圖為紅木家具

　　紅木家具再現(xiàn)新高

　　眼下，收藏市場(chǎng)熱火朝天的景象吸引了不少人的眼光，紅木家具身價(jià)一路飆升受到許多市民的關(guān)注，有些珍稀紅木一個(gè)月就有10%以上的漲幅。

　　紅木雅居閣的一位店員告訴記者：“現(xiàn)在紅木家具的價(jià)格基本已經(jīng)超過(guò)了2007年的最高峰。紅酸枝和黑酸枝的家具漲幅都達(dá)到30%以上。 ”

　　隨后，記者在大雁塔及蓮湖路周?chē)募t木家具銷(xiāo)售店了解到，今年5月份老撾花梨木價(jià)格已調(diào)整為309元/公斤，老撾紅酸枝價(jià)格調(diào)整為619元/公斤，分別比四月份價(jià)格提高了40元和60元。而高端紅木材質(zhì)價(jià)格漲勢(shì)更是離譜。

　　一位正在選購(gòu)的消費(fèi)者告訴記者：“2009年10月份黃花梨家具每公斤售價(jià)999元、小葉紫檀家具每公斤799元，而到今年五月份，黃花梨家具每公斤售價(jià)4999元、小葉紫檀家具每公斤2899元，增幅分別近六成及四成，其他如紅酸枝家具、雞翅木家具、花梨木家具等也有不同程度的增長(zhǎng)?！?/P>

　　連漲引發(fā)投資熱情

　　面對(duì)不斷看漲的原材料價(jià)格，很多紅木收藏愛(ài)好者看到了商機(jī)，認(rèn)為紅木家具價(jià)格也必然高漲。

　　東郊的李女士表示：“對(duì)于紅木行情的走勢(shì)及投資前景，我很看好，因?yàn)殡S著紅木資源越來(lái)越匱乏，其會(huì)越來(lái)越顯珍貴，價(jià)格也肯定是越來(lái)越高。再加之越南、老撾等紅木原料國(guó)加大力度限制紅木的采伐，同樣助長(zhǎng)了紅木價(jià)格的攀升。”

　　購(gòu)買(mǎi)紅木家具除有藏友外，還不乏一些投資客。一位剛剛在大雁塔古玩市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了一套明式圈椅的投資者告訴記者：“現(xiàn)在手里有些閑錢(qián)，想做點(diǎn)別的投資，樓市、股市都不太踏實(shí)，就跟朋友一起買(mǎi)了些紅木家具，希望能有所回報(bào)?！?/P>

　　據(jù)記者了解，除了購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨的紅木家具外，如果要指定木料和樣式的，都很難短時(shí)間內(nèi)提到現(xiàn)貨。據(jù)一位紅木家具的銷(xiāo)售人員介紹：“最近提貨時(shí)間延長(zhǎng)了很多，這與訂單過(guò)多、材料吃緊有很大關(guān)系。本身紅木家具的制作就需要精工細(xì)作，用時(shí)就比普通實(shí)木家具長(zhǎng)很多，加上現(xiàn)在訂單量一直居高不下，提貨時(shí)間一般都超過(guò)三個(gè)月以上?！?/P>

　　精挑細(xì)選理性對(duì)待

　　面對(duì)此番購(gòu)買(mǎi)熱情，中國(guó)家協(xié)古典家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任，陜西省古典傳統(tǒng)紅木專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)石立峰告誡消費(fèi)者，紅木收藏還應(yīng)理性分析材料漲價(jià)原因，切不可盲目跟風(fēng)。

　　同時(shí)， 本地收藏協(xié)會(huì)專(zhuān)家告訴記者，“紅木家具重在收藏而非投機(jī)。目前紅木市場(chǎng)有一定炒作成分，炒家從源頭壟斷部分木材，然后抬高價(jià)格再快速地轉(zhuǎn)手離場(chǎng)，普通市民跟風(fēng)炒作行為不可取，因?yàn)榧t木家具成本高、回收渠道有限、變現(xiàn)慢，很容易砸在手里。另外，在收藏紅木家具的過(guò)程中，要注意提前學(xué)習(xí)紅木知識(shí)，甄別贗品，謹(jǐn)慎出手?！?/P>

　　家住西郊的趙先生在2008年初花了八十多萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一些紅木家具，但目前市價(jià)只值三十萬(wàn)元左右。記者在市消協(xié)了解到，與趙先生有類(lèi)似遭遇的消費(fèi)者有很多，這主要由于紅木的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，其材質(zhì)的使用數(shù)量，材質(zhì)的本身是否屬于紅木類(lèi)等認(rèn)識(shí)上都存在難度，監(jiān)管起來(lái)還是很困難。因此，市民還需要理性對(duì)待紅木家具，切莫被稀缺、增值等概念蠱惑，成為紅木家具炒作的接盤(pán)手。 (記者 郝雯)

    作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,你是否遇到過(guò)以下的困境:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可衡量性反而綁住了你準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的雙手？

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往因其可衡量性和低投高產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)吸引著廣大企業(yè),基于不同的廣告種類(lèi),產(chǎn)生了CPC、CPA、CPS等多種不同的效果評(píng)價(jià)模式。廣告界流傳的一句名言為:“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的,但我不知道是哪50%,也不知道浪費(fèi)在哪?！睂?duì)傳統(tǒng)媒體,企業(yè)決策人可以容忍高昂的廣告費(fèi)和浪費(fèi)率;但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體,企業(yè)決策人卻往往要求更為嚴(yán)苛,必須用完備的評(píng)估模式證明“每一分投入都有產(chǎn)出”。

    假如你身處這樣一個(gè)相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)保守的企業(yè)環(huán)境:雖然你的目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)不可阻擋,網(wǎng)絡(luò)成為補(bǔ)充品牌與消費(fèi)者深度溝通的最佳渠道,但歸于你部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限,你只能謹(jǐn)慎地穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),如何用這5%的資源做出105%的成績(jī)？

    不做也是錯(cuò)

    一見(jiàn)記者,好麗友在線營(yíng)銷(xiāo)主管曾拓就坦言:“其實(shí)我們還處在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始階段,不確定能否達(dá)到你們的報(bào)道要求。”這樣一種謙和的學(xué)習(xí)態(tài)度,確實(shí)是很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人身上的特質(zhì),倒不是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)或成績(jī)少,而是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的疆域,新事物、新模式不斷涌現(xiàn),只有保持開(kāi)放學(xué)習(xí)的心態(tài),才能不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

    目前,好麗友在中國(guó)的產(chǎn)品線主要包括四大系列:派、口香糖、餅干和膨化食品,目標(biāo)消費(fèi)群體廣泛。其中,派類(lèi)產(chǎn)品面對(duì)的主體消費(fèi)群是小學(xué)生,這類(lèi)人群的上網(wǎng)時(shí)間相對(duì)有限,而口香糖和薯片類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)群體則主要是年輕人,他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)更為明顯。

    相對(duì)于其他大型快消企業(yè),好麗友開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較晚,2009年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才作為一項(xiàng)獨(dú)立職能被確立。去年好麗友內(nèi)地銷(xiāo)售額已突破30億元,年?duì)I銷(xiāo)預(yù)算過(guò)億,但其中95%的市場(chǎng)費(fèi)用投入了傳統(tǒng)媒體。面對(duì)如此境況,好麗友公共事務(wù)部經(jīng)理張曉艷和在線營(yíng)銷(xiāo)主管曾拓稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣闊的前景,促使我們必須越來(lái)越重視這種溝通形式”,利用有限的資源做出“令人印象深刻”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。“我們的投入會(huì)是個(gè)逐步增加的過(guò)程,并且希望投入的每一分錢(qián)都有效果?！痹谒麄兛磥?lái),在互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)并非不做即不錯(cuò),不做也有可能被動(dòng)地陷入危機(jī)公關(guān)。決策層應(yīng)該更多地鼓勵(lì)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),嘗試多種手段,即使失敗,也有所成長(zhǎng)。

    打好組合拳互動(dòng)是精髓

    曾拓的一項(xiàng)重要工作是協(xié)調(diào)好麗友各品牌經(jīng)理、代理公司和網(wǎng)絡(luò)媒體團(tuán)隊(duì)之間的工作,圍繞品牌和產(chǎn)品策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在過(guò)去的兩年中,企業(yè)進(jìn)行了多次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)嘗試。如在2009年時(shí)旗下一款“好多魚(yú)”產(chǎn)品與當(dāng)時(shí)頗為流行的游戲“跑跑卡丁車(chē)”進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),得到了廣大消費(fèi)者以及游戲玩家的關(guān)注。另一款名為“薯愿”的產(chǎn)品是好麗友公司在2009年推出的一款旗艦產(chǎn)品,其最大賣(mài)點(diǎn)是“非油炸”和“焙烤”工藝,目標(biāo)消費(fèi)群為18~29歲的年輕女性。在產(chǎn)品上市初期,便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的手段來(lái)吸引消費(fèi)群的關(guān)注,提升產(chǎn)品知名度,同時(shí)傳達(dá)焙烤的薯片是低油脂的、非油炸的健康理念。在其廣告創(chuàng)意上,根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),在廣告中體現(xiàn)了烘烤的工藝并增加了互動(dòng)性的內(nèi)容,吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊?；顒?dòng)期間,大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告曝光,吸引了大量用戶(hù)注冊(cè)、參與,互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品上市初期的宣傳過(guò)程中產(chǎn)生了很好的效果。“我們希望利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)以及深度溝通。從以前的單向傳播走向雙向互動(dòng),讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受我們想傳達(dá)的信息。”

    隨著網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)媒介上花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌與消費(fèi)者溝通的重要工具。“未來(lái),互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性會(huì)不斷提升。”雖然目前來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)在好麗友的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中并非占據(jù)很多,卻是不可或缺的組成部分?！叭绻麄鹘y(tǒng)媒體追求的是廣度,網(wǎng)絡(luò)媒體則是深度和互動(dòng)。今年我們強(qiáng)調(diào)的就是活動(dòng)的互動(dòng)性?！痹卣f(shuō)道。

    2010年8、9月份,好麗友對(duì)已經(jīng)暢銷(xiāo)中國(guó)多年的巧克力派產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí),相比原來(lái)的產(chǎn)品在重量上有所增加,同時(shí)口感、口味上會(huì)有提升。但是,重量上如此小調(diào),消費(fèi)者很難察覺(jué)。如何向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品升級(jí)的信息？首先需要知道產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者及其媒介習(xí)慣。好麗友巧克力派主要面向的消費(fèi)群是8~15歲兒童以及他們30~45歲父母,針對(duì)這兩個(gè)群體,好麗友通過(guò)傳統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)高滲透,例如投放兒童頻道、少兒節(jié)目和電視劇時(shí)段的電視廣告。

    但是,巧克力派不僅僅是兒童產(chǎn)品,它也是很多白領(lǐng)和大學(xué)生的零食選擇,而他們接觸更多的媒介是網(wǎng)絡(luò),如MSN、QQ、SNS、微博等?！拔覀儾捎脗鹘y(tǒng)媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體的組合使用,既讓產(chǎn)品信息到達(dá)主流目標(biāo)消費(fèi)群,與年輕消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通?！睆垥云G說(shuō)道。

    這一組合方式也適用好麗友的其他很多產(chǎn)品。“一方面,網(wǎng)絡(luò)媒體為好麗友某些產(chǎn)品提供了補(bǔ)充;另一方面,有些針對(duì)年輕人的產(chǎn)品則直接選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為主要手段。但我們更看重的,是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)?！痹亟忉屨f(shuō)。

    超越傳統(tǒng)的精準(zhǔn)

    每年6月的高考牽動(dòng)著無(wú)數(shù)家長(zhǎng)的心,在這場(chǎng)考試中,苦讀數(shù)年的萬(wàn)千學(xué)子將接受為期2天的檢閱;中考也會(huì)在月底進(jìn)行。社會(huì)各界的高度關(guān)注也使6月成了名副其實(shí)的“考試”月。與此同時(shí),各路商家也競(jìng)相掀起一輪新的“考試營(yíng)銷(xiāo)”:各類(lèi)考試相關(guān)產(chǎn)品粉墨登場(chǎng),競(jìng)顯神通。

    好麗友另辟蹊徑,借“熊貓派派?！碑a(chǎn)品,以傳遞祝福這種溫馨、人性的方式為學(xué)子們的考試加油助威,助力考試減壓。借“?！钡母拍罱o即將參加考試的同學(xué)送出一份關(guān)愛(ài),一份“金榜題名”的祝福,在成長(zhǎng)的路上留下一個(gè)美好的心愿。

    除了網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,這一媒介更利于定向,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。活動(dòng)選擇了“考試在線”等針對(duì)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)媒體,將“福文化”更加精準(zhǔn)地傳遞給他們。在互贈(zèng)祝福中,品牌形象得以提升,可謂潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

    2010年,曾拓做了很多“基礎(chǔ)”性工作,完善了作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主陣地的官方網(wǎng)站和子品牌網(wǎng)站及其日常運(yùn)營(yíng)體系。“我的KPI中有一項(xiàng)重要指標(biāo)——至少有一個(gè)讓人印象深刻、精彩成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例?！彪S著今年《功夫熊貓2》事件營(yíng)銷(xiāo)等一系列活動(dòng)的展開(kāi),他期待年末能交出滿(mǎn)意的答卷。

    【相關(guān)鏈接】

    好麗友數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)精英如是說(shuō):

    •引客容易留客難。官微、SNS等逐漸成為主流的溝通工具,媒體價(jià)值不斷增大,但這些媒體有自身的特點(diǎn),企業(yè)必須準(zhǔn)備充分。要把客人引進(jìn)來(lái)很容易,難的是如何把他們留住?？腿藖?lái)了,如果招待不周,引起他們的不滿(mǎn),這就適得其反了。既然要做,就必須做好。

    •創(chuàng)意不能在天上飛。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意執(zhí)行要求多方團(tuán)隊(duì)合作。不能創(chuàng)意不錯(cuò),但最后呈現(xiàn)又是另一個(gè)樣子。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團(tuán)體性的工作,企業(yè)內(nèi)部、代理機(jī)構(gòu)、媒介平臺(tái)多方合作,需要充分溝通。

    •在互聯(lián)網(wǎng),并非不做即不錯(cuò),不做也有可能被動(dòng)地陷入危機(jī)公關(guān)。企業(yè)必須主動(dòng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)輿情,積極應(yīng)對(duì)。決策層應(yīng)該更多地鼓勵(lì)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),嘗試多種手段,即使失敗,也有所成長(zhǎng)。