在瓷藝畫(huà)試水網(wǎng)購(gòu)一年后，蒙娜麗莎決心將PP板推向網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。而位于中國(guó)陶瓷總部基地的安蒙衛(wèi)浴，每個(gè)月通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售出的DIY衛(wèi)浴產(chǎn)品最高可達(dá)上百萬(wàn)元，網(wǎng)購(gòu)正在向佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)展現(xiàn)巨大的市場(chǎng)。

　　“2010年，家居建材在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額達(dá)到228.5億元，增長(zhǎng)104%，按照這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)3年內(nèi)家居網(wǎng)購(gòu)將達(dá)到700多億元?！敝苋?，在十七屆陶交會(huì)舉辦的《如何搶占建材網(wǎng)購(gòu)700億市場(chǎng)》講座上，廣東南海東軟學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師莫定宏宣稱(chēng)。

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阿里家家開(kāi)創(chuàng)4D家居消費(fèi)新模式 價(jià)格比賣(mài)場(chǎng)低30% 

　　然而，網(wǎng)上銷(xiāo)售如何不傷及遍布全國(guó)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商利益？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否就等于開(kāi)一間網(wǎng)店？對(duì)于長(zhǎng)期深耕傳統(tǒng)渠道的建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)陌生而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。

　　未來(lái)3年內(nèi)家居網(wǎng)購(gòu)“蛋糕”將達(dá)700多億元

　　曾經(jīng)看不起網(wǎng)購(gòu)的蘇寧電器，2010年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)20億元，今年目標(biāo)是80億元，接近京東商城的100億元，而其未來(lái)10年的目標(biāo)是達(dá)到線(xiàn)下相同規(guī)模。

　　其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美電器，于去年11月收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，按照其規(guī)劃，到2014年國(guó)美電子商務(wù)零售額將達(dá)到200億―250億元。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在2009年實(shí)現(xiàn)2500億銷(xiāo)售額，去年更是狂增至5000億元。其中，2009年家居建材在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額是112億元，占整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的4.7%，而去年達(dá)到228.5億元，增長(zhǎng)104%。“按照這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，未來(lái)3年內(nèi)家居網(wǎng)購(gòu)將達(dá)到700多億元?！蹦ê暾f(shuō)。

　　在傳統(tǒng)渠道逐漸飽和的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)渠道在服裝、數(shù)碼、圖書(shū)等領(lǐng)域早已發(fā)展地如火如荼。但在網(wǎng)購(gòu)龍頭淘寶看來(lái)，家居建材將是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。在去年11月，淘寶商場(chǎng)就專(zhuān)門(mén)舉行家裝電子商務(wù)論壇，探討電子商務(wù)時(shí)代建材家居產(chǎn)品進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的對(duì)策。

　　“去年淘寶找到我們，將我們列為重點(diǎn)支持企業(yè)，并提供淘寶網(wǎng)價(jià)值上百萬(wàn)元的廣告宣傳。”廣東蒙娜麗莎陶瓷有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理劉韜告訴記者。

　　蒙娜麗莎于2009年以瓷藝畫(huà)開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)驗(yàn)累積，其決定將陶瓷新品PP板推向網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

　　安蒙衛(wèi)浴并不是佛山觸網(wǎng)最早的建材企業(yè)，但該企業(yè)的衛(wèi)浴DIY產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上很受歡迎。“最初我們每個(gè)月只有十幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售，現(xiàn)在高峰時(shí)期我們每個(gè)月有上百萬(wàn)元的銷(xiāo)售值?！痹谥袊?guó)陶瓷總部基地的安蒙衛(wèi)浴總經(jīng)理安暉告訴記者，包括花灑、浴墊、洗浴香水等多種DIY的衛(wèi)浴產(chǎn)品，便于物流運(yùn)送，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售越來(lái)越火爆。

　　網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)難見(jiàn)陶瓷蹤影

　　家具無(wú)疑是當(dāng)前建材家居企業(yè)觸網(wǎng)較為成功的行業(yè)?！绊樀沦u(mài)家具的網(wǎng)店，2010年的銷(xiāo)售額就達(dá)到2億元。”莫定宏說(shuō)。

　　然而，與陶瓷相類(lèi)似，受制于體積過(guò)大、物流成本過(guò)高等因素影響，家具、陶瓷仍然被排除在建材家居網(wǎng)購(gòu)的主流之外。

　　莫定宏說(shuō)，目前家居網(wǎng)購(gòu)最主流的門(mén)類(lèi)是裝潢五金和家裝飾品，這些半成品的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成品的家具。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶裝潢建材成交額的前兩名分別是衛(wèi)浴和裝飾燈具。同時(shí)，家具產(chǎn)品以坐具家具、臥具家具和柜類(lèi)家具居多；家飾用品以十字繡成品、工藝擺設(shè)等銷(xiāo)售最好。

　　由于網(wǎng)上活躍的家居商戶(hù)多是個(gè)體商戶(hù)，且以代銷(xiāo)雜牌的床墊、掛畫(huà)、地毯、燈具、五金等輕便的家居裝飾品為主，真正開(kāi)辟網(wǎng)購(gòu)渠道的知名建材家居品牌企業(yè)仍屬鳳毛麟角。

　　“在淘寶陶瓷衛(wèi)浴十大品牌中，只有一半同時(shí)是線(xiàn)下的知名品牌，另外一半純粹是網(wǎng)絡(luò)名牌，線(xiàn)下幾乎見(jiàn)不到?！蹦ê旮嬖V記者。

　　據(jù)了解，在建材家居領(lǐng)域，已有曲美家具、圣象地板、科勒衛(wèi)浴、奧朵燈飾、博洋家紡等品牌進(jìn)駐淘寶商城，商家達(dá)到近3000家，而這個(gè)冒似龐大的數(shù)字僅僅占到國(guó)內(nèi)家居品牌總數(shù)的不到10%。同時(shí)，淘寶上建材網(wǎng)購(gòu)的品牌前三名是九牧衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴和歐普照明。每個(gè)門(mén)類(lèi)的前五名銷(xiāo)售額就占到該門(mén)類(lèi)網(wǎng)購(gòu)總額的50%以上?！叭绱烁叩钠放萍卸瓤梢?jiàn)家居網(wǎng)銷(xiāo)品牌的稀缺?！?

　　體驗(yàn)性能弱成發(fā)展障礙

　　試水網(wǎng)購(gòu)的佛山陶瓷企業(yè)仍然是鳳毛麟角，而類(lèi)似新中源這樣的龍頭企業(yè)，也只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嘗試線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　是什么原因讓諸多陶瓷企業(yè)面對(duì)日益龐大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)躍躍欲試卻又保持觀(guān)望呢？記者在采訪(fǎng)中了解到，體驗(yàn)性能弱、傳統(tǒng)渠道的利益沖突是掣肘陶瓷網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速發(fā)展的主要瓶頸。

　　今年5月正式開(kāi)辟電子商務(wù)渠道的穗寶床墊在起步之初就遇到了第一個(gè)問(wèn)題：體驗(yàn)性能弱。穗寶床墊電子商務(wù)部經(jīng)理陳振瀚在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，床墊等家具產(chǎn)品涉及到舒適度、個(gè)人感覺(jué)、睡眠習(xí)慣等問(wèn)題，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)十分注重體驗(yàn)性。

　　對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，體驗(yàn)性也是一個(gè)非常重要的因素。今年4月，東鵬陶瓷歷時(shí)半年的重新裝修，推出體驗(yàn)性營(yíng)銷(xiāo)旗艦展館，說(shuō)明體驗(yàn)對(duì)于陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)起到?jīng)Q定性作用。

　　事實(shí)上，對(duì)于一些人擔(dān)心的陶瓷網(wǎng)購(gòu)運(yùn)輸問(wèn)題，完全可以通過(guò)技術(shù)解決。“我們?cè)谶M(jìn)行瓷藝畫(huà)網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，就花了大力氣研究產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸問(wèn)題，在去年所有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，我們沒(méi)有發(fā)生一例因?yàn)榘b和運(yùn)輸而損毀的案例?！眲㈨w告訴記者。

　　對(duì)于長(zhǎng)期深耕傳統(tǒng)渠道的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何平衡線(xiàn)上線(xiàn)下的利益，是另一個(gè)頭疼的問(wèn)題?！霸诰W(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，消費(fèi)者追求的一大要素就是價(jià)格，因此，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品也往往比實(shí)體店的價(jià)格便宜許多?！蹦ê暾f(shuō)，佛山市伽藍(lán)潔具有限公司在開(kāi)設(shè)淘寶商城店鋪之時(shí)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，網(wǎng)店的價(jià)格甚至只有實(shí)體店的3―5折。

　　“低廉的價(jià)格勢(shì)必會(huì)將部分客戶(hù)從實(shí)體店中搶走，如何平衡經(jīng)銷(xiāo)商的利益，這是許多陶瓷企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前都會(huì)思考的問(wèn)題?！毙暮Ｙに{(lán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉東賢說(shuō)。

　　□案例分析

　　“年輕消費(fèi)力”促網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年，家居網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)達(dá)到6200萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的19.4%。在這些網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群中，80%以上為23歲―35歲的年輕人，而這個(gè)群體不管是在線(xiàn)上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是線(xiàn)下實(shí)體市場(chǎng)，都是家居建材消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

　　由于網(wǎng)購(gòu)群體的年輕化，迫使建材家居企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段必須多樣化，而科寶博洛尼無(wú)疑就是一個(gè)典型案例。

　　據(jù)悉，1992年成立的這家家具企業(yè)，目前年銷(xiāo)售額約20億元，并且成立了60人左右的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，年投入3000萬(wàn)元運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使其去年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售達(dá)到5億元。

　　“科寶博洛尼的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大概可以分為兩個(gè)部分，一是以企業(yè)官網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心，進(jìn)行品牌形象塑造、活動(dòng)信息發(fā)布地等。二是通過(guò)論壇、博客、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?！蹦ê暾f(shuō)。

　　莫定宏分析稱(chēng)，科寶博洛尼的官方網(wǎng)站有兩大特點(diǎn)，一是有很多裝修案例，可以主導(dǎo)消費(fèi)者的裝修采購(gòu)趨勢(shì)，二是有很多線(xiàn)下活動(dòng)，比如講座、模擬演示等。

　　同時(shí)，科寶博洛尼的網(wǎng)絡(luò)推廣方法同樣非常多，包括在各大論壇推廣、CEO開(kāi)博客進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)、微博(粉絲已達(dá)8萬(wàn)多人)、網(wǎng)絡(luò)視頻、QQ群、淘寶商城以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等。“這家企業(yè)曾經(jīng)2個(gè)星期召集了3W準(zhǔn)客戶(hù)參加線(xiàn)下活動(dòng)?！蹦ê旮嬖V記者。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前科寶博洛尼的官方網(wǎng)站日均IP訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到4800個(gè)，同時(shí)，該企業(yè)還對(duì)所有推廣進(jìn)行量化評(píng)價(jià)，以判斷哪種網(wǎng)絡(luò)推廣模式效果更佳。

　　□對(duì)策

　　廣東南海東軟學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師莫定宏：

　　量化網(wǎng)絡(luò)推廣效果體系

　　一些初入電子商務(wù)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，卻看不到網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。研究報(bào)告顯示，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知一般通過(guò)搜索引擎的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行?！斑@需要企業(yè)根據(jù)搜索引擎進(jìn)行推廣優(yōu)化，同時(shí)對(duì)負(fù)面信息進(jìn)行有效管理?！蹦ê瓯硎?。

　　同時(shí)，建立一套量化的網(wǎng)絡(luò)推廣評(píng)價(jià)指標(biāo)也非常重要，包括曝光率(根據(jù)關(guān)鍵字計(jì)算)、企業(yè)網(wǎng)站排名和流量、參與度、搜索量、負(fù)面信息排名和次數(shù)、投資回報(bào)率、帶來(lái)直接或間接的銷(xiāo)量等。

　　莫定宏建議，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)做獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不是不可以嘗試，但成功比較難。而相比之下，淘寶無(wú)論在流量還是在支付系統(tǒng)、信用積累方面都已經(jīng)很成熟。

　　心海伽藍(lán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉東賢：

　　線(xiàn)上接單可返點(diǎn)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商

　　“雖然線(xiàn)上賣(mài)的價(jià)格比線(xiàn)下要低2到3倍，但我們與400多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商定下合同，如果當(dāng)?shù)乜蛻?hù)想通過(guò)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，我們就會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)去當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)門(mén)店去拿貨；如果在線(xiàn)上直接下單，我們就返點(diǎn)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商?！毙暮Ｙに{(lán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人劉東賢表示，只要有廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者共贏的模式，線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突就可解決。

　　莫定宏認(rèn)為，廠(chǎng)家要協(xié)調(diào)好與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，“關(guān)鍵是定規(guī)矩，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能跨區(qū)域。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以做電子商務(wù)?！?

　　“海歸”家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)；海外品牌降低采購(gòu)價(jià)突圍中國(guó)市場(chǎng)；京派家具抱團(tuán)出擊，粵川派家具繼續(xù)搶灘華南展會(huì)。

　　從廣州展和東莞，我們一窺中國(guó)家具發(fā)展的趨勢(shì)。

　　三月份的家具展是每年家具產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，無(wú)論家具廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都在部署整年的發(fā)展方向。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)欣欣向榮，海外市場(chǎng)乍暖還寒，在此背景下，3月18~21日被譽(yù)為“亞洲家具交易中心”的第27屆廣州國(guó)際家具博覽會(huì)隆重開(kāi)幕。該展總規(guī)模達(dá)54萬(wàn)平方米，近3000家展商到場(chǎng)。展會(huì)分為民用家具展和辦公環(huán)境展兩部分，其中民用家具展的舉行日期是3月18日-21日，辦公環(huán)境展的舉行日期是3月27日-30日。隨著家具行業(yè)出口逐步回暖，本屆廣州展適時(shí)提出了“國(guó)際平臺(tái)·推動(dòng)未來(lái)”的主題，其展會(huì)推舉出的“大家居”概念，“鞏固海外市場(chǎng)，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)”，意味著其展會(huì)性質(zhì)將從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向“品牌”宣傳。

　　據(jù)悉，本屆展會(huì)吸引了海內(nèi)外3200家品牌，來(lái)自154個(gè)國(guó)家的10萬(wàn)買(mǎi)家。可謂把其強(qiáng)大的“看樣成交”貿(mào)易功能發(fā)揮得淋漓盡致。

　　相對(duì)于廣州展的外銷(xiāo)導(dǎo)向，而于3月16日率先開(kāi)始的以“交匯——重塑?chē)?guó)際家具格局”為主題的國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)向則更為明顯，同時(shí)也表達(dá)出展會(huì)升級(jí)及開(kāi)展外銷(xiāo)的需求。本屆展會(huì)展館面積和參展企業(yè)數(shù)量都打破歷屆記錄，展會(huì)的展館增至11座，展館面積在上屆的基礎(chǔ)上增加了1萬(wàn)平方米，達(dá)到27萬(wàn)平方米，而參展企業(yè)也首次突破千家，達(dá)到1002家。

　　由于家居市場(chǎng)環(huán)境因國(guó)家政策調(diào)控仍不明朗，家具展作為家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)成為參展商探討市場(chǎng)趨勢(shì)的平臺(tái)。綜觀(guān)廣州與東莞展，均呈現(xiàn)出了三大特點(diǎn)：“海歸”家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷(xiāo)；海外品牌降低采購(gòu)價(jià)突圍中國(guó)市場(chǎng)；京派家具抱團(tuán)出擊，粵川派家具繼續(xù)搶灘華南展會(huì)。

　　海外展團(tuán)和“海歸派”加入戰(zhàn)團(tuán)

　　國(guó)內(nèi)家具展會(huì)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不再是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家唱獨(dú)角戲舞臺(tái)。本屆展會(huì)，均遇到了洋品牌“大舉登陸”的情形，18日開(kāi)幕的廣州國(guó)際家具博覽會(huì)上，參展企業(yè)達(dá)3000家，除了國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，還有來(lái)自泰國(guó)INDEX、美國(guó)ASHLEY、西班牙COLONO、新加坡RICHIN等參展企業(yè)齊聚亮相，一爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，在海外兵團(tuán)突圍中國(guó)市場(chǎng)之際，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的“海歸團(tuán)”也增加不少，國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)上更是專(zhuān)門(mén)辟出10號(hào)館，展示外銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。由于歐美市場(chǎng)受到金融風(fēng)暴影響變得蕭條，這些以外銷(xiāo)為主的企業(yè)不得不將中心轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，勢(shì)必掀起家具行業(yè)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于“洋品牌”大舉突圍中國(guó)市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士表示，近年來(lái)，眾多海外品牌憑借它在國(guó)外的品牌優(yōu)勢(shì)和成熟的市場(chǎng)措施突圍中國(guó)市場(chǎng)，與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，很多國(guó)外品牌的工廠(chǎng)都已經(jīng)落戶(hù)中國(guó)，進(jìn)一步提升了其物流的反響速度和產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。所以海外展團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力不容小窺。

　　也許目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到內(nèi)外交困的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，但無(wú)疑海外展團(tuán)和“海歸派”，將迫使國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商不斷提升自我的適應(yīng)能力，消費(fèi)者也將能享用更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

　　盡管?chē)?guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)外家具行業(yè)的熟悉度不低，但隨著國(guó)外品牌的參展入駐，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)千篇一律的銷(xiāo)售模式、營(yíng)銷(xiāo)路徑而言，將帶來(lái)一個(gè)全新的、顛覆性的概念和方式。行業(yè)人士表示，這或?qū)⑹羌揖咝袠I(yè)師夷長(zhǎng)技、改善自身以及實(shí)現(xiàn)飛躍的一大契機(jī)。

　　京派抱團(tuán)，粵川割據(jù)

　　據(jù)了解，通過(guò)展會(huì)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示和渠道開(kāi)拓，并最終做成訂單，是眾多家具企業(yè)的生存路線(xiàn)。北京家具企業(yè)注重品牌建設(shè)，近幾年更是涌現(xiàn)出不少在全國(guó)都極具影響力的家具企業(yè)，他們關(guān)注品牌建設(shè)，注重聯(lián)合力量，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，并不約而同地選擇了“廣州家具展”作為其品牌推廣、產(chǎn)品發(fā)布、形象展示及渠道開(kāi)拓的重要平臺(tái)。相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價(jià)較高，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)能和全國(guó)市場(chǎng)占有率迅速提升，本次參加廣州展的京派品牌歷史性地達(dá)到60多家。而川派家具是二三級(jí)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)先者，從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。除了較早主攻一線(xiàn)市場(chǎng)的皇朝、紅蘋(píng)果等品牌，眾多之前偏重于外銷(xiāo)的廣東家具企業(yè)，意識(shí)到單打獨(dú)斗難以在市場(chǎng)立足，2011年通過(guò)結(jié)盟在全國(guó)多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級(jí)市場(chǎng)。廣東家具商會(huì)高級(jí)顧問(wèn)井然在觀(guān)摩本屆展會(huì)時(shí)表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。

　　家具“秀”時(shí)代開(kāi)啟

　　在展會(huì)中，諸多家具品牌更是思索和探討如何通過(guò)品牌化經(jīng)營(yíng)成功轉(zhuǎn)型、如何在商業(yè)模式層出的時(shí)代開(kāi)拓出新渠道、如何完成新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)突圍等等課題。由此，各廠(chǎng)家在展會(huì)上更是使出渾身解數(shù)，大搞展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

　　無(wú)論東莞展的加長(zhǎng)悍馬、美女模特、人體彩繪等非常吸引人眼球，連偏重外銷(xiāo)的廣州展也因?yàn)椴世L和明星而變得香艷性感?；旧献隽苏箷?huì)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，多數(shù)還是門(mén)庭若市。作秀不一定成功，但把人吸引到門(mén)口，至少也成功了一半了。

　　家具業(yè)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)本是比較落后，陳舊的。今年的展會(huì)，由于有真人雕塑、人體彩繪的加入，變的更具可看性。傳統(tǒng)的家具展會(huì)多是強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，只面向?qū)I(yè)觀(guān)眾，所以大家只是努力做好產(chǎn)品展示，不想別的。誠(chéng)然，產(chǎn)品才是企業(yè)獲得認(rèn)可的終極武器，但如果無(wú)法把人吸引到門(mén)口，恐怕酒香也怕巷子深。

　　當(dāng)然，如果營(yíng)銷(xiāo)效果很好但產(chǎn)品很弱，那么的確如業(yè)內(nèi)人士所言：有多少美女都沒(méi)用！

　　家具展一向是家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。本屆展會(huì)上，海外展團(tuán)和“海歸派”的沖擊，無(wú)疑將加劇本來(lái)就已硝煙滾滾的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而區(qū)域家具的華南參展，全國(guó)布局也將給家居市場(chǎng)帶來(lái)一定的格局變化。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)的加劇也帶來(lái)了家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路的升級(jí)，更多的家具企業(yè)越來(lái)越懂得“作秀”，家具展會(huì)也變得沒(méi)那么嚴(yán)肅無(wú)聊了。

　　綜觀(guān)廣州展和東莞展，一些大型企業(yè)對(duì)于展覽會(huì)的操作模式已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生本質(zhì)轉(zhuǎn)變，再也不是簡(jiǎn)單的新品展示，或者招商那么簡(jiǎn)單，也不僅僅專(zhuān)注于產(chǎn)品和環(huán)境的提升，而是在傳播層面上更加全面、更有思路，其展示主旨的明晰、媒介系統(tǒng)的宣傳、既有代理商渠道的延展等等。

　　毋庸置疑，“海歸”、“洋品牌”、“家具秀”、“流行趨勢(shì)”，儼然成為了兩個(gè)家具展的重要看點(diǎn)，而隨著“?！弊峙傻膬A情加入，粵派的品牌突圍，東北、江浙和山東等區(qū)域力量的崛起，更多區(qū)域品牌的“抱團(tuán)出擊”，家具行業(yè)現(xiàn)有格局出現(xiàn)變革，加之家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，尋求適合自我的展示方式，家具行業(yè)也將迎來(lái)新的時(shí)代。