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網(wǎng)購成定制家具終端渠道最后一塊奶酪

時間:2011-04-18     人氣:1140     來源:中國建材第一網(wǎng)     作者:
概述:"終端為王"的時代,無論是傳統(tǒng)終端還是電子商務網(wǎng)購終端,誰擁有它,誰就擁有整個市場主動權和決定權。電子商務網(wǎng)絡終端的互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)經(jīng)過近二十年的發(fā)展與普及,已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。......

  "終端為王"的時代,無論是傳統(tǒng)終端還是電子商務網(wǎng)購終端,誰擁有它,誰就擁有整個市場主動權和決定權。電子商務網(wǎng)絡終端的互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)經(jīng)過近二十年的發(fā)展與普及,已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。網(wǎng)絡交易經(jīng)過近十年的發(fā)展也日趨成熟,特別是B2C模式的淘寶網(wǎng)的成功,向傳統(tǒng)終端展示了另一種終端模式——電子商務網(wǎng)購終端的風采。

  據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計:2010年淘寶網(wǎng)交易額近4000億人民幣,日成交額超過10億元,其中11月11日達到19.5億元。馬云預測,到2012年淘寶網(wǎng)年交易額將達1萬億人民幣,并且2010年淘寶網(wǎng)注冊用戶達到3.7億。當前,衣柜終端渠道之爭愈演愈烈,而網(wǎng)購終端僅有數(shù)家企業(yè)在悄然運作。如果說整體衣柜是家居行業(yè)的最后一塊“蛋糕”,那么網(wǎng)購終端就是衣柜行業(yè)終端渠道上的最后一塊“奶酪”。

  衣柜行業(yè)的終端渠道之爭異常激烈,從一線城市,下沉到二、三線,甚至四線城市,在二、三線城市的競爭必將愈演愈烈,而電子商務網(wǎng)絡終端還處于起步發(fā)展階段,現(xiàn)在發(fā)展網(wǎng)購終端成為衣柜行業(yè)重要終端已是大勢所趨。

  衣柜網(wǎng)購終端渠道有四大優(yōu)勢

  大多數(shù)衣柜企業(yè)都一直在角逐直營店、旗艦店、代理商專賣店等傳統(tǒng)終端渠道路線,只有極個別的企業(yè)在經(jīng)營網(wǎng)購終端。電子商務網(wǎng)購終端渠道,作為衣柜行業(yè)新的市場終端渠道,到底具有哪些優(yōu)勢?

  衣柜行業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的淵源

  衣柜行業(yè)從誕生到現(xiàn)在,在歷經(jīng)摸爬滾打的過程中,找到了自己的營銷推廣之路——以互聯(lián)網(wǎng)營銷為主導的全方位整合營銷推廣,與互聯(lián)網(wǎng)結下了深深的淵源。網(wǎng)絡招商、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)絡互動等等,最多最全的衣柜信息也是在互聯(lián)網(wǎng)上。因此,衣柜企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)購終端渠道的優(yōu)勢是與生俱來的。

  突破地域性的局限

  跨越地域性的局限,為衣柜企業(yè)在海外乃至全球的拓展和建立終端渠道提供可能。網(wǎng)絡無國界,在互聯(lián)網(wǎng)的世界里,沒有遠近之分。網(wǎng)絡終端承載最全最多的信息量,跨越地域的局限性,與互聯(lián)網(wǎng)消費者體驗、互動,這是衣柜行業(yè)以往的任何一種終端渠道所不能及的,而體驗、互動恰恰是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在,是互聯(lián)網(wǎng)吸引眾多消費者的根源所在。衣柜行業(yè)能夠通過網(wǎng)購終端渠道銷售、招商、推廣、互動,為將衣柜產(chǎn)品的終端做到世界的每一個區(qū)域提供可能。

  突破交易額瓶頸

  在傳統(tǒng)終端中,銷售、服務等等在單位時間里總是一對一的。然而,時間和精力總是有限度的,所以交易額也是有一定限度的。淘寶網(wǎng)2010年11月11日的單日交易額達到19.5億元,這一數(shù)據(jù)已超過北京、上海、廣州國內(nèi)三個一線城市的單日社會消費品零售總額,而這卻是淘寶網(wǎng)購一個平臺創(chuàng)造的交易額。衣柜行業(yè)想要突破個性化定制周期的限制以及傳統(tǒng)終端渠道的交易額瓶頸,應順應行業(yè)終端渠道發(fā)展趨勢的需求,建立衣柜行業(yè)乃至家居行業(yè)的網(wǎng)購終端渠道是一條最明智的捷徑。

  網(wǎng)絡終端平臺成本低、風險低

  建立網(wǎng)絡終端平臺的成本低,相應的風險也更低。

  傳統(tǒng)行業(yè)建立終端渠道,需要招商、裝修、培訓、推廣等一系列整套過程,需要投入大量的人力、物力;建立網(wǎng)絡終端渠道只需要人才團隊,相對來講,成本較低,容易把控投入,所以抗風險能力更強,這是企業(yè)發(fā)展的所需要追求的低投入、高回報。

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  •   環(huán)保

      環(huán)保已經(jīng)越來越成為人們家居消費中的關注焦點,衣柜消費也不例外。很多消費者反映剛搬進新居,總覺得晚上睡覺渾身癢得難受,且全家人都有這種癥狀。經(jīng)有關室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測機構檢測發(fā)現(xiàn),這是由于衣柜等家具產(chǎn)品甲醛超標造成的。歐派衣柜在柜體板材方面,全部采用符合歐洲E1級環(huán)保標準的進口板材,做到無氣味、更健康,還于今年早些時候剛剛獲得國家環(huán)保總局頒發(fā)的中國環(huán)境標志認證,是名副其實的綠色產(chǎn)品。

      時尚

      衣柜等家居產(chǎn)品的消費目前正逐漸由功能消費向品位消費轉變,因此人們對衣柜的設計外觀、文化品位給予了越來越多的重視。歐派衣柜在2006年推出了數(shù)十個系列的新品,以滿足不同消費者的需求;僅僅在滑動門方面,就為消費者提供了幻彩系列、絲藤系列、木紋系列、貼膜系列等不同風格的選擇空間。

      功能

      量體定做為主的整體衣柜行業(yè)正逐漸走向成熟,整體衣柜也由單一的衣柜書柜向功能多元化產(chǎn)品過渡。歐派衣柜系列分為組合衣柜(柜式)、金屬框架式和配套家具(時尚書柜、床頭柜、廳房組合柜),并針對金屬框架衣柜推出了DIY衣柜,意思是客戶可根據(jù)自己的需求自由組裝,更具有個性化。

      材質

      整體衣柜的功能質量、使用壽命與衣柜本身所使用的材質配件、加工工藝有很大關系。如板材的選擇關鍵是看本身的承重力,門板頂?shù)纵喌任褰鹋浼馁|量直接關系到衣柜的使用壽命,封邊是否光滑、細膩,附著力是否足夠強等工藝都直接關系到衣柜的使用效果。歐派衣柜采用歐洲E1級環(huán)保板材,使用進口設備,使產(chǎn)品加工工藝更加精細和無可挑剔;并與歐洲五金巨頭開展戰(zhàn)略合作,所采用的滑輪等配件質量更高、更具耐磨性,延長了衣柜的使用壽命。

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  •     誤區(qū)一:藤家具只適合夏天

        有很多人認為藤家具比較適合夏天,所以會在天氣炎熱的時候選擇購買藤家具。

        其實不然,藤家具它本身就具有“冬暖夏涼”的作用,它不單適合于夏天,秋冬季同樣適用,在上面墊上彩色的坐墊,既能減少對藤家具的損傷,視覺上也更加悅目。走進藤藝家具布置的空間,你會有一種四季如春的感覺。

        誤區(qū)二:藤家具很難打理

        藤家具其實并不難打理,甚至跟布藝家具相比,清潔起來還更容易些。布藝家具在清洗時還得拆裝,而藤藝家具直接拿濕抹布就可以了。

        以前的藤家具可能給人留下了難“伺候”的印象,導致現(xiàn)在仍有很多顧客對拿濕抹布直接擦藤家具持懷疑態(tài)度,現(xiàn)在大可不必如此顧慮,藤家具打理起來就是這么簡單。

        一般來說,最好是兩三個月打理一次,如果表面有較多灰塵,可以用吸塵器或雞毛撣子將浮塵拂去,然后用濕一點的抹布抹一遍,最后用軟抹布擦干凈即可。

        誤區(qū)三:藤家具價格高

        在同檔次的家具中,藤家具之所以比其它家具的價格高出許多,是因為它們選用的材料不同。

        品牌廠家一般采用的都是進口的印尼藤,由專業(yè)人員手工加熱定制,加固后做成產(chǎn)品的基礎造型。工藝制作越復雜,價格相對也就越高。藤制家具,正是因為靠傳統(tǒng)的手工制作,減少加工污染和能源損耗,是名副其實的綠色環(huán)保家具。一分價錢一分貨,雖然貴一點,但從環(huán)保健康和工藝制作的角度來看,仍然是物有所值。

     
     

        誤區(qū)四:藤家具過于古樸

        藤家具一向給人的感覺是古樸,然而,現(xiàn)在的藤家具在造型上已經(jīng)從傳統(tǒng)的框架里跳了出來,一改過去簡陋、粗笨的形象。不少藤制家具線條流暢柔和、造型華貴舒適,頗有豪邁典雅的氣派,使藤制家具既不失純樸自然、清新爽快的特色,又充滿了現(xiàn)代氣息和時尚的特色。

        抖落了“灰姑娘”的外衣,藤家具以實用性、藝術性、可收藏的特質,引領著家具市場新一輪的潮流。

        誤區(qū)五:藤家具容易斷裂

        有些消費者認為,藤家具在干燥的環(huán)境中很容易引起斷裂、遭蟲蛀,其實,這是一種成見。

        目前市場上的藤藝家具大部分采用的是從印度尼西亞進口的藤,這種藤屬木本科,生長地陽光充足、雨水充沛,因而更結實耐用,含糖量也低,不容易遭蟲蛀。而且隨著制作工藝的改進,藤藝家具柔韌性更強,防蛀能力提高,除非人為故意地去掰它,否則一般不可能出現(xiàn)斷裂的問題。

        即使不小心發(fā)生了斷裂,維修時也可以將斷裂的整根藤取出,換上完好的藤,跟沒斷裂前幾乎沒有任何差別。

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