家具異業(yè)品牌聯(lián)盟 訴求不同致弊端擴(kuò)大化
“品牌聯(lián)盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生，由于之前收獲到了不錯(cuò)的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，成功的案例不在少數(shù)，但是火熱開場冷淡結(jié)束的聯(lián)盟也比比皆是。目前品牌聯(lián)盟有兩種形式存在，一種為同業(yè)聯(lián)盟，另一種為異業(yè)聯(lián)盟。品牌聯(lián)盟的成功相信是與聯(lián)盟成員之間的選擇和配合分不開的。但是，在如今的市場環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，品牌聯(lián)盟是否還具有發(fā)展?jié)摿?，是否還能是企業(yè)百試不爽的靈丹妙藥卻已經(jīng)成為了一個(gè)需要企業(yè)思考的問題。
品牌聯(lián)盟有時(shí)候被叫做強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也有時(shí)候被稱為“抱團(tuán)取暖”，從目前的市場環(huán)境來看，“抱團(tuán)取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市場上出現(xiàn)的聯(lián)盟形式多種多樣，但是很明顯的是異業(yè)聯(lián)盟多于同業(yè)聯(lián)盟，那么企業(yè)在選擇聯(lián)盟和堅(jiān)決不聯(lián)盟的時(shí)候都考慮了哪些問題呢？在目前的市場狀況下，家居大佬們對聯(lián)盟的態(tài)度各有各的側(cè)重。
異業(yè)聯(lián)盟蔚然成風(fēng) 遠(yuǎn)勝于同業(yè)
雖然每年的4月份都是春季裝修的旺季，但是由于今年趕上了之前樓市的多番調(diào)控，經(jīng)歷過限購、通脹預(yù)期、加息等一連串的打壓政策，樓市的泡沫情況逐漸有了好轉(zhuǎn)，剛性需求雖然保留住，但是依舊不能讓慘淡的樓市迅速回暖，作為下游產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)也經(jīng)歷著刺骨的寒風(fēng)。雖然家居大佬們都將未來看得非常樂觀，但是目前保住市場份額卻是最重要的，由此聯(lián)盟形式又成為了度過難關(guān)的一個(gè)選擇。
以前的聯(lián)盟形式比較局限，除了同業(yè)之間的聯(lián)盟之外，異業(yè)聯(lián)盟的跨度也不是很大，基本都與家居相關(guān)。隨著市場營銷策略和渠道的不斷增加，聯(lián)盟成員的種類也在不斷豐富，除了家居建材各品類之外、婚慶、銀行、家電等也加入其中，成為聯(lián)盟中的一員。2011年1月22日，中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司天津分行與歐亞家居紅橋店簽約正式締結(jié)成為聯(lián)盟，雙方將在商戶收單業(yè)務(wù)、大額消費(fèi)分期以及現(xiàn)金結(jié)算服務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行深度合作，真正做到讓利于民，開心消費(fèi)。2011年4月10日，龍發(fā)裝飾舉辦了主題為“春季裝修好季節(jié) 品牌櫥柜驚喜送”的活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天簽單顧客除了可享受工程直接款9.5折，還得到一張異業(yè)聯(lián)盟金卡，其中的異業(yè)聯(lián)盟就包括國美電器、集美家居、科勒陶瓷以及喜神婚紗。
異業(yè)聯(lián)盟形成差異化營銷 但需找準(zhǔn)伙伴
品牌聯(lián)盟被廣泛運(yùn)用自然有它的優(yōu)勢，且不說它帶來的巨大的經(jīng)濟(jì)效益，它可以在短時(shí)間內(nèi)使聯(lián)盟內(nèi)成員獲得聯(lián)盟前不具備的高評價(jià)，使消費(fèi)者對聯(lián)盟品牌產(chǎn)生更高的信譽(yù)度，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的依賴性。異業(yè)聯(lián)盟由于各自擁有一部分受眾和市場，因此成員們在聯(lián)盟過程中特別能夠集合大部分消費(fèi)者，達(dá)到共同提高市場份額和知名度的效果，但是由于異業(yè)成員之間目的的差異性，在選擇伙伴的過程中要十分謹(jǐn)慎。
宜家宜裝飾公司董事長安衛(wèi)針對異業(yè)聯(lián)盟提出了自己的看法，他認(rèn)為因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟成員能夠差異化的互補(bǔ)，相對來說同業(yè)聯(lián)盟就比較難以維持。同業(yè)聯(lián)盟成員之間既是盟友的關(guān)系但是同時(shí)也是競爭對手，所以首先一定要找準(zhǔn)自己的合作伙伴，選擇有差別化的經(jīng)營模式，各自有不同的消費(fèi)群體，這樣的聯(lián)盟才會長久，所以在聯(lián)盟之前一定要看好盟友還有聯(lián)盟的目的。
異業(yè)聯(lián)盟并非真正互補(bǔ) 弊端或更大
雖然目前市場上同業(yè)聯(lián)盟數(shù)量日益減少，異業(yè)聯(lián)盟不斷增加，但是還是有一部分家居大佬指出了異業(yè)聯(lián)盟的要害。天津遠(yuǎn)東神華陶瓷銷售有限公司總經(jīng)理劉亞宇在采訪中說到，因?yàn)槁?lián)盟算是一個(gè)比較松散的組織，尤其是異業(yè)聯(lián)盟，由于產(chǎn)品的訴求、出發(fā)點(diǎn)和宣傳點(diǎn)都不相同，并且在聯(lián)盟的過程中費(fèi)用的分?jǐn)?，利益的分配，投入和產(chǎn)出的比例都是有可能出現(xiàn)問題的地方。
澳斯曼天津地區(qū)副總經(jīng)理王會耕認(rèn)為，如果想要把異業(yè)聯(lián)盟做好，并不太容易。首先，品牌聯(lián)盟并不是按照消費(fèi)者的意愿進(jìn)行組合的，所以和消費(fèi)者的實(shí)際需求是有出入的。而且由于異業(yè)聯(lián)盟的各個(gè)品牌不在同一個(gè)行業(yè)，運(yùn)作方式是多種多樣的，很難用一套適用于所有品牌的方案來協(xié)調(diào)。在采訪中王會耕還強(qiáng)調(diào)目前行業(yè)內(nèi)很難有人來發(fā)起這樣一種聯(lián)盟，如果由第三方來組織的話，聯(lián)盟應(yīng)該會形成一種新的模式，甚至?xí)淖冃袠I(yè)內(nèi)許多人的觀念。
隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。不少老總認(rèn)為聯(lián)盟這種形式其實(shí)是一個(gè)非常值得推廣的事情，因?yàn)榻窈蟮氖袌鼍褪且粋€(gè)合作的局面，關(guān)鍵就是如何將成員緊湊起來。
浙江紹興花為媒家私有限公司天津地區(qū)總經(jīng)理李彬認(rèn)為聯(lián)盟的長久與否在于成員的之間的配合是否默契，產(chǎn)品是否搭配，對于消費(fèi)者的理念各公司是否能達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)共贏，這是一個(gè)需要長時(shí)間驗(yàn)證的事情。只要是配合好了，從長遠(yuǎn)上來講這是一個(gè)模式，是有說服力和市場推廣能力的。宜家宜裝飾董事長安衛(wèi)則認(rèn)為聯(lián)盟成員除了要有一致的目標(biāo)之外還要制定一些規(guī)范來限制聯(lián)盟成員的行為。如果聯(lián)盟沒有自己的目標(biāo)、規(guī)范以及約束那么這個(gè)聯(lián)盟只能是短暫的產(chǎn)物，很快就會夭折。聯(lián)盟的成立除了要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟最重要的就是為消費(fèi)者的利益服務(wù)，這樣聯(lián)盟的發(fā)展才會持久。
家具漲價(jià)暗潮涌動(dòng)消費(fèi)者未雨綢繆
近日，記者走訪了包括北大明宮建材家居城、紅星美凱龍盛世太白店、三森家居建材城等西安幾大家居賣場，從市場上了解到，目前除了少數(shù)幾個(gè)家具品牌有價(jià)格調(diào)整的行為，大多數(shù)品牌并沒有做出漲價(jià)的動(dòng)作，整個(gè)市場呈現(xiàn)出一種相對平穩(wěn)的狀態(tài)。記者隨機(jī)采訪了幾位準(zhǔn)備購買家具產(chǎn)品的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者對于本輪的漲價(jià)風(fēng)潮并不知情，或者并沒有預(yù)料。不過也有少數(shù)消費(fèi)者對家具漲價(jià)已經(jīng)有所預(yù)期，開始未雨綢繆。記者在紅星美凱龍盛世太白店百強(qiáng)專賣店碰到一位消費(fèi)者李先生，在交談中他主動(dòng)詢問銷售人員店內(nèi)的家具產(chǎn)品近期會不會漲價(jià)。李先生說：“現(xiàn)在什么東西都在漲，家具漲價(jià)也不意外，就是希望自己能在漲價(jià)前買好家具，這樣能省一點(diǎn)是一點(diǎn)?！蹦茉诩揖邼q價(jià)風(fēng)潮到來之前，就為自己的新家添置好一套家具，這也算是消費(fèi)者省錢的方式之一吧。
新年前后將成漲價(jià)節(jié)點(diǎn)漲幅或在10%~15%間
記者在采訪中了解到，不少家具品牌都將元旦或春節(jié)前后作為其漲價(jià)的節(jié)點(diǎn)。曲美家具張文廣介紹說：“迫于原材料、物價(jià)上漲的壓力，曲美家具的部分產(chǎn)品已經(jīng)在10月中旬做出了價(jià)格的調(diào)整，但是估計(jì)元旦前后會有新一輪的漲價(jià)動(dòng)作?！倍?lián)邦?高登壁柜西安分公司經(jīng)理黃韜勇則說：“聯(lián)邦?高登壁柜預(yù)計(jì)今年底不會漲價(jià)，但是估計(jì)會在明年的3?15之后漲價(jià)，幅度可能在10%~15%之間?！绷_蘭德家具店長曹敏則表示：“目前已經(jīng)確定，羅蘭德的產(chǎn)品將在元旦漲價(jià)，但漲價(jià)幅度不會過高。”
除了這些已經(jīng)確定漲價(jià)的家具品牌外，目前還沒有明確動(dòng)作的一些家具品牌的漲價(jià)也在悄悄醞釀中。百強(qiáng)家具專賣店店長趙小姐表示：“目前還沒有接到產(chǎn)品漲價(jià)的通知，不過在春節(jié)前后家具產(chǎn)品的價(jià)格可能會有一個(gè)浮動(dòng)?！倍揖咏ú某羌t櫻桃專賣店導(dǎo)購人員吳小姐也表示：“現(xiàn)在還沒有漲價(jià)的情況，但是廠家已經(jīng)開始著手做漲價(jià)的前期調(diào)查工作，店內(nèi)已經(jīng)接到廠家關(guān)于是否漲價(jià)的一些電話調(diào)查。”
板材、配料、人工費(fèi)用攀升推高家具價(jià)格
而記者采訪的諸多業(yè)內(nèi)人士都表示，由于成本的上漲，漲價(jià)幾乎勢在必行。曲美家具總經(jīng)理張文廣向記者分析了本輪家具漲價(jià)的原因：首先，我國家具制造業(yè)所使用的木材基本來源于俄羅斯，而俄羅斯今年來發(fā)生的大火使得原本就在逐漸走高的板材價(jià)格進(jìn)一步攀升。其次，目前國內(nèi)整個(gè)行業(yè)的原材料價(jià)格都在上漲，制造家具必須用到的油漆、五金配件等配料都在漲價(jià)。此外，通貨膨脹帶來的生活物資的漲價(jià)，導(dǎo)致了工人工資等人工費(fèi)用的增長。這些是推高家具成本促使家具漲價(jià)的直接原因，也讓本輪漲價(jià)顯得大勢所趨且勢在必行。
近年來，國內(nèi)外兒童家具的“質(zhì)量門”事件屢見不鮮，尤其是安全性問題。據(jù)專家介紹，目前國內(nèi)的兒童家具生產(chǎn)行業(yè)因?yàn)槿狈ｉT的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，只能套用成人家具標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。按照成人家具標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的兒童家具，在安全性能和有毒有害物質(zhì)控制方面不一定適合兒童。比如家具中的甲醛含量雖然符合國家標(biāo)準(zhǔn)，但成人和兒童的承受能力不一樣，對成人身體無影響并不代表對兒童身體就沒有危害。
專業(yè)人士透露，近幾年來，兒童家具的抽查合格率不高，主要原因是由于多數(shù)廠家將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品款式和顏色上，只想如何在第一時(shí)間吸引孩子們的注意力，對于質(zhì)量問題尤其是產(chǎn)品安全性能反而不夠重視。而生產(chǎn)廠家也很困惑，國家沒有專門標(biāo)準(zhǔn)，廠家也就不知道該怎樣生產(chǎn)出安全、環(huán)保的兒童家具。因此也希望國家盡快出臺兒童家具的專門生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這是解決目前存在問題的根本辦法。
據(jù)參加《兒童家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)制定工作的專家介紹，該標(biāo)準(zhǔn)是全國第一個(gè)兒童家具國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，《兒童家具通用技術(shù)條件》首次明確了兒童家具應(yīng)該適用于3－14歲兒童，標(biāo)準(zhǔn)包括有毒有害物質(zhì)限量和使用安全警示標(biāo)志等九部分內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)中除了對兒童家具的尖角、突出部位、孔穴、縫隙大小和穩(wěn)定性能等方面有詳細(xì)明確規(guī)定外，在有毒有害物質(zhì)的控制上更有嚴(yán)格限制。有毒有害物質(zhì)限量主要針對甲醛、可溶性重金屬等10種，和兒童玩具的相關(guān)要求差不多。
另外，標(biāo)準(zhǔn)還對一些軟體家具的染料、pH值提出了具體要求。據(jù)悉，我國首個(gè)針對兒童家具的通用強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》有望于2011年年底之前批準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施。