消費(fèi)者如何火眼金睛識(shí)別隱形“漲”價(jià)
面對(duì)各方面成本上漲的壓力，家居企業(yè)本該是漲勢(shì)如潮。奈何不敢瀟灑出擊呢？很多品牌認(rèn)為，在賣場(chǎng)中品牌集中一處，率先提價(jià)不是什么好事，而且在2011年市場(chǎng)不明晰的情況下漲幅也很難把握！店面經(jīng)銷商則認(rèn)為，明碼標(biāo)價(jià)的漲容易引起消費(fèi)者逆反心理，影響消費(fèi)者的購買欲求，而且在大環(huán)境都暗“漲”的時(shí)期，著實(shí)不敢貿(mào)然開先河。但是 成本等各方面壓力還是要釋放出去的，所以在市場(chǎng)上存在很多銷售“暗“道。
面對(duì)如此迷蒙的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者如何能火眼金睛去識(shí)別其中的漲價(jià)貓膩呢？
新款價(jià)格偏高 舊款維持原樣
金意陶的店面銷售說，店面產(chǎn)品有的價(jià)格漲了，但是有些是降了的，要看廠家的優(yōu)惠策略而定，但是新品是不存在漲不漲的問題的，出廠的時(shí)候已經(jīng)定好價(jià)了。對(duì)于剛剛上市的新款產(chǎn)品，消費(fèi)者要清楚其價(jià)位肯定是已經(jīng)在提價(jià)基礎(chǔ)上的，因?yàn)樵牧细鞣矫娲_實(shí)是在上漲的，新品的價(jià)格定位也就已經(jīng)是高舊款一個(gè)等次了。而舊款則基于很多商家不敢貿(mào)貿(mào)然提價(jià)的基礎(chǔ)上仍然維持原價(jià)，如果在款式各方面都合適自家裝修風(fēng)格的基礎(chǔ)上，舊款則不失為性價(jià)比較高的一個(gè)選擇。
逆市促銷？ 杜絕夸張?zhí)摷傩麄?/STRONG>
5.1黃金周馬上就要來臨了，各大家居賣場(chǎng)也開始了促銷宣傳，什么虧本甩賣，什么折上折，相信消費(fèi)者一定眼花繚亂。市民張小姐說，平時(shí)對(duì)家居建材價(jià)格也不了解，自己也沒什么精力去對(duì)比，只能選擇在5.1這種大型的節(jié)日下去選購產(chǎn)品，因?yàn)閷脮r(shí)很多商家都會(huì)打折。在大環(huán)境壓力下，家居企業(yè)已經(jīng)困難重重了，還有可能賠本促銷？難道真的只為討個(gè)品牌宣傳？據(jù)記者了解某一個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)5.1的促銷招數(shù)是玩噱頭，實(shí)提價(jià)。促銷當(dāng)天選用幾款特低價(jià)的產(chǎn)品以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)來做噱頭，實(shí)際上除了一些特供產(chǎn)品之外，其他產(chǎn)品基本就維持和平日一樣的價(jià)格。也就是說，5.1對(duì)商家來說是另一個(gè)聚財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)而已。消費(fèi)者選購產(chǎn)品之前，不能只看到商家的一些夸張宣傳，要實(shí)際了解自己所需要選購的產(chǎn)品的各方面因素，做一些對(duì)比。
折扣存貓膩 不得不防
打折促銷是商家常用的營銷手段，但促銷、折扣并不代表優(yōu)惠，“隱性漲價(jià)”就是在折扣上玩貓膩的一種方式。比如，標(biāo)價(jià)3000元的馬桶，漲了200元后標(biāo)價(jià)不變，有的商家打9.5折、8.5折已經(jīng)是最大的優(yōu)惠，再降就虧本了；有的商家則故意虛抬價(jià)格，然后再以5折、6折促銷，但其實(shí)價(jià)格并沒有降低。
作者在走訪馬會(huì)家居期間，很多店面銷售都對(duì)漲價(jià)話題比較回避，但是沒有完全說漲或者不漲.TOTO衛(wèi)浴的林小姐說，調(diào)價(jià)是每年度的，不是因?yàn)榻谠牧细鞣矫嬖颉Ｒ灿幸恍┢放菩攀牡┑┑恼f沒有漲價(jià)，但是根據(jù)記者的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，價(jià)格從去年開始就早已上調(diào)了8%左右。還有一些陶瓷品牌，原價(jià)格是沒有上調(diào)，但是卻在折扣上做了限制，比如去年能打5折，今年最低都要6折了。
面對(duì)各種各樣的折扣貓膩，消費(fèi)者要做到心中有數(shù)，既要清楚產(chǎn)品原本的價(jià)格水平，又要分辨折扣背后是否存在水分，不要盲目追求低價(jià)，貨比三家后再購買產(chǎn)品。
最后提醒消費(fèi)者，家居產(chǎn)品是生活的伴侶，在面對(duì)家居建材產(chǎn)品的漲價(jià)時(shí)，要學(xué)會(huì)更加理性和多樣化的消費(fèi)方式，撥開價(jià)格的迷霧，認(rèn)品牌、聽口碑、重質(zhì)量還是不變的真理。，同時(shí)不要盲目攀比，過分看重低廉的價(jià)格。(文/新浪家居：鐘玲)
3月30日，在四川省家具進(jìn)出口商會(huì)嶄新的會(huì)客廳內(nèi)，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長榮煜偉面對(duì)省內(nèi)外20余家媒體，代表四川家具行業(yè)發(fā)布了2011年“好家具，成都造”全新戰(zhàn)略。
據(jù)了解，在過去的一年中，由省家具進(jìn)出口商會(huì)組織的“好家具·成都造——四川家具全球行”推廣活動(dòng)已走遍中國、走出國門；“成都品牌家具直銷周”取得驕人業(yè)績(jī)；“紅星美凱龍戰(zhàn)略合作”順利推進(jìn)；“四川家具信息中心——?jiǎng)?chuàng)藝源”成功建立；“四川品牌家具直銷中心”盛裝開幕，讓“好家具·成都造”這6個(gè)字成為成都家具的標(biāo)志，讓成都家具成為了成都的名片。
在基本實(shí)現(xiàn)了提升四川家具區(qū)域品牌的目標(biāo)之后，成都家具行業(yè)啟動(dòng)了進(jìn)一步深入拓展國內(nèi)外市場(chǎng)的全新戰(zhàn)略。
四川品牌家具直銷中心遍布全國
四川家具將在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在全國范圍內(nèi)開辟四川品牌家具直銷中心，目前，已經(jīng)落實(shí)有湖南張家界湘西東市、成都家具產(chǎn)業(yè)園核心項(xiàng)目家和家園國際家居商城等。同時(shí)，還將在成都高端商圈——玉帶橋打造四川精品家具直銷中心，使“好家具，成都造”的理念更加深入人心。
攜手知名家具集團(tuán)劍指國內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)
繼去年與紅星美凱龍江浙區(qū)簽訂戰(zhàn)略同盟協(xié)議后，今年雙方的合作區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)展到除上海之外的整個(gè)華東市場(chǎng)。除此之外，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)還與武漢歐亞達(dá)家居集團(tuán)達(dá)成全國合作共識(shí)，在全國開辟四川品牌家具直銷中心和成都家具館，四川家具可望借此迎來新的發(fā)展里程碑。
四川家具全球行主動(dòng)出擊海外市場(chǎng)
2010年，四川家具出口總額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2.0122億美元?！八拇揖呷蛐小笔撬拇揖咂放茋H化戰(zhàn)略的一部分，今年四川家具行業(yè)將更加積極主動(dòng)地出擊海外市場(chǎng)。3月，四川家具首次抱團(tuán)參加馬來西亞展會(huì)即大獲成功。接下來，還將組織家具企業(yè)對(duì)歐美等市場(chǎng)進(jìn)行考察、調(diào)研，目的在于進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。據(jù)悉，4月份即將成行的對(duì)米蘭、科隆等歐洲市場(chǎng)的考察，將成為中國家具行業(yè)赴海外市場(chǎng)觀摩、考察規(guī)模最大的一次。
鞏固“一展三銷”打造內(nèi)銷一流貿(mào)易平臺(tái)
作為中國最具影響力的家具展之一、成都市規(guī)模最大的自辦展之一的第十二屆成都國際家具工業(yè)展，將于今年7月3日—6日舉行，預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)成交額將達(dá)到80億元，將進(jìn)一步鞏固成都家具展“內(nèi)銷第一平臺(tái)”的專業(yè)地位；同時(shí)，作為成都國際家具工業(yè)展的重要延伸，成都品牌家具直銷周在去年大獲成功的基礎(chǔ)上，今年又將會(huì)融入新的元素，從而形成成都家具市場(chǎng)每年“一展三銷”的立體格局。榮煜偉透露，還將在國內(nèi)其他地區(qū)舉行類似的活動(dòng)，最終形成成都品牌家具直銷合力。
加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量體系培訓(xùn)樹行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)
今年，省家具進(jìn)出口商會(huì)將與成都市質(zhì)監(jiān)局等職能部門一起為四川家具企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量體系知識(shí)普及，并進(jìn)行家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，同時(shí)，加大對(duì)家具類專業(yè)人才的培訓(xùn)，制訂標(biāo)桿企業(yè)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選第一批成都家具標(biāo)桿企業(yè)，發(fā)揮先進(jìn)企業(yè)的模范帶頭作用，從而提升整個(gè)四川家具產(chǎn)品質(zhì)量。
2010年我國家具行業(yè)逐漸走出金融危機(jī)的影響，生產(chǎn)銷售及出口均呈快速增長態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。
作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產(chǎn)值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達(dá)337億美元，占世界家具總產(chǎn)值的25%，出口增長比率更是達(dá)到前所未有的30%。
作為世界上最大的家具生產(chǎn)國和出口國，中國家具市場(chǎng)的外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過250億美元。不過，自2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國家具出口受挫后，不少外銷型家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷尋求突破口。據(jù)中國家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國家具內(nèi)銷金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破4000億元。
其中，2010年就有超過30%的民用家具商由只做外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷并舉，并借助各種渠道打開國內(nèi)市場(chǎng)。2010年大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“海歸派”家具戰(zhàn)隊(duì)，也紛紛借助國內(nèi)展會(huì)在國內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角。在去年9月的東莞國際名家具展上，一些設(shè)計(jì)領(lǐng)先、質(zhì)量?jī)?yōu)秀外銷企業(yè)不在少數(shù)。
我國家具漆發(fā)展三大趨勢(shì)：
一、環(huán)?；?/STRONG>
在家具展中涂料企業(yè)展示的家具漆大致主要為三類：PU漆、UV漆、水性漆。當(dāng)下低碳環(huán)保理念盛行，家具產(chǎn)業(yè)與家具漆產(chǎn)業(yè)也不例外。家具漆作為家具產(chǎn)業(yè)的重要原輔料，其質(zhì)量直接影響家具產(chǎn)業(yè)的低碳環(huán)保水平。在中國家具產(chǎn)業(yè)中，出口家具占有很大比重，美國、歐盟和日本都已經(jīng)出臺(tái)了限制和禁止使用溶劑型木器涂料的相關(guān)法規(guī)，這也促使中國的家具企業(yè)必須注重家具環(huán)保。
雖然目前我國政策沒有明確規(guī)定不能使用溶劑型涂料，但隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和環(huán)保理念的不斷提升，溶劑型涂料將會(huì)逐漸被更加環(huán)保的產(chǎn)品所替代。在國內(nèi)家具漆市場(chǎng)中，PU漆仍然占最主要位置，PU漆在環(huán)保技術(shù)方面也在不斷進(jìn)步，但是其作為溶劑涂料終將慢慢退出舞臺(tái)。在國內(nèi)家具漆中發(fā)展最快的當(dāng)屬UV光固化涂料，已經(jīng)有超越PU趨勢(shì)。目前國內(nèi)UV涂料幾乎可以做到無溶劑噴涂，即百分之百固含量噴涂。水性漆雖然在國內(nèi)家具漆市場(chǎng)中的占有率還很低，但其安全性、環(huán)保性是未來家具漆發(fā)展的趨勢(shì)，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展水性家具漆的市場(chǎng)占有率將會(huì)越來越高。
二、涂裝效果化
在珠三角系列家具展的涂料展臺(tái)中，涂裝效果展示成為展覽的熱點(diǎn)，“涂料桶”已經(jīng)不再是主角。更有涂料企業(yè)展臺(tái)展示的全部是家具成品，據(jù)了解，為了展示自己產(chǎn)品的涂裝效果，有些涂料企業(yè)直接用下游客戶的家具成品放在自己的涂料展臺(tái)展出。華潤涂料在接受慧聰采訪時(shí)則表示涂料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該注重家具漆對(duì)家具設(shè)計(jì)的作用。
三、涂裝一體化
涂料企業(yè)提供的產(chǎn)品不再局限于涂料本身。家具廠家選擇涂料最重要的是涂料應(yīng)用后的效果，而涂裝的效果，不僅取決于涂料的質(zhì)量，涂裝設(shè)備與技術(shù)對(duì)涂裝效果的影響同樣重要。涂料企業(yè)在不斷提升涂料產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也在不斷改進(jìn)涂裝技術(shù)。
家具漆企業(yè)與家具企業(yè)共贏
想要破解危機(jī)，家具企業(yè)需注重與家具漆企業(yè)之間的關(guān)系。家具漆企業(yè)的通過提供產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，從而提高家具產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，使家具企業(yè)受益，也能提高中國家具的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在的家具漆企業(yè)也家具企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方共同開發(fā)家具漆產(chǎn)品，根絕市場(chǎng)實(shí)際需求，研發(fā)符合消費(fèi)者需求的家具漆產(chǎn)品，解決在其生產(chǎn)過程中、設(shè)計(jì)過程中涂裝環(huán)節(jié)的問題。從專業(yè)的涂裝者角度去為家具企業(yè)在涂裝成本、設(shè)計(jì)、研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)甚至是營銷管理、流行資訊方面給予家具企業(yè)全面的幫助。
當(dāng)然，家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展同樣能夠帶動(dòng)家具漆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間相輔相成，互不分離，沒有了中國家具業(yè)的快速發(fā)展，中國家具漆產(chǎn)業(yè)也必將唇亡齒寒。有需求才會(huì)有發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展，家具生產(chǎn)對(duì)涂料的要求也在不斷的提高，有了需求家具漆企業(yè)才有了發(fā)展的方向，才能集中資源向新的方向努力。中國的家具漆企業(yè)與家具企業(yè)是可以說是相互依存，相互促進(jìn)的。家具漆企業(yè)與家具企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作尋求共贏。