第二屆中國(廣州)衣柜展覽會將于2012年3月在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行。廣東作為中國最重要的衣柜產(chǎn)業(yè)基地，對國內(nèi)衣柜行業(yè)有著舉足輕重的作用，衣柜展組委會對此相當(dāng)重視。為了更好的滿足參展商和參觀商需求，亞太傳媒衣柜項(xiàng)目組工作人員針對廣東衣柜市場進(jìn)行深入地考察。下面筆者總結(jié)了廣東衣柜市場反應(yīng)出的幾種情況。
　　成本高壓——“走單”現(xiàn)象頻現(xiàn)
　　GDP跑不過CPI。原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經(jīng)營的商品不敢隨意上調(diào)，畢竟競爭激烈。面對重重經(jīng)營壓力，“保生存”成為當(dāng)前不少經(jīng)銷商的策略。據(jù)進(jìn)駐惠州麗園居的本土某品牌直營店導(dǎo)購小姐透露，“在附近的幾個賣場，不少經(jīng)銷店甚至是國內(nèi)知名品牌經(jīng)營店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)”。而就“走單”話題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷店的過程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做?！?
　　競爭激烈——經(jīng)銷商淘汰加速
　　前兩三年，來自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團(tuán)揣著大把鈔票，瞄準(zhǔn)惠州房價彈性空間巨大的商機(jī)，把惠州的房價迅速炒高了數(shù)倍，裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。一年前，筆者曾走訪過惠州麗園居、泰安居、三環(huán)裝飾城這三大相鄰的賣場。作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔”替換了不少“老面孔”。據(jù)當(dāng)?shù)刭u場經(jīng)營者介紹，近兩年來，“換牌換血”的門店高達(dá)三分之一。
　　招商加盟——“優(yōu)質(zhì)”成為主訴求
　　當(dāng)前，招商加盟難度增加?西雅櫥柜總經(jīng)理徐衍建并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。徐總認(rèn)為，中國家居市場永遠(yuǎn)不是某個大品牌能壟斷的市場，只要企業(yè)扎實(shí)前進(jìn)，并不愁沒有加盟商。如今，衣柜市場的價格拼殺態(tài)勢已顯現(xiàn)。對于企業(yè)招商而言，尋求的是理念一致、能與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的“優(yōu)質(zhì)”加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉”的加盟商。難點(diǎn)在于：當(dāng)經(jīng)銷商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤很大，則會搞些小動作(如：走單)，背信棄義，拋棄了與企業(yè)當(dāng)初簽定的承諾書;而真正“優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)銷商則會和企業(yè)保持較高的忠誠度，換牌的機(jī)率低。
　　減少風(fēng)險——“研發(fā)”是救命稻草
　　一線經(jīng)銷商能否保持盈利，這與企業(yè)的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著企業(yè)對產(chǎn)品市場難以營造賣點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場的競爭力趨弱，最后走向流失。優(yōu)勝劣汰，剩者為王。在走訪許多經(jīng)銷店時，大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運(yùn)。
　　樓市限購——高端品牌“吃香”
　　政府一紙“限購令”出臺，樓市一片低迷，家居類經(jīng)銷商普遍叫苦不迭。而在走訪中筆者發(fā)現(xiàn)，并不是所有的經(jīng)銷商都是同一副愁苦的“樣板臉”。據(jù)惠州麗園居部分經(jīng)銷店導(dǎo)購員介紹，“限購令”確實(shí)讓火的樓市急劇“退燒”，但并不等于就沒人裝修。相反，也正因?yàn)橄拶徚?，使得手頭有閑錢的人無法再投機(jī)房地產(chǎn)業(yè)，所以把這筆錢拿出來裝修，“自己買的房，當(dāng)然要裝修得高檔一點(diǎn)”。因此，定位高端的經(jīng)銷店反而生意良好。這一現(xiàn)象，筆者在廣州黃埔大道中櫥柜衣柜一條街也得到了證實(shí)。
　　挖掘利潤——產(chǎn)業(yè)鏈整合呼聲高
　　當(dāng)裝飾建材行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，櫥柜作為一個分支，從中獨(dú)立出來形成一個產(chǎn)業(yè)。因其專業(yè)性強(qiáng)，短短數(shù)年內(nèi)，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)采取“連鎖加盟”模式迅速布局，專賣、經(jīng)銷店幾乎占據(jù)了建材裝飾城的三分之一。隨著店面數(shù)量增多，競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷店的利潤被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤的呼聲越來越高。這就考驗(yàn)每一個企業(yè)的整合能力。歐派不只整合了衣柜衛(wèi)浴，連菜刀、砧板等廚房用品都整合一塊了，給自己的經(jīng)銷商創(chuàng)造了新的利潤點(diǎn)，你呢?

時間：2011年9月29日-10月3日
地點(diǎn)：南京國際博覽中心

主辦單位
江蘇省家具行業(yè)協(xié)會
江蘇省工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會
支持單位
各地市家具協(xié)會
承辦單位
南京鴻瑞會展服務(wù)有限公司

一、 指導(dǎo)思想
    隨著人們生活水平的提高，我省家具市場也進(jìn)入了新的繁榮時期，其中，紅木家具和紅木藝術(shù)制品以深刻的文化內(nèi)涵，高超的工藝技術(shù)，珍貴的材質(zhì)，典雅高貴的品質(zhì)以及巨大的升值潛力，深受廣大消費(fèi)者、國內(nèi)外成功人士和收藏愛好者的喜愛。來自全省和北京、上海、浙江、安徽、福建、廣東等省市的紅木家具精品前來中國（南京）首屆紅木家具文化藝術(shù)節(jié)參展，取得了很好的效果。為了振興紅木產(chǎn)業(yè)，宣傳品牌，展示紅木精品，應(yīng)省內(nèi)外眾多紅木家具企業(yè)的要求，我會定于2011年9月29日--10月3日在南京國際博覽中心（全國一流的河西新展館A、B兩個廳約24000㎡）舉辦中國（南京）第二屆紅木家具文化藝術(shù)節(jié)。此次紅木家具文化藝術(shù)節(jié)將與南京國際汽車展（今年汽車展在C、D、E、F四個廳，已連續(xù)舉辦9年，規(guī)模盛大人氣旺，去年達(dá)40萬人次）同期舉辦。 　　今年第二屆紅木家具文化藝術(shù)節(jié)的舉辦得到了全省和全國部分紅木生產(chǎn)基地地方政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的大力支持，紛紛報名參展。希望紅木家具和紅木藝術(shù)品制造及營銷企業(yè)積極響應(yīng)，齊心協(xié)力振興紅木產(chǎn)業(yè)，報名參加中國（南京）第二屆紅木家具文化藝術(shù)節(jié)，我們熱忱地邀請全國的紅木家具精品，為提高紅木家具和紅木藝術(shù)品的品牌知名度共同努力。
 二、 參展內(nèi)容 
    1、 紅木家具展區(qū)：明、清式仿古家具、酸枝木家具、花梨木家具、紫檀木家具、黃花梨木家具等傳統(tǒng)木雕、木器、仿古屏風(fēng)、家飾品等；  
    2、 古董家具展區(qū)：各時期的古董家具；  3、 藝術(shù)品展區(qū)：各種民間工藝品、紅木藝術(shù)品、古董；仿古漆器、雕刻品等。  
三、主題活動 
    1、 貴重紅木家具及紅木藝術(shù)品精品推介會：由知名企業(yè)以精品紅木家具和紅木藝術(shù)品實(shí)物展出。旨在展示紅木家具悠久的歷史、精良的傳統(tǒng)工藝及勁挺柔婉、典雅清新、古樸凝重的     藝術(shù)風(fēng)格；

    2、 紅木家具、紅木藝術(shù)精品評比頒獎活動；

    3、 提供為消費(fèi)者服務(wù)方面的活動：現(xiàn)場由專家指導(dǎo)如何鑒別紅木材料和選購紅木家具；為      消費(fèi)者作紅木材質(zhì)鑒定，提供咨詢服務(wù)；  4、 紅木制造商﹑材料商供需見面；  5﹑ 文化藝術(shù)節(jié)期間現(xiàn)場銷售產(chǎn)品由主辦方出具材質(zhì)保證書。  四、觀眾組織 
    觀眾組織為整個文化藝術(shù)節(jié)工作的重中之重，將制定更為詳細(xì)的運(yùn)作計劃和具體實(shí)施方案。

    1、文化藝術(shù)節(jié)目標(biāo)觀眾：印刷參觀請柬、門票，免費(fèi)派發(fā)至各家具市場﹑酒店、別墅、房地產(chǎn)公司及家具展覽會，邀請紅木家具愛好者、收藏者、投資者、專家、學(xué)者、政府部門、高級酒店、別墅、家具批發(fā)商、經(jīng)銷商前來本屆文化博覽會參展、參觀、采購；

  　　2、組委會通過建立的目標(biāo)觀眾資料庫，將請柬、門票、參觀指南郵寄或上門遞送，通過廣告、網(wǎng)絡(luò)等方式的邀請、組織專業(yè)觀眾前來參觀洽談；參加國內(nèi)外相關(guān)大型專業(yè)展會宣傳推廣，大量發(fā)送邀請函。 　　    3、邀請各省市家具行業(yè)協(xié)會、各地家具市場、家具商城、大企業(yè)組團(tuán)參展、參觀、采購；與國內(nèi)外專業(yè)協(xié)會、商會等建立緊密合作關(guān)系，發(fā)動多方力量邀請參展、參觀、采購。

五、全方位宣傳策劃推廣
　  組委會還將加強(qiáng)對展會的宣傳力度，運(yùn)用報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)站、短信平臺、家具主流媒體和高速公路路牌廣告等方式展開立體宣傳，擴(kuò)大影響力。原則：綜合傳播、互動造勢、全面展開、精彩聚焦。形成立體傳播的局面。 展覽與展銷呼應(yīng)，形成最直接、最有效的貿(mào)易、技術(shù)和信息的全面交流，把文化藝術(shù)節(jié)辦成中國家具領(lǐng)域的品牌會展。

六、參展費(fèi)用
    A館（12000㎡）： 4200元/9㎡

　B館（12000㎡）： 4200元/9㎡ 

    注意事項(xiàng)：室內(nèi)光地展覽，最小起租面積54㎡，展位不配備桌椅、展具，企業(yè)自行負(fù)責(zé)設(shè)計搭建展位。 
七、組委會聯(lián)系方式 
    地址：南京市中山北路34號種業(yè)大廈311、307室 聯(lián)系人：趙陽13382022123 

     郵編：210009 電話：025-85637069

    傳真：025-85314669     025-84720628-8016    025-84718578