“神馬分男女”納愛斯懸念式推廣
“神馬分男女？”衣服分男女裝、鞋子分男女鞋、香水分男女香、戒指分男女款……還有什么是分男女的？——這個看似簡單又極需想象力的問題在人人網(wǎng)上一經(jīng)拋出，就引發(fā)了一場頭腦風(fēng)暴。這個活動頁面沒有任何品牌LOGO，只寫著“謎底12月22日揭曉”，看似一場懸念式營銷在人人網(wǎng)上拉開大幕。
在兩周的時間內(nèi)，這個頁面征集了6萬多個答案。參與活動的網(wǎng)友每發(fā)一個答案，就會生成一條人人網(wǎng)“狀態(tài)”，這就意味著6萬多條“狀態(tài)”通過其特有功能“新鮮事”被傳播開去，引發(fā)無數(shù)真實(shí)朋友之間的討論。到了2010年12月22日這天，答案終于揭曉——“牙膏分男女”。
產(chǎn)品也“分男女”
這是為納愛斯集團(tuán)推出的行業(yè)首家男女分用牙膏——納愛斯清新有TA男女系列牙膏的市場宣傳計(jì)劃打響的第一炮。
作為納愛斯打開高端市場的試金石，納愛斯牙膏去年銷量成功逼近2億支，而成功正來自于大膽創(chuàng)新。
日化行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，早前聯(lián)合利華就采取了“跨性別品類延伸策略”，推出“清揚(yáng)”男女分用洗發(fā)水分得部分去屑洗發(fā)水的市場份額。這次納愛斯針對易于接受新鮮事物的80后男女青年推出的新品牙膏，也正試圖用最潮的網(wǎng)絡(luò)語言與他們溝通，甚至“后于”他們發(fā)聲，在社交網(wǎng)站人人網(wǎng)上發(fā)起懸念式營銷。
選擇合適場景
懸念式營銷能夠取得關(guān)注，首先是話題能引發(fā)興趣，更關(guān)鍵的是要選擇合適的平臺拋出話題，才會引起需要影響到的特定目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴和參與，否則只能“叫好不叫座”。
與傳統(tǒng)的選擇電視廣告打頭陣不同的是，納愛斯這家民營日化企業(yè)選擇了社交媒體作為營銷前沿陣地，發(fā)動網(wǎng)民貢獻(xiàn)集體智慧，在一片討論聲中再揭開這件新鮮事：“神馬分男女？牙膏分男女！”；然后在二期的“搭訕贏好禮”活動中再詳細(xì)說明原因——男女生理激素不同，對清新的要求也不同，因此需要“牙膏分男女”，同時將納愛斯產(chǎn)品作為獎品，刺激消費(fèi)者參與并強(qiáng)化產(chǎn)品信息；最后在電視跟網(wǎng)絡(luò)同步推出由臺灣偶像明星彭于晏和日本名模川瀨未知子出演的廣告，加強(qiáng)對“清新有TA”的品牌記憶。配合線下新品促銷，讓目標(biāo)消費(fèi)群在各個媒體接觸點(diǎn)一步步地接受男女分用牙膏的概念。
電傳互動副總經(jīng)理冷凱談到：“選擇社交網(wǎng)絡(luò)作為出發(fā)點(diǎn)，我們主要有三點(diǎn)考慮：精準(zhǔn)溝通，真實(shí)有效，以及強(qiáng)互動性。從清新有TA的目標(biāo)人群出發(fā)，人人網(wǎng)作為活動的主平臺很合適，我們非常想充分利用這種基于真實(shí)人際關(guān)系的社會化媒體做一些營銷上的創(chuàng)新。為了把分男女的概念講透，我們想到了讓網(wǎng)友來討論‘神馬分男女’，從參與的結(jié)果來看，這次活動很好地達(dá)到了新品上市預(yù)熱作用。”
環(huán)保紙家具承重達(dá)50公斤且不易燃
越來越多的家具及居家用品開始采用循環(huán)再生材料，紙家具也悄然在國內(nèi)興起。覺得木制家具不夠環(huán)保？希望家具能常換常新？想要家具移動更靈活？沒問題，紙家具都能幫你實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉，國外設(shè)計(jì)師十幾年前就設(shè)計(jì)出了紙家具，最著名的就是設(shè)計(jì)大師FrankGehry的一系列瓦楞紙家具作品，每次米蘭家具展、科隆家具展都會展示。但這些產(chǎn)品比較形式化，1如果要進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，較難被普通消費(fèi)者接受，即使是喜歡也不會買來用，而且成本比較高。除了這類概念型紙家具，其實(shí)我們在生活中經(jīng)常能看到一些略顯“簡陋”的紙家具，比如許多超市利用紙板做些促銷用的展架。用設(shè)計(jì)師自己的話說，紙家具有“自然之美”，純天然的紙張能營造出柔和、自然、平靜的居室空間氛圍。據(jù)介紹，紙家具的材質(zhì)是瓦楞紙，與包裝物流領(lǐng)域的紙箱在工藝上區(qū)別不大，表面就是牛皮紙，只不過選用了最好的材料，本身的承重力更強(qiáng)，而且通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)更大承重。這些家具大多用的都是進(jìn)口紙張，防水性很好，能夠防水5分鐘以上，因此很容易清潔，只需要用濕布擦洗就行。相比傳統(tǒng)家具，紙家具的造價并不低，但是相對于有品牌、有設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)家具，一些普通紙家具的成本還是較低的，售價也低得多。
或許有人會對紙家具的承重能力提出懷疑，設(shè)計(jì)師殷小萌說：“目前的紙書架綜合承重能達(dá)到50公斤，實(shí)際測試時，上面站一個體重超過80公斤的人也沒有損壞。所以用紙家具當(dāng)書架沒問題。紙家具是折疊而成，折疊過程中可以通過調(diào)整受力方向達(dá)到承重更多的效果?！?/FONT>
因?yàn)榧堃踩∽阅静?，那么紙家具的環(huán)保性從哪里體現(xiàn)呢？殷小萌解釋說：“首先，紙可以通過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)家具一樣的承重功能，而重量只是傳統(tǒng)家具的20%到30%；而且紙可以回收十五到十七次，能循環(huán)使用，這也是對自然資源的節(jié)省?！?/FONT>
紙家具被設(shè)計(jì)師們放到淘寶上銷售，咨詢的人不少，有人擔(dān)心紙家具的防火性，殷小萌說：“我們的防火測試結(jié)果是：煙頭掉在上面直至自然熄滅都不會出現(xiàn)明火，連火星都不會有，表面只有燙黑的痕跡?！?/FONT>
廢舊家具處理企業(yè)開始嘗試“以舊換新”
家居行業(yè)的資源節(jié)約，廢舊家具的回收再利用是一個重要方面。據(jù)了解，隨著家具的淘汰周期越來越短，每年都有數(shù)不清的舊家具被處理，有的被丟棄，有的進(jìn)入舊貨市場，被回收利用的極少。
專家介紹，事實(shí)上，很多家居產(chǎn)品被淘汰后，有些零部件功能仍完好如初，可直接回收利用，像大多數(shù)家具的玻璃、五金連接件或金屬構(gòu)件。而有些零部件的性能變化不大，經(jīng)回收加工可作為其他家具的部件，如桌腿、椅腿、實(shí)木拼板和細(xì)木工板家具的部分板件等，1通常損壞情況并不嚴(yán)重，回收后經(jīng)打磨、砂光、重新涂裝或再次貼面，即成為新的部件。
也有一些特殊零部件使用后的功能狀態(tài)變化很大，已無法再用，需要采用適當(dāng)?shù)墓に嚭头椒ㄟM(jìn)行處理回收。
像人造板家具在產(chǎn)品廢棄時，板件大多已不同程度變形，回收后可用作中密度纖維板和刨花板的原料，也可以將廢棄舊木料壓碎成木纖維，1烘干后加工制成高效燃料和肥料，作為能源和供林木再生之用。
業(yè)內(nèi)人士表示，這個問題已有人開始關(guān)注和嘗試。目前已有一些專業(yè)回收廢舊建材家具產(chǎn)品的企業(yè)存在于行業(yè)中并不顯眼的角落。同時，部分建材企業(yè)也關(guān)注起廢舊物去向的問題。廢舊建材循環(huán)再利用的可行性甚至比廢舊家電處理更高，因此一些企業(yè)開始嘗試借鑒家電行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，展開了以舊換新行動。通過一些特殊的處理，老舊家具也會煥發(fā)新的色彩，成為家庭裝修亮點(diǎn)。
粉白色 同色系配飾
粉白色是暖色的起始色，與重返流行舞臺的圓點(diǎn)圖案相搭配，讓沙發(fā)的整體基調(diào)看起來非常明快清新地上同色系的坐墊，不僅增加舒適性，也比較符合現(xiàn)下年輕人的口味。
公主粉 花朵圖案
一系列明亮的粉色系，會令你于其上的所有坐姿都自然而然變得甜美;繽紛的條紋再加上大型的花朵圖案，感覺上單純不做作，也是搭配粉色的特別竅門。
淺紫色 時尚配飾
印象中淺紫色是很少被用來做沙發(fā)的，但不能否認(rèn)紫色是優(yōu)雅女人的最愛，與淺紫色的墻、白色百葉窗、金屬茶幾荷葉邊飾的茶具搭配在一起，輕古典風(fēng)情撲面而來。
經(jīng)典簡潔 古董配飾
自信、獨(dú)立的白色沙發(fā)，在圖案的選取上最好要簡潔、鮮明一些;再搭配鑲有蕾絲花紋的鐵藝飾品和古董邊幾;只有在風(fēng)格上全體統(tǒng)一，才能夠演繹出經(jīng)典的最佳代表。
亮白色 枝蔓圖案
充足的自然光源搭配纏繞著枝蔓圖案的沙發(fā)，似乎天生就帶有能舒緩壓力，平緩心情的作用;生活大致平靜的人，大多都會選擇這樣一款沙發(fā)，去完善自己的家居風(fēng)格。
青藍(lán)色 原木配飾
藍(lán)綠色搭配的沙發(fā)，給人的第一印象就充滿了自然氣息，但擺放起來難免過于單調(diào)；我們可以在上面點(diǎn)綴幾個醒目的草綠、檸檬黃色的靠墊，再用原木來裝飾可以豐富沙發(fā)的層次。