山東實木家具 或成為未來家具板塊的新增長點
從這次深圳家具展上，可以看出，山東作為中國傳統(tǒng)文化的正宗發(fā)源地，在傳統(tǒng)文化方面確實有獨到之處。以實木為例，看看這次參展的企業(yè)，無論公司規(guī)模大小，在產(chǎn)品上確實有獨到之處。在內(nèi)銷領(lǐng)域，大部分山東家具企業(yè)是后來者，企業(yè)發(fā)展所經(jīng)歷的沉淀期相當(dāng)長。作為山東家具企業(yè)的代表，青島一木是中國家具行業(yè)唯一“中華老字號企業(yè)”。已經(jīng)有50 多年的歷史。青島良木是中國名牌企業(yè)，企業(yè)規(guī)模龐大，下轄十幾個工廠。北苑也是老牌出口企業(yè)，每年產(chǎn)值數(shù)億。大立華作為后起之秀，產(chǎn)品非常有競爭力，等等。在企業(yè)積累和沉淀初期，這些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一直埋頭苦干，從車間逐步成長起來。直至現(xiàn)在，山東的家具企業(yè)老板還經(jīng)常在車間轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。因此，山東家具企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都是實干起家。但是，隨著中國家具企業(yè)各種模式的成熟，山東家具企業(yè)埋頭苦干的劣勢逐步體現(xiàn)。埋頭苦干，而忘記了外部環(huán)境的發(fā)展，因為接納不到外部信息，導(dǎo)致最近幾年逐步落后。這不僅僅是思想意識的落后，還有管理，人才培育，用人的方式方法等等，都逐步與外部脫節(jié)。企業(yè)找不到市場定位，發(fā)展瓶頸無法獲得突破，就無法從市場競爭中脫穎而出，從而淡出市場。但是，今年，在深圳參展的這幾家山東企業(yè)，無論從產(chǎn)品競爭力，還是從市場定位，都具有了鮮明的特色。
下面，以青島良木集團為代表展開分析：
青島良木集團，山東最大的實木家具制造企業(yè)，外銷已經(jīng)20多年，企業(yè)沉淀的文化特色，以及牢固的企業(yè)基礎(chǔ)，都整個國內(nèi)市場中都具有鮮明的特點。在外銷過程中，良木可謂一直順風(fēng)順?biāo)?，每年都保持了高速的發(fā)展。但是，隨著2008年的金融風(fēng)暴的到來，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人逐步意識到：外銷，只能作為外資企業(yè)的剝削對象，如果企業(yè)不及時轉(zhuǎn)型，攻占國內(nèi)市場，那么，企業(yè)在最后，也無法分享中國市場發(fā)展的成果。與其晚走內(nèi)銷，不如及時開始。如何開始做國內(nèi)市場，經(jīng)驗是良木所欠缺的。在國內(nèi)市場中，找到最成功的合作伙伴，從而借鑒合作伙伴的成功經(jīng)驗，借助外力，把企業(yè)推向快速發(fā)展的道路，成為良木的捷徑。
在此基礎(chǔ)上，良木優(yōu)先選擇了深圳家具協(xié)會，依靠深圳家具研發(fā)院的設(shè)計，結(jié)合企業(yè)本身20多年來所積累的企業(yè)文化，優(yōu)良的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和品質(zhì)控制，同時，實在的產(chǎn)品原料，打動了很多經(jīng)銷商，這一點從良木展廳的人流量上就可以看出。內(nèi)銷最終是人才的競爭，在人才培養(yǎng)上，良木也是在注重內(nèi)部培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，從外吸收可塑之才，從而為企業(yè)的競爭打造堅實的人才基礎(chǔ)。而良木集團這次所推出的“寧靜”系列，更是這次深圳家具展會上杰出代表。這款以黑胡桃木為基材的家具，無論從顏色，款式，還是做工上，都充滿了豐富的想象力。從細(xì)節(jié)上細(xì)致觀察，這些家具的切割面光滑如一，底板和背板都是實實在在的實木，馬釘?shù)木嚯x勻稱，這些，沒有完好的企業(yè)文化和管理基礎(chǔ)，以及經(jīng)營的誠信，都是無法做到的。
“寧靜”系列有明顯北方特色，也是良木集團為了主攻江北市場量身打造的家具，產(chǎn)品寬厚渾重，山東家具企業(yè)的基礎(chǔ)良好，具備大規(guī)模的生產(chǎn)能力，從而，也具備成為實木領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的文化底蘊和誠信本質(zhì)，如果，在未來兩年，企業(yè)做好定位，在逐步拓展國內(nèi)市場時，注重人才培育機制，注重產(chǎn)品包裝和導(dǎo)購培訓(xùn)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上充分注重對其他企業(yè)經(jīng)驗的兼收并蓄，相信，山東家具企業(yè)會走的越來越順，逐步成為中國家具板塊重要的一極。
距今年春天最誘人的促銷季節(jié)——“五一”假期還有一個月，家居品牌已經(jīng)早早制定促銷方案，圖謀分切到最大的一塊蛋糕。與往年競相打價格戰(zhàn)不同，今年的“五一”家居市場將是一場品牌戰(zhàn)。
距今年春天最誘人的促銷季節(jié)——“五一”假期還有一個月，家居品牌已經(jīng)早早制定促銷方案，圖謀分切到最大的一塊蛋糕。與往年競相打價格戰(zhàn)不同，今年的“五一”家居市場將是一場品牌戰(zhàn)。筆者經(jīng)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，迫于原材料價格上漲、運輸和人力成本增加等諸多原因，包括家具、櫥柜、陶瓷、木門等領(lǐng)域的一些品牌家居企業(yè)，“五一”前后均將對產(chǎn)品進(jìn)行不同程度的價格調(diào)整。不降價反而漲價，將是眾多品牌企業(yè)的不二之選。
品牌家居"五一"恐扎堆兒漲價化價格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)“如果看中了就趕緊買吧，別猶豫了，過幾天就不是這個價格了，且漲著呢！”家住北四環(huán)外的王女士最近在逛家居賣場時，頻頻聽到銷售員如是說。一開始還不以為然，認(rèn)為這是銷售員為推銷產(chǎn)品找借口，當(dāng)越來越多的商家都這么說時，她有點兒坐不住了?！拔壹艺谶M(jìn)行二次裝修，難到這些裝修材料真要漲價了？”
“價格要往上提一點兒是真的，今年‘五一’前后，我們向市場推出的新產(chǎn)品價格都要上調(diào)10%左右?！辈嚹鹃T總經(jīng)理王顯向筆者證實，伯藝木門確實在考慮漲價，“老產(chǎn)品調(diào)價的幅度不會太大，但新產(chǎn)品多多少少都會漲一點兒”。同處于木門行業(yè)的夢天木門副總裁余靜濱也表示，夢天的產(chǎn)品“五一”前后會調(diào)價，屆時漲個10%是很正常的。
“歐派廚柜將在4月25日推出新的目錄冊，價格體系會全面上調(diào)，比例在10%-15%?！睔W派廚柜北京公司總經(jīng)理高進(jìn)一周前已開始通知管轄區(qū)內(nèi)的各門店要做好準(zhǔn)備，尤其要求銷售員向顧客做出正確的解釋。剛忙完廣州家具展的百強家具總經(jīng)理陳曉太則直言，“從4月1日開始就對部分產(chǎn)品調(diào)高了價格，到‘五一’前后全系列產(chǎn)品的價格會調(diào)整到位，到時候?qū)嵞炯揖弋a(chǎn)品價格比年前會上升20%-30%，板式家具價格上升幅度小一點兒，但也不會低于5%”。
相比之下，新中源陶瓷北京公司副總經(jīng)理曹文華要顯得神秘許多，他說預(yù)計在5月份，新中源的價格也會上漲，但具體漲幅還是商業(yè)秘密，不便透露。
多重因素推升家居產(chǎn)品成本
家居行業(yè)是一個相當(dāng)市場化的行業(yè)，價格的漲與落，往往由市場說了算。對于今年將產(chǎn)品價格提升5%，貓王家具總經(jīng)理白劍鋒表示，“漲價的背后有多種我們不可控的因素，我最不希望顧客購買我們的產(chǎn)品時心里覺得價格過高”。
據(jù)悉，品牌家居企業(yè)不得不漲價，是因為原材料價格上漲、物流和人力成本加大，讓企業(yè)面臨很大壓力。陳曉太告訴筆者，百強實木家具之所以調(diào)價幅度達(dá)20%-30%，主要原因是材料價格漲得太多，以老榆木為主要材料的實木家具為例，由于本身資源較少，加上國內(nèi)一些企業(yè)跟風(fēng)使用榆木做實木家具的主材，導(dǎo)致榆木供不應(yīng)求，市場采購價格比去年春節(jié)前上漲了40%，“生產(chǎn)材料價格上漲太快，流通終端不漲價不行?。 ?/P>
王顯給筆者算了一筆賬。在生產(chǎn)中使用的板材、油漆，近期比年前上漲了10%，膠的價格上漲了8%，模具、刀頭、砂紙、沙袋等也上漲了10%以上?！澳憧刹荒苄】瓷凹堉愋〖洼o料，原來只要1元1張，現(xiàn)在要1.1元-1.25元1張，看似只漲了一毛兩毛，因為用量非常大，最終核算成本時會發(fā)現(xiàn)賬本上的數(shù)字驚人，這些都是零售產(chǎn)品不得不漲價的原因。”
運輸和人力成本的增加也給家居企業(yè)帶來了價格壓力。據(jù)了解，受汽油漲價影響，從美國進(jìn)口的橡木，僅運輸費就上漲了20%。人力成本更是不容忽視，以木門行業(yè)為例，年前一個小工保底工資只要1600-1700元，現(xiàn)在沒有2000元沒人干，至于大工(熟練的技術(shù)工)，計件工資也漲了15%-20%，比如工人壓門線每件10元，現(xiàn)在則要11-12元，都會拉升產(chǎn)品的成本。
專家提醒消費者理性看待漲價
由于家居產(chǎn)品屬于大宗耐用消費品，不裝修房子的人一般對其價格不太敏感，因而漲不漲價都與他們沒關(guān)系。但是對于目前正在裝修或即將裝修的消費者來說，價格卻是很值得關(guān)注的，畢竟?jié)q與跌直接影響到自己的裝修預(yù)算。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，家居賣場里仍有不少品牌打著折扣牌，即使?jié)q價也大多是悄悄地進(jìn)行，真正敢于公開承認(rèn)“五一”前后要漲價的，都是行業(yè)里比較有實力的品牌企業(yè)。
一些品牌企業(yè)今年初幾個月的良好業(yè)績，也給其提升價格、強化品牌提供了勇氣和動力。據(jù)陳曉太透露，今年前3個月，百強的業(yè)績增長超過50%；高進(jìn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，歐派廚柜3月份在北京的銷售額同比增長47%?！白鳛橐粋€立足做百年企業(yè)的品牌，歐派廚柜的價格體系是很完整的，也是很嚴(yán)肅的，價格的調(diào)整不會隨隨便便，一定是根據(jù)對市場的整體分析和成本的精確計算之后而做出的抉擇?！备哌M(jìn)表示，在4月25日歐派新的目錄冊正式擺到終端賣場之前，還是維持目前的價格，一旦目錄冊到位，價格調(diào)整就是順理成章的事情了，“這種事情開不得玩笑”。
“品牌要維持長期發(fā)展，必須有合理的利潤來支撐，上游原材料、人力等成本漲了，零售價一直不動肯定是不現(xiàn)實的?！睂τ谄放萍揖悠髽I(yè)的漲價舉措，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨建議消費者應(yīng)該理性對待，“一分錢一分貨，要買好品牌的好產(chǎn)品，享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就應(yīng)該有相應(yīng)的支付”。
日前，一則紅木家具價格暴跌的消息傳出，一套8000萬元的10件套天價紅木家具，現(xiàn)在售價不到60萬元。令人咋舌的消息很快傳開，在紅木家具市場上空蒙上了一層陰霾。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅木家具價格并未如傳聞中出現(xiàn)暴跌現(xiàn)象，不僅不跌，反而繼續(xù)出現(xiàn)穩(wěn)中有升的現(xiàn)象。
家具銷售未受“暴跌”傳聞影響
近幾年，紅木家具逐漸成為消費者追捧收藏的寵兒，其價格一路攀升，消費群也由40歲左右中年延伸至年輕消費者。在2007年，紅木家具價格一度被爆炒至歷史最高峰，但2008年受國際金融危機影響，跌至低谷。在游資的再度追捧下，2009年價格紅木家具價格又迅速回升。近日，有媒體報道稱，由于游資的撤離，正迅速飆升的紅木家具價格，驟然暴跌。各種對市場的擔(dān)憂也接踵而至。
在蘇城的數(shù)家紅木家具店里，可謂人來人往，購買客戶絲毫沒有受到“暴跌”傳聞的影響。奇異紫檀館的銷售人員稱，市場上并沒有傳聞中的紅木家具暴跌的現(xiàn)象，反而一直處在穩(wěn)步上升當(dāng)中，像他們店在番禹那邊的分店的生意就一直很好。
來買紅木家具的一般都是“家底比較厚”的有錢人，有的或是做生意賺了錢，有的可能是家境比較好，他們購買的目的除了通脹因素外，很大一個原因是喜歡，比如像她的老板，“從小在木頭堆里長大”，既喜歡又在行。
紅木家具“一年漲三倍以上”
紅木家具價格依然“堅挺”：9件套酸枝木座椅上的標(biāo)簽價格依然高達(dá)81萬元，并沒有降價的跡象。一組酸枝木7件套(含6椅1桌)售價在3萬元至4萬元。一條小葉紫檀的長凳，標(biāo)價也達(dá)到4.5萬元。
奇異紫檀館的銷售人員指著越南黃花梨的皇宮椅講到，一年前的價格大概是9萬元左右，現(xiàn)在標(biāo)價已達(dá)到29萬元，價格“上漲了三倍多”。印度小葉紫檀、越南黃花梨的價格不菲，而老撾的大紅酸枝則相對便宜一些，但價格也遠(yuǎn)高于國內(nèi)生產(chǎn)的普通木質(zhì)家具。
據(jù)收藏家協(xié)會會員透露，最貴的是海南黃花梨，一套中堂價格達(dá)到幾百萬，堪稱“價比黃金”，而且市場上還不是特別多。目前來說，受上游原材料短缺的影響，海南黃花梨的新品幾乎沒有，市場上出現(xiàn)的幾乎都是成品的“倒賣”。
不過，也有一兩個例外，非洲梨花在價格上稍有下滑。據(jù)了解，非洲梨花原材料價格2009年底的價格是4000元/立方米，現(xiàn)在為3800元左右。業(yè)內(nèi)人士指出，非洲梨花會散發(fā)一股酸臭味，后期難以驅(qū)除，所以市場呈現(xiàn)萎縮趨勢。降價的根本原因是之前價格炒得太高，滋長了不少泡沫，目前價格的回調(diào)屬于理性回歸。好的黃花梨因為它的獨一無二性，因而具有收藏的價值，但非洲的紅檀木一般來說非常耐用，從生活的角度來看容易打理，也有一定的保值作用，但更重要的是要看它的使用價值，目前價格有所穩(wěn)定。