首先必須把握“客流“就是”錢(qián)流“原則。在人流熙攘的熱鬧地段 開(kāi)店 ，成功的機(jī)率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪恰皾撛诳驮础埃灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。在一些 城市 的商業(yè)口岸，房?jī)r(jià)真可謂是寸土寸金，但還是有很多人“趨之若騖”。因?yàn)榇蠹叶贾?，好的口岸是成功的一半。比如火?chē)站客運(yùn)碼頭的餐館，雖然衛(wèi)生較差，價(jià)格昂貴卻生意火爆是一個(gè)很好的例子。 

    寬度為25米左右的一條街道最容易形成口岸。因?yàn)檫@種街道只有車(chē)道和人行道之分，車(chē)輛穿梭其中，視野容易掃描到兩邊的鋪面情況，而行人在其間行走，感覺(jué)也是比較舒服，有親和力。那么具體哪些口岸才是好口岸呢？從周邊環(huán)境來(lái)說(shuō)，下面這些都是開(kāi)好店的好選擇。 

    1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) 

    比如鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)極為頻繁，設(shè)在這類地區(qū)的 商店 營(yíng)業(yè)額必然很高。這樣的店址就是所謂“寸金之地“。相反，如果在非鬧區(qū)，在一些冷避的街道 開(kāi)店 ，人跡罕至，營(yíng)業(yè)額則很難提高。 

    2、人口密度高的地區(qū) 

    居民聚居，人口集中的地方是適宜設(shè)置 商店 的地方。人口集中的地方，消費(fèi)需求旺盛。只要能盡力揣摩人們的心思，滿足顧客的需要，那就會(huì)有做不完的生意。而且，這些地段的顧客需求比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，可以保證穩(wěn)定收入。 

    3、客流量最多的街道 

    商店 處在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影響最大，可使多數(shù)人就近買(mǎi)到所需的商品。 

    4、交通便利的地區(qū) 

    旅客上車(chē)下車(chē)最多的是車(chē)站，可設(shè)在幾個(gè)主要車(chē)站的附近。可以在顧客步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。 

    5、接近人們聚集的場(chǎng)所 

    如電影院、公園、廣場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠機(jī)關(guān)附近，一般人煙稠密的地方是 商店 街。 

    6、同類 商店 聚集的街區(qū) 

    大量事實(shí)證明，對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)耐用的商品來(lái)說(shuō)，若能集中地段街區(qū)則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的種類繁多，顧客在這里可以有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。 

    以上主要是從“周邊環(huán)境”的角度而言，一個(gè)城市哪些地段是好口岸？一般而言，一個(gè) 城市 的下列地段都是好口岸，可以作為參考和標(biāo)準(zhǔn)。 

    1、車(chē)站附近 

    火車(chē)站地鐵站長(zhǎng)途汽車(chē)站附近，是過(guò)往旅客集中的地區(qū)，是適合商店開(kāi)業(yè)之地。該地段的特征在于，這些顧客主要是過(guò)往乘車(chē)的旅客，與上班族和學(xué)生有很大不同，他選購(gòu)的商品雖然非常廣泛，但是大多還是以購(gòu)買(mǎi)不費(fèi)時(shí)間，容易攜帶的商品為主。由于人群流動(dòng)量大，這一地段商業(yè)價(jià)值較高，尤其適應(yīng)發(fā)展餐飲，食品生活用品等方面的 商店 (如小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、電話亭、物品寄存處等)。 

    2、商業(yè)區(qū) 

    商業(yè)區(qū)地段是居民購(gòu)物，聊天逛街，休閑的理想場(chǎng)所，也是商店開(kāi)業(yè)的最佳地點(diǎn)。由于商業(yè)區(qū)地段場(chǎng)地費(fèi)用較高，也比較強(qiáng)，并非是所有的商店理想的開(kāi)業(yè)地點(diǎn)。除了大型綜合商店外，較適合那些具有鮮明個(gè)性特色的專營(yíng) 商店 發(fā)展。這一地區(qū)的特點(diǎn)是:商業(yè)效益好，投資費(fèi)用相對(duì)較大，應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)顧客提供服務(wù)。這一區(qū)域是女性購(gòu)物的集中地，在購(gòu)物逛街的人流中，女性占了大多數(shù)。在節(jié)假日顧客多時(shí)，切勿關(guān)門(mén)，可靈活聘用學(xué)生打工。 

    3、影劇院，公園名勝附近 

    該地段是娛樂(lè)旅游地區(qū)，顧客的消費(fèi)需要主要在吃喝玩樂(lè)，賞心悅目，適合于餐飲食品娛樂(lè)生活用品等方面的 商店 發(fā)展，但這一地段常有時(shí)間性強(qiáng)的的特征，高峰時(shí)人潮洶涌，低峰時(shí)門(mén)可羅雀。當(dāng)然，如果靠近居民區(qū)，商業(yè)區(qū)的話，則另當(dāng)別論， 

    4、工廠，機(jī)關(guān)，商號(hào)集中之地 

    這一地段是上班族集中之地，其光顧 商店 的目的不外是果腹，采購(gòu)日常生活用品，辦公用品以及談生意，聊天，該地段的特征是，午飯與晚飯時(shí)間為營(yíng)業(yè)高峰期，周末與節(jié)假日的生意清淡。 

    5、學(xué)生聚集地附近 

    該地段處于學(xué)校所在地附近，學(xué)生去 商店 動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品，書(shū)籍生活必需品，必及聚會(huì)談天消時(shí)光。應(yīng)針對(duì)學(xué)生的需要，提供適當(dāng)?shù)姆?wù)和安排，寒暑期間是生意清淡之際，需要作變通經(jīng)營(yíng)。適合發(fā)展書(shū)店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣店、照相館等。 

    6、住宅區(qū)地段 

    該地段顧客是住宅內(nèi)和附近的居民，以家庭主婦為主，節(jié)假日和下班時(shí)間則包括家庭其它成員。這一地段的特點(diǎn)是：有關(guān)家庭生活的商品消費(fèi)力強(qiáng)，尤其經(jīng)營(yíng)日常用品消費(fèi)最大。凡能給家庭生活提供獨(dú)特服務(wù)的 商店 ，都能獲得較好的發(fā)展(如米店、雜貨店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等)。 

    7、市郊地段 

    該地段以往被認(rèn)為是不太理想的 開(kāi)店 之地，可是現(xiàn)在由于 城市 的迅速發(fā)展和車(chē)輛的大量增加，市郊地段的商業(yè)價(jià)值正在上升。這一地段特征是主要向駕駛各種車(chē)輛的人提供生活休息娛樂(lè)和維修車(chē)輛的服務(wù)。 

    8、臨街鋪面 

    商業(yè)零售業(yè)與服務(wù)業(yè)的許多共同之處，它的服務(wù)對(duì)象都是以使用為目的的個(gè)人集團(tuán)。這類行業(yè)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的先決條件是進(jìn)入人口稠密區(qū)，而且要求有臨街的門(mén)面。門(mén)面越大，陳列的商品越豐富，就越容易引起路人注目。營(yíng)業(yè)額也就越高。 

    不宜作為口岸的地段 

    那么，哪些地方不宜作為口岸呢，每個(gè)人的觀點(diǎn)也不盡相同。因?yàn)椴煌男〉?，?duì)周邊的環(huán)境要求不一樣。下面這些地方是常見(jiàn)不適合作為口岸的地段。 

    1、快速車(chē)道邊 

    隨著 城市 建設(shè)的發(fā)展，高速公路越來(lái)越多。由于快速通車(chē)的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無(wú)法穿越，公路旁也較少有停車(chē)設(shè)施。因此盡管公路旁有單邊固定與流動(dòng)的顧客群，也不宜作為新 開(kāi)店 選址的區(qū)域 。通常不會(huì)為一項(xiàng)消費(fèi)而在高速公路旁違章停車(chē)。 

    2、居民增長(zhǎng)而商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區(qū)域 

    這種地區(qū)不宜作為商店開(kāi)業(yè)選址，這是因?yàn)樵谌鄙倭鲃?dòng)人口的情況下，有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)因新開(kāi) 商店 而增加。 

    3、同一地區(qū)樓層高的地方 

    這種 地方不宜開(kāi)設(shè) 商店 ，例如開(kāi)在二樓甚至更高層的店鋪。這不僅因?yàn)闃菍痈唛_(kāi)店，不便顧客購(gòu)買(mǎi)，也因?yàn)闃菍痈?nbsp;開(kāi)店 一般廣告效果較差，且商品補(bǔ)給與提貸都多有不便。 

    4、在坡路上 開(kāi)店 

    在正常情況下，商店場(chǎng)所地形應(yīng)與道路路面基本處在一個(gè)水平面上，這樣比較有利于顧客進(jìn)店，此外最常見(jiàn)的有兩種形式，一種是設(shè)在坡路上的商店，一種是路面與 商店 地面高低懸殊。由于一些不可抗拒的原因而不得不選擇這樣的店面位置時(shí)，則必須注意以下兩點(diǎn)： 

    1) 商店 設(shè)在路上 

    商店設(shè)在坡路上。一般認(rèn)為是不可取的。然而，總有一些商店會(huì)遇到此種情況。如位于山城的商店。因此，如果商店不得不設(shè)在坡路上的話，就必須考慮在 商店 在與路面間的適應(yīng)位置入口，經(jīng)方便顧客進(jìn)出。另外在櫥窗的位置，通道的安排商品陳列等方面，都應(yīng)適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。 

    道路平面與地面高低懸殊時(shí)，也不認(rèn)為是不理想的商店地理位置。但是，在寸土如金有都市中，在地下樓上的樓層或在幾級(jí)臺(tái)階的房屋開(kāi)設(shè)商店，卻是常有的事情。遇到這種情形時(shí)，對(duì)于 商店 的門(mén)面，入口，天花板和招牌等設(shè)計(jì)安排便應(yīng)特別注意，既要有利于吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)，又要方便出入，樓梯和門(mén)的寬度尤應(yīng)仔細(xì)推敲一番。 

    選擇適合自己的地段 

    開(kāi)店 的人都特別講究一個(gè)人氣。有人氣才有生意。但是，是不是選擇店址的時(shí)候，找準(zhǔn)人多的地方就好呢？其實(shí)也不盡然。