家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導品牌啟動儀式

2012’家具保衛(wèi)戰(zhàn)思想峰會對話現(xiàn)場

2012年經(jīng)銷商首選十大家具品牌頒獎合影

     4月６日，由廣東省家具商會、《傢•財富》主辦的“2012家具保衛(wèi)戰(zhàn)思想峰會暨家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導品牌啟動儀式”在東莞嘉華酒店隆重舉行。廣東省工商聯(lián)副主席李陽春、廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝、廣東省家具商會執(zhí)行會長、楷模居品董事長徐國芳、廣東省家具商會執(zhí)行會長、左右家私董事長黃華坤、廣東省家具商會執(zhí)行會長、仁豪家具董事長尤國忠、廣東省家具商會執(zhí)行會長、城市之窗總裁趙家堯、簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐、金富雅家具董事長鄧發(fā)文、融峰家具董事長熊建濤、柏森家具董事副總裁陳安南、富佳華家具董事長黃冠樺、金天拓家具執(zhí)行總裁劉決飛、中山美盈企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展顧問符凱以及廣東家具品牌聯(lián)盟執(zhí)行秘書長、《傢•財富》首席執(zhí)行官劉杰等嘉賓及廣東電視臺、中國經(jīng)營報、南方都市報、羊城晚報、南方日報、中國社會新聞網(wǎng)、深圳特區(qū)報、新華財經(jīng)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等近60家來自行業(yè)內(nèi)外的媒體出席了活動。

左右家私董事長黃華坤作主題演講

廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝作主題演講

廣東省工商聯(lián)副主席李陽春作主題演講

楷模居品董事長徐國芳作主題演講

      活動由李陽春的精彩演講拉開序幕，“今天的題目是非常特別的—‘家具保衛(wèi)戰(zhàn)’，同時還加上‘思想峰會’，家具產(chǎn)業(yè)作為廣東傳統(tǒng)的一個制造業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷了整個改革開放飛速發(fā)展的歷程，到現(xiàn)在這個時候，確實需要很好的坐下來冷靜的反思，積極的否定，聚集再出發(fā)。如果一個行業(yè)每年都以20%、30%的速度飛速發(fā)展，是一個什么樣的狀況？市場的容量可能允許你這樣發(fā)展嗎？顯然是不行的。另外除了發(fā)展速度太快以外，第二個原因始終注重或者相當長一段時間注重量上的擴張，在一定程度上忽視了質(zhì)量上的競爭，姑且不講制造業(yè)，特別是我們的賣場，這些賣場越做越大，從一個小的商場到大的shpopping再到大的城市級賣場。”
      隨后由家具營銷之父著稱的徐國芳代表優(yōu)質(zhì)制造倡導品牌作了行業(yè)深刻剖析的發(fā)言，他表示：今天的主題是家具保衛(wèi)戰(zhàn)思想峰會，這個保衛(wèi)戰(zhàn)應(yīng)該是保衛(wèi)這個行業(yè)健康的體制，健康的發(fā)展，還有保衛(wèi)家具行業(yè)理性的市場，以及我們的誠信。行業(yè)發(fā)展其實是這樣的規(guī)律，從暴利到利潤的平均化，家具行業(yè)已經(jīng)走過了暴利的路，但是已經(jīng)過去了，現(xiàn)在越來越往平均利潤發(fā)展，我們要去提前認識到。 我們的瘋狂還要繼續(xù)下去嗎？“保衛(wèi)戰(zhàn)”這個提的很好，也是《傢•財富》對行業(yè)負責任的態(tài)度體現(xiàn)。為什么要提出這個題目？肯定是以前的發(fā)展產(chǎn)生了危機，如果我們家具業(yè)同仁不負起責任來，這個危機會越來越嚴重，甚至傷及到行業(yè)的發(fā)展。
      徐國芳認為，家具行業(yè)今天有這種現(xiàn)狀是不正常的，說他不正常是因為這個行業(yè)是靠階段性的市場拉動所影響，野蠻生長到今天，是野蠻生長的過程。
作為行業(yè)組織的代表蔣德輝對行業(yè)現(xiàn)狀及出路也發(fā)表了智慧之見：整個家具行業(yè)大家感受到了20、30年前所未有的壓力，這種壓力給大家?guī)砹撕芏嗟睦Щ?。舉例來講，比如說制造業(yè)的同質(zhì)化。特別是最近五年間整個市場盲目的，不規(guī)范的惡性擴張，造成了行業(yè)資源浪費，造成行業(yè)內(nèi)部過度的內(nèi)耗，這些都是行業(yè)發(fā)展過程當中存在的問題。但是，困難終究會過去，壓力終究也會過去，壓力過去誰能夠在行業(yè)里面繼續(xù)笑傲江湖，就是看誰做的更好，練好內(nèi)功就決定了行業(yè)真正到了整合的階段，這個階段的核心就是品牌化，未來在這個行業(yè)里品牌將會主導這個行業(yè)的發(fā)展，也是行業(yè)最核心的動力。品牌的支撐是什么？首先就是產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)和具有創(chuàng)新的服務(wù)體系的建立，以及營銷體系和管理體系的建立。所以確實真正到了考驗我們內(nèi)功的時候。
      一個行業(yè)繁榮昌盛的基石是因為有一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，而一個企業(yè)繁榮昌盛的根基是因為有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。沒有優(yōu)質(zhì)作為企業(yè)堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)的繁華似錦經(jīng)不起市場認真的推敲與時間的淘洗。從利益的相關(guān)鏈條尋覓，消費者掣肘經(jīng)銷商，經(jīng)銷商牽制制造企業(yè)，制造企業(yè)流通的產(chǎn)品品質(zhì)影響賣場的聲譽。反而言之，沒有制造企業(yè)的優(yōu)質(zhì)作為保障，消費者、經(jīng)銷商與流通賣場隨時都有可能在市場競爭中淪為“受害者”。緊接著在三位嘉賓代表發(fā)言，由廣東省家具商會、《傢•財富》發(fā)起，楷模居品、左右家私、中至信家具、仁豪家具、柏森家具、美盈家具、金富雅家具、德勝家具、嘉豪何室、聯(lián)合歐陸A&X等廣東家具強勢制造商聯(lián)合發(fā)起的 “家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導品牌啟動儀式”

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家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導品牌啟動儀式現(xiàn)場嘉賓合影

      本次峰會可謂精彩紛呈，在“家具優(yōu)質(zhì)制造商倡導品牌啟動儀式”結(jié)束后，左右家私董事長黃華坤發(fā)表了“做一個幸福的家具人”的主題演講，引發(fā)大家的廣泛深思，并在隨后進行的論壇中也一再被臺上的論壇嘉賓提和引用。
      黃華坤在發(fā)言表示：非常榮幸能有這個機會跟大家交流，“家具保衛(wèi)戰(zhàn)思想峰會”這個題目非常好，也是有這樣的機會讓家具人通過這20、30年的發(fā)展，來思考未來的發(fā)展方向，我也一直在思考這個問題，當問題想明白了，就不困惑了，就能夠過上一個幸福的生活。所以我也一直在思考，我們?nèi)嘶钪菫榱耸裁?？人活著是為了幸福，因為現(xiàn)在不是求生存的時代，現(xiàn)在的物質(zhì)已經(jīng)非常豐富，但我們知道，要過上幸福的生活，除了物質(zhì)上的豐富，更重要還有精神上的豐富。首先我們就要作為一個幸福的家具人，本身我們就是在為我們的顧客，為我們的消費者創(chuàng)造一個幸福的家，一個幸福的港灣。如果作為家具人自己都不能夠感覺到幸福，如何發(fā)自內(nèi)心的為我們的顧客創(chuàng)造一個幸福的家？所以我覺得首先要做一個幸福的家具人。
作為一個幸福的家具人，從兩個方面入手，第一個是物質(zhì)方面，第二個是精神方面。
      當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢復雜多變，中國家具業(yè)的動力引擎在哪里？市場的動向需要每個人“自己”做出判斷。在隨后的論壇環(huán)節(jié)思想領(lǐng)袖們分享了他們精彩的觀點。

      徐國芳：今天在座的企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略定位，走到今天不是很受大環(huán)境的影響，所以沒有感覺到?jīng)]信心，反倒是這個行業(yè)需要冷卻一下，至少讓大家思想回歸理性，回歸正常，家具行業(yè)、產(chǎn)業(yè)要回歸正常。目前的狀況是不正常的，商場流通系統(tǒng)過渡的投資，制造業(yè)產(chǎn)品過剩，通過這種“冷卻”來修復這個行業(yè)，修復家具產(chǎn)業(yè)，有這么一次大的修復，對家具行業(yè)未來的發(fā)展是有益的，至少可以淘汰一些低端的、低質(zhì)量的企業(yè)。
羅輯俐：所有的人在這樣的階段也許都很混沌，很迷茫，還有很多沒有方向。媒體就應(yīng)該是這樣，在恰當?shù)臅r候做恰當?shù)氖?，今天舉辦這樣的論壇，我覺得還是非常有價值的，今天《傢•財富》劉杰主編希望讓大家一起來審時度勢，分享一下究竟還有什么方法，究竟還有什么方向是正確的，究竟還有什么論是可以探索的，究竟我們還有什么事是可以做或者必須做的，意義就在這里。
      趙家堯：今天這個會議叫思想峰會，在座的人不多，但是濃縮是精品，行業(yè)寒冬來了是毋庸置疑的，誰說今天生意很好做，很瀟灑在說瞎話。但是剛才黃董事長說要做一個幸福的家具人，我認同。因為家具本身是創(chuàng)造人們生活美的行業(yè)，自己不幸福怎么樣讓消費者幸福？要做幸福的家具人，作為生產(chǎn)家具的企業(yè)家要有思想，要有戰(zhàn)略眼光，你得有自己的精神境界，還有夢想。做企業(yè)家不容易，做一個有思想的企業(yè)家更不容易。 
      尤國忠：我們閩南有一句話：愛拼才會贏。在90年代初愛拼才會贏，家具怎么拼，怎么做。當時是隨便做，當時的工藝、設(shè)計根本不講究。在2000年代會拼才會贏，懂得拼就會贏。10年代以后我是這樣理解的，應(yīng)該進入一個新的階段：智拼才會贏。 
      鄧發(fā)文：我也很認同現(xiàn)在家具行業(yè)目前確實有那么一些困難，行業(yè)在發(fā)展過程當中遇到了一些“流感”，很健康的人有時候也會生病，從經(jīng)濟發(fā)展角度來講，經(jīng)濟有一個調(diào)整期很正常。從行業(yè)發(fā)展角度來講，家具行業(yè)發(fā)展那么多年，有一個調(diào)整期也很正常，面對這種“流感”，容易讓人疲憊，感冒就會沒有力氣想要睡覺，我們應(yīng)該做些什么？又回到前面第一條，還是要有信心，這是一個藍海，讓人有激情，能夠讓所有的參與者都能夠去共贏的游戲，置身這樣的游戲和事業(yè)里面，就是面對小問題都應(yīng)該有信心，一起去面對和克服，相信春天不會太遠。
      劉決飛：在這個轉(zhuǎn)型期間，今天我們坐在這里探討怎么樣保衛(wèi)自己的企業(yè)，怎么樣保衛(wèi)我們所服務(wù)的企業(yè)，意義非常大。主辦方舉辦這樣的論壇非常好，08年的時候在財神酒店舉辦一次論壇，我當時講過一句話：中國家具企業(yè)普遍缺乏戰(zhàn)略性思維。我們每個企業(yè)，每個從業(yè)人員都在共同的環(huán)境下來生存，這是真正的紅海，但是在紅海里面賺錢的機率和生存的機率，創(chuàng)業(yè)的機率難的很多。這是一個企業(yè)，甚至是我們的組織協(xié)會都沒有辦法改變的形態(tài)，那怎么辦？要做好自己的事企業(yè)從內(nèi)部來講，生血功能和造血功能很重要，我相信在信心的引領(lǐng)下，在企業(yè)戰(zhàn)略指導下，在所有同仁同心同德下，應(yīng)該會創(chuàng)造預(yù)期的目標，但是我還是那樣認為，不是每個企業(yè)，也不是每個人都在這個過程當中享受過去那種平等的回報。 
      符凱：家具行業(yè)現(xiàn)在的現(xiàn)狀大家應(yīng)該很明白，在2012年有很多職業(yè)經(jīng)理人跟我聊天，2012年好難，我回答他了一句話，市場很難，難的不是你的市場，難的不是你的頭腦，難的是舍不得該花的錢。未來的市場對于家具行業(yè)品牌商，品牌廠家們，你們要把自己的終端當成自己的連鎖專賣店去做，讓經(jīng)銷商們、老板去打高爾夫球，讓店長變成你的員工，把終端的銷售，甚至每個產(chǎn)品掌握在你的手上，一個月能夠賣多少，可以第一時間看得到，這樣的話對你產(chǎn)品的經(jīng)營才是未來。
      論壇嘉賓精彩獨辟的觀點，吸引了在座的每一個人，從開始到結(jié)束幾乎沒有一個提前離場的嘉賓。

      論壇結(jié)束后，還舉行了另人期待與矚目的第二屆經(jīng)銷商首選十大家具品牌頒獎儀式，榮獲第二屆經(jīng)銷商首選十大家具品牌企業(yè)分別是：
深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司 十大實木家具品牌
深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司 十大板木家具品牌
深圳市仁豪家具發(fā)展有限公司 十大整體家具品牌
深圳市恒信華典家具有限公司 十大實木家具品牌
深圳市恒信華典家具有限公司 十大新中式家具品牌
深圳市格蘭帝家具制造有限公司 十大現(xiàn)代時尚休閑沙發(fā)品牌
深圳市格調(diào)家私有限公司 十大現(xiàn)代時尚休閑沙發(fā)品牌
美爾室家具實業(yè)有限公司 十大軟體睡眠品牌 
深圳市名林家具有限公司 十大實木家具品牌
東莞市金雅斯家具有限公司 十大實木家具品牌
深圳市華倫世家家具有限公司 十大實木家具品牌
佛山市金帝業(yè)家具有限公司 十大板木家具品牌

　　近期，“紅木材料市場出現(xiàn)冰點”、“紅木家具價格暴跌、拋售”的新聞頻頻出現(xiàn)，有收藏者現(xiàn)身說法，表示自己購買的紅木家具開始跌價，自己將逐漸拋貨以“止損”。而導致紅木家具價格暴跌的原因，被某些媒體歸結(jié)為“游資撤離”。

　　市場中是否存在大量囤積海南黃花黎的藏家？紅木材料價格和紅木家具價格真的出現(xiàn)大跌嗎？紅木家具的“拋售潮”出現(xiàn)了嗎？記者走訪木材和紅木家具市場，一探究竟。

　　原料

　　板材論“塊”賣

　　在臺山大江鎮(zhèn)探訪時，記者看到，大大小小的明清仿古家具廠星羅棋布，遍地開花。走進一家寬闊的廠門，只見三五個工人正忙著給一批批成品上油漆、打包，數(shù)百張尚未打蠟的坐椅整齊地碼放成堆，等待運走。轉(zhuǎn)彎進入另一間廠房，記者發(fā)現(xiàn)許多工匠正輕車熟路地擺弄著一件件半成品，工廠內(nèi)一片繁忙的景象。

　　“工人們春節(jié)后都陸續(xù)回廠了，現(xiàn)在正是趕工的時候?！惫S負責人介紹說，廠里的技術(shù)工人絕大多數(shù)都是熟手，也較少出現(xiàn)流失現(xiàn)象，“高品質(zhì)的仿古家具從來都是‘好料配好工’，第一是材料好、用料足，第二就是要靠能工巧匠純手工雕琢，其實一對比就可以看出，手工雕出來花紋圖案比機器刻畫的要生動、精細許多，自然更具收藏和投資價值?！?

　　記者在臺山采訪時了解到，目前仿古紅木家具的款式在傳統(tǒng)的100多種基礎(chǔ)上發(fā)揚光大至900余種，隨便一家不起眼的木材店內(nèi)，隨便一塊厚1cm、長200cm、寬60cm的酸枝板材就要賣到6萬多元。“能開板的實心大料如今是越來越少了，如果花紋漂亮的價格還要更高?！币患夷静牡甑睦习甯嬖V記者，從老撾進口的酸枝老料水分少、油性大、紋理靚，密度也比越南料更緊實?！安贿^，黃花梨的價格還是居高不下，像這棵越南黃花梨的‘樹頭’，前幾年買下時才花了一百多萬，如今它的身價已經(jīng)暴漲到六百多萬了?！鄙碳覀兤毡檎J為，老料、大料越來越少、越來越難收是造成高檔紅木家具抗跌的主要原因。

　　分析

　　原料上漲價格難跌

　　在臺山經(jīng)營了近20年家具工廠的雷老板告訴記者：“我最近買的材料，價格比年前上漲了20%～30%，我們的新產(chǎn)品不可能不漲價?！睋?jù)了解，因受經(jīng)濟下調(diào)和負面報道的影響，紅木材料市場在2011年出現(xiàn)下跌，如老紅酸枝的中小料市場價格下滑10%～15%，小葉紫檀的價格也出現(xiàn)了10%至20%的回落。雖然著名的明清家具研究設(shè)計專家伍炳亮認為“游資撤退”純屬無稽之談，但也承認這種傳聞一定程度上打擊了市場信心。

　　大紅酸枝小幅回漲

　　無論什么情形下，海南黃花黎、越南黃花梨的價格一直保持平穩(wěn)上漲態(tài)勢，2012年春節(jié)后大紅酸枝價格也出現(xiàn)了小幅回漲?！斑@與材料的供求情況息息相關(guān)。”伍炳亮說，目前全國共有一萬多家高檔仿古家具企業(yè)，其中三分之一的企業(yè)都使用紅酸枝木料，按每家企業(yè)每年平均耗用50噸至100噸來計算，那么一年內(nèi)，全國仿古家具企業(yè)所耗用的紅酸枝材料可多達三十至四十萬噸，紅酸枝的供應(yīng)量完全滿足不了市場的需求。海黃和越黃的供應(yīng)量之小也決定了其材料價的不跌反漲。

　　據(jù)了解，海南黃花黎一年的供應(yīng)量為數(shù)千公斤，越南黃花梨在2008年時進口200噸后，2009年～2011年幾乎沒有進口，現(xiàn)在市場上可買到的都是企業(yè)、收藏家的存貨轉(zhuǎn)讓，預(yù)計可交易總量不超過100噸。

　　另一方面，生產(chǎn)和流通成本的上升，也令紅木家具行業(yè)頂多只能保持不漲價，更談不上降價。一個廣州紅木家具商家向記者抱怨，除了最大頭的材料價外，其他成本也不可忽略，比如人工費用就是一筆很大的賬目。據(jù)悉，目前熟練雕刻工的時薪已達到30～50元，還有年終獎等各種福利。另外，燃料價格、倉庫和商場租金、貨源成本等也出現(xiàn)上升。

　　4月行情或回暖

　　盡管家具成品價格沒有出現(xiàn)下跌，但不少商家們的確面對積貨未銷的情況?！叭ツ晔袌隼涞畈糠稚碳覀}庫積攢了一批批的成品，不把它們賣出，資金沒法回籠，就影響了今年的生產(chǎn)。”家具商蔡老板說，這是木材市場成交情況不如高峰期的原因。不過，伍炳亮認為：“市場清淡不見得是壞事，趁此機會能夠買到相對價廉物美的材料?！彼A(yù)測4月開始，無論紅木材料還是紅木家具行情都將明顯回暖，而有意入貨的商家最好在5月份之前投資。

　　觀察

　　須提高工藝附加值

　　在一家主營酸枝仿古明清家具店內(nèi)，店員稱前來選購紅木家具的消費者八成以上都是男性：“實力雄厚的大老板偏愛黃花梨、小葉紫檀等高端紅木家具，而中產(chǎn)‘新貴’則是喜歡用料上乘、雕工精細的酸枝家具?！痹摰陠T表示，雖然客戶多為具有相當經(jīng)濟實力的40歲以上的人群，但近兩年關(guān)注紅木家具的年輕人也多了起來，“他們更在意款式是否簡約美觀，工藝精巧、頗具生活氣息的蘇式家具吸引了眾多年輕‘粉絲’?！?

　　記者走訪了多家家具小作坊后發(fā)現(xiàn)，低端家具銷售總體比高端家具冷淡，價格因素不再是消費者追求的賣點?！爱敭a(chǎn)品價格讓位于藝術(shù)價值時，消費增長自然乏力。”家具商蔡先生認為，名貴木材資源的稀缺，對當代仿古家具行業(yè)是一個很大的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)了一個新的現(xiàn)象，不少自認為擁有生產(chǎn)技藝的工匠開始自己開店做老板。但他們往往因為資金實力不夠而涌進低端市場，這在一定程度上造成了市面上中低端紅木家具同質(zhì)化現(xiàn)象極為普遍?！澳切┝晳T通過低價格鏖戰(zhàn)市場的廠家，在進入藝術(shù)價值PK環(huán)節(jié)，完全處在下風，在市場競爭中面臨迅速縮水的威脅，以至于難以生存?！辈滔壬f。

　　而對于紅木買家來說，他們越來越將紅木家具作為收藏品而不是日用品，目標也更明確為保值升值。“只有提升產(chǎn)品制作工藝與設(shè)計制作水平，由商品生產(chǎn)上升到藝術(shù)收藏品的高度來對待，才能賦予這些木料第二次生命?！蔽楸琳f，仿古家具企業(yè)要生存得更好，首先要清楚自己的定位，是低端消費品還是收藏級的藝術(shù)品。其次，必須有自己獨特的設(shè)計，專注其文化藝術(shù)內(nèi)涵和觀賞性，“如何充分、合理地利用好這些來之不易的木材，成為了整個行業(yè)所面臨的問題?！?

　　觀點 紅木“新國標”引爭議

　　即將實行的紅木新“國標”成為部分收藏者的“救命草”。他們認為，新的標準可以成為幫助他們看清紅木家具市場亂象的“慧眼”，有利于收藏到真正的好紅木家具。然而，這種觀點卻受到部分行家的反對。“無論商家們怎么吹噓，現(xiàn)在市場的狀況就是只認可‘老三樣’，小葉紫檀、黃花梨和大紅酸枝。”一個經(jīng)營古舊家具的古玩商告訴記者，收藏也要考慮套現(xiàn)渠道，不了解市場接手的現(xiàn)狀而收藏是盲目的。

　　而伍炳亮對“新國標”的實施更感擔憂：“隨著‘紅酸枝’定義的拓寬，更多品種進入‘紅酸枝’領(lǐng)域，將導致市場逐漸顯現(xiàn)各種問題?！?nbsp;他舉例，老撾的大紅酸枝板料價格過百萬元/噸，但頂級的巴里黃檀（也被部分商家稱為“紅酸枝”）的價格也不過10萬元/噸，有的“紅酸枝”價格甚至為每噸數(shù)千元至兩三萬元，與真正的大紅酸枝價格差距為10～50倍。同屬“紅酸枝”但價格差距巨大，將令商家為利潤混淆視聽，打出類似“國標紅酸枝”的牌號，令買家中招買貴，“我建議最好要在‘國標’中單列‘名貴紅木’一項，加以分辨?！?