tǒng)之內發(fā)揮價值，一方面更好地滿足各自市場的需要，一方面可以節(jié)省各自的營銷成本，實現(xiàn)收益最大化。
本次評選活動是在山西日報報業(yè)集團大力支持下，由山西經濟日報社發(fā)起的。指導單位是中國經濟報刊協(xié)會，支持單位是省經濟和信息化委員會、省人民政府國有資產監(jiān)督管理委員會、省工商業(yè)聯(lián)合會、省科技廳、省工商行政管理局、省統(tǒng)計局。主辦單位是省社會科學院、省統(tǒng)計學會和山西經濟日報社。
此次入晉企業(yè)優(yōu)勢品牌有：太原居然之家家居有限公司、中國平安人壽保險股份有限公司山西分公司、如新（中國）日用保健品有限公司山西分公司、露露集團大同綠苑食品有限公司、七彩云南翡翠太原旗艦店、國藥控股山西有限公司、太原橫店影視電影城有限公司、北京建工集團山西分公司、中國東方航空股份有限公司山西分公司、太原星河灣房地產開發(fā)有限公司。
“入晉企業(yè)優(yōu)勢品牌”評選活動在我省是第一次。隨著山西改革開放進程的加速，尤其是在新的轉型跨越時期，入晉企業(yè)在山西的發(fā)展不僅事關山西對外開放的形象，更是彰顯山西對外吸引力的一個標志。居然之家作為入晉企業(yè)優(yōu)勢品牌之一，能夠獲得如此殊榮，是對居然之家的肯定及認可，今后，居然之家將繼續(xù)追求家居高端品牌的拓展之路，為三晉人民提供高品質的家居生活。
●市場掃描●
銷售員稱：同款家具國產板進口板價格最高差80%
使用效果“差不多”
也許有的消費者還不知道，購買板式家具時，很多品牌是可以選擇使用國產板材或者進口板材制造同款家具的。兩種板材最直觀的區(qū)別在于甲醛含量，通常情況下，國產板材的甲醛限量等級為E1級(E1≤1.5mg/L)，進口板材(以德國愛格板為例)甲醛限量等級可達E0級(E0≤0.5mg/L)或超E0級。
東四環(huán)紅星美凱龍四層聚集了幾大國內知名板式家具品牌，走訪中，當被詢問同款衣柜使用國產露水河板材和進口愛格板或歐德森板價格有何不同時，我們得到的答案是，使用進口板材的衣柜比國產板材的貴40%—80%不等。而面對價格差，幾乎所有品牌的導購都表示，環(huán)保性能高、甲醛含量和釋放量低是導致使用進口板材的家具昂貴的原因。但當被問及國產板材和進口板材制作而成的相同衣柜使用效果有何不同、價格差與環(huán)保性能是否對等時，僅一名導購人員表示“用了進口板材的可以直接入住，買了國產板的需要散個把月的味”，而大多數(shù)導購人員則表示，“沒太大區(qū)別”，甚至有一名導購說，“板材環(huán)保性有差別，但都是達標的，至于做成家具之后，沒有任何區(qū)別?！?
●答疑解惑●
業(yè)內人士：進口板材的確更環(huán)保
成品家具價格差異在30%—50%為合理
針對有導購人員給出的“用國產和進口板材制成的家具沒任何差別”一言，意風家具董事長溫世權表示，由于使用國產板材的板式家具相對便宜，而板式家具的購買人群定位相對低端，所以不排除有銷售人員為了拼業(yè)績而出此言。但溫世權同時呼吁，板式家具確實有提升自身環(huán)保性能的必要，就板材本身而言，進口板材采用新鮮原木、單一樹種制成，用膠量更少，甲醛含量少。而國產板材目前幾乎還沒有能夠達到E0級標準的，“所以，從使用者的角度考慮，板式家具應不斷提升自己的環(huán)保能力，而國產板材也應該不斷提升環(huán)保性能”。
此外，針對兩種板材制成的同款產品的價格差異，溫世權表示，使用進口板材的成品家具比使用國產板材的貴30%—50%為合理，那些用料少、造型簡單的家具，價格差在30%左右是可以接受的；而那些用料多、造型復雜的衣柜等產品，價格差在50%左右也算合理，消費者在購買時可酌情考慮。
居家環(huán)保 板材事關重大
家具、櫥柜、衣柜、木門，看著居家裝修板材使用量猛增，環(huán)保專業(yè)人士備感憂慮。市場上板材及運用板材制作的家居產品環(huán)保性能參差不齊，為消費者居家健康帶來了隱憂。既然生活中已經離不開板材，我們就必須嚴格控制劣質板材進家，將危害人體的甲醛等有害物質擋在門外。
甄別板材 一聞二掂
如何區(qū)分板材環(huán)保性能的優(yōu)劣？飛美家具總經理周凱軍說，“味道不是唯一的判斷標準，卻是最直觀的。消費者在挑選板式家具時，最好要打開家具的抽屜聞一聞，檢查有無刺激性氣味，如果是諸如五斗柜式的家具，可以把幾層的抽屜都打開，看看里面是否放了水果等可以吸味的東西，以此作為判斷自己能否接受這件家具的標準之一。
此外，周凱軍提醒，環(huán)保性能更高的板材一定是含膠量少的，同等承重的兩塊板材，更環(huán)保的一定是保證使用同一樹種的、板材顆粒較大、較輕的那塊，因為顆粒大、接觸面大，使用的膠就相對少很多。而在同樣的前提下，消費者也可以聞聞板材的味道，重的那塊應該會有不舒服的刺激氣味，而輕的那塊應該更多的是原木本身的味道。
針對進口E0級和超E0級板材與國產E1級板材的價格差異，周凱軍表示，樹種、膠種、設備以及環(huán)保參數(shù)的控制共同作用而成的板材環(huán)保性能是產生價格差最大的原因，而消費者已經開始愿意為這些差異埋單了，30%—40%的價格差是比較值當?shù)摹?/P>
根據(jù)空間裝載量酌情使用不同板材
環(huán)保性能高也不能無止境地使用，環(huán)保性能略差，也不意味著必定影響健康，這其中涉及到空間對于甲醛等污染物的裝載量問題。有數(shù)據(jù)說，每百平方米的空間內以使用不超過20張(1.22m×2.44m)E1級板材為宜，但這些數(shù)據(jù)都有特定的計算前提，所以，業(yè)之峰裝飾集團工程客服總監(jiān)錢連山表示，消費者在購買家具或者挑選板材時，要綜合考慮空間面積、涂料使用量、家具使用量及布藝等裝飾的使用量，使用的材料越多，對每件材料的環(huán)保性能就需要越嚴格。