家居大牌云集貴州二線城市
    對于貴州家居建材流通業(yè)而言，2012年并不是一個輕松的年頭。隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡，家居賣場如雨后春筍般崛起，呈現(xiàn)出群雄紛爭的局面。紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居“大鱷”都加快了擴張的步伐，正逐步向西南貴州等經(jīng)濟后起地區(qū)進軍，開始了家居市場最后的份額爭奪。
然而，在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，貴州本土家居市場卻逆勢生長，顯示出不可思議的生存能力與成長速度。 
    在今年貴州的家居建材行業(yè)內(nèi)，最引人矚目的無疑是“涼都”六盤水即將落成的西南國際家居博覽城。這座坐落于紅橋新區(qū)，投資超過5個億，總建筑面積達15萬平方米的五星級大型家居賣場，定位為以家具、建材為主體，集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務辦公等功能為一體的一站式消費購物綜合體。 
    金風未動蟬先覺，從去年8月份破土動工起，六盤水西南家居便已開始吸引廣大經(jīng)銷商的高度關注，以及全國業(yè)內(nèi)人士的眼球。而早在商城在六盤水謀劃布局之時，香港家私品牌聯(lián)盟就已與西南家居簽下協(xié)議，一舉拿下整個三樓家具鋪位，欲打造一個全球頂級家居館；以經(jīng)營歐美高檔家私而蜚聲中外的羅浮宮，也與西南家居博覽城結(jié)下秦晉之好，在館內(nèi)開辟數(shù)千平米的奢華展館。
   “我們?nèi)绻堑诙?，沒有人敢稱第一。建成后的六盤水西南家居博覽城將成為六盤水乃至整個二級城市家居流通市場的標桿。它將是全貴州省最好的二級城市家居流通市場”。西南國際家居博覽城董事長潘柱升志在必得地說。 
    今年2月，“中國西部家具發(fā)展趨勢論壇”在六盤水開幕，西南家居同步進行了聲勢浩大的招商活動，國內(nèi)外知名建材、家居品牌紛至沓來：路福奔馳、斯帝羅蘭、康耐登、柚尊實木家具、大自然地板、唐朝樓梯、諾貝爾瓷磚、加華漢獅、路易.法洛可、科勒衛(wèi)浴、惠達潔具等一線品牌簽約入駐，目前該項目簽約入駐率已達90%。 
    西南國際家居博覽城尚未開業(yè)，就已氣勢如虹，國際品牌爭相進駐，不禁使人發(fā)問，六盤水西南家居為何引來別樣關注？是其開發(fā)出另辟蹊徑的商業(yè)模式？還是擁有不可復制的核心競爭力？

“產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營”奇兵突圍 
    其實，早在2000年，西南國際家居裝飾廣場就在六盤水麒麟路開業(yè)，那片曾經(jīng)的廢棄倉庫，經(jīng)過神奇的改造后，成為行業(yè)經(jīng)營戶的一片發(fā)展理想之地，憑借西南家居的強大影響力，麒麟路建材市場商圈逐漸成型。10年彈指一揮間，如今的六盤水建材家居市場，風起云涌，群雄逐鹿，西南家居老店曾經(jīng)的輝煌正淡出歷史舞臺，對未來的運籌謀變成為它能否繼續(xù)強大的關鍵。 
    新的西南家居博覽城獨立潮頭唱大風，它顛覆了六盤水傳統(tǒng)的市場模式，既涵蓋Shopping Mall的功能（集家居、建材購物為一體的一站式購物消費模式），更提供國際化休閑、餐飲及配套設施和商業(yè)服務體系，為六盤水家居建材市場樹立了一座新坐標。 
    不過，僅有這些還不足夠。在商業(yè)零售領域有一條金科鐵律：商業(yè)模式的成敗決定了一個企業(yè)能走多遠。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)有代表性的家居流通企業(yè)都在積極調(diào)整自身的經(jīng)營模式，以便更好地適應不斷變化的市場。 
    2012年，在企業(yè)發(fā)展的12年之際，西南家居仍然在完善其商業(yè)模式。一般傳統(tǒng)的家居建材市場，通常都是租賃式經(jīng)營，租金伴隨市場的發(fā)展逐年提升，而經(jīng)銷商們在廠家逐年遞增的任務量和開發(fā)商逐年遞增的房租夾縫中艱難求生，通常是一年到頭忙碌，結(jié)果只是“賺”了一倉庫的貨。 
    為此，六盤水西南家居打破了傳統(tǒng)的租賃模式，成為貴州唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣場，這將直接決定了西南家居的店面成本遠遠低于同行業(yè)平均水平，有效地保障了經(jīng)銷商們的利益。無論是轉(zhuǎn)租還是自營，都幫經(jīng)銷商有效地規(guī)避經(jīng)營風險。這種模式，讓經(jīng)銷商真正吃起“自助餐”，做自己的生意，賺更多的錢。
　　 六盤水西南家居的管理者鄭世超為經(jīng)銷商算了一筆賬：“初期投資的費用，僅用3—5年就可以從租金中收回，3—5年后，無論是經(jīng)營還是租賃，商戶都可以保障穩(wěn)定的收入，屆時，新西南無論從地理條件，硬件設施還是品牌結(jié)構(gòu)等方面，都將成為六盤水市家具建材行業(yè)中的標桿賣場，如果經(jīng)銷商用來自己經(jīng)營品牌，那么收入將毫無疑問獲得成倍的增長?！?nbsp;
    商戶們對這種自主經(jīng)營的模式喜出望外，某品牌經(jīng)銷商王先生津津有味地打著“小算盤”：“等新西南家居落成開業(yè)，到時候買下一個門面，有能力就自己經(jīng)營，沒能力就委托市場租賃出去，自己也當一回甩手老板，安心收房租就好了，反正有了老西南10年的品牌底蘊支撐，對未來的新西南發(fā)展，我沒什么必要擔心！” 
    作為一個為賣場、經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造價值“三贏”的平臺，不僅要為三者創(chuàng)造價值，更為關鍵的是要能實現(xiàn)三者價值最大化。產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營無疑是市場回饋商戶的一種方式，也只有商戶獲得長足的發(fā)展，消費者買到滿意的商品，市場才有將來。 
    老總潘柱升有感而發(fā)：“成熟的經(jīng)銷商，是市場的造血干細胞，二者是共生共榮的關系。要更好更快地發(fā)展市場，就必須給經(jīng)銷商提供更好的平臺，為大家節(jié)約成本，進而為消費者提供更加物美價廉的商品。歸根溯源，一切市場商業(yè)模式的謀變與改進都是從這里出發(fā)。”

“規(guī)模與品牌”打造核心競爭力 
    “你有多大的重量級，決定你有多大的話語權(quán)?！痹谌缃竦募揖恿魍I(yè)，規(guī)模優(yōu)勢顯得尤為重要。
“西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個大項目。位于省會貴陽市的西南國際家居博覽城，營業(yè)面積超過30萬平方米，是貴州地區(qū)體量最大的家居企業(yè)，而六盤水西南家居的落地，與總店血脈相接，連鎖經(jīng)營的規(guī)模效應和輻射力度將得到更大程度的發(fā)揮，從而使西南家居兼具大商貿(mào)和大流通兩大功能，在貴州市場獨領風騷。 
    對于家居流通企業(yè)來說，除了在商業(yè)模式與規(guī)模體量的開拓，品牌也是市場的核心競爭力之一，在一個相對穩(wěn)定的區(qū)域市場內(nèi)，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)將會占得先機。業(yè)內(nèi)人士認為，當競爭到了商品極大同質(zhì)化的階段，品牌就會成為企業(yè)左右市場和消費者的關鍵。 
    西南家居一向注重品牌建設，潘柱升常言：“服務至上，品牌為重”。從宏觀的角度來看， 品牌積淀其實是賣場與消費者之間成立起來的一種供需文化。西南家居作為貴州本土家居企業(yè)，十多年的沉淀與積累，深諳本土消費者的消費偏好，并已和當?shù)厝嗣竦纳盍晳T、消費心理千絲萬縷地牽連在一起了，成為一個不可撼動的品牌?！把b房子，買家具建材，一定到西南家居去逛逛?！眱叭怀蔀榱P水老百姓的一句口頭禪。堅實的客戶基礎和良好口碑是西南家居一筆莫大的財富，也是其取得市場份額的絕對優(yōu)勢。 
    而從微觀角度來看品牌效應：10年前，老百姓裝修買家居建材看價格，10年后，隨著消費能力的提升，越來越多的消費者開始追求有品質(zhì)的家居消費，因此，產(chǎn)品品牌成為重要的衡量尺度。同時，品牌的全局化也是市場發(fā)展的一個趨勢，單一結(jié)構(gòu)的家具終端，已經(jīng)滿足不了市場和消費者的需求了。而像西南家居博覽城這樣嚴格評估入駐品牌，產(chǎn)品豐富、品類齊全，輻射面廣的大賣場，勢必將成為今后家具終端的發(fā)展趨勢。

家居品牌搶灘背后的貴州魅力 
    面對眾多國內(nèi)外家居品牌搶灘登陸貴州，潘柱升認為并非偶然，“有潛力的地方就有挖掘者?！睂τ谫F州家居建材消費市場的前景，他持非常樂觀的態(tài)度。他向記者攤開了一沓貨運的統(tǒng)計報表：目前，貴州人到廣東購買家具的月成交額超過1000萬元。“廣東的廣州、順德等城市是中國家具的原產(chǎn)地之一，酒香不怕巷子深，許多想要購買質(zhì)優(yōu)價廉家具的貴州人不遠千里前往選購。如果本省的地級城市都遍布有多品牌、大體量、低價格的連鎖家居賣場，老百姓不出省門，就買到心儀的家居產(chǎn)品，這該是一個多么廣闊而富有前景的市場！”
    在現(xiàn)有市場尚未完全開放的基礎上，宏觀政策又為貴州家居行業(yè)帶來了發(fā)展的喜訊。今年年初，國務院頒發(fā)的國發(fā)2號文件，對貴州省提出的主基調(diào)、主戰(zhàn)略等給予了充分認可，將貴州省的發(fā)展思路上升到了國家層面。文件從財稅、投資、金融、產(chǎn)業(yè)、土地、人才、對口支援等七個方面提出了119項支持貴州省加快發(fā)展的突破性政策，這些政策的效應將很快顯現(xiàn)，貴州省迎來了發(fā)展跨越的重大歷史機遇。這些宏觀經(jīng)濟政策，無疑將會給家居行業(yè)提供巨大的助推力，賣場品牌全局化與區(qū)域化擴張，是行業(yè)的發(fā)展的趨勢，也是經(jīng)濟社會發(fā)展的的必然結(jié)果。