整體衣柜發(fā)展?jié)摿Υ?將引發(fā)爭奪戰(zhàn)
整體衣柜憑借高檔次的做工和外觀、人性化的設計、眾多功能的合理化利用等諸多優(yōu)點,受到了越來越多追求高品質生活的年輕人的喜愛。在當前的市場中,傳統(tǒng)衣柜的銷量和市場占有率依舊占據著絕對優(yōu)勢,整體衣柜市場仍然處于“剛上路”的狀態(tài),但是,整體衣柜的發(fā)展?jié)摿γ黠@比傳統(tǒng)衣柜更大鹿鼎記,市場前景也更為廣闊。
國內某知名市場調查機構在關于整體衣柜的前景調查與分析報告中指出,在我國城市居民家庭中,整體衣柜的擁有率還不到19,這個數字遠低于歐美發(fā)達國家73以上的平均水平。在未來的兩三年中,整體衣柜的市場容量有望擴大一倍。也顯示,在未來的四五年中,我國的整體衣柜市場將有2000萬套以上的市場容量,平均每年500多萬套。粗略計算鹿鼎記,這是4000億元的市場空間。如此龐大的市場容量,足以吸引任何行業(yè)的關注,所以,整體衣柜被家居業(yè)界的人士稱為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”,絕非偶然現象。
相對于整體櫥柜和整體衛(wèi)浴間來說,整體衣柜的發(fā)展腳步來得有些晚,但是,就像整體櫥柜幾年來逐漸為消費者熟知、接受一樣,整體衣柜的市場前景注定同樣美好。并且,作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”,整體衣柜的市場很有可能比整體櫥柜的更大,因為對于絕大多數家庭來說,只需要一套整體櫥柜,但卻可能擁有兩三套整體衣柜甚至更多。
市場需求迫使行業(yè)整合
有需求,就有市場。整體衣柜的日漸流行,引起了越來越多家具廠商的關注。據筆者了解,國內最具知名度和美譽度的五金品牌頂固已經推出了整體衣柜系列。得益于在五金行業(yè)的成功經驗裝修第一網,高規(guī)格的質量標準與長時間的質保承諾是其進軍整體衣柜市場的撒手锏。這充分驗證了單一的產品銷售已不能滿足品牌多元化發(fā)展的需求,產業(yè)整合已是大勢所趨。如今,很多家居企業(yè)都在努力地朝著多元化的方向發(fā)展,其中,很多家居企業(yè)都被整體衣柜的市場前景所吸引,紛紛以現有的產品線為依托,努力向整體衣柜延伸是最引人關注的市場動作。
從整體櫥柜到整體衣柜、從五金到整體衣柜、從木地板到整體衣柜、從衛(wèi)浴柜到整體衣柜,越來越多的家居品牌加入戰(zhàn)團。大量的企業(yè)加入整體衣柜行業(yè)的產銷,行業(yè)的整合勢不可檔了,要在整合過程中占有優(yōu)勢,是企業(yè)考慮最多的。
規(guī)模化的生產規(guī)律不再適應新形勢發(fā)展;多品種、小批量的生產模式逐漸成為家具市場主流;按產品生產方式組織管理困難,生產效率低;家具企業(yè)需要信息化技術幫助生產;通用的ERP軟件無法適用家具行業(yè)現狀。家具行業(yè)未來的競爭更注重科學技術的應用網絡超女,傳統(tǒng)的營銷模式不利于家具企業(yè)的更深遠發(fā)展,數碼化生產是大勢所趨。
這幾方面原因中,以第四點最為突出。批量生產與定制家具多品種、小批量的生產模式本身就是一個予盾,中國最出色的十大品牌有鑒于此,紛紛上線條形碼設計軟件系統(tǒng),希望通過卓越的軟件技術完美地解決問題。
據介紹,御品紅、文德堂、龍百年、申欣根雕、永泰等十余家紅木家具企業(yè)代表,一起探討我省紅木家具行業(yè)發(fā)展大計。我省紅木家具專業(yè)委員會的成立旨在規(guī)范紅木家具的市場,培養(yǎng)專業(yè)導購員,為廣大紅木愛好者提供交流學習平臺,引導消費者正確理性消費等相關服務,規(guī)范市場秩序及行業(yè)標準,此專業(yè)委員會的成立受到了眾多紅木家具企業(yè)和消費者的歡迎。屆時消費者可以放心選購紅木家具。
由此看來,春節(jié)期間對于家具賣場而言,不失為一個黃金銷售季,很多人都喜歡在年前置辦幾件新家具增添一下節(jié)日氣氛。目前,在需求和賣場大力促銷的促動下,得勝家居經開區(qū)店、居然之家等各家具賣場的個別品牌居然出現了售賣一空的情況。
春節(jié)期間戰(zhàn)果累累
百集龍家居廣場品嘗到了春節(jié)勁銷的“甜頭”?!按汗?jié)期間,每天都有營業(yè)額,我們是初八也就是2月10日開始營業(yè)的,截止2月15日五天銷售額超過了100萬元。”其負責人分析,很多人想利用假期買家居用品,卻發(fā)現大街小巷很多家具商場依然在關門放假的狀態(tài),而開門的少數幾家中就有購物環(huán)境和產品質量非常好的百集龍家居,僧多粥少,生意就肯定會好了。
個別品牌出現缺貨現象
春節(jié)前,記者在得勝家居經開區(qū)店采訪時了解到,很多擺在攤位中的家具都只有樣品了,消費者如果要購買,現在只能下訂單,等春節(jié)后才能送貨上門。“這套家具去年10月份售價是8650元,現在就賣5000元!我們庫存一共就有五套,現在全都賣光了。”一家家具品牌銷售人員表示,目前這件臥室五件套已經沒貨了,而廠家現在要放假了已不接受訂單,所以現在只能給顧客下預訂單了,等一個半月后才能拿到貨。為了拉住顧客,他們給出了預訂優(yōu)惠500元的“好處費”。
除了提前預訂外,部分家具品牌則采取了通過廠家進行市場調配的方式以解燃眉之急。某家居品牌負責人告訴記者,去年12月份的時候他剛進了100萬的貨,本以為能夠賣到春節(jié),沒想到商場一打折貨全都賣空了。沒辦法,他只好向廠家求助,在廠家的幫助下從別的城市等地給他調來了60萬元的貨。
為什么家具市場會出現缺貨現象?對于這個問題,一位業(yè)內人士表示,昆明在售的許多家具品牌供貨廠家春節(jié)期間一般都停工休假了。終端銷售商的庫存又有限,所以昆明市場會出現個別斷貨現象。
樣品家具受青睞
“既然沒貨了,那你們這件樣品賣不?是不是能便宜一些?”記者在家具賣場采訪時看到,一位五十多歲的女性消費者在跟銷售人員進行交談試圖購買該店的樣品,最終這位女消費者比購買新品節(jié)省了1200元買走了擺在店中展示的沙發(fā)。交完錢后,這位李姓女消費者笑著告訴記者:“我早就想買這套沙發(fā)了,想等商場搞活動的時候再買,結果活動開始沒幾天這沙發(fā)就賣沒了。反正樣品也沒啥質量問題,而且還便宜了這么多,感覺特別劃算!”
記者從華洋、得勝、居然之家等知名家具賣場了解到,因為個別品牌的單品出現缺貨的現象,等不及的消費者紛紛將這些品牌的樣品搶購一空。某家具賣場負責人表示,新家具中往往有一股“怪味”,而樣品家具放置時間較長,其中的“怪味”和其他有害物質可能釋放得徹底一些。除此之外,樣品家具往往要比新家具便宜一些,而且送貨時間短,諸多因素使得樣品家具十分暢銷,特別是那些急于用家具的消費者最愿意購買樣品家具。
采訪中記者發(fā)現,因為樣品家具多以低價銷售,所以有的商家在銷售憑證上注明了“特價商品,不退不換,不可享受‘三包’政策”等字樣。對于這一點業(yè)內人士表示,消費者在購買樣品家具的時候千萬不要貪圖便宜,一定要仔細問清自己所買的樣品家具是否能享受自由退還、三包等服務。